Créé par le 09 juil 2011 | Dans : Non classé

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Créé par le 12 juil 2011 | Dans : Non classé

¡ì Comment j’ai fait mes premiers milliers d’euros sur Internet ¡í
19 ¡ì inities ¡í du web marketing vous devoilent leurs strategies pour reussir
Le simple fait de posseder ce livre vous donne le droit de l’offrir en cadeau a qui vous le souhaitez, en version numerique uniquement.
Vous pouvez l’offrir sur votre blog ou votre site, l’offrir aux abonnes de votre newsletter, l’offrir en bonus cadeau avec un autre produit l’inclure dans un package
Vous n’etes PAS autorise a le vendre, ni a l’integrer dans des offres punies par la loi dans votre pays (chaine de lettres, systeme pyramidal, etc.)
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Sur une

Coordination et mise en forme : Yvon CAVELIER http://www.copywriting-pratique.com
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TABLE DES MATIERES
Pourquoi et comment ce livre a vu le jour. Par Cedric VIMEUX ………………. 9
Un reve devenu realite. ……………………………………………………………… 9
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR …………………………… 10
Stephane COLLE : L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… ………. 12
Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations ……………………. 13
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100% ………………………………………………………………………………… 13
Trucs et astuces ……………………………………………………………………… 14
Cedric VIMEUX : Comment trouver des idees et ecrire vos textes 2, 3 ou 5 fois plus vite grace a la toute puissance des cartes mentales ……………………. 17
L’outil de Mind Mapping ……………………………………………………………… 18
I. Trouver l’idee ………………………………………………………………………. 18
1. La carte de diagnostic …………………………………………………………………… 18
2. Le BrainBloom …………………………………………………………………………… 19
II. Regrouper les ressources …………………………………………………………. 20
1. La branche ¡ì Outils ¡í ……………………………………………………………………. 21
2. La branche ¡ì Collecte ¡í …………………………………………………………………. 21
III. Construire l’ossature du texte …………………………………………………… 23
IV. Rediger le texte ………………………………………………………………….. 23
Pour finir… …………………………………………………………………………… 27
Yvon CAVELIER : La methode en 7 etapes pour realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs (si vous vendez des ebooks). . 29
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit ………………………. 30
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit ………………………………………. 31
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail …………………………………. 31
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites …………………………………………… 32
1. Utilisez Google pour rechercher ………………………………………………………… 32
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais. ……………………………………………… 32
3. Allez faire un tour sur Amazon …………………………………………………………. 33
Etape 5/7 : Selectionner les infos …………………………………………………… 33
Etape 6/7 : Trouver des idees ………………………………………………………. 33
Etape 7/7 : Organiser ses idees …………………………………………………….. 34
Et maintenant ? ………………………………………………………………………. 35
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Christian GODEFROY : 21 facons de retenir l¡¯interet, et 7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub. ……………………………………………. 38
Confessions d¡¯un copywriter ………………………………………………………… 38
21 facons de retenir l¡¯interet ………………………………………………………. 39
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub …………………………………. 40
Comment decouvrir les secrets …………………………………………………….. 41
Karim GALLEZE : Comment creer une puissante accroche pour votre squeeze page… …………………………………………………………………………… 43
Principes de l’accroche ……………………………………………………………… 43
Comment faire une bonne accroche ? ……………………………………………… 43
Soyez specifique …………………………………………………………………….. 45
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ? …………………………………………………………… 45
Aurelien AMACKER : Comment vous debarrasser de votre patron (sans avoir a gagner au loto) et partir faire un tour du monde (ou meme deux) dans les 5 ans a venir ………………………………………………………………………. 48
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait) ……………………………….. 48
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie) 49
Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage) .. 50
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)……………… 50
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie) ….. 51
Olivier ROLAND : Le Triangle de la Reussite -Fondation d¡¯un blog a succes .. 53
Premier pilier : le Trafic …………………………………………………………….. 54
Les principales sources de trafic …………………………………………………………… 55
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite …………………………………………………………. 56
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes ! ……………………………….. 56
Bloguer permet de devenir un expert …………………………………………………….. 57
Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance ………………………………………. 58
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux ….. 58
Pseudo ……………………………………………………………………………………… 58
Photo ……………………………………………………………………………………….. 58
A propos ……………………………………………………………………………………. 58
Faiblesses …………………………………………………………………………………… 59
Humour …………………………………………………………………………………….. 59
Histoire …………………………………………………………………………………….. 59
Ton ………………………………………………………………………………………….. 59
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Podcasts ……………………………………………………………………………………. 59
Interaction …………………………………………………………………………………. 59
Videos ………………………………………………………………………………………. 60
Jean de WEB-MARKETING-JUNKIE : Le business plan d’un Blogueur ………… 62
Un travailleur nomade ………………………………………………………………. 62
Comment gagner son independance ………………………………………………… 62
Premiere etape : Trouver un theme ………………………………………………… 62
Deuxieme etape : Vous installer ……………………………………………………. 63
Troisieme etape : Creer un produit…………………………………………………. 63
Plus entrepreneur que blogueur ……………………………………………………. 64
KATEGRISS : Lire les donnees d¡¯Analytics, analyse des sources de votre trafic …………………………………………………………………………………… 66
Introduction : Vue d¡¯ensemble ……………………………………………………… 66
Acces directs …………………………………………………………………………. 66
Sites referents ……………………………………………………………………….. 67
Moteurs de recherche ……………………………………………………………….. 67
Toutes les sources de trafic …………………………………………………………. 68
Adwords ………………………………………………………………………………. 68
Mots cles ……………………………………………………………………………… 68
Campagnes……………………………………………………………………………. 69
Versions d¡¯annonces …………………………………………………………………. 69
Ludovic GAUTIER : Mon outil prefere pour obtenir des milliers de visiteurs chaque annee sans rien faire (ou presque) grace a la video ………………… 71
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos …… 72
1/ Le contenu ………………………………………………………………………………. 73
2/ La visibilite ……………………………………………………………………………… 73
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser ……………………… 73
Comment creer votre propre video ………………………………………………… 73
Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references ………. 74
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video ………………………………………………… 74
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos ………………. 75
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser …………. 76
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser ……………… 76
Etape 1 ……………………………………………………………………………………… 77
Etape 2 ……………………………………………………………………………………… 78
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Etape 3 ……………………………………………………………………………………… 79
Etape 4 ……………………………………………………………………………………… 80
Christian MAINGRET : Comment avoir les bases necessaires pour creer un tutoriel ………………………………………………………………………….. 82
La fabrication d¡¯un produit physique ………………………………………………. 83
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien ……………………………………. 83
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique …………………………………………….. 84
Olivier NAVATTE : Decouvrez le moyen le plus facile et le plus rapide pour creer vos propres produits, augmenter vos ventes et votre trafic… avec un simple micro et quelques logiciels faciles a maitriser ! ……………………… 89
Utilisez la video dans votre marketing ……………………………………………… 89
Creez vos propres produits avec la video ………………………………………….. 91
Attirez plus de trafic grace a la video ………………………………………………. 92
Remy BIGOT : Entrepreneurs, comment vendre vos produits ou services sur Facebook ? ………………………………………………………………………. 95
De veritables succes existent, mais¡¦ ………………………………………………. 96
Si vous avez un petit budget¡¦ ………………………………………………………. 96
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee ………………………… 96
Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre …………………………………………. 97
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ? ………………………. 97
Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ? ……………………. 98
Un exemple de reussite grace a cette methode ? …………………………………. 98
A vous de jouer ! …………………………………………………………………….. 99
Stephanie HETU : 12 facons de faire de l’argent avec les articles libres de droit (labels prives) ……………………………………………………………. 101
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ? ….. 101
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit : …………. 101
1. Combiner les articles pour creer un ebook …………………………………………… 101
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur. …………………….. 101
3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters. …………………. 102
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog. ………………………………………. 102
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle. ………………. 102
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies ………………………………….. 102
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le. ……………….. 103
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement. ………………………….. 103
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne. ……………………………………. 103
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10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio. ………………………….. 103
11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook. ………………………….. 104
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion. ……………………. 104
Sylvie LAFLAMME : 10 Trucs pour developper un focus d¡¯enfer ……………. 106
1. Vos priorites …………………………………………………………………….. 106
2. Vos conditions actuelles ………………………………………………………… 106
3. Votre desir profond ……………………………………………………………… 107
4. Votre volonte ……………………………………………………………………. 107
5. Vos peurs ………………………………………………………………………… 108
6. Vos faiblesses ……………………………………………………………………. 108
7. Vos gains esperes ……………………………………………………………….. 109
8. Vos techniques ………………………………………………………………….. 109
9. Vos remparts …………………………………………………………………….. 109
10. Votre reussite ………………………………………………………………….. 110
Eric CARDONNEL : Perception, Chemin de Continuite, Offre et Manipulation ………………………………………………………………………………….. 113
La perception ………………………………………………………………………. 113
Le chemin de continuite …………………………………………………………… 114
L¡¯offre ………………………………………………………………………………. 115
La manipulation ……………………………………………………………………. 116
Pour conclure ………………………………………………………………………. 118
Frederic CANEVET : Comment voler les clients de ses concurrents grace aux Medias Sociaux ? ……………………………………………………………….. 120
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦ ……………………………………………. 120
Twitter, la boite de Pandore¡¦ …………………………………………………….. 122
Facebook, le faux ami¡¦ ……………………………………………………………. 124
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦ …………………………….. 125
Conclusion ………………………………………………………………………….. 129
Dushan JANCIK : Comment utiliser les interviews pour booster votre business ? ………………………………………………………………………………….. 131
Une source de contenu inedit …………………………………………………….. 131
Une source de credibilite par association ………………………………………… 131
Une source de trafic ……………………………………………………………….. 132
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ? … 134
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í ……………………………………………………… 134
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne …………………………………….. 135
3. Ayez un BUT pour votre interview ……………………………………………………. 135
Ca n¡¯est pas tout¡¦ …………………………………………………………………. 136
Alexis FAURE : Comment propulser directement votre site en premiere page de Google grace aux mots-cles de la longue traine. …………………………. 138
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine 138
1 – Rechercher un maximum de mots-cles ……………………………………………….. 138
2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV. …………………….. 140
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í. ……………………………………………………………………………………………. 140
4 . Creer 3 nouvelles colonnes. ………………………………………………………….. 140
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets. ……………………….. 141
6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets. ……………………………. 142
Comment analyser les resultats et detecter les mots-cles de la longue traine ? . 144
Quelques precisions pour une meilleure comprehension des resultats : ………. 145
Pourquoi l’Offre Ex et l’Offre RL sont indissociables ? …………………………… 146
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PPoouurrqquuooii eett ccoommmmeenntt ccee lliivvrree aa vvuu llee jjoouurr.. PPaarr CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX
J’ecris ces lignes le 4 Juin 2011 a 18h47.
Ce livre s’adresse a tout le monde . autant aux professionnels du marketing internet qu’aux petits entrepreneurs qui cherchent l’independance financiere. Il est destine a tous ceux et toutes celles qui aspirent a realiser leurs ambitions, et leurs reves.
Il est reserve a ceux qui y croient suffisamment pour s’ouvrir aux opportunites que le monde d’aujourd’hui a a nous offrir. Il est destine a ceux qui savent que les reves n’existent que pour etre realises.
D’ailleurs, ce livre est un reve.
Un reve devenu realite.
Voici pourquoi et comment :
Il y a exactement 10 jours et quelques heures, je me reveillai avec une idee etrange agrippee a mes reves. Une idee presque insensee. Une idee que certains auraient peut-etre qualifiee de folle. Ou d’impossible.
Cette idee, vous l’avez sous les yeux. Cette idee, c’etait de reunir les ¡ì prodiges ¡í du Marketing Internet Francophone dans un seul et meme ouvrage. Une sorte de Bible ou ¡ì ceux qui savent ¡í devoileraient quelques-unes de leurs strategies, quelques-uns de leurs secrets. Ou tout simplement leur facon de penser, de voir les choses.
Mais, puisqu’on est entre nous, je peux quand meme vous l’avouer : j’ai failli jeter cette idee aux oubliettes. Pourquoi? Oh, vous devez deja l’avoir entendu. Vous savez? Cette petite voix qui vous parle a l’interieur et qui, comme le chant du diable, vous crispe et vous immobilise (¡ì Ne perds pas ton temps, ils ne te repondront pas ¡í, ¡ì Tu pars en Crete dans 12 jours, tu n’auras jamais le temps de realiser cela! ¡í, ¡ì Tu vas passer pour un imbecile. ¡í, ¡ì Tu as deja pas mal de travail, ne t’en donne pas plus. ¡í)
Oui, j’avoue. J’ai cherche un maximum d’excuses pour ne pas passer a l’action. Pour laisser cette idee disparaitre aussi etrangement qu’elle m’etait apparue.
Qu’est-ce qui m’a fait agir ? Une phrase d.Abraham Lincoln que je connais de je-ne-sais-ou et qui dit : ¡ì Il se peut que de bonnes choses arrivent a ceux qui attendent, mais il s’agit de celles que les plus rapides ont laissees derriere eux.¡í
J’ignore pourquoi j’ai repense a cette phrase, toujours est-il que dans la minute qui a
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suivi, j’ai ecrit cet article sur mon blog pour parler de cette idee.
Puis j’ai contacte tous les ¡ì Grands Noms ¡í du Marketing Internet Francophone. Et un par un, ils m’ont repondu !
Chacun d’eux a pris le temps, malgre l’urgence et leur emploi du temps parfois bien charge, d’ecrire un texte pour ce livre, dans lequel ils devoilent leurs secrets, leurs strategies, leurs reves et leurs facons de penser.
C’est pourquoi ce livre n’est pas un manuel que vous devez suivre rigidement, page par page. Ce livre n’est pas un manuel qui vous impose de suivre une methodologie unique, lineaire, et adaptable qu’a un certain type de business seulement. NON ! C’est tout l’inverse justement…
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR
Car, voyez-vous, il regorge d’idees nouvelles dans lesquelles vous pouvez piocher comme bon vous semble. Certaines idees vous seront utiles et pourront etre adaptees telles quelles a votre modele de business. D’autres vous permettront de porter un regard nouveau sur votre facon de travailler, et sur vous meme.
Vous avez le choix d’y puiser ce qu’il y a de meilleur pour vous, afin d’enrichir votre vie. Je suis d’ailleurs convaincu que le but ultime de ce livre est de vous permettre . comme le declare le repute auteur Deepak Chopra . de ¡ì faire une pause et reflechir ¡í
Ces dernieres annees, j’ai eu des centaines de fois la preuve que la vie devient plus riche quand on lit un bon livre.
J’espere de tout coeur que ce livre enrichira votre vie.
Bien Amicalement,
Cedric VIMEUX

http://www.Virtuose-Marketing.com

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Je m’appelle Stephane Colle et je gagne ma vie grace au marketing par email depuis quelques annees deja.
Aujourd’hui je passe mon temps a conseiller et aider les entrepreneurs du web a developper leur activite sur Internet de maniere simple et rentable.
Si vous voulez en savoir plus sur moi je vous invite a me retrouver sur mon blog a cette adresse : www.stephane-colle.com.
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SStteepphhaannee CCOOLLLLEE :: LL » EE–BBooookk vviirraall ppoouurr ccrreeeerr ssaa lliissttee ddee pprroossppeeccttss……
L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… Le principe est simple et tres efficace si vous l.appliquez correctement.
Vous connaissez peut etre deja ce concept, tres utilise dans le marketing viral sur Internet. Si c.est le cas, prenez tout de meme le temps de lire ce qui suit, car vous allez decouvrir ce qui fait la difference entre un E-Book viral qui fait vraiment son travail et un E-Book viral qui n.en a que le nom.
Avant de voir ensemble les differentes methodes de diffusion de cet outil fantastique, il est important d.en definir le fonctionnement et c.est ce que nous allons faire maintenant.
L.E-Book viral c.est quoi ? Comment ca fonctionne ?
Comme son nom l.indique, il s.agit d.un livre electronique dont le but premier est de se diffuser automatiquement a l.infini comme un virus.
Une fois lance, plus rien ne peut l.arreter et il va assurer, par lui-meme, la promotion de votre site, blog ou autre page capture sans qu.aucune action de votre part ne soit necessaire a part, bien sur, son lancement de depart.
Comme vous l.aurez compris, le but est de donner ce livre gratuitement pour qu.il se diffuse facilement et rapidement.
Et voila c.est fini, simple comme concept non ?
C.est ce que la plupart des marketeurs en ligne vous expliquent mais, franchement, croyez-vous vraiment que cela suffit ?
Pensez-vous que le simple fait d.offrir, gratuitement, un E-Book avec, a l.interieur, le lien de votre site va faire de votre livre un super E-Book viral qui va se diffuser comme par miracle aupres de milliers d.internautes ?
La reponse est NON bien sur !
Si vous voulez que votre E-Book se diffuse de maniere virale, il va falloir donner, aux lecteurs de celui-ci, une raison irresistible pour qu.ils le diffusent a leur tour, et ainsi de suite…
Voici quelques techniques qui vous permettent de rendre vraiment virale la diffusion de votre E-Book :
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Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations
Il s.agit, la, de donner un interet financier pour la diffusion de votre E-Book aux personnes qui le telechargent. L.une des plus grandes motivations qui puisse pousser les lecteurs de votre livre a le diffuser est, bien sur, l.appat du gain.
Il vous suffira, alors, de placer, dans vous E-Book, des liens d.affiliation en rapport avec son contenu, puis d.offrir la possibilite, aux personnes qui telechargent votre livre, de personnaliser facilement ces liens d.affiliation avec LEUR pseudo d.affilie.
Si vous voulez que cela fonctionne bien, vous devez utiliser un systeme de personnalisation en ligne pour eviter les logiciels qui ne sont pas compatibles avec les ordinateurs Mac…
Voici le script que nous utilisons depuis des annees, il est en anglais mais il est vraiment efficace :
Cliquez ici pour obtenir le script
Si vous voulez recuperer le maximum d.adresses emails dans votre liste, n.oubliez pas de mettre, dans votre E-Book, des liens vers votre page capture, c.est le but non ?
Cette technique donne de bons resultats si vos choix de programmes d.affiliations sont judicieux et rentables pour les diffuseurs de votre E-Book.
Pensez a fournir des outils de diffusion aux personnes qui vont personnaliser et promouvoir, sur la toile, votre PDF. Plus vous faciliterez le travail de vos ¡ì commerciaux ¡í plus vous obtiendrez de resultats.
Une des regles les plus importantes dans le marketing viral est la facilite. Plus vous aidez a la diffusion de votre message, plus vos resultats seront interessants.
Il est important, lors de la construction de votre concept viral, de bien verifier chaque etape pour que tout soit le plus simple et le plus rapide possible. Passez par le chemin de vos prospects et voyez s.il existe des freins, pour eliminer ceux-ci …
La facilite de diffusion doit devenir pour vous une veritable obsession !
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100%
La encore, il s.agit de motiver vos lecteurs en leur donnant la possibilite de gagner de l.argent grace a la vente de votre livre tout en encaissant 100 % des gains sur leur propre compte Paypal. Il faut, bien sur, que votre E-Book soit suffisamment consistant et de bonne qualite pour que sa revente soit possible.
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Si vous optez pour cette technique vous devez faire attention au prix de revente. Un prix compris entre 5 et 7 euros est ideal, il permet d.obtenir de nombreuses ventes et donc de nombreux prospects hyper qualifies puisque deja acheteurs d.un de vos produits.
Vous devez, aussi, fournir un kit complet d.outils de revente comme des bannieres, des articles a poster sur leur blog, des emails pret a l.emploi pour contacter leur propre liste…
Plus vous fournissez d. outils de qualite ¡ì facilitateurs ¡í a vos revendeurs, plus la diffusion de votre livre se fera facilement et efficacement.
Cette technique est interessante mais demande un effort particulier quant a la qualite du livre, mais aussi au niveau de la mise en place du concept, car votre reputation en depend.
Vous allez devoir creer une page de vente efficace, des outils de promotion et mettre le tout en place avec systeme qui gere l.affiliation 100% sur le compte Paypal de vos revendeurs.
Rassurez vous, le plugin WordPress Booster permet de mettre facilement en place un tel concept, depuis un simple blog WordPress.
Si vous ne savez pas comment installer un blog WordPress, voici un cours complet et gratuit, qui vous expliquera comment proceder :
Formation Gratuite WordPress ICI
Trucs et astuces
Il faut savoir que le pourcentage de personnes qui lisent en totalite un E-Book telecharge, gratuitement ou pas, est malheureusement tres faible. Si vous voulez que cela fonctionne, vous devez donc, dans votre livre, inviter vos lecteurs a se rendre au plus vite sur votre page capture.
Pour se faire, je vous conseille, des les premieres pages, de les inviter a telecharger un cadeau surprise en echange de leur adresse email et pas a la fin de l.E-Book comme on le voit souvent.
Vous pouvez, bien sur, remettre le lien de cette page a la fin ou en bas de chaque page, mais n.oubliez pas de le faire des le debut pour optimiser vos resultats.
En general, nous mettons ce genre de cadeau en page 2 ou 3 du PDF avec une image de paquet-cadeau et une incitation a cliquer pour recevoir celui-ci.
D.apres nos statistiques, environ 20 a 30% des personnes qui telechargent le PDF viral s.inscrivent sur la page capture du cadeau supplementaire. Ca vaut vraiment le coup !
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Une autre astuce est d.offrir plus que ce qui se fait en general sur le net. La technique de l.E-Book viral commence a etre utilisee par un nombre grandissant de personnes, sortez du lot et offrez plus que l.E-Book, faites un pack en y ajoutant de la video, des elements graphiques, du son…
Plus votre pack sera interessant, plus il sera diffuse.
Enfin n.oubliez pas que ce PDF sera diffuse pendant des annees ! Une fois lance vous ne pourrez plus le stopper. Faites donc attention au contenu de celui-ci, a sa qualite ainsi qu. aux differents liens qu.il va contenir.
Cette strategie est vraiment tres efficace ! Elle nous a permis, chez Action Web, de nous creer des listes de plusieurs dizaines de milliers de prospects. Elle peut etre encore plus efficace si vous la couplez avec un programme d.affiliation…
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Je gagne ma vie sur Internet depuis 2008.
A cette epoque, quand je me suis lance, je n’avais pas vraiment compris que je venais de trouver ma voie. Et je me doutais encore moins que mon amour pour l’ecriture allait me permettre de vivre confortablement en travaillant chez moi, en toute liberte.
Et pour dire vrai, je n’ai jamais vraiment l’impression de travailler, puisque je fais uniquement des choses que j’aime et qui me passionnent.
Dans mon article, je vous montre comment j’utilise le Mind Mapping pour trouver des idees et ecrire mes textes a une vitesse vertigineuse.
Vous pouvez me suivre sur mon blog : http://www.Virtuose-Marketing.com
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CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX :: CCoommmmeenntt ttrroouuvveerr ddeess iiddeeeess eett eeccrriirree vvooss tteexxtteess 22,, 33 oouu 55 ffooiiss pplluuss vviittee ggrraaccee aa llaa ttoouuttee ppuuiissssaannccee ddeess ccaarrtteess mmeennttaalleess
Si vous ecrivez regulierement (articles de blog, pages de vente, livres…), et que vous aimeriez connaitre une methode infaillible pour avoir plus d’idees, et rediger plus vite, alors lisez tres attentivement le texte qui suit :
Aimeriez-vous etre en possession d’un outil . presque magique . qui peut ameliorer, non seulement votre facon de travailler, mais aussi tous les autres aspects de votre vie (professionnelle et personnelle) ? Un tel outil existe-t-il ? OUI ! Cet outil, c’est la carte mentale.
Voici a quoi elle peut ressembler et a quoi elle peut servir (entre autres) :
Voici une carte mentale
Je ne pourrais pas vous expliquer ici toutes les utilites . et subtilites . de cet outil. Il faudrait plusieurs centaines de pages pour cela, et ce n’est pas le but ici. Mais si vous ne savez pas ce qu’est une carte mentale, alors je vous invite a lire cet article pour commencer.
Ici, je vais vous montrer etape par etape comment utiliser les cartes mentales pour trouver des idees rapidement et faciliter la redaction de vos textes.
Je tiens cette methode de Pierre Mongin (un Maitre Jedi du Mind Mapping). Je vous recommande vivement d’etudier ses livres. Ce sont de veritables bijoux qui peuvent vous faire gagner en efficacite dans tous les domaines de votre vie.
Si vous le voulez bien, nous allons laisser la theorie de cote et passer directement a la pratique. Comment ? Et bien… vous allez suivre etape par etape la conception du texte que vous etes en train de lire actuellement. Pourquoi ? Parce que cet article a
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ete ecrit a partir d’une carte mentale :)
Remarque : Vous pouvez proceder de la meme facon pour ecrire vos articles de blog. Vos pages de vente. Ou meme un livre ;-)
Commencons…
L’outil de Mind Mapping
Pour faire une carte mentale, vous avez 2 solutions. Soit vous utilisez une feuille et un stylo. Soit vous utilisez un logiciel de Mind Mapping. Je vous recommande de privilegier le logiciel, car il offre bien plus de possibilites.
Pour ma part, j’utilise principalement FreeMind et Xmind. Vous pouvez les telecharger gratuitement en cliquant sur leurs liens respectifs.
Pour la conception de cet article, j’ai utilise la derniere version de FreeMind. Elle m’a permis de :
La carte aide a toutes les etapes de la conception
Comme vous voyez, la carte mentale est utile a toutes les etapes de la conception. De la recherche d’idees a la redaction.
J’ai donc commence par rechercher une idee pour le sujet principal de mon article.
I. Trouver l’idee
Je voulais que mon article, dans ce present livre, parle de Mind Mapping. Mais le sujet est vaste. Vraiment tres vaste. Il me fallait donc trouver un angle d’attaque. Une idee principale. Ou pour etre plus precis : trouver de nombreuses idees, et en selectionner une qui puisse faire un bon sujet.
Pour cela, j’ai utilise conjointement 2 techniques de Mind Mapping : la Carte de diagnostic et le BrainBloom.
1. La carte de diagnostic
La carte de diagnostic est l’adaptation en Mind Mapping d’une technique de journalistes connue sous le nom des 5W+2H (Who ? When ? What ? Where ? Why ?
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How ? How much ?)
Voici le modele d’une carte de diagnostic. Vous pouvez telecharger ce modele au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous :
Le modele d’une Carte de Diagnostic
La carte de diagnostic est precieuse, car elle permet d’analyser votre sujet sous tous les angles possibles. Elle donc ideale pour trouver un maximum d’idees precises a partir d’une idee vague.
Pour l’utiliser, il vous suffit d’inscrire votre idee de depart au coeur la carte (a la place du Carte de Diagnostic dans le cercle, au centre).
Dans mon cas, j’ai donc ecrit ¡ì Mind Mapping ¡í :
La Carte de Diagnostic pour le sujet ¡ì Mind Mapping ¡í
Ensuite, il faut realiser un BrainBloom pour chaque question (Qui ? Combien ? …etc.). Voici comment :
2. Le BrainBloom
Qu’est-ce qu’un BrainBloom ? C’est tout simplement une sorte de brainstorming. Je l’explique plus en detail dans cet article.
A quoi ca sert ? C’est simple : faire un BrainBloom vous permet de trouver un maximum d’idees repondant a chacune des questions de la carte de diagnostic. Voici comment proceder :
Prenez la premiere branche . par exemple la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í puis ecrivez toutes les idees qui vous passent par la tete et qui sont en rapport avec le theme. Pour moi, c’etait tout ce qui me passe par la tete pour la question ¡ì Pourquoi le Mind Mapping ? ¡í.
Le but est reellement d’obtenir un maximum d’idees en un minimum de temps. Ne cherchez pas la qualite, mais la QUANTITE.
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Ne vous limitez pas. Ne reflechissez pas. Ecrivez absolument toutes les idees qui vous passent par la tete. Vous les trierez plus tard.
Voici par exemple une petite partie de mon BrainBloom sur la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í :
La branche ¡ì pourquoi ? ¡í
Repetez l’operation pour chaque branche de votre carte de diagnostic (Qui ? Quoi ? Comment ?…etc.)
Puis, une fois ce travail termine, passez toutes vos idees en revue. Effacez les repetitions, les idees absurdes et toutes celles qui ne vont pas. Puis analysez votre carte de facon reflechie.
Vous y distinguerez 2 sortes d’idees :
1/ Les grandes idees : Ce sont celles qui feront de bons sujets d’articles. Vous devriez en trouver une bonne douzaine. Ou plus.
2/ Les idees secondaires : Elles pourront etre utilisees pour votre contenu.
Astuce pour Blogueurs : Vous tenez un blog ? Vous cherchez des idees d’articles ? Facile : reproduisez la technique que vous venez de voir pour chaque categorie de votre blog. Vous devriez trouver assez d’idees d’articles pour en ecrire au moins un par jour pendant 1 an. Ou plus :)
II. Regrouper les ressources
Maintenant que vous avez trouve le sujet principal de votre texte, vous devez partir a la chasse a l’information :)
Mais avant cela, je dois vous parler de mon ¡ì Modele Article ¡í et vous l’offrir :)
Mon ¡ì Modele Article ¡í est le modele de carte mentale que j’utilise pour ecrire les articles de mes blogs.
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Il est inspire de celui de Pierre Mongin. Je l’ai modifie legerement afin de l’adapter a mes besoins et a ma facon de travailler. Modifiez-le, vous aussi, a votre convenance.
Voici a quoi ressemble mon ¡ì Modele Article ¡í (telechargez-le au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous) :
Ma carte modele pour ecrire mes articles de blogs
Pour le moment, interessons-nous a la partie superieure de ce modele, c’est a dire, a la branche ¡ì Ressources ¡í. Elle est composee de deux branches filles : ¡ì Collecte ¡í et ¡ì Outils ¡í.
1. La branche ¡ì Outils ¡í
Les fleches rouges, dans la branche ¡ì Outils ¡í, indiquent qu’il s’agit de liens :)
Ainsi, si vous cliquez sur ¡ì Citations ¡í, une fenetre s’ouvrira vers le site Evene (categorie Citations). Vous accedez egalement, en un seul clic, a un dictionnaire des synonymes, a un site de conjugaison en ligne, ainsi qu’a l’excellent Fouineux.com (vous y decouvrirez quelques outils linguistiques dont vous ne pourrez bientot plus vous passer.)
Vous pouvez ajouter a vos ressources tous les outils que vous desirez. Soit des raccourcis vers des applications ou des documents stockes dans votre ordinateur. Soit creer des liens vers des pages web.
N’hesitez pas a ajouter tous les outils dont vous avez besoin dans les Ressources. Cette branche est la pour ca. Vous les aurez ainsi a portee de clic, et ne perdrez pas de temps pour les chercher dans votre ordinateur, dans vos favoris ou sur Google. Un gain de temps considerable.
2. La branche ¡ì Collecte ¡í
C’est dans cette branche que vous allez ¡ì collecter ¡í toutes les informations que vous trouverez sur votre sujet principal.
Ou trouvez ces informations ? Voici quelques pistes :
. dans la carte de diagnostic que vous avez realisee en etape I (et oui, elle regorge de dizaines d’idees que vous pouvez reprendre pour votre texte)
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. sur Internet
. dans vos livres
. dans votre savoir personnel
Notez alors toutes les idees interessantes que vous trouvez (une seule idee par ligne). Le but est de regrouper dans les ¡ì Ressources ¡í tout ce que vous pourriez . et pensez . utiliser dans votre article.
Voici une copie d’ecran du debut de ma collecte d’information pour l’article que vous etes en train de lire. Comme vous voyez, j’ai ajoute une branche ¡ì Idees ¡í et une branche ¡ì sources ¡í afin de m’aider dans cette collecte :
Rassembler l’information dans la branche ¡ì Collecte ¡í
J’ai continue a collecter ainsi l’information pendant un petit moment. Je prefere avoir une trop grosse collecte, qu’une trop maigre.
D’ailleurs, je vous recommande vivement de collecter plus d’information que necessaire. Ce ¡ì surplus ¡í ne sera pas perdu, car vous pourrez peut-etre l’utiliser pour vos prochains textes.
Puis, des que vous estimez avoir collecte suffisamment d’information pour votre article, vous pouvez passer a l’etape suivante… Et bonne nouvelle :
=> Le plus gros du travail est fait :)
Ce n’est pas une blague. Car une fois que l’information est collectee, vous n’avez plus qu’a l’utiliser pour creer le plan de votre texte, puis pour le rediger. Voici comment :
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III. Construire l’ossature du texte
Apres avoir collecte l’information, vous devez l’analyser minutieusement afin d’elaborer un plan, c’est-a-dire en extraire les grandes lignes de votre article.
La carte mentale est d’ailleurs efficace pour cela, car elle permet d’avoir a la fois une vue d’ensemble et une vue detaillee de vos idees. Cela devient donc tres facile de les organiser, associer, dissocier, regrouper, etc.
Vous ne devriez donc pas avoir de difficulte a trouver le plan de votre article grace aux idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í. Plus vous vous en entrainerez a le faire, et plus vous y arriverez facilement.
Au pire, il vous suffit de regrouper vos idees par theme (en faisant des glisser/deposer). Et vous verrez alors votre plan apparaitre. Comme par magie :)
L’avantage du Mind Mapping, c’est qu’on travaille en visuel. Il est donc tres facile de deplacer comme on veut tous les elements d’une carte et de tester toutes les combinaisons possibles d’idees.
Puis, une fois que vous avez trouve votre plan, inserez-le dans la partie ¡ì contenu ¡í de la branche ¡ì Article ¡í (entre Intro et Conclusion).
Voici le plan que j’ai trouve pour ce texte :
Les grandes lignes de mon article
Ca y est ! Nous avons l’ossature du texte. Le plan est fait. Dans mon cas, il est compose d’une introduction, de 4 chapitres et d’une conclusion.
Maintenant, il ne reste plus qu’a ¡ì piocher ¡í dans les idees qui ont ete collectees pour rediger le contenu de chaque chapitre du texte. C’est l’etape suivante :
IV. Rediger le texte
Le plan est fait. Les idees sont collectees. Il n’y a plus qu’a ecrire le contenu du texte en
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utilisant les idees qui ont ete collectees dans ¡ì Ressources ¡í.
Cette fois-ci, le contenu ne sera pas redige directement sur la carte, mais dans la barre de notes. Vous verrez pourquoi dans un instant…
La barre de notes se trouve en bas, comme le montre cette copie d’ecran :
La barre de notes est ¡ì ici ¡í
A savoir : Vous pouvez afficher/masquer la barre de notes dans le menu Affichage.
Ensuite, il suffit de passer votre souris sur votre branche ¡ì Intro ¡í afin de la mettre en surbrillance (en gris) :
La branche Intro est selectionnee
Puis, ecrivez votre introduction, dans la barre de notes, en ecrivant une phrase/idee par ligne. Ici, le but n’est pas d’ecrire le texte final, mais le contenu ¡ì approximatif ¡í de votre introduction.
Voici ce que donne mon intro :
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La redaction de mon Intro
Comme vous voyez, je note une idee/phrase par ligne. Et je passe une ligne entre les paragraphes.
Je fais ensuite les 4 chapitres de mon texte. Et la conclusion.
Mais pourquoi ecrire dans les notes, au lieu de le faire directement dans un traitement de texte, me demanderez-vous ? Reponse : Parce que vous allez gagner du temps. Beaucoup de temps. Voici pourquoi :
En ecrivant directement dans les notes, vous n’avez pas besoin de jongler entre FreeMind et votre traitement de texte. Vous gagnez donc du temps. De meme, votre carte se trouve juste au-dessus des notes. Vous voyez donc toutes les idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í en un clin d’oeil.
Mais vous allez me dire que cela ne doit pas etre pratique pour recuperer le texte ensuite, pas vrai ?
Et bien c’est la que ca devient fascinant… Vous pouvez importer votre carte en format OpenOffice en quelques secondes (a partir de la version 0.8.0 de FreeMind). Voici comment proceder :
Tout d’abord, il faut exporter la branche ¡ì Contenu ¡í en tant que nouvelle carte.
Pour cela, mettez la branche « Contenu » en surbrillance :
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La branche ¡ì Contenu ¡í est en surbrillance
Puis cliquez sur : Fichier > Exporter > La branche en nouvelle carte… Vous obtenez votre nouvelle carte :
Une nouvelle carte mentale se cree
Maintenant, nous allons transformer cette carte en fichier texte :)
Pour cela, faites Fichier > Exporter > En document OpenOffice Writer…
Enregistrez-le au format .odt.
Puis, ouvrez-le dans OpenOffice Writer :
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Votre carte devient un texte
Il ne vous reste plus qu’a ¡ì reecrire ¡í votre texte correctement, et a le retravailler. Ce qui devrait se faire facilement et rapidement, puisque votre texte est deja plus ou moins ecrit.
Pour finir…
L’utilisation des cartes mentales peut paraitre un peu complexe aux premiers abords. Vous pouvez vous y perdre un peu. Avoir du mal a bien l’utiliser. C’est normal !
Un temps d’adaptation est toujours necessaire. Le principal, c’est vraiment de vous y mettre, et de le faire regulierement.
Lorsque vous maitriserez cet outil et l’utiliserez quotidiennement, je vous assure que vous ne pourrez plus vous en passer. Aujourd’hui, je l’utilise pour tout. Autant pour mon travail, que dans ma vie privee.
Inspirez-vous des modeles que vous avez telecharges ici. Et adaptez-les a votre facon de travailler. Car vous voyez, la force de la carte mentale, c’est que vous pouvez l’adapter a vos besoins. Comme bon vous semble. Comme vous preferez.
Je vous remercie d’avoir lu ce texte. Et j’espere qu’il vous sera utile.
Retrouvez-moi sur mon blog : www.Virtuose-Marketing.com
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Je travaille sur Internet depuis decembre 1999, periode a laquelle j.ai ecrit et vendu mon premier livre.
J.ai cree les Editions PERCEVAL en mai 2004, puis un gros site communautaire en juillet 2005, qui compte aujourd.hui plus de 16000 membres.
Auteur de 72 livres, de 24 logiciels et de plus d.une centaine de sites Internet dans divers domaines, je suis egalement un passionne de copywriting, metier que j.exerce en professionnel depuis 2007.
Je suis egalement proprietaire et principal auteur du blog Copywriting-Pratique, sur lequel je vous parle de copywriting, d.influence et de persuasion, a raison d.un article par jour.
Mon objectif avec ce blog est de VOUS apprendre comment ecrire des textes qui font agir, pour un blog, un site, des annonces, un CV, une lettre, ou quoi que ce soit qui necessite des mots.
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YYvvoonn CCAAVVEELLIIEERR :: LLaa mmeetthhooddee eenn 77 eettaappeess ppoouurr rreeaalliisseerr uunnee ppaaggee ddee vveennttee qquuii ttrraannssffoorrmmee 1100 vviissiitteeuurrss ssuurr 110000 eenn aacchheetteeuurrss ((ssii vvoouuss vveennddeezz ddeess eebbooookkss))..
Vous vendez des livres electroniques ?
Alors aimeriez-vous :
. Savoir comment realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs ?
. Pouvoir realiser cette page de vente en moins d¡¯une heure ?
. Pouvoir avoir des milliers d¡¯idees pour vos histoires ?
. Trouver tous les arguments que vous voulez pour convaincre vos clients d.acheter chez vous et pas ailleurs ?
Vous avez forcement repondu OUI a ces 5 questions, aussi je vous propose dans les quelques lignes qui suivent de vous devoiler le secret des copywriters les plus talentueux de la planete pour realiser des pages de ventes quasi parfaites.
On pourrait croire que ce secret consiste a maitriser tous les rouages de la persuasion et de l.influence, ou d.avoir des talents caches d.ecrivain hors pair…
Et pourtant il n.en est rien.
Non, il s.agit ici de vous expliquer la technique employee par les plus grands pour preparer leur lettre de vente, afin de pouvoir ensuite realiser leur lettre en tres peu de temps.
Je ne sais pas si vous connaissez cette histoire a propos de Pablo Picasso, mais un jour, un de ses amis vient le voir, et trouve le maitre assis devant une toile blanche.
Il lui demande : ¡ì Que fais-tu ? ¡í. Picasso lui repond : ¡ì Je m.apprete a peindre l.une de mes plus belles oeuvres. Reviens plus tard ¡í.
Et soudain, il attrape ses pinceaux, sa palette de couleurs, et il s.active comme un beau diable sur sa toile. Une demi-heure plus tard, en sueur, il devoile sa toile : Un tableau magnifique, qui sera estime plus tard a plusieurs millions d.euros.
Son ami lui demande alors : ¡ì He bien ! Tu as produit l.une de tes plus belles oeuvres en une demi-heure ? ¡í
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Picasso lui repond : ¡ì Non ! Je l.ai EXECUTEE en une demi-heure ! Mais ca fait 40 ans que je la prepare dans ma tete ! ¡í
Les pages de vente qui reussissent ne sont pas le resultat QUE des talents d.ecriture de ceux qui les redigent.
Elles naissent surtout de la phase de preparation et de recherche qui se passe AVANT l.ecriture de la moindre ligne.
Gene Schwartz, l.un des meilleurs copywriters du monde, lisait l.ouvrage qu.il avait a vendre au minimum 7 fois. Il prenait des notes, classait ses infos, et sa lettre de vente se preparait tranquillement dans sa tete au fur et a mesure qu.il s.appropriait le livre qu.il lisait.
Il n.hesitait pas a dire que plus de 80% de sa lettre de vente etait ecrite a partir du livre lui-meme. De l.accroche a la conclusion.
Dans les lignes qui suivent, je vais vous montrer comment vous preparer vous aussi comme les grands maitres pour pondre une lettre de vente qui cartonne a chaque fois.
Vous allez donc decouvrir la methode en 7 etapes qui permet de rassembler 90% des informations necessaires a l.elaboration d.une lettre de vente puissante et vendeuse.
C.est loin d.etre facile. Ca va vous demander du travail et de la perseverance.
Mais si vous tenez le coup, et que vous suivez ces 7 etapes, je vous garantis qu.ensuite, l.ecriture d.une lettre de vente pour vendre un ebook deviendra beaucoup plus facile que ce que vous imaginez.
Vous etes pret ?
C.est parti :
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit
Dans cette etape, le travail consiste a lire le livre de A a Z, comme vous le feriez si vous etiez un simple lecteur. Sans forcement vous poser trop de questions dessus, sans prendre de notes, et sans aller consulter ce qu.on peut en dire ailleurs.
L.objectif est de solliciter votre inconscient ainsi que les differents circuits emotionnels qui vous caracterisent, afin que vous vous forgiez votre propre opinion de l.ouvrage.
Une fois votre premiere lecture terminee, laissez-vous au moins un jour et une nuit complete pour laisser decanter le tout dans votre cerveau.
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Votre inconscient est deja au travail. Astuce : Gardez sur vous en permanence un bloc-notes et un crayon pendant cette periode. S.il vous vient soudain une idee geniale et que vous n.avez pas de quoi la noter a ce moment-la, elle disparaitra a jamais.
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit
Munissez-vous d.un bloc notes et d¡¯un crayon.
Vous pouvez egalement le faire avec votre ordinateur, auquel cas, creez un fichier, et appelez-le (par exemple) : ¡ì Phrases et idees issues du produit ¡í
Vous allez ensuite reprendre le livre au debut, et vous allez le relire, en surlignant tous les passages qui offrent un avantage au lecteur.
L.objectif est en fait de selectionner des portions de texte qui pourront presque etre reutilisees telles quelles dans votre lettre.
Si des idees vous viennent pendant votre lecture, notez-les dans votre fichier. Vous y reviendrez plus tard. Astuce : Inscrivez le numero de page a cote des passages que vous notez. Vous retrouverez ainsi facilement leur localisation dans le livre. Tres utile.
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail
Dans cette etape, vous allez preparer votre recherche d.informations, et mettre en place l.organisation de votre travail.
Commencez par creer un dossier sur votre ordinateur, que vous appellerez comme le titre du livre. C.est le dossier qui contiendra tous les documents que vous allez collecter ou creer pour votre page de vente.
Ensuite, creez des sous-dossiers. Vous pouvez en creer autant que vous voulez.
Dans l.ideal, il devrait contenir au moins 4 dossiers :
1. Produit / Cadeaux
2. Recherche
3. Lettre de vente
4. Fichiers divers
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Mettez le produit, ses cadeaux, et les eventuels visuels qui le representent dans le dossier 1.
Mettez le fichier que vous avez cree quand vous avez lu activement votre livre dans le dossier 2. Astuce : Personnellement, je separe le dossier produit du dossier cadeaux. Ca me permet de creer d.autres produits plus tard avec les informations dont je ne me suis pas servi pour le produit en cours. Une petite astuce qui permet de gagner 2 ou 3 jours de recherche pour la fois d.apres. Ca ne se refuse pas .
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites
C.est la grosse phase de collecte d.informations. Vous allez parcourir le web a la recherche de tous les sites qui traitent du sujet du livre.
C.est une tres grosse partie. Prevoyez une bonne journee pour faire du bon travail.
1. Utilisez Google pour rechercher
. Des pages de vente de produits similaires au votre.
. Des forums ou on parle du theme de votre produit
. Des blogs axes sur le meme theme
. Des documents PDF . surtout les theses etudiantes -
. Des sites Internet d¡¯informations qui vous fourniront des infos de base pour etayer vos propos
. Des sondages relatifs a votre theme
. Des actualites a propos de votre theme
Vous pouvez enregistrer chaque site ou page que vous trouvez dans vos favoris ou dans vos marque-pages, ou alors enregistrer une ou plusieurs pages de chaque site sur votre ordinateur.
Pour cela, faites ¡ì Fichier + Enregistrer la page sous ¡í, choisissez si possible le format ¡ì .mht ¡í, et enregistrez-la dans votre dossier ¡ì 2. Recherche ¡í
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais.
Traduisez sommairement avec Google.
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Dans certains themes, les pages anglaises sont bien plus nombreuses que les pages francaises.
3. Allez faire un tour sur Amazon
Reperez tous les livres qui sont proches de celui que vous vendez. Mettez-vous sur la page de chacun, et enregistrez la page dans votre dossier Recherche.
Apres ces 3 etapes, vous devriez avoir un bon stock de sites et d.informations a propos du theme du livre que vous devez argumenter. Astuce : Personnellement, je cree un dossier special Amazon et j.appelle chaque page avec le nom du livre en question. Je ¡ì copie-colle ¡í egalement dans un fichier le lien vers chacun de ces livres chez Amazon, ce qui peut permettre de faire une bibliographie en cadeau par exemple, surtout si le theme est bien fourni.
Etape 5/7 : Selectionner les infos
Maintenant que vous avez trouve toutes ces informations, il s.agit de selectionner celles qui vont vous servir pour votre lettre de vente.
Reprenez donc votre bloc notes, et creez un nouveau fichier, que vous appellerez ¡ì Infos autres sites ¡í.
Tout ce que vous ecrirez ou copierez la-dedans devra etre reecrit (et non copie mot a mot comme les passages du livre).
Passez en revue chacun des sites que vous avez visites, en selectionnant les passages et les infos a utiliser dans votre lettre.
Copiez-collez-les dans votre fichier. Astuce : Notez en bas de chaque info l.endroit ou vous l.avez trouvee. Ce sera plus facile ensuite de la replacer dans son contexte au cas ou.
Etape 6/7 : Trouver des idees
A cette etape, vous avez 2 fichiers :
Un premier avec les passages du livre + vos idees
Un deuxieme avec les passages des differents sites que vous avez visites
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Ici, vous allez creer un 3eme fichier que vous allez appeler ¡ì Idees ¡í.
Et vous allez passer une bonne demi-journee a y mettre des idees en vrac.
Ne vous censurez pas. Mettez tout ce qui vous passe par la tete.
Comme vous avez passe quelques temps a parcourir les sites et le livre, votre inconscient est en ebullition et a plein d.idees que vous ne soupconnez meme pas encore.
Mettez un mot dans votre fichier, puis laissez divaguer votre imagination. Inscrivez ensuite tous les mots qui vous viennent a l.esprit.
Vous pouvez utiliser les 6 demarreurs ¡ì questions ¡í suivants :
. Qui a cree ce produit ?
. Pourquoi a-t-il ete cree ?
. Il traite de quoi ?
. Comment on l.utilise ?
. Ou peut-on le pratiquer ou le lire ?
. Quand est-il le plus efficace ?
Vous pouvez suivre cet exemple pour vous donner une idee de comment ca fonctionne. Astuce : Entrecoupez votre brainstorming d¡¯une bonne nuit de sommeil. L.inconscient est tres fort pour travailler tout seul la nuit. Et au matin, reprenez votre liste, et continuez a mettre des idees. Vous verrez qu.elles seront encore plus interessantes que la veille. Ici aussi, n.oubliez pas de conserver a proximite un crayon et un bloc-notes pour pouvoir noter vos idees nocturnes !
Etape 7/7 : Organiser ses idees
A partir de cette etape, tout va devenir un peu plus facile. Si vous regardez bien, vous avez deja pratiquement toutes les informations qui figureront dans votre lettre de vente.
Vous avez des passages du livre, des phrases recuperees a droite a gauche de pages de vente, et une tonne d.idees inscrites sur vos fichiers.
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Il va s.agir maintenant d.organiser tout ca pour en faire quelque chose de puissant et de tres bien documente.
Vous allez donc creer 4 nouveaux fichiers que vous allez intituler :
. Peindre
. Promettre
. Prouver
. Pousser
Reprenez vos 3 fichiers deja crees, et reclassez tout ce que vous avez ecrit dans l.un des 4 fichiers ci-dessus.
Dans le fichier ¡ì Peindre ¡í, mettez toutes les histoires, les chiffres, les infos sur le theme du livre, les anecdotes. Separez bien les passages du livre, avec les passages des lettres de vente.
Dans le fichier ¡ì Promettre ¡í mettez tout ce qui touche aux avantages, aux problemes, aux solutions, aux caracteristiques du produit, et mettez des modeles d.accroches que vous trouvez sur les autres sites.
Dans le fichier ¡ì Prouver ¡í, mettez les temoignages, les exemples de garanties recuperees sur les sites, les etudes, les sondages, les citations des livres.
Dans le fichier ¡ì Pousser ¡í, mettez tout ce qui poussera a l.action. Les cadeaux possibles, les phrases, les exemples de liens recuperes sur d.autres pages de vente, les delais, et par extension tout ce qui pousse a l.achat.
A la fin, il ne devrait plus rien y avoir dans vos 3 fichiers d.origine. Astuce : Creez un cinquieme dossier que vous appellerez ¡ì Divers ¡í. Vous y placerez les ¡ì inclassables ¡í. Je n.hesite pas a creer d.autres sous-dossiers plus specifiques, du genre ¡ì Garanties ¡í, ¡ì Anecdotes ¡í, ¡ì Offres ¡í, etc… Toutes les etapes d.une lettre de vente en fait.
Et maintenant ?
Limite par la place, je n.ai pu que survoler les 7 phases de cette recherche dans cet article.
Pour autant, vous avez maintenant un plan detaille pour faire vos recherches dans le but de faire une page de vente beaucoup plus facilement.
Et pour vous aider a construire cette page, j.ai ecrit un article qui vous devoile un ¡ì plan ¡í en 10 points pour realiser une lettre de vente logique, puissante et vendeuse.
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Vous y trouverez un exemple de lettre de vente realisee avec ce systeme.
Vous avez juste a suivre le plan.
Sachez egalement que sur mon blog http://www.copywriting-pratique.com, vous trouverez chaque jour un nouvel article qui vous parle de copywriting, pour progresser a votre rythme et en apprendre un peu plus chaque jour dans ce domaine.
Vous y trouverez egalement un generateur automatique d.accroches hypnotiques exclusif (37 accroches generees en quelques secondes) que vous pouvez utiliser pour n.importe lequel de vos produits (contient 8 produits exemples !)
A tout de suite sur Copywriting-Pratique.com…
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Je suis copywriter, auteur et infopreneur, et je suis egalement l.un des premiers millionnaires francais de l’Internet.
Je suis marie, j.ai 4 enfants, et j.aime lire, bricoler, faire de la planche a voile et voyager.
J.ai demarre sur Internet il y a 10 ans, sans depenser un centime, et je montre a ceux qui s’y interessent les rouages de la reussite sur le Web. Mon domaine de predilection : l’edition et la formation.
Je mets a la disposition de mes etudiants mes 40 ans d’experience de la vente directe et de l’edition de livres pratiques.
Mon site principal, http://club-positif.com distribue gratuitement des outils de developpement personnel, des livres pratiques, des tests de personnalite et des histoires d’inspiration personnelle.
J.ai aussi un site de videos gratuites ou je revele les secrets des livres-pouvoirs de ma bibliotheque personnelle: http://livresoutils.com.
Enfin, je forme quelques privilegies au « Copywriting Hypnotique ». Pour etre tenu au courant, regardez ceci : http://copywriting-hypnotique.com.
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CChhrriissttiiaann GGOODDEEFFRROOYY :: 2211 ffaaccoonnss ddee rreetteenniirr ll¡¯¡¯iinntteerreett,, eett 77 ffaacctteeuurrss qquuii iinnfflluueenncceenntt ll¡¯¡¯eeffffiiccaacciittee dd¡¯¡¯uunnee ppuubb..
Confessions d¡¯un copywriter
J’ai decouvert le copywriting quand je suis tombe amoureux :
J’etais d’une timidite maladive et je ne pouvais pas declarer ma flamme a celle qui faisait battre la chamade a mon coeur.
Par contre, il me semblait facile d’ecrire ce que je ressentais dans une lettre.
J’ai donc ecrit, poste la lettre… et attendu.
La jeune femme dont j’etais tombe amoureux m’a telephone et m’a dit « il faut qu’on se voie ».
Nous avons vecu ensemble, nous sommes maries et avons eu un fils.
Plus tard, j’ai eu une force de vente et j’ai eu l’idee d’ecrire a mon reseau chaque semaine.
En quelques mois, j’avais le plus grand reseau de vente de France et 15.000 personnes sont nees de mon reseau.
A 22 ans je roulais en Porsche. Et j’ai tout perdu.
J’ai cree une entreprise de formation avec 2 amis.
Comment remplir nos seminaires ?
J’ai eu l’idee de rediger une annonce publicitaire. Nous avons eu des milliers de participants.
A chaque fois, la magie de mots bien choisis sur le papier semblait pouvoir faire des miracles.
J’ai quitte mes associes pour demarrer ma propre affaire, une activite d’auteur-editeur, et passe une annonce.
Avec 1.500 euros d’investissement, j’ai multiplie mon argent par… 25 ! Je n’ai plus jamais regarde en arriere.
Suis-je un etre exceptionnel ?
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Non, j’ai tout simplement APPRIS a ecrire des textes de vente.
Avant moi, des dizaines de « copywriters » – c’est le nom de cette profession – ont etudie les meilleurs mots, les meilleures phrases, et transmis leur savoir.
Si vous savez parler, si vous etes capable de convaincre un ami d’essayer un nouveau restaurant ou d’aller voir un film, vous pouvez vous aussi maitriser cet outil.
Il vous suffit de marcher dans les pas des plus grands. On ne s’improvise pas copywriter, on le devient.
Voici quelques exemples de conseils pour rediger des textes, pages internet, scripts de video, textes audio qui declenchent de l’action ou des ventes :
21 facons de retenir l¡¯interet
1. Commencez votre texte par une question.
2. Commencez avec votre benefice le plus important. 3. Donnez des nouvelles. Quelque chose d.aussi interessant que ce qu.on lit dans le journal. 4. Evitez les generalites, soyez toujours specifique. Si vous citez un chiffre, ne dites pas ¡ì plus de mille ¡í dites ¡ì 1.247 ¡í. 5. Tres vite, identifiez votre texte avec les besoins et les desirs du prospect. 6. Restez avec les points d.achats du client, pas les points de vente, c’est-a-dire, mettez vous a la place du lecteur, quelles sont les raisons pour lesquelles il pourrait avoir envie d.acheter et non pas quelles sont vos raisons de lui vendre. 7. Choisissez des angles de vente qui ont un appel plus general, de facon a pouvoir toucher une quantite plus grande de personne. 8. Concentrez-vous sur les choses importantes et oubliez les petits details. Ce ne sont pas les petits details qui vendent, ce sont les grosses choses.
9. N.hesitez pas a avoir des appels emotionnels. Ce sont les emotions qui vendent, et plus vous aurez d.emotions dans votre texte et mieux vous vendrez.
10. Eviter les promesses un peu plates, essayer de toujours dramatiser. Par exemple, c.est ce qu.on fait avec les histoires, on dramatise la situation. Mettez autant que possible de la personnalite, de l.interet humain, faites des demonstrations brillantes, mais faites le bien sur avec naturel.
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11. Mettez des choses interessantes dans ce que vous ecrivez de facon a ce que ce soit interessant a lire, bien sur.
12. Ne soyez pas distrait par des choses qui n.ont rien a voir avec le produit et avec votre propos.
13. Utilisez des sous titres. Tres souvent aujourd.hui, on voit des gens qui font des longs longs longs textes et qui n.ont pas de sous titres qui cassent le texte, qui donnent de l.interet, qui permettent de rentrer dans le texte a differents endroits. 14. Utilisez un style vivant, dynamique, ne faites pas de phrases longues. Utilisez des constructions de phrases courtes, et claires comme le cristal. 15. Si vous ecrivez en premier jet quelque chose qui est un peu complique, reecrivez le pour que ce soit vraiment ¡ì punchy ¡í. 16. Utilisez le temps present autant que possible et le singulier plutot que le pluriel. 17. Faites comme si vous etiez en train de dire votre texte a quelqu.un. 18. Utilisez des verbes actifs, des mots qui creent des images. Il faut que chaque mot ne soit pas abstrait, mais, tout de suite une image dans l.esprit du prospect. 19. Evitez d.avoir trop d.adjectifs, d.adverbes, de pronoms, cela peut diluer la puissance de votre texte. Utilisez un vocabulaire simple. Evitez les mots erudits, parce que votre prospect risque de ne pas les comprendre et d.etre rebute. 20. Grammaticalement, essayez d.avoir un texte qui est correct, qui n.a pas de fautes d.orthographe, qui a une bonne grammaire, avec des liens entre les phrases. 21. Un texte doit etre invitant, ayez des phrases courtes au debut.
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub
1. Tout d.abord, la taille des publicites, c.est evident.
2. L.utilisation des couleurs. Generalement, les couleurs augmentent les rendements.
3. Les jours de publication. Dans un journal c.est evident, il y a des jours qui fonctionnement mieux que d.autres. Sur internet, c.est la meme chose, parce que, par exemple, dans Aweber, le systeme d.auto repondeur le plus connu, le plus classique, meme dans les relances, on peut tres bien dire qu.on veut envoyer la relance tel ou tel jour de la semaine, a telle ou telle heure. Le timing peut donc tout a fait etre calcule pour qu.il corresponde exactement au moment ou vous avez les meilleurs rendements.
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Vous allez me dire maintenant, comment savoir quand on a les meilleurs rendements ?
C.est simple, vous regardez les statistiques sur votre site et vous allez voir qu’il y a des jours et des heures ou vous avez beaucoup plus de trafic que d.autres.
4. L.effet de gravite. Vous savez que le regard a tendance a aller en haut a gauche, et puis a descendre. Le regard descend toujours, il y a un effet de gravite. Et puis, on a tendance, en tout cas en occident, a aller apres vers la droite.
5. Les grands evenements sont des concurrents. C.est une chose a laquelle on pense rarement. Donc s.il y a, par exemple une election, et bien ce n.est pas le meilleur moment pour envoyer des pubs. A moins que vous n’arriviez a ¡ì coller ¡í a l.evenement.
Considerez que si brusquement, il y a un raz de maree qui tue des dizaines de milliers de personnes, il vaut mieux ne pas envoyer de publicite, ce n.est pas le bon moment.
6. Il y a aussi des effets du temps. Par exemple, quand il fait tres beau, sur internet, lui ne parle pas encore d.internet, mais il parle du temps, quand il fait tres beau, les rendements baissent parce que les gens ne sont pas devant leurs ecrans. Les statistiques
7. Ensuite, le facteur le plus important de tous : c.est de faire des stats, c.est de tenir des statistiques de tout ce qu.on fait : quelle est la meilleure accroche, quel jour on a obtenu de bons rendements, quel est le meilleur texte. Vous allez voir que les meilleurs resultats, on les obtient en s.inspirant de ses meilleurs resultats passes.
Comment decouvrir les secrets
J’ai collectionne, ces 40 dernieres annees, les meilleurs livres sur le sujet du copywriting. Certains sont introuvables.
Pour ceux qui veulent connaitre leurs secrets, j’ai transforme en videos les conseils de ces livres. C’est gratuit.
Si vous voulez en savoir plus, allez sur http ://www.LivresOutils.com
Il s’y trouve de nombreux tresors qui peuvent doubler votre revenu, mais ces videos sont reservees a une elite : ceux qui comprennent la valeur des mots, la puissance des phrases, le pouvoir des discours.
On peut changer le cours du destin avec des mots. On peut changer sa vie. Regardez http ://www.LivresOutils.com pour en avoir la preuve.
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J.ai 23 ans, et je suis Redacteur Publicitaire.
Depuis quelques annees, j’etudie le travail de ceux que l’on nomme regulierement les « maitres copywriters ».
J’ai surtout etudie ce qui se passe aux Etats-Unis en termes de marketing et plus particulierement, de marketing sur internet. Etant passionne de copywriting et de marketing par email, je me suis specialise dans ces deux domaines.
Bien sur, je continue sans cesse a me former, a chercher les pepites d’or que renferment les coffres-forts des maitres copywriter comme Joe Vitale, Gary Bencivenga, Gene Schwartz, Christian Godefroy etc.
Aujourd’hui, je realise des documents de vente (emails, lettres de vente, video etc.) pour mes propres clients et la societe Action Web Marketing.
Retrouvez-moi sur mon site : http://www.mailing-liste-rentable.com
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KKaarriimm GGAALLLLEEZZEE :: CCoommmmeenntt ccrreeeerr uunnee ppuuiissssaannttee aaccccrroocchhee ppoouurr vvoottrree ssqquueeeezzee ppaaggee……
Principes de l’accroche
L.accroche sert a donner envie de lire votre squeeze page. Que ce soit par l.ecriture d.une phrase coherente ou par l.utilisation des quelques regles que vous apprendrez ci-dessous.
Quand le visiteur arrive sur votre site, vous n.avez que 8 secondes pour le convaincre de rester. Cela ne peut se faire qu.avec une accroche. Cela doit etre le premier element que le visiteur remarquera.
Elle sera donc a placer tout en haut de la page.
L.accroche est aussi essentielle pour repondre aux questions qu.un internaute se pose a son arrivee sur un nouveau site :
. Qu.y a-t-il pour moi ?
. Qu.est-ce que cela va m.apporter concretement ?
. Est-ce que je peux investir mon temps ici ?
Sur une squeeze page, les visites vont vite. La personne lit l.accroche, elle est interessee, elle lit votre argumentaire et s.abonne. Cela prend 3 minutes si vous avez bien construit votre page. Cependant, meme ces 3 minutes sont precieuses. C.est pourquoi votre visiteur ne doit surtout pas hesiter. Soit il reste et s.abonne, soit il part.
Bien entendu, votre but est qu.il s.abonne… L.accroche doit donc faire en sorte qu.il prenne la decision de rester.
Alors, tout ca c.est bien beau mais…
Comment faire une bonne accroche ?
Tout simplement en respectant une regle :
Celle-ci consiste a :
. Interesser
. Intriguer
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. Informer
(Et je rajouterai qu.elle doit aussi attirer l.attention du lecteur)
En theorie c.est simple. En pratique il faut voir cela de plus pres. Une accroche doit donc inclure ces trois elements pour pretendre a une efficacite accrue.
Et en y reflechissant bien, c.est logique. Une personne qui n.est pas interessee par quelque chose ne s.attardera pas dessus. L.intrigue est essentielle pour jouer sur le sentiment de curiosite de votre visiteur.
La curiosite est un trait commun a tout etre humain…
Le pouvoir de la curiosite est utilise depuis des millenaires pour vendre ou pousser a une action quelconque. Ne pas utiliser cet atout serait une erreur.
Enfin, vous devez informer votre visiteur sur ce qui l.attend. Vous devez lui parler de votre offre en quelques mots, sans en dire trop pour l.inciter a lire la suite. La encore, ce n.est que pure logique car comment voulez-vous etre interesse par quelque chose, si vous n.avez aucune information sur cette meme chose ?
Dans chaque accroche, vous devrez respecter cette regle. C.est le minimum pour une accroche reussie.
Vous devrez aussi veiller a ne pas faire d.accroches trop longues. Eviter les virgules, les points… Plus une phrase est longue moins elle attire l.attention.
Si vous en ecrivez plusieurs, cela peut vite devenir un veritable fiasco. En plus, si votre phrase est trop longue, le temps que votre visiteur arrive a la fin de celle-ci, il en aura oublie le debut.
N.oubliez pas de ¡ì faire simple ¡í. N’ecrivez pas un paragraphe entier pour l.accroche. Une phrase courte suffit et convertira mieux.
Generalement, il faut eviter d.ecrire plus de 17 mots dans une accroche. D.apres quelques tests que j.ai effectues sur mes propres squeezes pages, ce chiffre est un bon compromis.
Avec 17 mots, vous pouvez faire une phrase coherente et qui attire l.attention, tout en la gardant assez courte pour etre comprise par vos visiteurs.
Comme toujours en redaction publicitaire, vous devez parler des benefices apportes au client.
Sur une squeeze page, vous devez parler des benefices qu.une inscription a votre liste apportera.
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C.est tout ce qui importe aux yeux de vos visiteurs. Ce n.est pas qui vous etes et ce que vous faites. C.est avant tout ce qu.ils ont a gagner.
Generalement, ecrivez toujours vos accroches en parlant de vos visiteurs et non de vous.
Soyez specifique
Un autre conseil que je peux vous donner est de toujours etre specifique quand vous creez une accroche. C.est-a-dire que vous devez etre precis dans ce que vous dites. Pour vous eviter un long discours, voici 2 exemples qui vous aideront a bien comprendre :
Accroche classique des personnes qui debutent :
¡ì Comment j.ai fait une tonne d.argent en vendant de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
Et voici une accroche specifique, qui donne des details pour attirer l¡¯attention du lecteur :
¡ì Comment j.ai gagne 45 674 ¢æ en janvier 2011… en ne vendant que de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
La deuxieme accroche est plus attirante et paraitra plus credible car les resultats sont clairement annonces. Ils savent ce qu.ils peuvent avoir a leur tour : Un systeme qui peut rapporter 45 674 ¢æ …
C.est prouve puisque cela a deja fonctionne pour vous (ou un de vos clients). En parlant de choses precises, vous generez plus d.inscriptions sur votre liste. Cela s.applique aussi a vos puces promesses etc.
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ?
Une autre methode puissante que j.utilise regulierement, c.est l.effet Zeigarnik. Qu.est-ce donc ?
Definition Wikipedia : ¡ì L.effet Zeigarnik designe la tendance a mieux se rappeler une tache qu.on a realisee si celle-ci a ete interrompue. Le fait de s.engager dans la realisation d.une tache cree une motivation d.achevement qui resterait insatisfaite si la tache est interrompue. Sous l.effet de cette motivation, une tache interrompue doit etre memorisee mieux qu.une tache achevee. ¡í Source
Concretement, cela signifie que tant qu’une tache est inachevee, elle reste ancree dans la memoire des gens. Et vous pouvez tout a fait utiliser cet effet dans vos accroches. Comment ?
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En parlant d.un element, sans tout devoiler sur celui-ci. Exemple :
¡ì Comment cette methode inconnue du grand public peut vous rapporter 1550 ¢æ par mois en seulement 3 heures de travail ¡í
L.effet Zeigarnik se concretise avec ¡ì cette methode inconnue ¡í. Le lecteur a envie de savoir ce qu.elle est, comment il peut l.utiliser, etc.
La consequence de l.effet Zeigarnik est que le lecteur gardera en memoire votre accroche, tant qu.il n.aura pas decouvert de quelle methode vous parlez. Et pour avoir cette information, il devra lire le reste de votre page ou s.inscrire sur votre liste.
Le but principal de l.accroche est de pousser le lecteur a lire vos arguments. Avec l.effet Zeigarnik, ce but peut facilement etre atteint. Je vous conseille de toujours utiliser cette methode dans vos accroches, mais aussi dans vos puces-promesses.
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Il y a 5 ans je m’ennuyais dans un travail bien paye dans un bureau, aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je suis libre de voyager comme je l’entends (j’ai passe l’hiver en Colombie et je vais passer l’ete au Bresil).
Dans cet article je vais partager avec vous 5 conseils pour vous permettre de realiser la meme chose dans les 5 ans a venir.
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog : http://www.readmeimfamous.com
.
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AAuurreelliieenn AAMMAACCKKEERR :: CCoommmmeenntt vvoouuss ddeebbaarrrraasssseerr ddee vvoottrree ppaattrroonn ((ssaannss aavvooiirr aa ggaaggnneerr aauu lloottoo)) eett ppaarrttiirr ffaaiirree uunn ttoouurr dduu mmoonnddee ((oouu mmeemmee ddeeuuxx)) ddaannss lleess 55 aannss aa vveenniirr
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait)
C’est tout simplement le moyen le plus facile de commencer un business sur Internet.
Voici pourquoi :
- Avec un blog vous pouvez etablir une presence en ligne et vous faire connaitre d’autres entrepreneurs, trouver des partenaires, developper votre reseau.
- En publiant du contenu vous pouvez commencer a generer des revenus tous les mois (mes 3 blogs me rapportent maintenant jusqu’a 6 000 euros par mois).
- Mais votre blog peut aussi servir de base pour developper un veritable empire sur Internet.
Une fois que vous avez genere du trafic sur votre premier blog vous pouvez ensuite creer d’autres blogs sur des sujets connexes (comme je l’ai fait avec Web Entrepreneur Debutant et Bloguer TV), un site Internet proposant un service en ligne, une boutique de e-commerce ou encore des produits d’information.
Dans tous les cas vous pourrez servir votre audience existante pour leur proposer plus de services ou plus de produits et ainsi developper votre activite sur Internet. Les veritables petites machines de guerre marketing que sont les blogs sont apparues grace a des innovations technologiques majeures apparues dans les 10 dernieres annees :
- Avec des logiciels entierement gratuits comme WordPress vous pouvez creer un site Internet et publier du contenu tres facilement, sans meme avoir besoin de toucher au code.
- Avec le haut debit et les plateformes de diffusion de videos comme Youtube vous pouvez publier des videos et creer votre propre chaine de television sur le net.
- Avec les reseaux sociaux vous pouvez faire connaitre ce contenu a tout votre reseau, et avec des plateformes de paiement comme Paypal ou 1ShoppingCart vous pouvez vendre facilement vos produits.
En fait, vous avez toutes les pieces detachees devant vous en libre-service, vous n’avez
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plus qu’a les assembler pour creer un veritable bolide de course.
Il vous manque juste le mode d’emploi, et voici comment le trouver.
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie)
J’etais nul en anglais a la fin de mes etudes, mais nul de chez nul (j’ai arrete en cours d’annee en terminale et je ne suis meme pas alle a l’epreuve au bac).
A 25 ans j’ai decide de m’y mettre serieusement pour pouvoir voyager et me faire des amis partout dans le monde, mais aussi pour pouvoir pretendre a un meilleur salaire.
3 ans plus tard je partais vivre en Australie ou j’ai cree ma premiere entreprise et 5 ans plus tard je parlais couramment anglais et espagnol (je viens de passer l’hiver en Colombie ou j’ai pu me faire plein d’amis)
Aujourd’hui on me dit que je suis doue pour les langues, mais si je n’avais pas commence a apprendre l’anglais tout seul est-ce que j’aurais vecu tout cela ? Est-ce que j’aurais monte un business en Australie, trouve des partenaires et des clients ?
Non, je pense plutot que j’aurais fait des petits boulots et que je serais rentre en France « une main devant, une main derriere »
Il y a un an j’ai decide de gagner ma vie sur Internet pour pouvoir voyager, j’ai donc commence a suivre des formations et a lire des livres sur les themes du blogging et du marketing.
Aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je continue a me former pour devenir un expert, pour apporter encore plus de valeur a mes lecteurs.
D’ailleurs, les meilleurs livres et formations marketing sont en anglais. Devinez qui a pris la bonne decision d’apprendre cette langue il y a quelques annees ?
Je ne sais pas pour vous mais moi j’ai presque tout oublie de ce que j’ai appris en maths quand j’etais au lycee. Pourtant a l’epoque j’ai passe mes examens avec succes et je suis passe dans la classe d’au-dessus. L’annee suivante j’ai encore appris plein de choses, et aujourd’hui j’ai tout oublie.
La vie moderne est ainsi faite, c’est comme une course de haies : vous devez vous concentrer sur la prochaine haie et la franchir pour esperer passer la ligne d’arrivee. Toute votre vie vous devrez acquerir des competences pour passer au prochain niveau.
Mais dans la plupart des cas vos competences seules ne suffiront pas, il vous faudra aussi un ingredient indispensable.
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Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage)
Il y a un cliche qui perdure, c’est celui de l’entrepreneur millionnaire, du battant, mais dites-vous bien une chose : personne ne reussit seul.
Derriere chaque personne qui reussit il y a une equipe, des conseillers, un reseau.
Cherissez vos contacts professionnels, cultivez votre reseau, rencontrez tous les blogueurs dans votre ville, interviewez des entrepreneurs ou des experts.
Soyez pro actif ! N’attendez pas que les opportunites vous tombent dessus..
Lorsque j’ai commence a bloguer a temps plein je suis parti a la rencontre de tous les blogueurs de ma region avec qui j’etais en contact sur Internet.
Ca m’a permis de passer de bons moments, de lier des amities et surtout de progresser beaucoup plus vite.
J’ai egalement contacte les plus grands noms de mon domaine en faisant leur interview.
Ca m’a permis de creer du contenu interessant pour mes lecteurs et de gagner des partenaires de premier plan. Alors, elle est pas belle la vie ?
En fait tout n’est pas toujours rose, et c’est ce qu’on va voir dans un instant.
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)
Il y a deux types de personnes qui veulent creer leur entreprise : les chercheurs d’opportunite et les entrepreneurs.
Les premiers sont a la recherche d’une opportunite pour creer leur affaire tandis que les seconds ont une vision a long terme pour eux et leur business.
C’est normal d’etre a la recherche d’un projet et d’envisager plusieurs idees. Lorsque je suis rentre d’Australie il y a deux ans j’ai passe 6 mois a etudier plusieurs possibilites.
Mais le plus rapidement possible vous devez avoir une vision de vous et de votre business a 5 ans et vous devez aussi avoir des objectifs a court terme (6 mois, 1 an et 2 ans) pour valider la faisabilite de votre projet.
Le secret c’est donc de :
1. Se donner assez de temps pour tester son projet
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2. Definir des objectifs intermediaires pour verifier si les resultats sont en phase avec les attentes initiales
3. Avoir une vision a long terme pour soi et son projet
Mais il ne faut pas oublier l’essentiel.
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie)
Je connais un francais qui a pris sa retraite avant 50 ans et qui est parti vivre dans un pays exotique, devinez ce qu’il fait de ses journees ?
Il blogue. Et ca lui rapporte de l’argent (de 1 000 a 1 500 euros par mois, en plus de ses differents investissements).
Si j’ai refuse un travail bien paye pour developper une activite sur Internet c’est parce que j’ai tout simplement pris conscience que si je devenais assez riche pour arreter de travailler je ferais certainement la meme chose que lui (a l’epoque je bloguais depuis plus de deux ans sans rien gagner, uniquement pour le plaisir).
J’ai donc decide moi aussi de « prendre ma retraite », a l’age de 30 ans, pour commencer a bloguer a temps plein.
Non seulement je fais un travail qui me plait (j’aime bloguer, j’aime apprendre, j’aime rencontrer de nouvelles personnes) mais en plus cette activite me permet de voyager comme je l’entends.
Lorsque j’etais salarie j’etais frustre de ne pouvoir voyager que deux ou trois semaines, de visiter le pays au pas de charge et de rentrer epuise.
Maintenant je pars pour plusieurs mois, j’ai le temps de me faire des amis, de vivre dans le pays, de decouvrir la culture, d’apprendre une nouvelle langue.
J’ai ainsi passe plusieurs mois en Europe de l’Est, en Colombie, et je pars dans quelques semaines au Bresil.
Faites avant tout quelque chose que vous aimez, prenez du plaisir dans votre activite, prenez du plaisir dans votre vie, et l’argent ne sera plus jamais un probleme.
Ou est-ce ce que vous voulez etre dans 5 ans, qu’est-ce que vous voulez avoir accompli ?
C’est aujourd’hui que vous devez ecrire votre histoire.
Pour eviter de passer les plus belles annees de votre vie dans un bureau suivez mes aventures et mes conseils sur Read Me I’m Famous.
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Je suis Olivier Roland, et je suis entrepreneur depuis l.age de 19 ans, ou j.ai cree ma premiere entreprise qui existe toujours aujourd.hui.
J.ai recemment cree ma deuxieme entreprise, une maison d.editions sur Internet, pour accompagner le succes fulgurant de mon blog, Des Livres pour Changer de Vie, qui avec mon programme de formation Agir&Reussir genere environ 14.000 ¢æ de revenus mensuels !
J.ai egalement cree un blog qui s.appelle Blogueur Pro, qui est ne de mon envie de partager mon savoir-faire et mes competences afin d.aider les blogueurs autour de moi a realiser leur reve et a aussi pouvoir profiter d.un style de vie base sur la liberte et l.abondance grace a leur blog.
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OOlliivviieerr RROOLLAANNDD :: LLee TTrriiaannggllee ddee llaa RReeuussssiittee –FFoonnddaattiioonn dd¡¯¡¯uunn bblloogg aa ssuucccceess
La toute premiere etape pour demarrer un blog a succes est de trouver une idee de blog dans une bonne niche : celle qui recoupe a la fois une de vos passions et au moins une de vos competences, et presente un potentiel economique important. C.est un vaste sujet que je n.aurai pas le temps d.aborder ici. Si vous voulez en savoir plus, cliquez ici pour consulter une video gratuite pour vous aider a trouver une idee et choisir le domaine de votre blog.
Une fois que vous avez trouve une niche pour votre blog et qu.il est lance, ce n.est bien sur que le debut de l.aventure. Beaucoup de blogueurs se trompent deja a cette 1ere etape, soit en selectionnant une niche ultra saturee dans laquelle ils ont peu de chances de percer (les nouvelles technologies par exemple), soit en selectionnant un sujet sur lequel ils ne sont pas passionnes, pour differentes raisons.
Mais plus encore de blogueurs sont bloques a l.etape 2, et n.arrivent pas a faire en sorte que leur blog decolle et qu.il devienne populaire. Et parmi ceux-ci, nombreux sont ceux qui essaient de le monetiser alors qu.ils n.ont tout simplement pas les fondations necessaires pour s.assurer un succes important a ce niveau, et se retrouvent a gagner quelques euros par mois de revenus publicitaires (je suis passe par ces deux erreurs avec mon tout premier blog TechnoSmart).
Pour avoir un blog a succes, il faut construire solidement trois piliers qui seront la fondation de votre succes :
. Le Trafic
. L.Autorite
. La Relation et la Confiance
Ces trois piliers forment ce que j.appelle le Triangle de la Reussite du Blog :
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Le Triangle de la Reussite de votre blog
A partir de la, vous pourrez construire une pyramide qui vous emmenera vers les sommets ! Chacun de ces piliers est en relation avec les autres, et developper l.un vous permettra de developper les autres egalement. Et en negliger un affaiblira les deux autres.
Ainsi, chacun de ces piliers doit etre travaille independamment si vous voulez creer un blog qui a du succes . c’est-a-dire que vous devez mettre en place des actions specifiques pour chaque pilier.
Premier pilier : le Trafic
C.est sans conteste le pilier le plus important : le trafic est comme l.audimat d.une emission de tele, comme le tirage d.un journal, comme le nombre de lecteurs d.un livre, comme le nombre de places vendues pour un film, un indicateur de votre reussite propre a Internet, et de vos probabilites de gagner de l.argent. Si vous avez beaucoup de trafic, vous pourrez meme vous permettre de negliger les piliers de l.Autorite et de la Relation/Confiance, et meme si vous vous assoirez sur beaucoup d.argent en faisant cela, vous serez quand meme capable de generer un revenu raisonnable.
A contrario, si vous n.avez pas de trafic, vous aurez beau avoir toute l.Autorite et inspirer la plus grande Confiance du monde, cela ne vous fera pas gagner un centime.
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Les principales sources de trafic
Comment creer du trafic pour son blog ? Il n.y a pas trois mille manieres, et voici une breve description des principales, et notamment celles qui ont fonctionne pour moi :
- Les digg-likes. Ne vous attardez que sur ces deux digg-like (par ordre de trafic espere si vous passez en page d.accueil) :
. Scoopeo
. Fuzz
Les autres ne vous rapporteront presque aucune visite, et ne vaudront pas le temps que vous y consacrerez.
- Les echanges de liens. C.est un peu depasse au niveau des moteurs de recherche (Google et autres preferent des liens qui ne vont que dans un seul sens), mais cela peut vous donner un bon coup de pouce au debut.
- Les forums de discussion. Il existe un ou des forums de discussions populaires en relation avec le domaine sur lequel vous bloguez ? Utilisez votre expertise et votre facilite a ecrire pour creer des topics de reference qui vous positionneront comme un expert et qui pourront vous amener des fleuves de trafic.
- Ecrire des articles invites : le principe est simple, plutot que d.ecrire un article pour votre blog, vous allez l.ecrire pour un autre blog et le publier dessus, avec bien sur l.accord de son proprietaire ;) . J.ai utilise cela avec beaucoup de succes sur ce blog, voir Recapitulatif : 7 articles invites a decouvrir.
Note : Je suis pour ma part tout a fait ouvert aux articles invites, que ce soit sur Des Livres Pour Changer de Vie ou Blogueur Pro, n¡¯hesitez pas a me contacter a ce sujet.
- Les commentaires dans les autres blogs. Cela fonctionne a peu pres de la meme maniere que sur les forums, a ceci pres que vous repondez a un article qu.un blogueur a ecrit.
- Les medias sociaux. Utilisez Facebook et Twitter.
- Le bouche a oreille. si vous utilisez intelligemment Facebook et Twitter.
- De plus, vous pouvez ecrire des articles volontairement polemiques (de temps en temps uniquement) qui pourront creer un buzz : nous humains adorons les scandales et les debats a rallonge.
- Les moteurs de recherche. Google est le premier site qui m.apporte des visites tous les mois. Apprenez les bases du SEO (l.art d.optimiser son site pour recevoir un maximum
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de visites des moteurs de recherche). En gros, plus votre blog a des liens qui pointent vers lui, et des liens venant de sites populaires, et plus Google l.appreciera. Cela prend du temps a se construire, mais si vous travaillez sur le Triangle de la Reussite ces liens viendront d.eux-memes, ameliorant vos classements dans les resultats de recherche.
- Les podcasts
- Les videos
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite
L.Autorite est tout simplement l.expertise que vous avez par rapport aux sujets sur lesquels vous bloguez. Quand je dis ¡°que vous avez¡±, je veux dire ¡°l.expertise que vos lecteurs percoivent¡±. Car l.expertise est un melange entre votre expertise reelle, et votre expertise percue.
Il est tout de meme difficile (et dangereux) de ne pas etre expert dans un domaine et de passer pour un – et le moins que l.on puisse dire est que ce n.est pas tres ethique – mais il est a contrario facile de ne pas etre percu comme un expert alors que l¡¯on en est un.
Au plus vous developperez votre Autorite, au plus vos lecteurs percevront votre blog et ce que vous ecrivez comme etant des conseils precieux, au plus ils seront a l¡¯ecoute, au plus ils seront a meme de changer leurs habitudes et leurs perceptions des choses pour essayer celles que vous proposez, parce qu.ils penseront ¡°sur ce sujet, ce gars en connait plus que moi, j.ai interet a tester ce qu.il dit parce qu.il y a de fortes chances que cela m.apporte quelque chose¡±.
Donc, au plus vous augmenterez votre influence.
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes !
Cela veut dire que vous etes meilleurs qu.au moins 90% de la population dans tout domaine dans lequel vous avez plus d.un an d.experience. Apres seulement un an, vous pourrez donner des conseils utiles aux debutants qui se lanceront.
Ils ne vous prendront peut-etre pas pour un expert, car ils vous compareront aux autres qui ont plus d.experience que vous, mais ils reconnaitront certainement que vous en savez plus qu.eux et que vous pouvez leur apporter quelque chose.
Or, si vous choisissez un blog en fonction d.une de vos passions, il y a de fortes chances que vous ayez deja developpe des connaissances qui feront que vous serez un expert aupres d.au moins 90% de la population, parce que souvent nous sommes bons dans les choses que nous aimons (c.est un cercle vertueux, le plaisir amene l.excellence, et l.excellence amene le plaisir) et que nous apprecions y passer beaucoup de temps :
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Cela nous permet d.apprendre tres facilement et de depasser rapidement ceux qui ont commences en meme temps que nous mais ne sont pas passionnes par le sujet. Donc meme si le domaine que vous avez choisi pour bloguer est en relation avec une passion que vous n.avez jamais eu l.occasion d.approfondir, le fait meme que vous soyez passionne vous permettra d.apprendre beaucoup plus vite.
Bloguer permet de devenir un expert
Bloguer permet de developper les deux facettes de l.expertise :
L¡¯expertise intrinseque, votre maitrise reelle du domaine que vous abordez.
Ecrire a propos de quelque chose (tout comme faire des podcasts ou des videos) vous permet d.y reflechir de maniere bien plus profonde que beaucoup de personnes ne le font (qui prend la peine de coucher ses reflexions par ecrit ?), et le contenu que vous allez publier va susciter des reactions, des commentaires et des questions qui vont vous aider a progresser.
De plus, vous allez entrer en relation avec d.autres experts sur le sujet, qu.ils soient plus ou moins experimentes que vous, et les echanges que vous aurez avec eux seront une formidable occasion d.en apprendre plus.
Vous pouvez meme demarrer comme un complet debutant dans un domaine particulier et bloguer sur les difficultes que vous rencontrez et comment vous les depassez, ce simple fait pourrait etre apprecie des autres debutants et vous permettra d.apprendre plus rapidement.
C.est exactement ce que Laurent de Apprendre la Photo a fait en suivant les conseils que je lui ai donnes (son slogan est ¡ì ensemble pas a pas ¡í), et comme vous pourrez le voir en cliquant sur le lien, son blog decolle et il aide des centaines de personnes a debuter en photographie.
Comme le dit Seth Godin dans son livre Tribus : Nous avons besoin de VOUS pour nous mener, de nombreuses personnes croient que pour devenir un leader il faut du charisme, mais la verite est que le simple fait de leader donne du charisme. De meme, il pourrait etre tentant de croire que pour bloguer sur un sujet il faille etre un expert, mais la verite est que le simple fait de bloguer a ce sujet cree de l.expertise.
L¡¯expertise percue.
Bloguer est une excellente maniere de faire connaitre votre expertise si vous en avez deja une, et sinon votre expertise intrinseque se construira en meme temps que votre expertise percue, ce qui est une bonne chose.
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Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance
Pourquoi les gens lisent votre blog, plutot qu.un journal ou un magazine sur le meme sujet ? Pour la qualite de votre contenu, certes, mais pas seulement.
La plupart des lecteurs de blogs recherchent quelque chose de different de l.ecriture formatee et impersonnelle que l.on retrouve dans l.ecrasante majorite des journaux : ils veulent de la franchise, de l.honnetete, du style et globalement, une relation humaine entre le blogueur et eux-memes.
Le lecteur de votre blog veut savoir qui vous etes, pourquoi vous faites cela, et veut surtout voir votre personnalite transparaitre dans vos articles : il veut de la couleur, des emotions, de la prise de position, et, encore une fois, du style, et surtout pas la prose neutre et prosaique que l.on retrouve dans tous les journaux et qui est ennuyeuse a en pleurer.
Imaginez que vous etes un ecrivain qui tient en haleine ses lecteurs avec le roman, non pas de sa vie, mais de ses reflexions et resultats en relation avec le sujet de son blog.
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux
Donc pour resumer, il importe si vous voulez avoir un blog a succes, de creer une relation avec vos lecteurs, et de leur inspirer confiance. Comment faire cela ? C.est tres simple, et en fait des trois piliers le pilier de la Relation/Confiance est le plus simple a mettre en place. Pour creer une relation avec vos lecteurs et leur inspirer confiance, voici ce que vous devez faire :
Pseudo
Evitez de vous planquer derriere un pseudonyme : mettez votre prenom et votre nom, vos lecteurs veulent savoir a qui ils ont affaire.
Photo
Mettez une photo de vous en train de sourire sur votre page d.accueil, sur votre page a propos, et si possible sur toutes les pages de votre blog. Encore une fois, vos lecteurs veulent avoir affaire a un humain, pas a un ecran, et rien n.humanise plus un blog qu.une photo de son createur.
A propos
Ecrivez une page a propos qui decrit qui vous etes, recapitule brievement votre vie (d.une maniere qui est en relation avec votre blog, mais ce n.est pas obligatoire), et pourquoi vous avez cree ce blog. Vos lecteurs veulent savoir qui vous etes, et quelles sont
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les raisons qui vous ont poussees a creer ce blog merveilleux sur lequel ils passent tant de temps !
Faiblesses
Ecrivez a propos de vos faiblesses et de vos echecs, devoilez-vous un peu : cela montrera que vous etes un veritable humain fait de chair et d.os.
Humour
Utilisez l.humour. Ce n.est pas mon point fort, mais definitivement l.humour permet de creer une relation speciale avec ses lecteurs, tres humaine. Eric Dupin est ainsi connu pour son humour dans ses billets sur Presse Citron.
Histoire
Ecrivez votre histoire. Je l.ai fait dans ce livre, et je vous recommande des que votre blog aura un peu de lecteurs et quelques mois d.existence d.ecrire un ou plusieurs articles decrivant votre vie, en essayant de l.axer en fonction du domaine de votre blog et des echecs et reussites que vous avez traverse en relation avec ce sujet.
Ton
Dans vos articles, utilisez un ton personnel. Normalement cela vient naturellement, mais si vous avez un peu de mal essayez d.ecrire vos articles sur le ton de la conversation.
Podcasts
Faites des podcasts. Que vos lecteurs puissent entendre votre voix est une formidable maniere de creer une relation humaine avec eux. Malgre tous vos efforts pour faire transparaitre votre personnalite et votre style dans votre ecriture, celle-ci reste par definition froide et impersonnelle, alors qu.une voix transmet de nombreuses emotions par les subtilites de l.intonation et de l.energie que vous y mettez.
Interaction
Interagissez avec vos lecteurs et apprenez a les connaitre. C.est le grand avantage d.Internet et du Web 2.0 que de permettre une interaction poussee et en temps reel avec tous les lecteurs qui le souhaitent quel que soit leur emplacement geographique.
Repondez aux commentaires, repondez aux emails, faites des sondages pour connaitre qui sont vos lecteurs, quelles sont leurs aspirations, leurs problemes, leurs questions, etc.
Quand votre blog aura un certain succes, vous ne pourrez helas plus repondre a toutes les questions et a tous les commentaires, dans ce cas vous devrez choisir.
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Videos
Enfin, la voie royale pour creer de la relation et de la confiance est d.utiliser les videos.
Avec les videos, vous communiquez avec vos lecteurs par tous les canaux de la communication habituels (a part peut-etre l.odeur ! ;) ) et cela genere une quantite et une qualite incroyable de Relation et de Confiance.
Vous pouvez commencer par faire une courte presentation de votre blog et de ce qu.il propose en video, que vous ferez apparaitre par exemple dans la sidebar ou dans le header de votre blog (c.est prevu bientot ici).
Interviewer des experts en video augmente d.autant plus votre expertise percue.
De plus vous pouvez choisir un cadre agreable pour meler l.utile et l.agreable ! (voir par exemple mon interview video de Josh Kaufman, le createur du Personal MBA).
Creer une Relation et inspirer de la Confiance permettra a vos lecteurs d.etre plus indulgents envers vos erreurs, de chercher a vous aider, les poussera a interagir davantage, a vous ecrire par email, et fera qu.ils seront plus susceptibles de parler de votre blog a leur entourage et de participer a votre succes :-) .
Pour aller (beaucoup) plus loin, telechargez gratuitement mon livre de 109 pages, ¡ì Vivez la vie de vos reves grace a votre blog ¡í, en cliquant ici.
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¡ì Je gagne ma vie sur Internet depuis 2003, et je travaille en voyageant.
Ma vision du marketing est liee a ma personnalite. J.aime partager des informations, expliquer, et enseigner. Je suis quelqu.un de relativement simple, qui n.a jamais vraiment trouve d.affinite avec des gens arrogants ou fiers.
Ma vision du business en decoule directement : je pratique un marketing qui consiste a proposer du contenu gratuit avant de vendre, et a creer des relations avec mes clients sur une base d.egalite.
Il est possible de creer une affaire rentable en restant soi-meme, sans chercher a donner une image qui ne correspond pas a la realite. En descendant de son piedestal, on redevient le semblable du client. Et c.est indispensable si l.on veut creer une relation de confiance qui s.inscrit dans la duree.
Retrouvez-moi sur mon blog avec un nouvel article chaque jour : www.webmarketingjunkie.com ¡í
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JJeeaann ddee WWEEBB–MMAARRKKEETTIINNGG–JJUUNNKKIIEE :: LLee bbuussiinneessss ppllaann dd »uunn BBlloogguueeuurr
Un travailleur nomade
J’ecris ces lignes a bord d’un Airbus A330, entre Hong Kong et Bruxelles. Je reviens en Europe, apres 4 mois passes en Asie, entre la Thailande, la Malaisie, le Vietnam et Hong Kong.
Je suis un travailleur nomade : je tire l’essentiel de mes revenus d’un simple blog, et ma vie tient dans une valise de 20 kg.
Mon reve, c’etait le voyage perpetuel. Et je l’ai realise. Le votre, c’est peut-etre de trouver votre place au soleil. Ou d’avoir plus de temps pour votre famille et de travailler chez vous. Bref, de gagner votre independance.
Comment gagner son independance
Les voies qui permettent de la gagner sont nombreuses. Je vais simplement vous livrer celle qui a marche pour moi : c’est probablement l’une des plus simples. Il s’agit de gagner sa vie en partageant sa passion, et en aidant les autres. Et je vais tout de suite vous montrer comment faire…
Premiere etape : Trouver un theme
La premiere etape consiste a trouver une thematique dans laquelle vous pouvez faire la difference. Vous demarquer clairement du lot.
Quand vous avez besoin d’un conseil en orthographe, vous appelez Jean, Paul, ou Celine. Quand vous avez besoin d’aide en informatique, c’est plutot Pierre, Anne ou Michel. Et vous ? Quand vos proches vous appellent parce qu’ils ont besoin d’aide, quel est le sujet de leurs soucis ? Reflechissez-y. Ca pourrait bien etre la thematique de votre prochain business…
Identifier cette thematique ne suffit pas. Pour reussir, vous devez etre le meilleur. L’unique. Le seul. Parce que dans le cas inverse, vous allez vous enfermer dans une position de suiveur. Au lieu d’etre vu comme force de proposition.
Etre le meilleur, c’est plus simple que ce que la plupart des gens pensent. Parce qu’il ne s’agit pas d’etre le meilleur en cuisine… mais de savoir preparer le meilleur gratin de veau, par exemple.
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En vous specialisant, vous vous concentrez sur les sujets precis dans lesquels vous surpassez clairement la moyenne. Et dans lesquels vous allez progresser beaucoup plus rapidement que les autres en concentrant tous vos efforts un point.
Bien sur, il s’agit aussi de choisir une thematique qui interesse une audience assez importante pour que vous puissiez en vivre. Et une audience qui depense habituellement 3 a 5% de ses revenus pour assouvir sa passion. A vous de trouver le juste milieu entre votre specialisation et la taille de votre audience.
Deuxieme etape : Vous installer
La deuxieme etape consiste a vous installer. A prendre votre place. Non pas en chassant les autres, non pas en vous imposant… Mais en donnant. En aidant. Et creant du contenu dont la qualite prouve votre expertise. Pour chasser les souris, on ne leur court pas apres, mais on leur tend un fromage. Votre fromage a vous, c’est votre contenu.
Le chemin le plus simple pour le faire consiste a creer un blog. Et a y donner tout ce que vous savez. A y aider vos lecteurs a resoudre leurs problemes, dans le domaine que vous maitrisez.
Puis, au lieu de vous limiter a monetiser ce site avec de la publicite et de gagner 3 francs 6 sous comme la plupart des blogueurs, vous allez construire un veritable business autour de votre passion. Un business rentable. Et un business dans lequel vous vous accomplissez vraiment.
Troisieme etape : Creer un produit
Il s’agit, simplement, de creer des produits qui donnent a vos lecteurs des methodes pas-a-pas pour resoudre leurs problemes. Et c’est la troisieme etape.
Un produit rentable, c’est un produit qui apporte des solutions a un probleme grave. On est davantage porte a depenser 20 ou 30¢æ pour soigner une migraine qui nous empeche de dormir, que pour acheter un t-shirt, si sympathique soit-il.
L’objectif de votre produit, c’est d’apporter des remedes efficaces.
Sur votre blog, vous partagez des infos utiles. Dans vos produits, vous partagez des solutions pratiques directement applicables, des methodes pas-a-pas. Vous prenez vos clients par la main, et vous restez avec eux jusqu’a ce qu’ils aient resolu leur probleme.
Creez une formation, une serie de videos ou de guides pdf… L’important n’est pas le format, mais la profondeur des problemes auxquels vous apportez un remede.
Si vous avez su identifier les vrais maux de vos lecteurs, et leur apporter des solutions convaincantes, alors votre entreprise sera deja bien partie pour la rentabilite.
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Et vous n’avez pas besoin d’avoir beaucoup de visiteurs pour y arriver…
La plupart des blogueurs ne jurent que par le trafic, et ils se trompent. Parce que la plupart des blogs du Top 100 francophone, ceux qui ont dix ou cent fois plus de visiteurs que le votre, la plupart de ces blogs-la ne generent meme pas les revenus necessaires pour payer un loyer et s’alimenter.
Au contraire, d’autres blogs, qui utilisent des strategies differentes, battent tous les records. Avec des revenus mensuels a 5 chiffres. Et un trafic qui parait symbolique quand on le compare a celui des blogs du top 100.
La difference, c’est qu’au lieu d’afficher des bannieres de publicite (et donc de gagner moins de 3¢æ pour 1000 visiteurs, dans le meilleur des cas), ils vendent leurs propres produits. Une simple vente a 30¢æ leur permet de generer autant de revenus que s’ils avaient presente une banniere de publicite a 10 000 visiteurs. Et il leur suffit souvent de 30 a 50 visiteurs seulement sur une page de leur blog pour realiser une vente…
Bref, c’est le jour et la nuit. Pourtant, c’est loin de s’arreter ici…
Plus entrepreneur que blogueur
Parce qu’apres avoir vendu un produit, ces memes blogueurs en proposent un autre sur la page de confirmation de l’achat… Et augmentent leurs revenus de 20 a 30%. Certains proposent des formules a abonnement mensuel, et multiplient leurs revenus par 3 ou 4, selon le nombre de mois pendant lesquels leurs clients restent abonnes. D’autres creent de nouveaux produits regulierement, et fidelisent leurs anciens clients.
Bref, ils sont davantage des entrepreneurs que des blogueurs au sens traditionnel.
Ils y prennent d’ailleurs plus de plaisir, pour la plupart, parce qu’ils voient leurs efforts recompenses. Et parce qu’ils n’ont pas besoin de vendre 5 journees sur 7 a une entreprise, a faire un metier qu’ils n’aiment pas pour pouvoir vivre et financer leur passion. Ils en vivent, justement, de leur passion. Et c’est probablement l’activite la plus gratifiante qui soit.. Ce n’est pas reserve aux autres. Vous pouvez vous y mettre, en commencant des cette apres-midi.
Ma passion, celle dont je vis, consiste a aider les autres a vivre de la leur. A fournir des strategies que j’ai testees, et qui marchent vraiment. A simplifier des theories marketing complexes pour les rendre simples comme bonjour, et applicables en 3 clics.
C’est a votre tour de vous lancer : bienvenue sur le terrain de jeu, et au plaisir de se rencontrer au detour d’une partie !
Retrouvez moi chaque jour avec un nouvel article : http ://www.webmarketingjunkie.com
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J’ai demarre sur Internet en 2004, je n’avais meme pas 17 ans a l’epoque.
Depuis je n’ai pas lachee et d’une passion c’est devenu un metier. J’ai ainsi eu l’occasion de toucher a la technique (developpement, integration), a la redaction de contenu, aux differentes methodes de referencement et ces dernieres annees au commu-nity management et aux reseaux sociaux.
Depuis aout 2010, je vous propose sur mon blog des conseils en blogging pour vous aider a obtenir de la visibilite sur Internet..
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KKAATTEEGGRRIISSSS :: LLiirree lleess ddoonnnneeeess dd¡¯¡¯AAnnaallyyttiiccss,, aannaallyyssee ddeess ssoouurrcceess ddee vvoottrree ttrraaffiicc
Google Analytics est l.un des outils web qui vous permet de mesurer l¡¯audience de votre site web, d.analyser les visiteurs qui y passent, d.eplucher les sources de trafic ou encore d.examiner le type de visiteurs.
Nous allons voir ici l.analyse des sources de visiteurs et ce qu.ils cherchent avant d.arriver sur votre blog.
Pour cela nous allons passer en revue les differentes options proposees par l.onglet Sources de trafic de l.outil d.analyse et de statistiques de Google Analytics.
Introduction : Vue d¡¯ensemble
Cet onglet represente le tableau de bord general qui s.affiche quand vous cliquez sur l.onglet Sources de Trafic.
Vous pouvez ainsi voir le pourcentage de visites en provenance de chaque type de sources de trafic (Trafic direct, Sites de reference, Moteurs de recherche, Autres) avec a droite un graphique (de type camembert) qui reprend les meme chiffres de facon plus imagees tout en rajoutant le nombre de visites reel.
En dessous vous retrouvez :
- a gauche les 5 sources (tous types confondus) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode selectionnee avec les equivalents en pourcentage des visites (vous pouvez cliquer sur ¡ì Afficher le rapport complet ¡í pour analyser le reste des sources, les classer¡¦
- a droite les 5 mots-cles (ou expressions) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode donnee avec, encore une fois les pourcentages et la possibilite d.acceder au rapport complet.
Acces directs
Dans ce premier sous-onglet vous pouvez retrouver le nombre de visites en acces direct. Cela veut dire que les personnes venues sur votre blog ont tape son url exacte (j.insiste sur le ¡ì exacte ¡í car on peut egalement taper un mot cle present dans l.url ou encore le nom du site mais ca ne sera pas considere comme une visite directe car vous passerez forcement par Google ou un autre moteur de recherche). Ce sont aussi des personnes qui ont bookmarque votre site dans leurs favoris de base (et non pas des
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sites comme delicious ou readitleater qui apparaissent dans les sites referents).
Vous pouvez y voir le nombre de visites mais aussi de nouveaux chiffres comme le temps moyen passe sur le site (plus il est eleve, mieux c.est), le nombre de pages par visites (encore une fois plus il est eleve, mieux c.est), le taux de rebond (pourcentage de personnes qui partent a la premiere page) et cette fois-ci, il vaut mieux qu.il soit le plus bas possible et enfin le pourcentage de nouvelles visites. Plus ce dernier chiffre est haut, mieux c.est. Neanmoins cela veut aussi dire qu.un chiffre eleve de nouvelles visites correspond a un chiffre tres bas de visiteurs fideles (qui reviennent plus d.une fois).
Vous pouvez egalement trier les chiffres grace au filtre (de base sur Aucun). Par exemple en selectionnant ¡ì Navigateur ¡í, vous verrez le nombre de visites en acces direct triees par navigateur.
Sites referents
En cliquant sur le sous-onglet Sites referents vont s.afficher tous les sites qui vous ont apporte du trafic sur la periode selectionnee. Vous pourrez egalement retrouver les memes chiffres que pour le trafic direct avec le nombre total de visites en provenance des sites referents, le nombre moyen de pages par visites, le temps moyen passe sur le site, le pourcentage de nouvelles visites ainsi que le taux de rebond.
Par contre un tableau apparait directement sur les sites referents la ou il n.y en avait pas par defaut sur les acces directs. Vous pouvez y voir les 10 premiers sites referents classes par nombre de visites apportees. Vous pouvez egalement trier votre tableau grace aux autres chiffres enonces ci-dessus pour par exemple reperer le site referent qui vous apportent les visiteurs qui restent le plus longtemps sur le site ou encore consultant le plus de pages.
Cet onglet est surement le deuxieme que vous allez le plus consulter pour verifier que vos techniques de promotion (articles invites, commentaires, concours, digg-like, reseaux sociaux¡¦) portent leur fruit. C.est aussi grace a cet onglet que vous allez decider sur quel site referent il faut renforcer votre presence et promotion et quel autre site ne merite pas qu.on s.y attarde (sauf eventuellement par plaisir).
Moteurs de recherche
Un onglet un peu court, un peu ¡ì vide ¡í, qui vous liste tout simplement tous les moteurs de recherches desquels proviennent vos visiteurs.
Sauf cas particuliers (autre pays que la France, autre langue que le francais, par exemple), l.ecrasante majorite de vos visites va provenir des recherches faites sur Google. Ainsi chez moi Google representait plus de 97% du total des visites en provenance des moteurs de recherche en avril 2011.
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Il est egalement a noter que souvent la plupart de vos nouvelles visites proviendront des moteurs de recherche et la duree des visites sera generalement courte (environ 1mn) avec peu de pages visitees (1 a 2). Encore une fois, c.est un cas general, il peut y avoir des cas plus specifiques avec des chiffres differents.
Toutes les sources de trafic
C.est un tableau reprenant les memes chiffres que dans le tableau de bord.
L.avantage par contre est de pouvoir trier avec toujours les memes chiffres cites ci-dessus (pages par visites, temps moyen passe sur le site¡¦).
Vous pouvez egalement faire des tris croises en selectionnant un second segment comme par exemple les pages de destination pour voir quel support dirige sur quelle page.
Adwords
L.essentiel a retenir pour cet onglet est qu.il vous permettra de surveiller les resultats de vos differentes campagnes Adwords en monitorant le nombre de visites, le taux de rebond, etc… (selon les chiffres indiques plus haut). Il vous donnera egalement la possibilite de verifier les mots cles en provenance de vos campagnes qui vous amenent des visiteurs.
En plus de ces fonctions deja presentes dans les autres onglets, l.outil est assez performant pour vous indiquer les tranches horaires les plus generatrices de visites ou bien encore la position de vos mots-cles sur Google.
Je n.utilise que peu cet outil, je vous redirige donc vers le blog officiel d.Adwords en francais : http ://adwords-fr.blogspot.com
Mots cles
Personnellement c.est le sous-onglet que je regarde le plus et le plus souvent (juste apres le tableau de bord general) et je pense qu.il en est ou en sera de meme pour vous une fois que vous serez tombe dedans. Cet onglet est precieux pour suivre ce que vos visiteurs recherchent avant d¡¯arriver sur votre site et donc avec quels mots-cles ils y arrivent.
Vous pouvez ainsi traquer les mots-cles qui vous rapportent le plus, mais egalement avec le segment supplementaire sur les pages de destination voir sur quelles pages tombent vos visiteurs apres avoir tapes les mots cles en question.
Ce tableau est egalement une mine d.idee d.articles de blog si vous en manquez. Vous
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pouvez ainsi trier votre liste par pages de destination et ensuite reperer les pages qui ressortent beaucoup (plus de 10 occurrences par mois en ce qui me concerne). Pour ces pages-la, regarder les mots-cles qui sont tapes par les visiteurs et demandez-vous pour chaque mot-cle si c.est reellement la page la plus pertinente pour ce mot-cle.
Si la reponse est non pour certaines pages, trouvez-en d.autres dans votre blog et optimisez-les pour le mot cle tape ou bien optimisez celle que vous avez reperee. Si vous n.en avez pas, ecrivez un article expres pour le mot cle tape.
Voila une technique simple qui permet de multiplier le contenu et donc les pages d.entrees mais aussi d.augmenter la pertinence des pages par rapport aux mots-cles tapes.
Campagnes
Je trouve que cet onglet fait un peu doublon avec celui (bien plus complet) s.intitulant Adwords. Ici vous retrouverez le nom des campagnes Adwords et leur performances (nombre de visites, taux de rebond, nombre moyen de pages vues¡¦).
Versions d¡¯annonces
Ce sous-onglet est deja plus interessant et plus pertinent que le precedent. Il vous indique le nom de toutes les annonces presentes dans vos compagnes et vous permet donc d.analyser les plus performantes et d.eventuellement modifier ou supprimer celles qui sont a la traine.
Si ce sujet vous interesse, alors decouvrez les explications des parametres de Google Analytics cote visiteurs en cliquant ici.
Retrouvez egalement d’autres conseils hebdomadaires en blogging en vous rendant sur mon blog : http ://aventure-personnelle.net (3 articles par semaine).
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Je m’appelle Ludovic GAUTIER et cela va faire bientot 3 ans que je genere des revenus sur le web et que je gagne ma vie de cette maniere.
Je viens d.ailleurs de creer le blog Domination-Web.com il y a peu de temps pour transmettre tout ce que j.ai pu apprendre durant ces annees d.apprentissage.
Depuis mes debuts sur internet, j’ai teste plus de 250 outils de toutes sortes dont une grande partie provient du marche americain. L.outil dont je vais vous parler est d.ailleurs americain.
C.est en automatisant un maximum d.actions grace a des logiciels ou applications en ligne que j.ai pu generer 78.554 Euros de Chiffre d.affaires en 2010..
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LLuuddoovviicc GGAAUUTTIIEERR :: MMoonn oouuttiill pprreeffeerree ppoouurr oobbtteenniirr ddeess mmiilllliieerrss ddee vviissiitteeuurrss cchhaaqquuee aannnneeee ssaannss rriieenn ffaaiirree ((oouu pprreessqquuee)) ggrraaccee aa llaa vviiddeeoo
Je vais vous faire un aveu¡¦je suis un adepte de l.automatisation !
J.aime les outils qui me permettent d.automatiser un maximum mon travail. En realite, c’est le concept suivant qui m’interesse : ¡ì Fais les choses une fois et recolte les resultats a vie ! ¡í
Franchement, qui ne serait-pas interesse ?
En verite, c.est justement tout l.interet d.avoir un business sur internet. Une fois en pilotage automatique, il genere des revenus recurrents sans aucune intervention de votre part (ou presque).
Et bien, vous savez quoi, pour le trafic, c.est pareil !
Que diriez-vous d.automatiser la venue de vos visiteurs ?
Il existe une infinite de techniques pour faire venir des visiteurs vers votre site ou votre blog. Vous les connaissez deja. Je ne vais pas vous les rabacher.
Je prefere plutot vous parler d’un outil . diablement efficace . que j’utilise, et qui me rapporte des dizaines de visiteurs par jour. Soit des milliers par an.
Voici d.ailleurs les resultats que vous pourriez obtenir a utiliser mon outil secret (secret mais plus pour tres longtemps encore)
¡æ Voyez en page suivante :
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J’occupe les 10 premieres positions sur plus de 1 million de resultats de recherche :)
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos
Le principe pour obtenir des visiteurs est somme toute assez simple. Et tient dans ces 2
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elements : le contenu et la visibilite.
1/ Le contenu
Il s.agit pour vous de creer quelque chose qui aura une valeur appreciable et/ou une forte promesse aux yeux de votre prospect. Pourquoi ?
Tout simplement pour leur donner envie de venir sur votre site. Votre video devient comme un echantillon de ce que vous etes capable de proposer. Si elle est de qualite, informative, pertinente, alors c’est que votre site l’est probablement aussi.
2/ La visibilite
Une fois que votre contenu est cree, vous devez le rendre visible au plus grand nombre. Plus votre video sera vue, et plus vous aurez des visites sur votre site. C’est mathematique.
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser
Quelques exemples de videos de promo :
Regardez cette video par exemple. C.est une de mes toutes premieres. Je n’avais pas encore beaucoup de techniques. Pourtant, a l’instant ou j’ecris ces lignes, cette video a ete vue 93 111 fois exactement. J’ai des dizaines d’inscriptions sur mon site grace a elle.
Voici un autre exemple, plutot oriente contenu : une serie de 20 videos, toujours sur le meme marche. Cette serie me rapporte egalement un bon nombre d’inscrits.
Voici une derniere video que je viens juste de mettre sur le net. Elle ne delivre pas elle-meme un contenu mais oriente les personnes interessees au bon endroit : ici, l.article d.un blog !
Comment creer votre propre video
Vous pensez que c’est complique de creer une video ? Que cela doit prendre des heures ? Pas du tout !
Regardez : en 20 minutes seulement, vous pouvez faire une courte video, la monter et l.uploader sur une quinzaine de sites. Oui, une quinzaine de sites. Et en quelques clics seulement.
Et de quoi avez-vous besoin ? D’une simple petite camera (meme bon marche). Et encore, la camera n’est meme pas necessaire. Un enchainement de diapos avec une petite musique peut suffire.
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Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references
Pour bien referencer votre video, vous devez la construire autour d.un mot clef (comme un article lambda). Il convient donc de choisir ce mot clef avec precision.
Vous devrez mettre ce mot clef dans le titre, dans la description et dans les tags de votre video (vous definissez ces parametres lorsque vous uploadez votre video sur un site de video comme Youtube).
En ce qui concerne la structure de votre description (200 caracteres maxi sur Youtube), voici celle que j’utilise :
1. Placez votre mot clef en premier
2. Ensuite, placez l.url de votre site
3. Et enfin indiquez une courte incitation a l.action pour rejoindre votre site
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video
Si votre mot clef est bien choisi, si votre titre et votre description sont redigees selon les regles expliquees, alors vous avez de grandes chances que votre video soit bien positionnee dans les moteurs de recherches.
Comme c’est le cas ici :
A votre avis, un visiteur cliquera plutot sur un site lambda (meme dans le top 3) ou a l.endroit ou il apercevra une capture video en image (appelee thumbnail en anglais) qui captera son attention ? Plutot evident n.est ce pas.
En realite, non seulement vous recevez du trafic directement de Youtube. Mais vous en recevez egalement des moteurs de recherche.
Vous allez me dire ¡ì Ok Ludo mais ca ne fait qu.un double effet trafic ca ! ? ! ¡í. Oui, c’est vrai. Voici donc pourquoi je dis ¡ì triple ¡í :
Lorsque vous uploadez votre video sur des sites Video comme Youtube, vous devez placer l.url de votre site en description. Vous le savez deja.
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En faisant ainsi, vous allez creer un lien retour (aussi appele ¡ì backlink ¡í) pointant vers votre site. Et comme les sites de videos sont des backlinks tres puissants, vous ameliorez alors votre positionnement :)
Resultats, il y a de grandes chances que votre site figure rapidement parmi le top 10 de Google.
Et vous savez quoi ? Plus vous uploadez votre video sur un maximum de sites et plus vous obtenez de backlinks¡¦ et evidemment, plus vous ameliorez le positionnement de votre site dans les moteurs de recherche.
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos
Voici ma toute derniere technique de promotion :
Pour commencer, voici les caracteristiques des videos promotionnelles que je voulais creer :
1. La video doit etre relativement courte (moins de 2 minutes).
2. Le lien vers mon blog doit etre visible le plus souvent possible au cours de la video.
3. L.idee est d.exploiter le contenu deja cree sur mes blogs pour ne pas avoir en recreer un nouveau avec ces videos de promo (car la video de contenu pur est plus longue a faire)
4. Susciter l.envie de la personne qui visionne la video d.aller lire l.article de mon blog correspondant.
5. Faire en sorte que l.image arretee de la video (thumbnail) qui presente la video dans les moteurs de recherche soit la plus ¡ì tape a l.oeil ¡í possible. Ce n.est pas evident car des sites comme Youtube prennent une image a un endroit aleatoire au cours de la video.
6. Faire en sorte que l.image arretee comporte une image qui capte l.oeil, un gros titre qui donne envie et ma tete pour montrer qu.une personne reelle est derriere cette video (les gens ont du mal parfois a l.imaginer).
Il ne s.agit donc pas la de video de contenu a proprement parler mais davantage d.une video de transition ou on redirige le prospect de Youtube ou Google vers le l.article du blog.
Pour l.ensemble de mes blogs, a chaque nouvel article, je cree une courte video qui repond a ces caracteristiques.
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Sachez que vous pouvez faire la meme chose sur votre marche a coup sur. D.autant plus si vous avez un blog et que vous y mettez des articles regulierement.
Maintenant, je vais vous devoiler mon arme secrete :
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser
Bon, il me semble que c.est suffisamment clair en ce qui concerne le contenu de votre video de promo. Vous avez les caracteristiques et les exemples. Adaptez bien sur au mieux ce modele a votre business.
Maintenant, il est temps de parler du second pilier du trafic : la visibilite. Et c.est la que ca devient interessant.
Je vous ai dit 2 choses importantes depuis le debut (surement plus mais bon¡¦) : J.aime l.automatisation des processus. Et j.uploade chaque video de promo sur une quinzaine de sites en quelques clics.
J’utilise pour cela un outil incroyablement puissant . mon arme secrete :)
Il permet de diffuser mes videos sur une quinzaine de sites tres populaires de maniere entierement automatisee.
L’avantage ? Cela cree des backlinks tellement puissants que vous pouvez etre propulse dans le top 10 de Google, sur des mots clefs bien choisis dans votre niche, en moins de 24 heures !
C’est ce qui explique pourquoi j.arrive a truster 18 positions sur les 20 premieres de Google avec mon contenu.
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser
Traffic Geyser est une application payante. Mais votre investissement sera vite rembourse vu les resultats qu’elle permet. Comment ca marche ?
Je vous explique cela en 4 etapes :
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Etape 1
Indiquez le titre, la description, l’url et les tags de votre video. Puis, uploadez votre video sur la plate-forme Traffic Geyser :
Entrez vos parametres videos dans cette fenetre
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Etape 2
Selectionnez les sites sur lesquels vous souhaitez que votre video soit diffusee parmi les 15 proposes (en haut).
Choisissez sur quels sites vous souhaitez envoyer votre contenu d¡¯un simple clic
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Etape 3
Choisissez la categorie dans laquelle vous souhaitez que votre video apparaisse sur les sites de videos selectionnes en etape 2.
Choisissez votre categorie pour ne pas que votre video soit refusee par le site en question
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Etape 4
Il s.agit la de mon etape preferee¡¦ celle du .bouton final. ou vous faites ¡ì feu ¡í !
Cliquez sur ¡ì process ¡í pour que votre contenu et vos videos partent vers leur destination -
Et voila, c’est fini :)
Dans quelques heures seulement, vos videos apparaitront dans les premieres places de Google.
Imaginez, a ce jour, j.ai diffuse pres de 1600 contenus (videos et courts textes) sur une cinquantaine de sites differents en moins d.un mois. Simplement avec quelques parametrages ! Quand j.y pense, je ne peux qu.avoir le sourire de connaitre un tel outil. Et j.espere que vous aussi maintenant.
Si vous voulez en savoir plus sur Traffic Geyser et que l.anglais n.est pas un frein pour vous, je vous recommande vivement de demander a recevoir leurs videos de presentation en cliquant ici
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Je suis createur et concepteur de Videos Tutoriels, c.est a dire des series de videos de formation, realisees dans un but tres precis : vous simplifier la vie en ligne.
Je me suis fait connaitre principalement grace a mon site de formation www.club-formation-video.com, qui propose entre autre de la formation en video sur Worpdress, Getresponse, Camtasia, Joomla, etc…
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog.
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CChhrriissttiiaann MMAAIINNGGRREETT :: CCoommmmeenntt aavvooiirr lleess bbaasseess nneecceessssaaiirreess ppoouurr ccrreeeerr uunn ttuuttoorriieell
La conception d.un tutoriel qu.il soit sous forme de livre ou video doit etre creee en prenant en compte certaines regles.
Effectivement, si vous ne voulez pas que votre tutoriel soit un simple mode d.emploi, vous devez y apporter votre savoir-faire et pour cela, il doit etre accompagne d.exemples.
La premiere etape que vous devez absolument faire, c.est de mettre en place un plan.
. Comment allez-vous aborder le sujet ?
. Que voulez-vous y expliquer ?
. Sous quel format allez-vous le presenter ?
. Quel est l.objectif de votre tutoriel ?
Nous venons de voir quatre parametres qui vont vous permettre de commencer a creer votre tutoriel, mais cela est loin d.etre suffisant.
Effectivement, a ce stade vous oubliez le parametre le plus important, celui qui fera de votre tutoriel un produit excellent ou un produit peu convaincant.
Pour le moment, vous n.avez pose sur papier que ce que vous aimeriez y voir. En effet, vous connaissez votre produit et vous pensez savoir ou connaitre les etapes ou les personnes vont rencontrer des difficultes.
Vous devez cibler votre public et cela devrait etre simple, car vous allez reprendre ce que vous avez deja fait avant de concevoir votre produit.
- Quel est votre public ? Sexe, age¡¦
- Est-ce un produit physique ou un produit informatique ?
- Quelles sont les principales difficultes que peuvent rencontrer vos futurs utilisateurs (beta-testeurs) ?
Maintenant que vous avez mis sur papier votre plan, vous allez pouvoir passer a l.action.
Pour que vous compreniez bien comment creer votre tutoriel, je vais prendre deux exemples :
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- Le produit physique
- Le produit informatique
La fabrication d¡¯un produit physique
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien
1 . Votre public est-il bricoleur, masculin ou feminin ? 2 . Sous quel format allez-vous proposer votre produit ? 3 . Par ou commencer ?
Vous devez toujours partir de la situation extreme. La personne ne connait rien et n.a pas les outils adaptes.
Vous allez donc vous mettre a sa place, prendre la liste de materiel, aller dans les allees du magasin de bricolage pour acheter ce dont vous avez besoin en faisant abstraction de vos connaissances.
La bonne idee serait d.aller dans un magasin que vous ne frequentez jamais, ainsi vous serez deja plus pres de la realite de ce que pourrait vivre votre lecteur.
Vous notez toutes les difficultes ou interrogations qui vous viennent en tete.
Exemple : vous voulez que la personne achete des vis a tete fraisee.
En vous deplacant dans les rangees du magasin, vous allez vous apercevoir qu.il existe X nombres de vis a tete fraisee. Alors, vous devez prendre les notes exactes et cela va agrandir les informations et les conseils que vous donnez (prevoyez meme une photo pas forcement dans le magasin, mais en cherchant sur le net).
Une fois que vous aurez votre materiel, vous allez monter la niche en detaillant les etapes, par des dessins des videos ou de tres bonnes explications.
Mais, une nouvelle fois, vous devez noter toutes les actions que vous faites et surtout celles que vous faites par habitude.
Exemple : je reprends la vis a tete fraisee. J.ai pour habitude de faire des pre-trous quand je dois viser une vis longue, surtout si le bois est dur. Dans mon tutoriel, je dois expliquer comment je fais et quel foret j.utilise pour une vis de diametre 5.
Vous allez vite vous rendre compte qu.en procedant de la sorte, vous allez ecrire un beau livre ;-) .
Alors, peut-etre que la video est plus adaptee a la situation. Ainsi vous pourrez filmer toute les etapes meme celles que vous faites par habitude.
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Votre video tutoriel devient votre produit et le livre qui l.accompagne devient un bonus. Vous allez donner bien evidement toutes les mesures des plaques de bois, du nombre de vis des outils, mais surtout vous allez pouvoir donner des informations supplementaires comme par exemple : en utilisant du contre-plaque marine, qui est plus cher a l.achat vous n.aurez que tres peu d.entretien en comparaison d.un contre-plaque classique.
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique
Pour ce genre de produit, votre tutoriel peut etre ecrit ou visuel.
En premier lieu, vous devez connaitre le public cible et les besoins de ce public.
Avant d.aller plus loin, vous devez a tout prix ne pas faire l.erreur classique qui est de detailler la barre de navigation du logiciel, sauf si celle-ci est tres limitee.
Vous devez partir d.un exemple concret.
Dans l.avant-propos, indiquez au spectateur pour un tutoriel en video ou au lecteur pour un livre qu.il doit regarder ou lire jusqu.au bout pour bien connaitre le cheminement, bien comprendre le resultat final et qu.ensuite il pourra passer a l.action.
C.est pourquoi, vous devez pour un logiciel mettre en place des etapes ou il y a un resultat palpable au bout.
Pour bien comprendre, nous allons prendre comme exemple la creation d.un tutoriel pour l.utilisation d.un auto-repondeur qui en plus est en anglais.
Le public : des personnes qui veulent recuperer prenom et adresse courriel de leurs visiteurs.
Leur niveau technique : tout niveau, surtout pour un produit anglophone.
Leur besoin : pouvoir simplement mettre en ligne un formulaire basique et repeter l.action aussi souvent qu.ils le souhaitent.
Le support ideal : la video pour bien montrer les actions a effectuer. Cette video peut etre accompagnee d.un petit livret complementaire.
Comment presenter ce tutoriel : une video pour chaque etape
. Creation de la campagne
. Parametrage de cette campagne
. Creation du formulaire
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. Installation du formulaire sur un site classique
. Installation du formulaire sur WordPress par exemple
Duree des videos : maximum 5 minutes
Langage a utiliser : il doit etre simple et de tous les jours, nous ne connaissons pas le niveau technique des spectateurs ou lecteurs.
Maintenant que nous avons pose les bases, il est plus simple de creer les videos, mais vous devez vous poser une derniere question : pour quelle raison proposez-vous ces tutoriels ?
- une formation video payante ?
- une formation gratuite pour inciter les personnes a tester et qu.elles s.inscrivent a ce service ensuite ?
Maintenant que vous avez repondu aux questions ci-dessus, vous etes pret a creer votre video tutoriel et c.est la qu.il ne faut pas se laisser emporter par votre fougue.
Ayez devant vous votre plan d.action avec ce que vous voulez dire a chaque etape et surtout mettez-vous dans la peau de celui qui va regarder la video. Il peut etre debutant et ne pas savoir comment faire un copie- colle alors n.hesitez pas a faire l.action a l.ecran tout en le formulant.
Exemple :
- controle A sur le clavier pour selectionner l.ensemble du code du formulaire,
- controle C pour copier,
- vous retournez sur votre logiciel de creation de page composer.
- vous allez dans la barre de navigation en haut a gauche
- vous cliquez sur ¡ì insertion ¡í
- vous cliquez sur ¡ì code HTML ¡í,
- dans le cadre qui s.ouvre, vous cliquez une fois dedans
- vous faites controle V pour coller le code
- pour finir ¡ì inserer ¡í.
Cela peut vous paraitre rebarbatif, mais en procedant de la sorte, vous eduquez les
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personnes. Cela vous evitera de recevoir de fastidieux courriels d.echec vous informant qu.a cette etape la personne n.a pas reussi a coller car elle ne sait pas comment faire.
Attention, n.embrouillez pas votre spectateur en lui disant qu.il peut faire de la facon decrite plus haut ou en utilisant le bouton droit ou en allant dans la barre de navigation. Vous devez toujours donner une information a la fois.
Quand votre spectateur aura acquis la technique, vous pourrez lui proposer une autre facon de faire et surtout expliquer la technique que vous maitrisez le mieux. En effet, si vous ne maitrisez pas votre sujet cela s.entend dans la video.
Pour finir cet article, je voudrais parler des actions qui font decrocher vos spectateurs ou vos lecteurs :
- Trop de blabla et pas assez d.action, n.oubliez pas que vous proposez des videos ou des textes explicatifs et non pas une histoire qui souvent est la votre ;-) .
- Si vous utilisez la video, evitez de la surcharger par des effets visuels qui pour vous sont sympa mais qui font decrocher le spectateur.
Je veux parler par exemple du zoom. Il vaut mieux formuler l.action que de zoomer a chaque fois car c.est franchement desagreable.
- Des videos trop longues ou vous parlez de plusieurs actions simultanement.
- Mefiez-vous de votre ton, il doit etre dynamique sinon on a tendance a s.endormir. Il ne faut pas non plus avoir un ton trop professoral, cela peut enerver le spectateur.
- Pour les livres, il ne faut pas avoir que de l.ecrit. Inserez des captures d.ecran qui viendront etayer vos explications.
L.objectif d.un tutoriel se doit d.etre une plus-value a ce que vous proposez et cela est valable pour les deux exemples cites au-dessus.
Pour finir, je vais vous donner mon secret pour faire un bon tutoriel.
Je m.entraine, encore et encore. Une fois que j.arrive a faire les actions naturellement, je suis en mesure de faire un tutoriel.
Je prends pour exemple ce que je fais actuellement. Je souhaite expliquer aux abonnes de ma formation creation video comment fabriquer un prompteur pour un investissement de 25 euros.
Actuellement, j.en suis a mon troisieme prompteur et j.ai trouve celui qui sera le simple a fabriquer.
Je suis au stade de pouvoir l.inserer tres prochainement dans ma formation creation
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video.
Ne croyez pas que l.ecriture ou que les effets videos viendront a cacher votre meconnaissance dans l.utilisation d.un produit. C.est phenomenal comment cela se ressent dans la voix ou dans l.explication ecrite.
Alors soyez honnete avec vous-meme et creez un tutoriel une fois que vous maitrisez parfaitement le produit.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://club-formation-video.com
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Je suis un specialiste de la video de formation sur Internet. Je vis uniquement de mes revenus en ligne depuis 2 ans maintenant, essentiellement grace a la vente en ligne de mes formation videos, de logiciels ou encore avec l.affiliation.
Bien sur, avoir ete commercial m.a beaucoup aide car j.avais deja une certaine culture de la psychologie de la vente et de la relation client. Cela m.a appris aussi a developper des qualites de pedagogue envers mes clients qui ne connaissaient pas toujours les services que je proposais a l.epoque.
C.est ainsi que je me suis tourne vers la formation video. Parce que c.est avec la video que j.ai le plus de facilite a apprendre de nouvelles choses.
Et c.est encore par la video que j.ai le plus de plaisir a transmettre mes propres connaissances aux autres.
Retrouvez-moi sur mon blog ou je vous parle de techniques de Videos et de Marketing Internet.
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OOlliivviieerr NNAAVVAATTTTEE :: DDeeccoouuvvrreezz llee mmooyyeenn llee pplluuss ffaacciillee eett llee pplluuss rraappiiddee ppoouurr ccrreeeerr vvooss pprroopprreess pprroodduuiittss,, aauuggmmeenntteerr vvooss vveenntteess eett vvoottrree ttrraaffiicc…… aavveecc uunn ssiimmppllee mmiiccrroo eett qquueellqquueess llooggiicciieellss ffaacciilleess aa mmaaiittrriisseerr !!
Si vous n’utilisez pas encore la video dans votre marketing ou pour creer vos propres produits, alors vous passez certainement a cote d’une formidable occasion de generer plus de ventes, d’attirer plus de trafic sur vos sites et d’accroitre fortement la valeur percue de vos produits.
Les ¡ì gourous ¡í de l’internet l’ont bien compris et l’utilisent le plus souvent possible… et les marketeurs comme vous et moi s’en servent egalement avec succes !
Dans moins de 2 minutes, vous allez decouvrir comment¡¦
Utilisez la video dans votre marketing
La video vous permet entre autres de creer votre liste d’abonnes plus rapidement, d’attirer plus d’affilies et de vendre plus sans etre un maitre copywriter pour autant.
En tant que marketeur internet, vous souvenez vous d’un grand lancement de produit qui n’ait pas utilise la video ? Il y a une raison a cela…
Bien sur, la video ne se limite pas seulement aux lancements de produits, mais utilisee dans ce cas, elle permet de realiser des dizaines, parfois meme des centaines de milliers d’euros en quelques jours, parfois sans meme utiliser une page de vente.
D’ailleurs, il n’y a pas que les marketeurs qui utilisent la video… Amazon aussi l’utilise pour commercialiser un de ses produits phare : le Kindle
Il s’agit pourtant d’une video tres simple, facile a realiser meme pour un debutant. Si une grande entreprise comme Amazon qui a les moyens de tester chacun des aspects de son marketing se sert de la video pour vendre, c’est pour une bonne raison : la video transforme les visiteurs en acheteurs !
Et pas seulement¡¦
C’est de cette facon que sont presentes tous les produits stars d’Amazon. La video permet d’obtenir de meilleurs rendements, d’avoir plus de commentaires d’utilisateurs et de renforcer l’engagement et la valeur percue de l’offre.
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Alors si Amazon utilise de telles videos, le pouvez-vous aussi ?
La reponse parait evidente, et pourtant… la plupart des marketeurs ont peur de se mettre a la video !
Ils ont generalement peur :
. de la technique
. du cout
. et de perdre du temps…
Mais de quoi avez-vous besoin exactement pour realiser des videos de qualite qui boosteront vos ventes et vos profits ? Voici le materiel que j’utilise pour creer la plupart de mes videos :
1. un micro a 50 euros comme le Blue Snowflake
2. un logiciel pour filmer mon ecran comme Screenflow (Mac) ou Camtasia Studio (Mac et PC) a partir de 99 euros
3. un logiciel de presentation comme Keynote (Mac) ou Power Point (Mac et PC)
4. un logiciel d’enregistrement audio gratuit : Audacity
5. quelques illustrations disponibles pour un poignee d’euros chez Fotolia
Point final !
Bien sur, vous pouvez avoir envie d’utiliser une camera pour vous filmer, mais meme pour cela un simple Kodak Zi8 et un micro cravate a 30 euros suffisent amplement.
Vous trouverez sur cette page une check-list du materiel necessaire pour cela.
C’est tout ce dont vous avez besoin pour faire de tres belles videos realisables en une apres-midi, parfois meme beaucoup moins. C’est avec ces memes outils que j’ai realise cette video de promotion pour un logiciel de paiement sur internet :
http ://www.monsiteautomatique.com
Il s’agit d’une video relativement facile a faire avec Keynote ou Power Point et pourtant, le taux de conversion d’une video comme celle-ci depasse deja les 50%.
Mieux encore, la derniere que j’ai realise m’a pris moins d’une heure et frole les 70% de taux de conversion sans meme utiliser le moindre artifice ou effet special ! Voici cette
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video : http ://www.videos2marketing.com/affiliation
Avouez qu’il est difficile de faire plus simple :)
Mais ce n’est pas tout… La video vous permet d’aller beaucoup plus loin encore !
Creez vos propres produits avec la video
Vous pouvez vous servir exactement des memes outils pour creer vos propres produits et multiplier ainsi leur valeur percue par 2 ou meme par 10 sans rien changer au contenu !
Et ce qui suit va vous etonner¡¦
Vous pouvez transformer n’importe quel Ebook en un cours video, faire des tutoriels pratiques sur l’utilisation d’un logiciel ou d’un produit en situation reelle, creer un produit unique et quasi impossible a copier, le vendre en affiliation ou avec les droits de revente, interviewer un expert sur Skype ou en face a face…
C’est facile a faire quelque soit votre domaine d’activite. Les possibilites sont infinies et ne sont limitees que par votre imagination.
Vous vendez les produits des autres en tant qu’affilie ? La encore, vous DEVEZ utiliser la video.
Vous pouvez creer ainsi des cadeaux gratuits de grande qualite pour constituer votre liste (c’est la strategie utilisee entre autre par le Club Affiliation Pro), des cadeaux qui rendront un reel service a vos prospects et qui augmenteront radicalement vos ventes.
Vous pouvez egalement offrir des videos en bonus a vos clients en plus de leur achat pour leur apprendre a mieux se servir du produit dont vous faites la promotion, creer des offres uniques et irresistibles… et augmenter encore vos ventes et vos profits !
Par la suite, vous aurez peut-etre envie de realiser des videos plus dynamiques et plus complexes avec des effets speciaux, de la musique etc…
Cela reclame des logiciels plus evolues bien sur, capables de rivaliser avec les productions de cinema. Adobe After effects est la reference dans le domaine. Ce logiciel existe a la fois pour Mac et pour PC. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur Tuto.com pour apprendre a vous en servir.
Toutefois, la prise en main d’un tel outil vous demandera au moins des semaines si ce n’est des mois d’apprentissage.
Heureusement… il existe des raccourcis !
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Pour creer des jingles videos de qualite professionnelle, je vous recommande tout particulierement Videohive.com.
Vous y trouverez des centaines de templates video a personnaliser a votre gout avec After effects et a des prix defiants toute concurrence !
Note : Si vous avez un Mac et n’avez pas le budget pour vous offrir After effects, vous pouvez opter pour Final Cut Express (autour de 200 euros) ou encore son grand frere plus evolue, plus complexe et… plus cher aussi : Final Cut Pro. Il s’agit la d’outils extremement complets et quelque peu dispendieux, reserves avant tout a un usage professionnel.
Pour commencer, vous pourrez tout aussi bien vous contenter de logiciels plus basiques comme Windows Movie Maker sur PC ou iMovie sur Mac. Ces deux-la sont entierement gratuits et vous permettront de faire du travail de qualite sans vous ruiner ni passer des centaines d’heures a les maitriser.
Il existe aussi un service en ligne tres prise par certains marketeurs : Animoto. Ideal pour faire de petites videos animees avec des images et textes personnalises.
Pour ajouter de la musique a vos videos, tapez simplement ¡ì royalty free music ¡í dans Google et vous trouverez deja plethore de choix pour tout les gouts et tous les budgets. Mes preferes sont Musicbakery.com et Audiojungle.com pour leur choix ainsi que leur rapport qualite/prix tres avantageux.
Attirez plus de trafic grace a la video
Quand on pense aux moteurs de recherche, on pense forcement a Google… Pourtant les plateformes d’hebergement de videos comme Youtube, Dailymotion ou encore Viddler ou Vimeo sont egalement une enorme source de trafic gratuit.
Utilisez Tube Mogul pour diffuser vos videos sur plusieurs de ces plateformes en quelques minutes. Vous obtiendrez alors une source de trafic intarissable et completement gratuite !
De plus, les videos sont souvent facilement et rapidement referencees dans Google, parfois mieux que les sites de contenu. Et quoi de plus attractif et visible que d’avoir une video en haut des resultats de recherche ?
Pensez a optimiser vos videos (mots-cles, description…) et a y ajouter des sous-titres quand cela est possible pour indiquer aux moteurs de recherche le theme de votre video… et sur quels mots-cles vous souhaitez vous positionner :)
Youtube vous permet de le faire facilement.
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L’astuce consiste a ajouter un petit fichier texte au format .srt a votre video, puis a y inserer vos textes et mots-cles comme ceci :
1
00 :00 :05,000 --> 00 :00 :20,000
Vos mots-cles – www.votre site.com
Dans cet exemple, ¡ì Vos mots-cles – www.votre site.com ¡í apparaitront a partir de la 5eme seconde et jusqu’a la 20eme seconde.
Vous pouvez bien sur modifier le timing a volonte et mettre d’autres sous-titres a d’autres moments de la video. Une fois votre fichier pret, il ne vous reste plus qu’a l’uploader sur votre compte Youtube pour la video correspondante et hop ! Voici votre video agrementee de sous-titres incitatifs pour vos visiteurs et utiles pour les robots des moteurs de recherches.
Vous avez un blog mais vous n’aimez pas ecrire ? La encore, la video est une excellente alternative…
Vous pouvez creer des articles videos en quelques minutes et augmenter la valeur de votre contenu facilement (c’est d’ailleurs le modele que j’utilise sur mon blog http ://www.videos2marketing.com).
Vous pouvez ensuite diffuser vos articles video sur Youtube et toucher une cible de visiteurs encore plus large sans investir un centime en publicite… et rentabiliser vos efforts a la vitesse de l’eclair.
J’espere que cet article vous donnera envie de vous mettre vous aussi a la video pour votre marketing, pour creer vos propres produits ou pour votre blog.
Pour aller plus loin, je vous invite a vous inscrire gratuitement sur mon blog http ://www.videos2marketing.com pour partager vos experiences sur la video et pourquoi pas meme devenir partenaire pour votre prochain ¡ì video-produit ¡í ;-)
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28 ans, webmarketer independant depuis 2003, j.accompagne les entreprises dans leur reussite sur internet.
Je les aide a ameliorer leur site en vu d.augmenter leur efficacite et de transformer plus de visiteurs en clients.
L.objectif ? Leur permettre de vendre plus et mieux leurs produits et services grace a internet.
J.organise l.apero entrepreneurs chaque mois, je suis animateur sur une radio web dediee au business.
Je suis egalement co-auteur sur les sites d.informations dedies au web Locita et Besmart.
Retrouvez-moi sur mon blog, ou je vous explique comment creer et developper une entreprise rentable.
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RReemmyy BBIIGGOOTT :: EEnnttrreepprreenneeuurrss,, ccoommmmeenntt vveennddrree vvooss pprroodduuiittss oouu sseerrvviicceess ssuurr FFaacceebbooookk ??
Vous vous posez beaucoup de questions sur les reseaux sociaux, et c’est bien normal.
Ils sont arrives sur le marche comme de veritables rouleaux compresseurs, et permettent a des milliers d’entreprise d’augmenter leur chiffre d’affaires. Ils permettent aussi de se rapprocher de ses clients… Mais comment s’y prendre pour reussir a les utiliser ?
Les questions qui reviennent souvent :
. Faut-il aller sur les reseaux sociaux ou pas ?
. Comment ca marche exactement ?
. Comment mesurer les resultats ?
. Combien de temps cela va me prendre ?
. Est-ce que ca fonctionne vraiment ?
. Quels resultats puis-je esperer pour mon entreprise ?
. N.est-ce pas une perte de temps ?
Votre entreprise sur les reseaux sociaux : Pourquoi et comment ?
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De veritables succes existent, mais¡¦
De nombreuses histoires de grandes entreprises ayant reussi a s.imposer sur les reseaux sociaux comme Facebook ou Twitter font le tour du web. On pense a Calvin Klein, Zara, Dell ou encore Schweppes plus recemment.
Le probleme est toujours le meme : Ces entreprises ont des budgets de communication colossaux, difficile de reproduire leurs campagnes avec un petit budget !
Il faut donc appliquer une methode bien differente de la leur, etre beaucoup plus malin !
Si vous avez un petit budget¡¦
Il existe peu d.exemples de petites entreprises ayant reussi a dompter les reseaux sociaux, surtout en France.
La frilosite francaise a passer aux nouvelles technologies ne date pas d.hier, et nous accusons toujours un retard dans l.acceptation de ces nouveaux usages.
De plus, les reseaux sociaux en France ont encore une image degradee et on ne pense pas toujours a leur potentiel dans les affaires.
Il y a encore de nombreuses places a prendre pour les entreprises, beaucoup n.ayant pas encore franchi le pas.
D.autres ont tente, mais sans succes pour la plupart ! Elles ont tente d.appliquer une communication verticale, comme elles ont l.habitude de faire dans les journaux, sur des encarts publicitaires dans les magazines, ou encore dans la rue.
Pourtant, pour percer sur ces reseaux, il faut montrer beaucoup plus d.empathie, faire preuve d.une grande humilite et etre transparent. Allez-vous y arriver ?
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee
Plusieurs petites entreprises parviennent, grace a une transparence importante et un vrai partage avec leur communaute, a tirer leur epingle du jeu. Elles obtiennent une veritable relation avec leurs fans, qui sont leurs clients ou leurs prospects.
Elle parviennent a obtenir de veritables ambassadeurs de leur marque, qui vont aider a la faire grandir regulierement.
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Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre
1- Se lancer a la legere, sans reflechir, parce qu.on nous a dit que les reseaux sociaux c.etait l.avenir¡¦ plantage assure et perte de temps et d’argent certain
2- Ne pas utiliser le cercle vertueux de Facebook (j’explique cette notion un peu plus bas)
3- Communiquer de facon publicitaire, de l.entreprise vers les clients, sans prendre en compte leurs attentes et leurs souhaits, et donc ne pas etre sur la meme longueur d’onde
4- Automatiser ses publications, et donc etre tout sauf humain, humble et honnete envers ses clients¡¦ A bannir !
5- Ne pas repondre aux questions posees sur vos pages ou comptes Facebook. Les fans attendent de vous des reponses, mettez-vous a leur place.
Il existe d.autres erreurs que font beaucoup d.entreprises, je vous laisse les decouvrir en lisant la suite¡¦
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ?
Voici les resultats que vous pourrez obtenir si vous y reussissez :
- Une etude de marche en temps reel, en demandant l.avis de vos fans sur vos nouveaux produits ou services, ils y repondront avec plaisir et vous guideront donc vers le produit ideal.
- Un partage reel entre vous et vos fans, une vraie relation bien au dela de la simple vente. Cette interaction n.a pas de prix.
- La maitrise de votre communication sur internet, en centralisant les desirs et les retours de vos clients. En effet, votre page pourra devenir aussi un veritable service client.
- Un gain de temps important, grace a une possibilite nouvelle d.interagir en 1 clin d.oeil avec votre communaute. Savoir rapidement si vous faites fausse route ou pas.
- Pouvoir plus facilement creer des partenariats avec d.autres entreprises, grace a votre potentielle communaute
J.ai un exemple tres parlant d.une petite entreprise qui est en train d.exploser grace a Facebook. Sa communaute est grandissante, fidele et tres reactive. Je vous la presente un peu plus en details un peu plus bas¡¦
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Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ?
Il n.y a pas de methode miracle, mais des choses a savoir pour mettre toutes les chances de votre cote.
J.ai fait de nombreux tests pour essayer de trouver une methode simple et efficace pour faire parler de votre entreprise sur Facebook. J.ai decide de vous offrir les bases de la methode pour vous permettre de partir sur de bonnes bases, n.hesitez pas a la mettre en oeuvre et a me rapporter les resultats.
Voici les grandes lignes de cette methode (tout est detaille ici) :
1- Etre sur d.avoir envie de vous lancer, car vous devrez vous y investir en temps !
2- Savoir clairement ce que vous allez partager avec votre communaute
3- Etre pret a ouvrir les portes de votre entreprise et de vous-meme !
4- Preparer votre strategie de communication sur les reseaux sociaux
5- Trouver un angle qui vous differencie vraiment de vos concurrents, pour obtenir un avantage decisif
6- Reussir a utiliser le cercle vertueux de Facebook, qui vous permettra d’etre plus visible que les autres a chaque fois que vous publiez un statut sur votre page fan !
7- Prevoir l.integration de vos reseaux sociaux dans toute votre communication (flyers, site web, blog¡¦)
8- Vous rendre disponible pour repondre a vos clients ou prospects, qui vous poseront surement des questions sur votre page
Un exemple de reussite grace a cette methode ?
Nous avons mis en place cette methode complete sur la page fan de La fee corsetee, une creatrice de corsets et de robes de mariee sur mesure basee dans le sud de la France.
Elle a aussi genere un chiffre d.affaires de 1500 ¢æ supplementaire pendant 1 mois habituellement creux pour son activite, une vraie reussite !
Elle a aussi multiplie par 4 son nombre de fans qualifies en moins 6 mois, de vrais fans qui interagissent avec elles, pas des fantomes crees grace a un concours par exemple.
Tout ceci a ete possible grace a une methode simple et efficace, applique avec humilite et transparence par cette petite entreprise.
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J.explique cette methode de A a Z sur cette page.
A vous de jouer !
N’hesitez pas a tester cette methode appliquee a votre entreprise, vos produits ou services.
Si vous avez du temps et/ou l’envie, mais surtout des idees pour vous demarquer et besoin de nouveaux clients, lancez-vous !
L’action reste la chose la plus importante, dans tous les domaines, surtout lorsque l’on est entrepreneur !
Votre plus grand ennemi est l’immobilisme… Tentez des choses, appliquez des methodes approuvees, et lancez-vous a la conquete du ¡ì Far west ¡í que represente les reseaux sociaux !
Plus d.infos sur mon site : http://www.montersonbusiness.com/fb-entreprise
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Entrepreneur dans l’ame qui gagne sa vie entierement grace au web depuis 2003, j.aide des milliers d.entrepreneurs a se positionner comme experts de leur domaine sur Internet.
Je partage mes trucs, astuces et… etats d’ame (!) sur mes blogs pour aider un maximum de gens a vivre de leur passion.
Si vous voulez apprendre a gagner votre vie sur Internet, assurez-vous de me suivre sur Facebook, sur Twitter ou sur mon blog specifique a l’entreprenariat sur le web : Librement Riche.
Vous y decouvrirez beaucoup de contenu, un peu d’humour et beaucoup d’humilite !
Et pour ceux qui en veulent plus et qui aimeraient avoir un acces direct a l’envers du decor de mon entreprise, alors cliquez ici.
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SStteepphhaanniiee HHEETTUU :: 1122 ffaaccoonnss ddee ffaaiirree ddee ll »aarrggeenntt aavveecc lleess aarrttiicclleess lliibbrreess ddee ddrrooiitt ((llaabbeellss pprriivveess))
Les produits avec droit de revente sont de plus en plus utilises sur le web francophone. Dans cet ecrit, je vous presente des techniques pour vous aider a generer des revenus a partir des articles avec label prive, aussi appele ¡ì libre de droit ¡í.
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ?
L’avantage principal vient du fait que vous pouvez modifier le produit et y apposer votre nom d’auteur, comme si vous l’aviez ecrit vous-meme. Evidemment, tous les produits avec licence de label prive ne sont pas de qualite egale, mais ils peuvent vous aider a sauver beaucoup de temps pour augmenter votre presence en ligne et vous creer un fond d’edition. Il suffit de bien choisir les sujets et de bien comprendre ce que la licence vous permet de faire ou non !
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit :
1. Combiner les articles pour creer un ebook
Si vous achetez une licence qui propose une dizaine ou plus d’articles libres de droit, vous pouvez les combiner, ajouter une table des matieres, et en faire un ebook que vous pouvez vendre sur votre site. Ce qui est interessant dans cette situation est que vous pouvez ajouter du contenu pour complementer le sujet, ajouter une section ¡ì ressources ¡í a la fin du ebook pour integrer des liens d’affiliation et generer des revenus supplementaires.
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur.
Vous pouvez aussi utiliser les articles en les ajoutant a votre sequence d’autorepondeur pour alimenter votre liste. Assurez-vous d’ajouter des liens d’affiliation ou des offres specifiques dans vos articles pour les rentabiliser ! Vous pouvez aussi utiliser ces relances pour creer une relation avec votre liste et les amener a venir echanger avec vous sur Facebook, sur Twitter ou tout autre reseau social que vous utilisez. Plus vous restez en contact regulierement avec votre liste, plus vous pouvez creer un lien de confiance solide qui vous rapportera gros au fil du temps.
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3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters.
Les articles libres de droit font une excellente base pour vos newsletters. Vous pouvez, par exemple, commencer votre newsletter par un mot personnel de votre part, puis completer avec un article sur un sujet precis qui complete le tout. Vous pouvez alors vendre de la publicite a une autre entreprise dans votre envoi, ou y integrer une promotion pour un de vos produits ou encore, inserer des liens d’affiliation dans le texte de l’article.
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog.
Les moteurs de recherche adorent les blogs et les sites qui publient regulierement du contenu. Plus vous publiez regulierement, plus votre site prend de l’ampleur et plus vos augmentez vos chances d’avoir du trafic tres cible des moteurs de recherche. Si vous voulez utiliser les articles libres de droit pour alimenter votre blog ou votre site, assurez-vous que les articles sont optimises pour les moteurs.
Habituellement cet element est indique sur la page de vente des articles si c’est le cas. Il est aussi recommande de publier les articles en sequence, c’est-a-dire de ne pas publier 10 articles d’un coup et ensuite plus rien.
Publiez un article par semaine, ou par jour, ou au 3 jours. L’important est que le contenu soit ajoute au compte goutte. Si vous utilisez WordPress pour gerer votre site, ce travail se fait tres simplement : vous ajoutez tous les articles dans votre tableau de bord et vous les programmez a date fixe dans le temps. Si vous avez 30 articles, vous pouvez les publier aux 3 jours, et vous aurez du contenu pour 3 mois sur votre site !
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle.
Publier en ligne c’est genial, mais il faut savoir qu’il existe encore ( !) un monde en dehors du web ! Dans certaines niches, il peut etre tres lucratif de publier un rapport sur papier et le vendre par la poste. Vous pouvez imprimer a la demande et ainsi ajouter une source de revenu a votre entreprise.
L’avantage d’utiliser le web pour vendre votre rapport par la poste plutot que de le donner gratuitement est que le client devra vous donner ses coordonnees completes. Vous pourrez alors vous batir une liste d’envoi que vous pourrez reutiliser dans le futur. De plus, comme le client aura paye pour obtenir le rapport, il sera de plus grande valeur pour votre entreprise qu’un prospect qui a simplement demande un rapport gratuit en echange de son adresse courriel.
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies
Vous pouvez ensuite les partager sur des sites de contenu.
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Certains sites de partage de contenu permettent l’ajout de liens d’affiliation dans les textes que vous soumettez. Une technique toute simple pour generer des revenus par l’affiliation consiste a integrer des liens d’affilie dans des articles libres de droit et ensuite de les soumettre a des sites d’echange de contenu. Mais attention, certaines licences de label prive ne permettent pas de soumettre les articles a des sites d’echange de contenu.
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le.
Il existe plusieurs plateformes de vente de sites internet sur le web francophone. Si vous
etes habile pour creer des sites en html, vous pouvez creer le site en y integrant une dizaine d’articles. Vous pouvez ensuite vendre le site ¡ì cle en main ¡í a quelqu’un d’autre. La plupart des gens qui vendent des sites cle en main en ce moment le font sans y integrer de contenu alors si vous offrez des sites cles en main qui contiennent deja un contenu de base optimise pour les moteurs, vous pourrez facilement vous demarquer du lot !
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement.
Un site a abonnement, aussi appele site a ¡ì membership ¡í consiste a vendre un acces mensuel ou annuel a des clients a qui on offre du contenu nouveau regulierement. C’est un modele d’affaires tres lucratif sur le web, mais plusieurs ont peur de se lancer de peur de ne pas arriver a creer assez de contenu.
Une facon de sauver beaucoup de temps dans la creation du contenu consiste a utiliser vos articles libre de droit pour alimenter l’espace membre de votre site. Vous pouvez publier les articles tel quel, ou les modifier pour les rendre plus personnelles, tout depend du style de votre site.
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne.
Pas le gout de creer un site a abonnement mensuel ? Vous pouvez utiliser tous les articles sur un meme sujet et ensuite les transformer en un cours accessible en ligne. Les gens paient un prix fixe, puis ont acces a tout le contenu de la formation d’un coup.
10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio.
Cette technique est tres simple et pourtant peut de gens l’utilisent ! Les MP3 sont tres a la mode en ce moment. Vous pouvez donc tout simplement lire les articles a voix haute et enregistrer le tout. Vous pourrez le vendre sur iTunes, le publier sur des sites de podcasts, le vendre directement sur votre site, c’est selon vos gouts. Vous pouvez aussi offrir les audios en bonus a l’achat de l.ebook que vous aurez cree plus tot.
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11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook.
Etre present sur les reseaux sociaux est une chose, mais si vous ne participez pas, vous n’en tirerez pas de grands benefices. Vous pouvez utiliser des paragraphes des articles libres de droit pour alimenter votre page Facebook et creer des discussions interessantes. Une belle economie de temps !
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion.
Si vous demarrez un forum sur votre site et qu’il manque un eu de vie, les articles libres de droit peuvent etre une excellente source de contenu pour lancer de nouvelles discussions. Vous pouvez y inclure des liens d’affiliation ou des liens vers vos produits a vendre, ou tout simplement les utiliser pour creer de l’activite. Un petit truc : terminez vos publications sur le forum par une question pour inciter les autres a participer !
Voila 12 facons d’utiliser les articles libres de droit pour sauver du temps et generer des revenus supplementaires.
Vous aimeriez continuer votre formation sur le sujet des labels prives ? Je vous invite a vous rendre sur www.Droit-Revente.com pour obtenir gratuitement 10 articles libres de droit, 5 videos de formation, 8 erreurs a eviter lors de l’achat d’un produit avec droit de revente, de l’information pour bien comprendre les diverses licences de droit de revente, 12 elements a comprendre avant d’acheter une licence de droit de revente ou de label prive et des astuces affiliation pour augmenter vos revenus avec vos produits libres de droit.
Et si vous revez de gagner votre vie sur le web, rendez-vous sur mon blog www.LibrementRiche.com pour y apprendre mes petits secrets ;)
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Presidente et gestionnaire de la compagnie C.A.P.I. inc., je suis la fondatrice et la source principale d’inspiration de :
. letramduweb.com, . pretavendre.com . monbourreau.com
Auteure depuis mon enfance, j.ai ete publiee dans plusieurs journaux, mes poemes ont ete lus dans des cafes de poetes et on a parle de mes livres a la television.
Formee en gestion administrative, en informatique et en programmation, j.ai gagne plusieurs concours pour mes textes et mes exposes oraux.
Depuis 2006 j.aide d’autres entrepreneurs a avancer dans leurs projets et a atteindre la rentabilite.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://www.larouecarree.com
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SSyyllvviiee LLAAFFLLAAMMMMEE :: 1100 TTrruuccss ppoouurr ddeevveellooppppeerr uunn ffooccuuss dd¡¯¡¯eennffeerr
La lecon est bonne pour tout le monde, debutant ou professionnel, mais pourtant si peu s.en souviennent quand vient le temps d’agir. Pourquoi ?
Comme le dit si bien Anthony Robbins ¡ì le focus fait toute la difference ¡í.
Il n.y a aucune raison de ne pas etre plein d.energie quand le focus est constant. Sauf, bien sur, si votre focus est oriente dans la mauvaise direction.
Avez-vous pris le temps de bien choisir ce que vous desirez VRAIMENT obtenir ?
Regardons de plus pres comment devenir un pro du focus.
1. Vos priorites
Sortez le crayon et les papiers, pas l.ordinateur. La raison est fort simple : vous devez pouvoir raturer, corriger, afficher devant vous partout. Donc on laisse de cote l.ordinateur pour l.instant.
Faites 2 colonnes. La premiere pour ce qui compte vraiment beaucoup a vos yeux, pour vous et ceux que vous aimez. La deuxieme pour inscrire ce qui compte vraiment pour vous mais UNIQUEMENT pour vous. Comme si vous viviez seul sur une ile avec personne de qui vous soucier.
Placez en ordre d.importance chaque element. Nous verrons plus tard comment utiliser cette liste.
2. Vos conditions actuelles
Quelle est votre situation actuelle sur le plan :
. familial
. affectif
. sante physique et morale
. finances
. travail
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. vie sociale
. loisirs
Laissez de cote la pudeur, elle ne vous servira plus. Soyez franc avec vous. Si votre conjoint vous pese, il vous pese, un point c.est tout. Vous le notez. Si c.est votre patron ou un copain qui prend trop de place, vous le notez aussi.
Regardez-vous froidement. Si vous etiez un specialiste de la sante, comment evalueriez-vous votre etat de sante actuel ? Si vous deviez evaluer la sante psychologique d.un individu tel que vous, dans le but de decider s.il est un etre equilibre et en pleine possession de tous ses moyens et qui pourrait servir d.echelon de mesure pour evaluer un individu parfaitement equilibre, quelle note obtiendriez-vous ? Pourquoi ?
Evaluez-vous comme si vous etiez quelqu.un d.autre, sans emotion, sans reflechir aux raisons, sans justifier quoi que ce soit. Faites un bilan droit et fidele de vous-meme ici et maintenant. Laissez de cote les emotions et ne vous apitoyez surtout pas a la lecture de votre constat.
3. Votre desir profond
Si vous n.aviez droit qu.a un seul voeu pour reussir votre vie, quel serait-il ? Ne tombez pas dans le panneau d.inscrire : millionnaire ! C.est inutile. Inscrivez ce que vous desirez vraiment. Etre millionnaire est un etat, pas un desir. Pour vous aider a mieux definir votre desir profond, fermez les yeux, respirez a fond, installez-vous confortablement dans un endroit calme et si possible silencieux ou avec un fond sonore qui vous plait beaucoup.
Ressentez le bonheur total sans retenue. Placez-vous dans un etat de bonheur intense, faites-vous un peu de cinema s.il le faut, mais creez un etat de bonheur sans aucune faille. Une fois que vous ressentez cet etat de bonheur, imaginez ce que vous faites et qui vous permet de toujours etre dans cet etat. Portez attention ! Qu.est-ce qui peut vraiment vous permettre de constamment ressentir ce profond bonheur de vivre ? Il est LA votre desir profond ! Que faites-vous ? Avec qui ? Ou ?
4. Votre volonte
Faites-vous partie de ceux qui cumulent plus d.echecs que de reussites ? Vous etes du genre a demarrer plein de dossiers sans y trouver de satisfaction ? Pourquoi plongez-vous si facilement dans toutes sortes d.aventures sans avenir ? Le manque de volonte n.existe pas. Ce n.est que l.effet d.un manque total de passion. Si vous etiez passionne par quelque chose, vous n.auriez meme pas idee d.abandonner. Rien ni personne ne pourrait vous detourner de ce projet.
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Votre desir profond decouvert au point 3 s.enveloppe d.actions et de projets. Reflechissez serieusement a ce qui peut creer ce desir profond. Est-ce une activite sportive ? La creation d.une oeuvre d.art ? La gestion d.une entreprise ? Un voyage sans fin ? Notez attentivement tout ce qui vous vient a l.esprit et qui est generateur de votre desir profond, celui qui domine tout et que vous avez decouvert au point 3.
Memorisez en detail ces nouvelles sensations generees par ce bonheur total sans vous arreter sur le fait qu.il n.est qu.imaginaire pour l.instant. Votre subconscient a BESOIN D.APPRENDRE ce que vous desirez vraiment vivre pour ensuite pouvoir vous fournir ce qu.il faut pour le vivre en permanence. Vous eduquez votre subconscient, c.est important ! Vous devez le faire avec le plus grand serieux et le plus souvent possible.
5. Vos peurs
L.echec se nourrit de peurs de toutes sortes. Votre enfance est un terrain formidable pour la croissance de peurs irraisonnables, mais tellement douloureuses. Un enfant laisse trop souvent seul, en pleurs, perd confiance dans les personnes qui lui sont cheres. Un employe qui recoit des remontrances de compagnons de travail ou de l.autorite perd confiance en ses capacites a bien accomplir son travail. La conjointe qui ne recoit pas suffisamment d.attention et de reconnaissance pour le travail domestique perd son estime personnelle, etc.
Et vous ? Qu.est-ce qui vous a blesse et qui genere aujourd.hui des peurs qui vous freinent ? Quelles sont ces peurs ?
La peur d.avoir faim ? De vous retrouver seul ? De ne plus pouvoir profiter de la belle vie ? Peur de la maladie ? De ce que les autres vont penser de vous ?
Faites l.inventaire exhaustif de toutes vos peurs, froidement, comme s.il s.agissait de conserves dans votre garde-manger.
6. Vos faiblesses
Sans que ce soit des peurs, vos faiblesses vous limitent dans vos actions. Quelles sont-elles ? Lacunes de connaissances generales ou particulieres ? Passe douteux ? Handicap physique ou autre ? Emotions incontrolables ? Obligations personnelles qui ne peuvent etre mises de cote ni abandonnees ?
Nos faiblesses font partie de nous. Elles peuvent etre aussi nos forces. Il faut savoir bien les comprendre et s.en servir. Ne les voyez pas comme des empecheurs de tourner en rond. Vos faiblesses ne sont pas des defauts. Ne les detestez pas, ne les fuyez pas. Regardez-vous sincerement avec compassion. Vous avez le droit d.avoir des faiblesses, aimez-les sans leur donner plus d.importance qu.elles n.en meritent. En les comprenant, il vous sera possible de trouver comment vous renforcer la ou c.est possible.
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7. Vos gains esperes
Qu.esperez-vous retirer de cet objectif qui vous tient tant a coeur ? L.argent est un element important pour plusieurs, mais est-ce la seule raison de ce bonheur si intense vecu dans l.aboutissement de votre objectif principal ? Cherchez soigneusement. Est-ce une meilleure qualite de vie ? La possibilite de changer des choses qui vous tiennent a coeur ? Realiser le reve des gens que vous aimez ? Voyager et decouvrir d.autres personnes tout aussi formidables que vous ? Detaillez vos gains esperes autant que possible. Cette liste ne devrait jamais etre close.
8. Vos techniques
De quelle facon procedez-vous pour vous mettre en etat de reussir ce que vous entreprenez ? Quelles sont les principales etapes ? Avez-vous un plan ? Il faudra changer votre facon de faire, car il est dit que pour obtenir d.autres resultats que ceux deja obtenus, il faut faire les choses autrement que ce qui a toujours ete fait.
Faites le detail de votre facon d.agir puis demandez-vous ce que vous pouvez faire pour optimiser les resultats. Si vous ne trouvez pas de meilleure facon de faire ce que vous avez toujours fait, soyez creatif et imaginez une nouvelle maniere d.agir. Ne foncez pas la tete baissee, regardez ce que font ceux qui ont atteint le meme objectif que le votre. Impregnez-vous de leurs techniques. Adoptez-les et faites-les votres. Repetez les memes gestes jusqu.a ce qu.ils soient naturels pour vous de le faire sans effort.
9. Vos remparts
Lorsque vous vous retrouvez en situation difficile comment vous en sortez-vous ? Qui est la pour vous aider a ne pas sombrer ? Que faites-vous pour recuperer de vos erreurs ? Regardez autour de vous qui d.autre, quoi d.autre, pourrait s.ajouter a votre liste. Malgre qu.il soit dit qu.il faut bruler les ponts pour eviter de reculer, je ne connais absolument personne qui se soit lance corps et ame, les yeux bandes, dans une nouvelle aventure apres avoir tout abandonne derriere lui.
Il y a toujours eu quelqu.un ou quelque chose qui a servi de rempart et vous devez vous assurer d.avoir les votres pour ne pas paniquer peu importe la situation rencontree.
La demarche vers l.accomplissement de votre but ultime risque quand meme de vous faire vivre certaines emotions et vous devez vous sentir toujours en securite, peu importe vos choix. Il est impossible d.avancer si on regarde toujours derriere soi pour surveiller nos arrieres. Il est preferable de pouvoir compter sur nos remparts.
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10. Votre reussite
Placer le focus sur l.argent n.est pas efficace. Placer le focus sur un objectif qui, une fois atteint, generera l.argent desire, est beaucoup plus utile.
Une fois bien selectionne, cet objectif deviendra un but a atteindre et les etapes pour y parvenir se preciseront beaucoup plus facilement si vous y placez votre focus le plus serieusement du monde.
Combien d.entre nous s.egarent en se laissant distraire par toutes les belles offres, les promesses incroyables, les garanties a vous couper le souffle et les presentations toutes plus enjoleuses les unes que les autres ?
Maintenant que vous avez fait un portrait complet de qui vous etes, vous savez qui est votre partenaire : VOUS ! Vous le connaissez a fond, autant dans ses forces que dans ses faiblesses. Concentrez-vous sur le point no. 3 et assurez-vous de ressentir souvent ce bonheur intense. Ensuite, faites votre horaire de travail de la journee et tenez-vous-y !
Ce n.est pas pour rien que les gens qui reussissent le mieux et le plus rapidement prennent l.engagement de commencer la journee en accomplissant les taches qui leur plaisent le moins. Ils y mettent toute leur energie et leur serieux afin de liberer leur esprit qui pourra ensuite trouver plus facilement les solutions pour regler ce qui doit l.etre.
Ils deleguent aussi autant que possible. Mais le debutant peut-il se permettre de deleguer ? Comment gardera-t-il le controle de son projet s.il delegue ? C.est ici qu.entre en jeu le pouvoir du focus.
Plus vous verrez clairement ce but a atteindre et plus vous serez precis dans vos demandes faites aux gens qui vont travailler pour vous. Peu importe que vous debutiez ou que vous soyez un ¡ì vieux de la vieille ¡í possedant un compte bancaire a faire palir d.envie n.importe qui.
Ayez les idees claires, le but precis, le focus solide, les paroles et les actes emanant de vous le seront aussi. Personne n.aura envie de vous contredire, de ne pas faire ce que vous attendez. Le travail sera fait avec un niveau de qualite superieure car votre energie et votre desir de reussite seront si puissants que vous les forcerez inconsciemment a vous donner l.excellence en tout.
Peu importe le secteur d.activite ou vous evoluez, ayez un but precis, detaille, limite dans le temps et efforcez-vous de faire le focus sur ce but et rien d.autre. Faites en sorte que, meme si on vous offrait quelque chose dont vous avez envie depuis longtemps, vous prefereriez laisser passer l.offre pour ne pas vous detourner de votre objectif.
Durant les moments de doute, retournez au point 3 et recentrez vos pensees sur votre desir profond. Si vous etes facile a detourner de votre objectif, c.est que vous n.avez pas
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suffisamment eduque votre subconscient a ne voir et n.atteindre que votre objectif principal.
Chaque epreuve qui se presente a vous n.est en fait qu.une nouvelle etape pour vous rendre plus fort et vous permettre d.avoir toute l.energie et toutes les capacites necessaires pour profiter a fond de ce but lorsqu.il sera atteint.
Comment pensez-vous qu.un individu millionnaire peut devenir multimillionnaire s.il n.a pas commence par apprendre la valeur de l.argent ? Ne dit-on pas qu.il n.y a pas pire avaricieux qu.une personne immensement riche ?
Aucune personne riche ne considerera son compatriote de fortune comme pingre et avaricieux. Tout au plus, il dira qu.il est pres de ses sous, mais jamais plus. Pourquoi ? Parce que ces personnes ont appris la valeur de ce qu.ils possedent. Soit par un enseignement acquis depuis leur jeunesse avec des parents deja fortunes, soit parce qu.ils ont bosse dur pour y arriver.
Combien s.affichent aujourd.hui sur le web comme ayant reussi financierement suite a une vie de misere ? Pourquoi n.y parvenez-vous pas alors que vous aussi traversez des moments difficiles financierement ? Parce que votre focus est fragile ou inexistant ! Tout simplement !
Le jour ou vous ne verrez plus que votre but a atteindre et que vous serez totalement oriente vers lui, peu importe les conditions de votre quotidien, vous aussi reussirez ce que vous entreprendrez. D.ici la cessez de rever et faites le menage de vos pensees, de vos petites manies et habitudes et recherchez ce qui vous motivera suffisamment pour demeurer connecte a votre objectif tant que vous ne l.aurez pas atteint.
Visitez mon site : http ://www.larouecarree.com
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Je suis le fondateur de Global Net Concept¢â
Specialise dans la publicite et le marketing, je suis considere par beaucoup comme un specialiste de la regie Adwords de Google.
Global Net Concept¢â commercialise des solu-tions dediees a la creation de campagnes pub-licitaires Adwords, comme Global Keywords Manager ou Edwards – L.Assistant Adwords ainsi que des prestations de service comme la realisation de sites Internet ou des solutions professionnelles d.hebergement Internet.
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EErriicc CCAARRDDOONNNNEELL :: PPeerrcceeppttiioonn,, CChheemmiinn ddee CCoonnttiinnuuiittee,, OOffffrree eett MMaanniippuullaattiioonn
Si vous n’avez pas maintenant 20 minutes de votre temps a consacrer a la lecture de cet article et a la reflexion, merci de ne pas le lire. Cherchez sur votre agenda un creneau horaire ou vous serez pleinement disponible.
Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci.
Il y a 4 elements incontournables dans la reussite d’un projet marketing :
. La perception
. Le chemin de continuite du visiteur.
. L’offre
. La manipulation
Laissez-moi vous indiquer ce que j’entends exactement par ces expressions.
La perception
En marketing, tout est perception.
Avant de continuer a lire cet article, faites une pause… et relisez cette phrase :
¡ì En marketing, tout est perception ¡í.
Il ne s’agit pas d’une phrase ecrite « a la va-vite ».
La perception, c’est ce que ressentent vos prospects ou vos clients au sujet de votre offre, de votre communication, de vos accroches, de votre site, de la brochure qu’ils recoivent de votre part, de la couleur de votre cravate (ou de l.absence de cravate), de votre carte de visite, du message qui les accueille sur votre boite vocale, etc.
Et bien sur de votre annonce Adwords ou de votre banniere publicitaire.
Chaque element compte. Chaque element renforce la confiance de vos prospects envers vous ou votre offre, chaque element renforce votre credibilite ou la diminue. Il n.y a pas d.elements neutres.
Je viens de recevoir un mail (une pub) dont l’objet est :
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« Eric CARDONNEL, marre de votre communication par l’objet ringard »
Ce sujet de mail est mal ecrit.
Le lien de desinscription de ce mail indique « Pour ne plus recevoir la newsletter ». Pourtant, il s.agit juste d.une pub, ce n.est pas une newsletter, encore moins une newsletter a laquelle je me suis volontairement inscrit.
Ce mail me fait une mauvaise impression ¡æ poubelle.
Autre exemple, du meme genre, lu au bas d.un SPUB (email legal et non desire) :
¡ì Ce message n’est donc pas un SPAM : vous pouvez vous opposer a recevoir tout nouveau message de notre grace : suivez ce lien d’opposition. ¡í
Moi pas comprendre parler vous ¡æ poubelle.
La lecture des mails publicitaires est une bonne ecole de la perception. Tout materiel marketing auquel vous etes confronte doit vous interroger. Quel est votre premiere reaction ? Rejet, curiosite, surprise, colere… et surtout pourquoi reagissez-vous ainsi ? Croyez vous que d.autres auraient la meme reaction ? Pourquoi ?
Mais quand vous retournez dans la peau du marchand, la perception, ce n’est pas ce que vous ressentez mais c.est ce que ressentent vos contacts.
¡ì Contact ¡í. C.est le mot juste. Le marketing, c.est aussi tous les points de contact entre une personne et votre offre, votre entreprise. C.est ce que j.appelle :
Le chemin de continuite
Quand vous avez pris conscience de l.importance de la perception dans une strategie marketing, vous prenez necessairement conscience de tous ces points de contact et de leur importance.
Il vous faut :
1. les identifier
2. verifier la facon dont ils seront percus
3. les modifier si la perception est mauvaise
4. les supprimer le cas echeant
Par exemple, dans une strategie marketing basee sur Adwords, le premier point de contact avec un futur (je vous le souhaite) visiteur est l.annonce.
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(Consultez le volume 2 d.¡ì Adwords en Pratique¡í pour en savoir plus au sujet de la redaction des annonces Adwords : http ://www.global-net-concept.com/adw/adwords.php ).
Une annonce Adwords a principalement 2 buts :
1/ Inviter un visiteur a se rendre sur votre site pour trouver ce qu.il cherche
2/ Trier vos visiteurs. (Inutile d.amener des visiteurs qui recherchent de l.huile pour moto sur un site qui vend de l.huile d.olive). C.est ce j.appelle, ¡ì Flagger ¡í vos prospects.
Du moment ou votre prospect visualise votre annonce jusqu.au moment ou il recoit un mail de confirmation de commande ou qu.il recoit a son domicile ce qu.il a commande sur votre site (ou meme lorsqu.il recevra sa 2eme commande qu.il passera un an plus tard), des dizaines de points de contact sont a valider.
Ce travail de validation est important. En le faisant, vous allez (re)creer un ¡ì chemin de continuite ¡í sur lequel vos prospects, vos clients auront une bonne perception de votre activite.
Vous pouvez volontairement choisir de creer des ruptures ou chercher a ce que tout coule de sources. Vous choisirez d.interpeller voire de choquer ou aurez une politique de communication lissee. Peu importe si cela correspond a votre strategie.
L.interet d.une telle demarche de validation des points de contact, outre le fait qu.elle appuiera votre credibilite ou celle de votre offre sur du roc, c.est qu.elle vous aidera a avoir une strategie marketing au minimum sur le moyen terme ou, mieux encore, sur du long terme.
Mais la validation des points de contact et l.elaboration d.un chemin de continuite restera lettre morte si vous n.avez pas d.offre…
L¡¯offre
Je ne pourrai pas m.etendre ici autant que le souhaiterais, mais, selon moi, l.offre est ce qu.il y a de plus important.
Une vraie offre vend d.elle-meme. Plus votre offre est attirante moins vous avez d.efforts a fournir pour vendre. Une veritable offre commerciale se justifie en elle-meme.
Peu importe l.axe de communication choisi, c.est a dire quel benefice vous souhaitez faire ressortir en premier, votre offre doit etre limpide.
Quand Apple a commercialise ses premiers iPod : ¡ì 1 000 chansons dans votre poche ¡í.
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L.offre etait claire.
L.on trouve encore ce type de publicites dans les magazines : ¡ì 20 DVD pour 1 ¢æ ¡í
Le but est de vous faire souscrire a un club. Ce type d.offres a fait ses preuves.
Ce que j.appelle ici ¡ì offre ¡í n.a rien a voir avec une promotion (une offre promotionnelle).
Une veritable offre n.est jamais ambigue meme si elle a la faculte de manipuler votre libre arbitre pour influencer votre decision…
La manipulation
Sujet hautement sensible. Neanmoins, il n.y a pas veritablement de strategies marketing efficaces sans une dose de manipulation et d.influence.
L.on dit souvent : ¡ì Les gens achetent sous le coup de l.emotion et justifient leur choix apres coup logiquement ¡í. C.est vrai, dans la plupart des cas. Considerez sincerement votre dernier achat… Je ne parle bien sur pas de votre baguette de pain quotidienne.
Vous avez certainement choisi d.acheter un produit essentiellement sous le coup de l.emotion. Bien sur, vous avez sans doute trouve des justifications a cet achat dans la presentation que vous a fait le vendeur, le catalogue ou le site du commercant.
Mais vous l.avez fait parce que l.offre etait interessante. Autrement, vous n.auriez pas achete ; a moins de n.avoir pas d.autres choix mais avec un sentiment affreux d.etre pris a la gorge ce qui vous laissera un souvenir desagreable (qui n.est pas ce que l.on peut faire de mieux d.un point de vue commercial).
Seuls quelques fournisseurs en position de monopole (electricite, carburant) ou services d.etats (impots, etc.) peuvent se permettent un tel dedain aupres de leurs clients, certainement pas vous aupres des votres.
Les arguments que vous a communiques le vendeur sont ceux qu.il a choisis de vous communiquer. Ce sont ces memes arguments que, peu ou prou, vous reprendrez a votre compte pour justifier votre achat aupres de vos proches, collegues et surtout de vous-meme. Il est tres important que vous ayez le sentiment d.avoir fait, d.une facon ou d.une autre une bonne affaire afin de conserver une estime parfaite de vous-meme.
Lorsque quelqu.un ¡ì se fait avoir ¡í, sa premiere reaction n.est pas de se retourner d.abord vers le vendeur peu scrupuleux mais, la plupart du temps, vers lui-meme : ¡ì Comment j.ai pu etre aussi idiot de m.etre fait prendre ainsi ? ! ¡í. Ensuite, divers noms d.oiseaux a destination du commercant viendront bien sur completer le tableau.
Un bon vendeur sait cela et vous livrera a la fois les arguments qui joueront sur votre
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capacite a decider sous le coup de l.emotion et les arguments qui vous permettront de justifier votre achat et d.etre en coherence avec vous-meme et votre entourage.
Entendons-nous. Certaines formes de manipulation sont parfaitement legales et ont en quelque sorte ¡ì pignon sur rue ¡í. Par exemple les ¡ì A partir de 9,99 ¢æ¡í, ¡ì Vu a la TV ¡í, ¡ì Voir conditions de l.offre ¡í, etc., etc.
Ces formes de manipulations sont connues et facilement visibles. Il n.empeche qu.elles nous forcent un peu la main.
D.autres sont plus subtiles et nous ne les detectons pas.
Par exemple, je viens de vous manipuler et tres certainement vous ne vous en etes pas rendu compte.
Je m.explique.
Au moment ou j.ecris cet article, mon but est que vous le lisiez. Cela va de soi. Mais pour vous forcer la main, j.ai inclus au debut de cette article une petite phrase pour vous ¡ì ouvrir l.appetit ¡í.
¡ì Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci. ¡í
Peut-etre avez-vous pense que celui qui ecrit cela est bien pretentieux. Evidemment, comment voulez-vous en quelques lignes avoir ¡ì une methode fiable pour vendre ¡í ?
Mais dans cette phrase, il y a aussi 2 mots ¡ìmagiques¡í :
Si… Alors…
Le ¡ì si ¡í va permettre de qualifier le prospect et lui permettre de s.identifier.
Le ¡ì alors ¡í va laisser entendre qu.une solution est envisageable et donc attiser sa curiosite.
¡ì Si vous avez mal aux dents, alors ce bonbon vous soulagera instantanement ¡í.
¡ì Si vous pensez que vous payez trop d.impots, alors demandez a votre percepteur un cheque de remboursement ¡í
Notez que dans ces exemples fictifs, il y a une sorte de contradiction. Quelque chose qui met mal a l.aise notre esprit logique. Comment un bonbon peut-il calmer un mal de dent ?
Cela ne veut pas dire pour autant que logique et vente n.ont rien a voir ensemble. Il faut, sur certains points de contact satisfaire l.esprit cartesien de vos visiteurs. Mais la contradiction attise la curiosite qui pousse a en savoir plus…
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Pour conclure
Quand une offre n.est pas bonne, un vendeur se met souvent en 4 pour survendre et se sent oblige d.en rajouter plus qu.il n.en faudrait a chaque point de contact comme pour compenser les manques de sa proposition. Il pourra lui arriver de mentir.
L.offre est la cle de voute de l.edifice. Il est courant d.entendre que 90% du travail dans la redaction d.une lettre de vente est consacre a la redaction de l.accroche. J.ai toujours trouve ce chiffre excessif. Pour moi, c.est la preparation de l.offre qui prendra le plus de temps.
Partant de celle-ci, lorsque vous la tenez, il ne vous reste plus qu.a envisager le chemin de continuite en anticipant autant que faire se peut chaque point de contact. Ce sera d.autant plus facile que votre offre sera limpide. Votre demarche strategique coulera de source.
Vos accroches viendront d.elles-memes (enfin plus rapidement qu.avec une offre mediocre) ainsi que la charte graphique de votre site ou de vos supports de communication. Votre argumentaire de vente sera plus simple a rediger. Vous saurez ou vous voulez conduire vos visiteurs et comment les y amener.
Bien sur, comme toujours c.est plus facile a dire qu.a faire. Mais quand on y parvient, les resultats arrivent.
Visitez mon site : www.global-net-concept.com
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Je suis Chef de produits, et je suis passionne d’Internet et des nouvelles technologies.
Retrouvez mes meilleurs conseils pour developper vos ventes et fideliser vos clients sur mon blog http://www.ConseilsMarketing.fr
Vous y trouverez des eBooks gratuits, dont « Le Kit de survie du Createur d’Entreprise », les « Meilleurs Conseils Marketing de 2008″ et « 25 Conseils pour faire connaitre son site Internet » telecharges plus de 50 000 fois.
J’anime egalement plusieurs autres sites :
- www.Entreprise-Marketing.fr : la selection des meilleurs liens marketing
- www.Jobs-MKG.com : le site d’emploi et de stages specialises en Marketing.
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FFrreeddeerriicc CCAANNEEVVEETT :: CCoommmmeenntt vvoolleerr lleess cclliieennttss ddee sseess ccoonnccuurrrreennttss ggrraaccee aauuxx MMeeddiiaass SSoocciiaauuxx ??
Les clients sont le bien le plus precieux des entreprises, pourtant avec l.emergence d.internet il devient de plus en plus facile d¡¯identifier qui sont les clients de ses concurrents.
Nous en avons eu la preuve pas plus tard que hier matin, lorsque nous avons eu un collegue au telephone et lorsque nous lui avons dit ¡°Alors comme ca, toi aussi tu bosses avec XYZ ?¡± il a ete tres etonne a nous dit, ¡°Mais comment tu sais ? On vient juste de signer avec XYZ ce matin !¡±
Le fait est que vendredi dernier il avait utilise FourSquare pour se geolocaliser chez son prospect, apres rien de plus simple que d.en deduire que l.affaire etait en cours !
Bien entendu, la plupart des utilisateurs de FourSquare evitent de checker chez leurs clients et prospects, mais est-ce que vous surveillez tous vos collaborateurs ?
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦
Toujours pour prendre l.exemple de Foursquare, rien ne serait plus simple que de detecter qui sont les meilleurs clients d¡¯une entreprise en regardant s¡¯ils sont ¡°Maires¡± d¡¯entreprises, et de voir qui sont ses prospects via un check dans un nouvel endroit, voir ses contacts (clients, prospects, partenaires¡¦) via ses amis.
Pour illustrer cela, voici une capture ecran avec le compte de Jeremy Benmoussa que nous avons pris au hasard dans la liste de nos contacts FourSquare (avec les vacances la plupart des check sont personnels, c.est pourquoi nous avons choisi quelqu.un sur Paris) :
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On peut voir ses 471 contacts (et rentrer en contact avec eux), puis voir dans l¡¯historique ses 5 derniers checks (heureusement rien de confidentiel !), et dans les ¡°mayorship¡±. des hotels et bars, mais peut etre aussi en dernier un client ou un fournisseur (a confirmer par Jeremy, mais avec 2 check cela ne doit pas etre un contact important ;D ).
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FourSquare etant relativement nouveau, et offrant peu fonctionnalites il apporte peu d.informations sur les clients d.une entreprise et il est difficile de les contacter, neanmoins Foursquare offre une geolocalisation exacte de l.adresse ce qui permet de realiser par la suite un contact par telephone en utilisant les PagesJaunes.fr.
Twitter, la boite de Pandore¡¦
Si l.on va dans l.ordre croissant des risques de fuite, Twitter est le second outil qui permet a vos concurrents d¡¯acceder a votre base clients¡¦
En effet, de plus en plus d.entreprises et de freelances utilisent Twitter pour federer leur communaute.
Or sur Twitter, rien n¡¯est plus simple que d¡¯acceder a la liste de contacts et de les ajouter a son propre compte.
Par exemple, si je veux retrouver le compte Twitter d.un collegue, et lui ¡°piquer¡± ses contacts, il me suffit de visiter son site Web, ou tout simplement de taper son nom dans Google suivi de ¡°Twitter¡±.
Dans cet exemple, nos avons pris l.exemple de Jean Francois Ruiz de Poweron :
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Toute de suite apres, nous accedons a son compte Twitter, avec la liste de ses 30 000 Followers :
Vous me direz, OK mais d.une part cela va representer un travail enorme d¡¯ajouter ces milliers de followers ?
Et bien, il suffit d.utiliser un petit outil comme Tweet Adder (voir notre mode d.emploi sur ce lien) pour ajouter automatiquement et sans aucun effort tous les suiveurs de Jean Francois :
Certes ce n.est pas hyper cible, mais en ajoutant les suiveurs d.un ¡°confrere¡±, il y a de fortes chances qu.ils soient aussi interesses par mes ¡°produits¡±.
Et c.est la que la question ¡°A quoi cela sert¡± prend toute sa dimension¡¦ En effet ajouter des contacts c.est bien, mais s.ils ne vous lisent pas ou si vous n.avez pas moyen de communiquer avec eux cela ne sert pas a grand chose¡¦
Or avec Twitter vous pouvez ¡°montrer¡± votre qualite et votre experience via les Tweets que vous allez envoyer.
Bien entendu, il est aussi possible d.envoyer un Message Direct via Twitter (ex : via un repondeur automatique si la personne accepte de vous suivre).
Neanmoins, deja naturellement il y a des chances que la personne lise vos tweets et soit
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eventuellement interessee par vos messages (promotions, veille concurrentielle¡¦). Vous pourrez ainsi la seduire sans pour autant etre trop ¡°entreprenant¡±.
Il est aussi possible de reperer des fans de certaines thematiques via les listes, comme par exemple Jean-Francois qui est liste dans 1 050 listes, dont certaines atteignent pres de 300 membres :
Bref, avec peu d¡¯effort il est possible d¡¯obtenir tres facilement une ¡°mailing liste¡± relativement ciblee (qu.il faudra ensuite convaincre !).
Facebook, le faux ami¡¦
Si l.on continue l.inventaire des sites vous permettant d.identifier les clients de vos concurrents, la prochaine etape est d¡¯utiliser Facebook et ses 15,9 millions de membres francais¡¦
En effet non seulement FaceBook vous propose de visualiser les ¡°amis¡± d¡¯une personne, mais en plus elle vous propose de visualiser les Fans d¡¯une marque via les Pages.
Des lors il est possible de rentrer en contact avec les mecontents, de recruter des distributeurs des produits de votre concurrent¡¦
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Rien de vous empeche avec Facebook de placer une publicite pour vos produits sur les memes ecrans que vos concurrents en utilisant la publicite par centre d.interets de vos prospects en faisant par exemple une offre de reprise concurrentielle allechante !
Dans l.exemple ci-dessous, on peut voir la page Fan de Marketing-Etudiant.fr, et l.emplacement qui pourrait recevoir une publicite qui ciblerait un public de jeunes etudiants en marketing :
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦
Dans le meme ordre d.idees, votre propre Blog peut aussi etre votre pire ennemi¡¦
En effet, de nombreux Blogs acceptent l¡¯hebergement des publicites Google Adsense, ce qui vous permet d.afficher directement vos publicites sur le site de votre concurrent, parfois meme sans qu.il s.en apercoive tout de suite car les annoncent peuvent subir une rotation importante¡¦
Vous pouvez prendre comme exemple ConseilsMarketing.fr, car nous affichons de nombreux emplacements Adsense sur notre site (et en plus a des endroits strategiques) :
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Pour faire de meme et afficher vos publicites sur les sites de vos concurrents, il suffit d.aller dans votre compte Adwords, de mettre en place une campagne et un groupe d.annonce specifique, et d.activer l.affichage publicitaire sur le reseau de contenu, puis d.aller dans l.onglet ¡°Reseaux¡±.
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Ensuite, il ne vous reste plus qu.a ajouter manuellement les URLS des sites de vos principaux concurrents qui acceptent de la publicite Adsense, ou faire une recherche via le Top Blog Wikio, ou mieux encore utiliser l¡¯outil de suggestion d¡¯emplacement de Google qui vous permet de reperer des sites lies a votre thematique via des mots cles, et meme savoir quelle est le format de l.affichage publicitaire a utiliser :
La solution pour se proteger est bien entendu de ne pas mettre de publicite Adsense sur son site, ou de bannir des URL depuis son compte Adsense.
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Youtube, Vimeo¡¦ pour mesurer les performances de vos partenaires¡¦
Les sites de diffusion de video (Vimeo, Youtube, Dailymotion¡¦), de powerpoint (Slideshare, Slideboom¡¦) apportent aussi des informations supplementaires, mais plus sur vos partenaires et leurs performances.
Voici par exemple les statistiques d¡¯une de nos videos sur Vimeo, et l.on peut voir les sites qui ont fait le plus de visualisations en ¡°embed¡± mais surtout le veritable nombre de lectures, ce qui permet d.analyser vraiment les sources de prospects les plus performantes.
Viadeo et Linkedin, pour recruter les agents doubles¡¦
Pour aller plus loin, les media sociaux permettent egalement de reperer vos ¡°informateurs involontaires¡±.
Pour cela il suffit d.aller sur des reseaux sociaux professionnels comme Viadeo et Linkedin, puis reperer les employes de la societe concurrente, pour ensuite identifier leurs comptes Twitter, Facebook¡¦ et ainsi obtenir des informations encore plus ciblees sur des services de l.entreprise (ex : un commercial grand compte¡¦).
Ainsi vous avez une vue directe sur l¡¯activite des commerciaux, du service marketing¡¦ ce qui peut se reveler des plus interessant !
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Conclusion
Bien entendu, cet article n¡¯a pas pour but de ¡°faire peur¡± ou d¡¯inciter a adopter ce genre de tactiques¡¦
L.objectif est de montrer que les medias sociaux peuvent avoir un tres grand pouvoir de communication mais qu¡¯il faut d¡¯une part les utiliser intelligemment et que d.autre part cette ouverture va obliger les entreprises a etre plus performantes car les concurrents sont plus que jamais qu¡¯a 1 clic¡¦
Les nouveaux outils que nous offre le Web Social sont encore a leurs premices, et nous sommes en pleine phase d¡¯assimilation, ce qui veut dire que nous allons en mesurer pleinement le potentiel et les risques uniquement dans les mois et annees a venir.
Pour finir, il faut noter que la confidentialite des informations devient de plus en plus difficile a obtenir, car le Web met a votre disposition des donnees autrefois sensibles.
Voici ci dessous une petite liste d¡¯outils qui vous permettent d¡¯espionner facilement et simplement vos concurrents :
. Google Ad Planner qui permet d¡¯estimer l¡¯audience d¡¯un site Web
. Spyfu, SEMrush, websitegrader.com, Yahoo Site Explorer¡¦ pour analyser les mots cles et les backlinks les plus importants d.un site Web
. Google Alerts, icerocket, socialmention¡¦ pour surveiller des mots cles (sur des blogs, des forums, Twitter¡¦) de vos concurrents (marques, noms de produits¡¦), avec par exemple des clients qui se plaignent, qui veulent des informations sur des produits similaires¡¦
. La recherche sur Twitter, Topsy, Ubervu, Twazzup, HootSuite, Seesmic¡¦ pour analyser les Tweets
. Archive.org pour voir les anciennes versions d.un site
A nous d.etre plus performant et d.etre plus convaincant pour retenir nos clients ! Retrouvez-moi sur ConseilsMarketing.fr !
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Je suis Infopreneur et consultant en marketing Internet en Suisse.
Apres un passe d.intervieweur dans un magasine rock, j.ai cree le site Interrogatoire.Net, ou j.interviewe des experts internationaux du business en ligne sur leurs specialites.
Vous pouvez telecharger gratuitement ma premiere interview en cliquant ici.
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DDuusshhaann JJAANNCCIIKK :: CCoommmmeenntt uuttiilliisseerr lleess iinntteerrvviieewwss ppoouurr bboooosstteerr vvoottrree bbuussiinneessss ??
Si vous debutez dans le business des infoproduits sur Internet, vous avez sans doute deja ete confronte a cette question difficile : ¡ì j.ai identifie une niche interessante, je n.ai plus qu.a creer du contenu, des articles, des ebooks¡¦ mais le probleme, c.est que je ne suis pas un expert sur ce sujet. Comment faire ? ¡í
Ne vous attendez pas ici a une reponse absolue et definitive, mais je peux vous donner une technique tres puissante pour regler ce probleme, et qui apporte en outre de nombreux avantages :
Cette technique, c.est l.interview ! C.est efficace, rapide, et plutot facile a reussir si vous suivez les conseils que je vais vous donner. Mais commencons par voir ce que les interviews peuvent apporter a votre business :
Une source de contenu inedit
Cela repond a la question posee au debut : l.interview est en effet la solution ideale si vous n.etes pas vous-meme reconnu comme un expert sur votre marche.
En effet, quoi de plus simple pour creer du contenu de qualite que de laisser un expert reconnu ¡ì faire le boulot a votre place ¡í ? Et ne pensez-vous pas que vos lecteurs seront ravis de vous voir interroger une reference du domaine qui les passionne ?
A vrai dire, l.interview est sans doute la seule methode ou le fait d.etre debutant est meme un AVANTAGE : ainsi, vous savez les questions que les autres debutants se posent, et vous pouvez obtenir des reponses concretes a des problemes precis.
En outre, meme si vous etes vous-meme un expert, rien ne vous empeche d.utiliser l.interview pour apporter un regard neuf et complementaire au sujet que vous avez deja traite. Par exemple, si vous vendez un infoproduit, l.interview d.un autre specialiste sur un sujet complementaire fera un excellent bonus.
Une source de credibilite par association
Le facteur le plus important pour reussir dans le business de l.information, c.est sans doute ce qu.on appelle la ¡ì preeminence ¡í, c.est-a-dire le fait d.etre percu par votre marche comme LA reference incontournable. Mais lorsqu.on debute comme infopreneur, ca n.est jamais facile de se hisser en haut de la pyramide !
Une reputation d.expert ne se construit pas en trois jours, mais la encore l.interview peut
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vous aider : pour comprendre comment, il faut saisir le mecanisme psychologique de l.association :
Grosso modo, il est base sur des ¡ì raccourcis ¡í que notre cerveau utilise. L.un de ces raccourcis est : ¡ì si cette personne frequente des gens important, est entouree de gens importants, alors elle doit elle-meme etre importante ¡í.
Dans notre contexte, ca donne : ¡ì si ce vendeur a interviewe l.expert reconnu X, alors il doit lui-meme etre un expert reconnu ¡í. Bien sur, ce raccourci ne se fait pas consciemment, mais il fonctionne. Et au fond, c.est logique : pour qu.une superstar accepte de repondre a vos questions, il faut en principe qu.elle ait de l.estime pour vous, et qu.elle vous reconnaisse comme un acteur significatif de votre marche.
Pourquoi croyez-vous que beaucoup de marketeurs francophones, par exemple, insistent sur leurs relations avec des celebres ¡ì gourous ¡í du marketing americains ? (c.est mon ami Jay Abraham qui m.a donne la reponse )
Parce qu.ils savent qu.inconsciemment, une association va se faire dans votre tete : si X est proche du gourou Y, alors il doit avoir un niveau proche de Y (¡ì qui se ressemble s.assemble ¡í).
Vous voulez un exemple concret ? Un blogueur americain, Nathan Hangen, a eu l.idee d.ecrire un livre sur le blogging. Mais pas n.importe quel livre ! Un livre uniquement compose d.interviews et d.etudes de cas de stars internationales du blogging.
Il a reuni dans ce livre, ¡ì Beyond Blogging ¡í des noms aussi reconnus que Darren Rowse, Brian Clark, Jon Chow, Gary Vaynerchuck, Steve Pavlina, David Risley, etc. Peut-etre que vous ne les connaissez pas si vous ne vous interessez pas au blogging anglophone, mais je peux vous assurer que ce sont de veritables legendes !
Eh bien grace a cette serie d.interview, notre ami Nathan a ete litteralement catapulte dans les sommets, et son statut d.expert du blogging a pris l.ascenseur !
Une source de trafic
Mais peut-etre que certains d.entre vous trouvent le concept de ¡ì preeminence ¡í un peu abstrait¡¦ Rassurez-vous, les interviews peuvent vous apporter un avantage nettement plus mesurable : du trafic. BEAUCOUP de trafic !
Si vous debutez comme infopreneur, vous avez sans doute deja essaye de contacter un gros nom de votre marche pour lui demander de promouvoir votre produit. Seulement, il y a de fortes chances que, meme en offrant une commission, votre demande soit restee lettre morte.
Il faut les comprendre ! Vous savez, des qu.on atteint un certain niveau de reputation
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dans le domaine du business en ligne, on est sollicite pour des ¡ì partenariats ¡í de ce style au moins 10 fois par jour ! Meme si on voulait faire plaisir a tout le monde, ce serait physiquement impossible.
A vrai dire, je pense que l.interview est la seule maniere d.obtenir facilement une recommandation d.un grand nom sans avoir deja soi-meme une certaine reputation, ou un peu de ¡ì piston ¡í. Voila comment ca fonctionne :
2. Vous realisez une bonne interview du ¡ì grand nom ¡í en question (plus sur ce sujet dans quelques instants)
3. Il est satisfait de votre travail, votre interview le met en valeur.
4. Il decide donc de distribuer l.interview a son audience
5. BINGO : publicite gratuite !
Si l.on reprend l.exemple du blogueur americain Nathan Hangen, est-ce que vous imaginez la quantite de trafic que cette operation lui a rapporte ?
Imaginez ce qui se passerait pour votre site si TOUS les plus grands experts de votre marche parlaient de votre travail en meme temps ? Sans aller aussi loin que Nathan, la simple interview d.un seul gros bonnet peut deja faire toute la difference.
Mais vous allez peut-etre me dire : ¡ì pourquoi accepterait-il de faire cette interview avec moi ? ¡í. C.est une question legitime, vu que je disais avant a quel point ces grands noms sont sollicites¡¦
Il y a quelque chose de magique qui fait qu.une interview est tres rarement refusee, meme par des gens qui vous paraissent ¡ì inaccessibles ¡í : aussi grands soient-ils, ces gens sont des passionnes. Et quand on est passionne, on aime partager cette passion ! On ne rate pas UNE occasion de discuter de son sujet de predilection, et on adore repondre a des questions la-dessus.
En outre, pour ces gens, une interview est aussi une operation promo a peu de frais : rien a preparer, il suffit de passer 30 minutes a repondre a quelqu.un sur un sujet qu.on maitrise et qui nous passionne, et on se retrouve avec un contenu qu.on peut offrir (ou vendre) a ses abonnes, qui permet de renforcer notre credibilite, notre preeminence.
Bref, c.est du Win-Win, et c.est pour ca que ca marche aussi bien ! Mais evidemment, pour que tout le monde y gagne, encore faut-il faire un travail de tres haute qualite ! C.est ce que nous allons voir maintenant :
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ?
J.ai beaucoup de respect pour les journalistes (enfin, pas tous ), mais je ne crois pas qu.il faille plusieurs annees d.universite pour reussir une bonne interview. Avec les quelques trucs que je vais vous donner ici, vous serez capables de faire des interviews de tres haut niveau.
Mais tout d.abord, qu.est-ce qui me qualifie pour vous parler de ce sujet ? Si vous vous interessez un peu au marketing sur Internet, vous connaissez sans doute mon projet Interrogatoire.Net, qui est un site entierement dedie aux interviews d.experts internationaux du business en ligne¡¦ (c.est moi qui passe les experts a la casserole).
Ce que vous ne savez probablement pas, c.est qu.avant ca, pendant mes etudes en philosophie, j.ai ete journaliste pour un magazine rock, dans lequel j.ai eu l.occasion d.interviewer un paquet de musicien.
Et je peux vous dire que si vous arrivez a gerer des rock stars, les interviews de gourous du marketing passent pour une promenade de sante ! (tous les marketeurs que j.ai interviewes etaient gentils, plutot humbles et probablement sobres… Je ne pourrais pas toujours en dire autant des musiciens rock )
Ce que ce parcours m.a appris, c.est que les criteres qui font une excellente interview sont les meme quel que soit le sujet, qu.il s.agisse de star du rock, de gourou du marketing, de politiciens ou de criminels endurcis. Appliquez-les, et vos interviews seront recommandees par les plus grands. C.est parti :
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í
On dit que le succes d.une interview depend plus de l.intervieweur que de l.interviewe. Je ne saurais dire, mais ce qui est sur, c.est que c.est l.intervieweur qui decide QUI il va interroger.
Alors avant toute chose, assurez-vous de choisir la meilleure personne possible pour l.interview, car ca conditionnera tout le reste. Bien sur, dans beaucoup de cas la question ne se pose pas (s.il n.y a qu.une seule reference dans votre domaine, par exemple).
Mais demandez-vous au moins POURQUOI vous voulez cette personne-la plutot qu.une autre. Qu.est-ce qu.elle pourra apporter a vos lecteurs ? Quel est son statut ? Y a-t-il une autre alternative peut-etre moins prestigieuse, mais qui risque d.etre plus interessante ?
Ce que je veux dire par-la, c.est que votre raison pour choisir la personne X doit etre un peu plus solide que ¡ì pourquoi pas ? ¡í ou ¡ì elle a l.air importante ¡í. Etre totalement clair a ce sujet vous aidera a deux niveaux :
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. Cela vous permettra de mieux determiner le but de l.interview, et donc de preparer vos questions en fonction de ce but.
. Cela vous facilitera la tache lorsqu.il s.agira de convaincre la personne de participer : lui dire ¡ì je vous veux VOUS parce que X, Y et Z ¡í est plus efficace que ¡ì je vous demande parce que vous etes la premiere personne qui me soit passe par la tete ¡í.
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne
Ca, c.est la condition sine qua non qui fera d.une interview un succes ou un echec ! Il n.y a pas de miracles : si votre interlocuteur n.a rien a cirer du sujet dont vous lui parlez, ca ne marchera pas. Et si vous n.en avez rien a faire, ce sera encore pire !
Normalement, ca ne devrait pas arriver, car j.imagine que vous travaillez uniquement dans des domaines pour lesquels vous avez un profond interet (je vous le souhaite en tout cas).
Mais si vous faites partie de ces infopreneurs que j.appelle les ¡ì mercenaires des niches ¡í (ceux qui travaillent dans un marche uniquement parce qu.il leur parait rentable, independamment de leurs interets personnels), le probleme peut se poser.
Sincerement, si vous n.avez pas un reel interet pour le sujet, laissez tomber : votre interlocuteur le sentira, et la qualite de ses reponses en souffrira. Si vous n.arrivez pas au moins a vous ¡ì mettre en condition ¡í pour vous passionner un minimum par le sujet, essayez de demander de l.aide a quelqu.un qui s.y interesse sincerement.
De meme, si vous voyez que votre interlocuteur n.est pas vraiment avec vous (indice : il commence a repondre par oui ou par non), discutez-en franchement et proposez-lui de reporter l.interview. Vous ne bossez pas pour un magazine et vous n.avez pas de comptes a rendre, alors ne forcez pas si ca ne passe pas. Une interview de pietre qualite ne vous serait de toute maniere pas utile !
3. Ayez un BUT pour votre interview
Ca, c.est tres certainement l.erreur la plus flagrante de tous les intervieweurs debutants, et qui fait la difference entre une interview ¡ì plutot sympa ¡í et une interview excellente !
Ne vous contentez pas d.enchainer les questions : votre interview doit avoir un but, un fil rouge. Cela lui donnera une coherence d.ensemble et une valeur supplementaire, un cote ¡ì acheve ¡í aux yeux des lecteurs.
Attention, quand je parle de ¡ì but ¡í, je ne parle pas d.obtenir la reponse a une question precise. Je parle d.un fil conducteur general, formule en une phrase, et qui conditionnera les questions posees.
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Par exemple, dans le cas de mon interview de Christian Godefroy sur le copywriting, mon but etait ¡ì d.obtenir des reponses basees sur l.experience d.un grand copywriter a des questions que se posent tous les debutants, pour leur permettre de depasser certains de leurs blocages concrets¡í.
Ce but etait un choix strategique qui a servi de base a la creation des questions, et vous vous doutez bien que si mon but avait ete de ¡ì generer une sorte de guide pratique pour ceux qui desirent vendre leurs services en tant que copywriter ¡í, l.interview aurait ete totalement differente.
Maintenant, a vous de trouver le but fondamental de votre interview. Demandez-vous ¡ì une fois que l.interview sera terminee, qu.est-ce que j.aimerais avoir degage comme ensemble de reponses qui soit utile a mes lecteurs ? ¡í. Ecrivez la reponse, et basez-vous dessus pour ecrire vos questions¡¦
Ca n¡¯est pas tout¡¦
Si vous appliquez ces 3 conseils, pour moi c.est absolument clair que vos interviews seront meilleures que 90% de celles de vos concurrents qui ne le font pas¡¦
Mais j.ai encore 3 autres secrets a partager avec vous qui vous permettront d.atteindre un niveau encore superieur avec vos interviews (dont quelques concepts avances rarement divulgues aux non-professionnels).
Le truc, c.est que je ne pourrais pas parler de ca ici avec la place qu.il me reste. Je vous invite donc a decouvrir la suite de cet article sur mon site Interrogatoire. Vous pourrez egalement telecharger gratuitement une interview pour avoir un exemple concret des choses que vous avez apprises ici.
Alors cliquez ici des maintenant pour decouvrir les 3 autres secrets des interviews reussies et telecharger votre cadeau !
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J’ai commence dans le marketing Internet en juillet 2009.
Environ un an apres mes debuts j’ai opte pour le statut d’auto entrepreneur afin me consacrer au webmarketing dont je vis actuellement.
Je suis l.auteur d.un logiciel qui s.appelle Long Tail Express, dont vous pouvez prendre connaissance ici.
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AAlleexxiiss FFAAUURREE :: CCoommmmeenntt pprrooppuullsseerr ddiirreecctteemmeenntt vvoottrree ssiittee eenn pprreemmiieerree ppaaggee ddee GGooooggllee ggrraaccee aauuxx mmoottss–cclleess ddee llaa lloonngguuee ttrraaiinnee..
Le trafic est sans conteste l’element le plus important d’un site ou d’un blog. Si avoir un site est a la portee de tous, obtenir du trafic cible et de qualite est un peu plus delicat.
La technique que je vais vous montrer aujourd’hui va vous permettre de placer votre site en premiere page de Google.
De capter du trafic cible et de qualite sans pour autant investir toute votre energie et tout votre temps dans le referencement.
Ce qu’il faut comprendre avec le referencement, c’est que ce n’est pas forcement quelque chose de tres long et complique comme il est souvent commun de l’entendre.
En fait, tout depend de votre maniere d’aborder la chose !
Il y a la maniere « forte », celle qui vous amenera a travailler des mois pour ne recolter que « des cacahuetes », c’est ce que font la majorite des blogueurs et webmasters.
C’est-a-dire qu’ils utilisent des mots-cles tres populaires pour referencer leur site en pensant ainsi obtenir enormement de trafic.
Mais en fait, ils oublient qu’un mot-cle tres populaire est aussi un mot-cle extremement concurrence !
Du coup, ils entrent en concurrence avec des centaines de milliers voire des millions de concurrents et doivent alors travailler pendant des mois, ou des annees pour ameliorer leur positionnement et esperer s’approcher des premieres pages de Google.
Et puis il y a la maniere « douce », celle qui ne vous demande que tellement peu d’efforts et vous rapporte des milliers de visiteurs. Ca, c’est la longue traine !
Je vous propose de voir en detail comment trouver ces fameux mots-cles.
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine
1 – Rechercher un maximum de mots-cles
Il vous faut dans un premier temps rechercher un maximum de mots-cles via le generateur de mots-cles de Google. (Une liste de 500 mots-cles est un bon debut).
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Conseils : Connectez-vous au generateur avec votre compte Adwords. Vous pouvez multiplier par 8 le nombre de resultats fournis par ce dernier !
Evitez egalement de choisir des mots-cles generiques comme ¡ì remede ¡í (voir capture d’ecran ci-dessous).
En plus d’etre peu cibles, ces mots-cles ne feront jamais partie de la longue traine (sauf exceptions rarissimes). Preferez plutot des mots-cles composes d’au moins deux mots.
Ne vous laissez pas non plus seduire par des mots-cles ayant de fortes recherches mensuelles globales. Par exemple ici le mot-cle ¡ì remede ¡í detient 301 000 recherches par mois.
Vous pourriez etre tente de le selectionner pensant obtenir une bonne part de ces 301 000 visiteurs, mais cela serait qu’une perte de temps !
Rappelez-vous cette regle d’or :
Un mot-cle tres recherche est un mot-cle extremement concurrence !
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2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV.
Enregistrez ensuite les suggestions donnees par le generateur en CSV. Pour se faire, selectionnez les mots-cles qui vous interessent et cliquez sur ¡ì telecharger ¡í puis sur « enregistrer ». Vous avez alors votre fichier CSV (fichier Excel).
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í.
Ouvrez votre fichier et effacez toutes les colonnes pour ne garder que la colonne ¡ì mot-cle ¡í et la colonne ¡ì recherches mensuelles globales ¡í comme sur la capture d’ecran ci-dessous :
4 . Creer 3 nouvelles colonnes.
Creer ensuite 3 nouvelles colonnes comme sur la capture d.ecran ci-dessous :
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Ici j.ai renomme la colonne B ¡ì recherches mensuelles dans le monde entier ¡í par ¡ì Demande ¡í puisqu’elle correspond a la demande des internautes.
Ces 3 nouvelles colonnes sont d.une extreme importance puisqu’elles nous fourniront les donnees necessaires a la detection des mots-cles de la longue traine.
Maintenant nous allons remplir ces 3 colonnes :
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets.
Pour obtenir l’Offre Ex, recherchez chacun de vos mots-cles entre guillemets dans Google.
Une fois votre mot-cle tape entre guillemets, Google vous donne alors un nombre de resultats. Dans ce cas precis, « angine remede » nous donne 212 resultats.
Copiez collez ce resultat dans la cellule Offre Ex correspondant a votre mot-cle.
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6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets.
Pour obtenir l’Offre RL, recherchez chacun de vos mots-cles dans Google mais cette fois-ci sans les guillemets.
Ici Google nous donne alors un autre resultat : 75 300. Copiez collez celui-ci dans la cellule Offre RL de votre mot-cle.
Voici a quoi ressemble votre fichier excel apres ces 2 operations :
Une fois que vous avez fait cela avec tous vos mots-cles, il ne vous restera plus qu’a calculer les ratios. Mais ne vous inquietez pas, vous ne le ferez qu’une fois, car excel automatisera le calcul pour vous.
Pour effectuer ce calcul, il vous suffit de diviser la Demande (colonne B) par l’offre Ex (colonne C) comme sur la capture d’ecran ci-dessous :
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Une fois ce calcul effectue, Excel dupliquera le calcul si vous cliquez sur le petit carre de la cellule contenant le premier calcul (colonne E ligne 2). Maintenez le clic et faites glisser la souris jusqu’a votre dernier mot-cle. Relachez et tous vos calculs sont faits !
Maintenant que nous avons toutes les donnees a notre disposition, nous pouvons analyser les resultats pour detecter ces mots-cles de la longue traine.
Voici au final le type de fichier que vous obtiendrez :
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Comment analyser les resultats et detecter les mots-cles de la longue traine ?
Une fois que vous avez toutes ces donnees, voici les deux regles a respecter pour debusquer les mots-cles de la longue traine de vos fichiers Excel.
Vos mots-cles doivent imperativement avoir :
- Une Offre RL inferieure a 150 000. – Un ratio (Demande/Offre) superieur a 1.
En appliquant ces 2 criteres, voici ce que nous pouvons extraire du fichier Excel precedent.
En orange, les mots-cles de la longue traine :
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Lorsque vous avez des mots-cles respectant ces deux criteres, vous pouvez etre certain qu’un ou deux articles bien optimises sur ces mots-cles vous permettront d’arriver sans problemes dans les premieres pages de Google meme si votre blog vient juste de « naitre ».
Quelques precisions pour une meilleure comprehension des resultats :
L’Offre Ex : Vous donne le nombre de sites utilisant le mot-cle concerne dans leurs pages. C’est a dire qu’ils utilisent exactement le meme mot-cle dans le meme ordre et dans la meme orthographe pour l’optimisation de leurs pages.
Autrement dit ce sont vos concurrents directs au niveau du referencement.
L’Offre RL : Vous donne le nombre de sites apparaissant dans les resultats de Google lorsque vous y tapez votre mot-cle. Eux n’utilisent pas exactement le mot-cle en question mais des derives.
Mais quoi qu’il en soit il apparaissent tout de meme dans les resultats de Google sur votre mot-cle et que vous le vouliez ou non, si vous vous referencez sur ce mot-cle, vous rentrerez en concurrence avec tous ces sites !
Le ratio Demande/Offre : Les ratios sont des indicateurs. Ils vous permettent de mettre un evidence le potentiel d’un mot-cle. En plus, si vous organisez vos mots-cles par ratios des plus forts aux plus faibles, vous faites un premier tri extremement rapidement.
Voyez comme il est rapide de detecter les mots-cles apres les avoir tries par ordre de ratios decroissants :
Ensuite vous regardez uniquement l’Offre RL. Si elle est inferieure a 150 000 vous selectionnez, sinon vous laissez de cote.
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Pourquoi l’Offre Ex et l’Offre RL sont indissociables ?
Avoir ces deux informations est absolument cruciale. En fait elles se completent tout simplement. Afin que vous compreniez bien leurs utilites, prenons un exemple concret ou l’on aurait que l’offre RL.
Voici ce que nous obtiendrions avec le mot-cle « remede naturel » :
Dans certaines formations sur le referencement, on vous explique que si votre mot-cle est en dessous de 150 000 resultats en requete large (Offre RL) alors c’est un mot-cle interessant.
Et c’est vrai ! Mais dans pas mal de cas, c’est egalement faux car il vous manque une information capitale : L’Offre Ex.
Voici les resultats que l’on obtient en ajoutant l’Offre Ex et les ratios :
Ici on se rend compte d’une chose extremement importante et dont on ne pouvait pas se douter auparavant : se positionner en premiere page sur ce mot-cle se revelera tres difficile !
Eh oui, regardez l’Offre Ex : 24 800 concurrents qui utilisent le mot-cle « remede naturel » dans leurs pages !
Grace a l’Offre Ex et l’Offre RL vous avez d’une part une indication sur la possibilite ou non de vous placer en premiere page de Google, mais vous cela vous indique aussi le temps que cela vous prendra !
De la meme maniere, dans d’autres formations, on vous enseigne qu’il faut simplement calculer les ratios Demande/Offre.
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Puis on vous explique que plus votre ratio est fort plus vous aurez de chance de bien vous positionner. Et c’est vrai aussi… quand vous avez de la chance !
Prenons le mot-cle « remede pour les hemorroides » comme exemple :
Si on se fit au ratio de 250 a priori le mot-cle est extremement interessant, et pourtant il ne vaut pas un clou !
Regardons maintenant le meme mot-cle avec cette fois-ci avec une information supplementaire, l’Offre RL :
Vous voyez ? 831 000 concurrents au total !
Dans ces conditions il est strictement impossible d’arriver dans les premieres pages de Google, tout du moins pas avant des mois voire des annees de dur labeur !
Est-ce que 1000 recherches par mois valent autant d’efforts ?
Pour terminer, pensez egalement a regarder les mots-cles qui ont des ratios inferieurs a 1 et qui ont tout de meme une Offre RL inferieure a 150 000. Vous y denicherez d’autres mots-cles interessants que vous pourrez utiliser dans un second temps.
Si vous ne voulez pas vous enquiquiner avec toutes ces recherches longues et fastidieuses, je vous invite a faire un tour sur mon site : http ://www.long-tail-express.com
Vous y decouvrirez un systeme qui automatise pres de 90% du travail pour vous.
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Sur une idee originale de Cedric VIMEUX http://www.virtuose-marketing.com
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Le simple fait de posseder ce livre vous donne le droit de l’offrir en cadeau a qui vous le souhaitez, en version numerique uniquement.
Vous pouvez l’offrir sur votre blog ou votre site, l’offrir aux abonnes de votre newsletter, l’offrir en bonus cadeau avec un autre produit l’inclure dans un package
Vous n’etes PAS autorise a le vendre, ni a l’integrer dans des offres punies par la loi dans votre pays (chaine de lettres, systeme pyramidal, etc.)
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TABLE DES MATIERES
Pourquoi et comment ce livre a vu le jour. Par Cedric VIMEUX ………………. 9
Un reve devenu realite. ……………………………………………………………… 9
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR …………………………… 10
Stephane COLLE : L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… ………. 12
Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations ……………………. 13
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100% ………………………………………………………………………………… 13
Trucs et astuces ……………………………………………………………………… 14
Cedric VIMEUX : Comment trouver des idees et ecrire vos textes 2, 3 ou 5 fois plus vite grace a la toute puissance des cartes mentales ……………………. 17
L’outil de Mind Mapping ……………………………………………………………… 18
I. Trouver l’idee ………………………………………………………………………. 18
1. La carte de diagnostic …………………………………………………………………… 18
2. Le BrainBloom …………………………………………………………………………… 19
II. Regrouper les ressources …………………………………………………………. 20
1. La branche ¡ì Outils ¡í ……………………………………………………………………. 21
2. La branche ¡ì Collecte ¡í …………………………………………………………………. 21
III. Construire l’ossature du texte …………………………………………………… 23
IV. Rediger le texte ………………………………………………………………….. 23
Pour finir… …………………………………………………………………………… 27
Yvon CAVELIER : La methode en 7 etapes pour realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs (si vous vendez des ebooks). . 29
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit ………………………. 30
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit ………………………………………. 31
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail …………………………………. 31
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites …………………………………………… 32
1. Utilisez Google pour rechercher ………………………………………………………… 32
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais. ……………………………………………… 32
3. Allez faire un tour sur Amazon …………………………………………………………. 33
Etape 5/7 : Selectionner les infos …………………………………………………… 33
Etape 6/7 : Trouver des idees ………………………………………………………. 33
Etape 7/7 : Organiser ses idees …………………………………………………….. 34
Et maintenant ? ………………………………………………………………………. 35
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Christian GODEFROY : 21 facons de retenir l¡¯interet, et 7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub. ……………………………………………. 38
Confessions d¡¯un copywriter ………………………………………………………… 38
21 facons de retenir l¡¯interet ………………………………………………………. 39
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub …………………………………. 40
Comment decouvrir les secrets …………………………………………………….. 41
Karim GALLEZE : Comment creer une puissante accroche pour votre squeeze page… …………………………………………………………………………… 43
Principes de l’accroche ……………………………………………………………… 43
Comment faire une bonne accroche ? ……………………………………………… 43
Soyez specifique …………………………………………………………………….. 45
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ? …………………………………………………………… 45
Aurelien AMACKER : Comment vous debarrasser de votre patron (sans avoir a gagner au loto) et partir faire un tour du monde (ou meme deux) dans les 5 ans a venir ………………………………………………………………………. 48
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait) ……………………………….. 48
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie) 49
Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage) .. 50
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)……………… 50
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie) ….. 51
Olivier ROLAND : Le Triangle de la Reussite -Fondation d¡¯un blog a succes .. 53
Premier pilier : le Trafic …………………………………………………………….. 54
Les principales sources de trafic …………………………………………………………… 55
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite …………………………………………………………. 56
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes ! ……………………………….. 56
Bloguer permet de devenir un expert …………………………………………………….. 57
Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance ………………………………………. 58
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux ….. 58
Pseudo ……………………………………………………………………………………… 58
Photo ……………………………………………………………………………………….. 58
A propos ……………………………………………………………………………………. 58
Faiblesses …………………………………………………………………………………… 59
Humour …………………………………………………………………………………….. 59
Histoire …………………………………………………………………………………….. 59
Ton ………………………………………………………………………………………….. 59
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Podcasts ……………………………………………………………………………………. 59
Interaction …………………………………………………………………………………. 59
Videos ………………………………………………………………………………………. 60
Jean de WEB-MARKETING-JUNKIE : Le business plan d’un Blogueur ………… 62
Un travailleur nomade ………………………………………………………………. 62
Comment gagner son independance ………………………………………………… 62
Premiere etape : Trouver un theme ………………………………………………… 62
Deuxieme etape : Vous installer ……………………………………………………. 63
Troisieme etape : Creer un produit…………………………………………………. 63
Plus entrepreneur que blogueur ……………………………………………………. 64
KATEGRISS : Lire les donnees d¡¯Analytics, analyse des sources de votre trafic …………………………………………………………………………………… 66
Introduction : Vue d¡¯ensemble ……………………………………………………… 66
Acces directs …………………………………………………………………………. 66
Sites referents ……………………………………………………………………….. 67
Moteurs de recherche ……………………………………………………………….. 67
Toutes les sources de trafic …………………………………………………………. 68
Adwords ………………………………………………………………………………. 68
Mots cles ……………………………………………………………………………… 68
Campagnes……………………………………………………………………………. 69
Versions d¡¯annonces …………………………………………………………………. 69
Ludovic GAUTIER : Mon outil prefere pour obtenir des milliers de visiteurs chaque annee sans rien faire (ou presque) grace a la video ………………… 71
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos …… 72
1/ Le contenu ………………………………………………………………………………. 73
2/ La visibilite ……………………………………………………………………………… 73
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser ……………………… 73
Comment creer votre propre video ………………………………………………… 73
Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references ………. 74
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video ………………………………………………… 74
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos ………………. 75
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser …………. 76
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser ……………… 76
Etape 1 ……………………………………………………………………………………… 77
Etape 2 ……………………………………………………………………………………… 78
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Etape 3 ……………………………………………………………………………………… 79
Etape 4 ……………………………………………………………………………………… 80
Christian MAINGRET : Comment avoir les bases necessaires pour creer un tutoriel ………………………………………………………………………….. 82
La fabrication d¡¯un produit physique ………………………………………………. 83
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien ……………………………………. 83
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique …………………………………………….. 84
Olivier NAVATTE : Decouvrez le moyen le plus facile et le plus rapide pour creer vos propres produits, augmenter vos ventes et votre trafic… avec un simple micro et quelques logiciels faciles a maitriser ! ……………………… 89
Utilisez la video dans votre marketing ……………………………………………… 89
Creez vos propres produits avec la video ………………………………………….. 91
Attirez plus de trafic grace a la video ………………………………………………. 92
Remy BIGOT : Entrepreneurs, comment vendre vos produits ou services sur Facebook ? ………………………………………………………………………. 95
De veritables succes existent, mais¡¦ ………………………………………………. 96
Si vous avez un petit budget¡¦ ………………………………………………………. 96
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee ………………………… 96
Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre …………………………………………. 97
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ? ………………………. 97
Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ? ……………………. 98
Un exemple de reussite grace a cette methode ? …………………………………. 98
A vous de jouer ! …………………………………………………………………….. 99
Stephanie HETU : 12 facons de faire de l’argent avec les articles libres de droit (labels prives) ……………………………………………………………. 101
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ? ….. 101
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit : …………. 101
1. Combiner les articles pour creer un ebook …………………………………………… 101
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur. …………………….. 101
3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters. …………………. 102
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog. ………………………………………. 102
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle. ………………. 102
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies ………………………………….. 102
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le. ……………….. 103
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement. ………………………….. 103
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne. ……………………………………. 103
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10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio. ………………………….. 103
11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook. ………………………….. 104
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion. ……………………. 104
Sylvie LAFLAMME : 10 Trucs pour developper un focus d¡¯enfer ……………. 106
1. Vos priorites …………………………………………………………………….. 106
2. Vos conditions actuelles ………………………………………………………… 106
3. Votre desir profond ……………………………………………………………… 107
4. Votre volonte ……………………………………………………………………. 107
5. Vos peurs ………………………………………………………………………… 108
6. Vos faiblesses ……………………………………………………………………. 108
7. Vos gains esperes ……………………………………………………………….. 109
8. Vos techniques ………………………………………………………………….. 109
9. Vos remparts …………………………………………………………………….. 109
10. Votre reussite ………………………………………………………………….. 110
Eric CARDONNEL : Perception, Chemin de Continuite, Offre et Manipulation ………………………………………………………………………………….. 113
La perception ………………………………………………………………………. 113
Le chemin de continuite …………………………………………………………… 114
L¡¯offre ………………………………………………………………………………. 115
La manipulation ……………………………………………………………………. 116
Pour conclure ………………………………………………………………………. 118
Frederic CANEVET : Comment voler les clients de ses concurrents grace aux Medias Sociaux ? ……………………………………………………………….. 120
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦ ……………………………………………. 120
Twitter, la boite de Pandore¡¦ …………………………………………………….. 122
Facebook, le faux ami¡¦ ……………………………………………………………. 124
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦ …………………………….. 125
Conclusion ………………………………………………………………………….. 129
Dushan JANCIK : Comment utiliser les interviews pour booster votre business ? ………………………………………………………………………………….. 131
Une source de contenu inedit …………………………………………………….. 131
Une source de credibilite par association ………………………………………… 131
Une source de trafic ……………………………………………………………….. 132
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ? … 134
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í ……………………………………………………… 134
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne …………………………………….. 135
3. Ayez un BUT pour votre interview ……………………………………………………. 135
Ca n¡¯est pas tout¡¦ …………………………………………………………………. 136
Alexis FAURE : Comment propulser directement votre site en premiere page de Google grace aux mots-cles de la longue traine. …………………………. 138
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine 138
1 – Rechercher un maximum de mots-cles ……………………………………………….. 138
2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV. …………………….. 140
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í. ……………………………………………………………………………………………. 140
4 . Creer 3 nouvelles colonnes. ………………………………………………………….. 140
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets. ……………………….. 141
6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets. ……………………………. 142
Comment analyser les resultats et detecter les mots-cles de la longue traine ? . 144
Quelques precisions pour une meilleure comprehension des resultats : ………. 145
Pourquoi l’Offre Ex et l’Offre RL sont indissociables ? …………………………… 146
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PPoouurrqquuooii eett ccoommmmeenntt ccee lliivvrree aa vvuu llee jjoouurr.. PPaarr CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX
J’ecris ces lignes le 4 Juin 2011 a 18h47.
Ce livre s’adresse a tout le monde . autant aux professionnels du marketing internet qu’aux petits entrepreneurs qui cherchent l’independance financiere. Il est destine a tous ceux et toutes celles qui aspirent a realiser leurs ambitions, et leurs reves.
Il est reserve a ceux qui y croient suffisamment pour s’ouvrir aux opportunites que le monde d’aujourd’hui a a nous offrir. Il est destine a ceux qui savent que les reves n’existent que pour etre realises.
D’ailleurs, ce livre est un reve.
Un reve devenu realite.
Voici pourquoi et comment :
Il y a exactement 10 jours et quelques heures, je me reveillai avec une idee etrange agrippee a mes reves. Une idee presque insensee. Une idee que certains auraient peut-etre qualifiee de folle. Ou d’impossible.
Cette idee, vous l’avez sous les yeux. Cette idee, c’etait de reunir les ¡ì prodiges ¡í du Marketing Internet Francophone dans un seul et meme ouvrage. Une sorte de Bible ou ¡ì ceux qui savent ¡í devoileraient quelques-unes de leurs strategies, quelques-uns de leurs secrets. Ou tout simplement leur facon de penser, de voir les choses.
Mais, puisqu’on est entre nous, je peux quand meme vous l’avouer : j’ai failli jeter cette idee aux oubliettes. Pourquoi? Oh, vous devez deja l’avoir entendu. Vous savez? Cette petite voix qui vous parle a l’interieur et qui, comme le chant du diable, vous crispe et vous immobilise (¡ì Ne perds pas ton temps, ils ne te repondront pas ¡í, ¡ì Tu pars en Crete dans 12 jours, tu n’auras jamais le temps de realiser cela! ¡í, ¡ì Tu vas passer pour un imbecile. ¡í, ¡ì Tu as deja pas mal de travail, ne t’en donne pas plus. ¡í)
Oui, j’avoue. J’ai cherche un maximum d’excuses pour ne pas passer a l’action. Pour laisser cette idee disparaitre aussi etrangement qu’elle m’etait apparue.
Qu’est-ce qui m’a fait agir ? Une phrase d.Abraham Lincoln que je connais de je-ne-sais-ou et qui dit : ¡ì Il se peut que de bonnes choses arrivent a ceux qui attendent, mais il s’agit de celles que les plus rapides ont laissees derriere eux.¡í
J’ignore pourquoi j’ai repense a cette phrase, toujours est-il que dans la minute qui a
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suivi, j’ai ecrit cet article sur mon blog pour parler de cette idee.
Puis j’ai contacte tous les ¡ì Grands Noms ¡í du Marketing Internet Francophone. Et un par un, ils m’ont repondu !
Chacun d’eux a pris le temps, malgre l’urgence et leur emploi du temps parfois bien charge, d’ecrire un texte pour ce livre, dans lequel ils devoilent leurs secrets, leurs strategies, leurs reves et leurs facons de penser.
C’est pourquoi ce livre n’est pas un manuel que vous devez suivre rigidement, page par page. Ce livre n’est pas un manuel qui vous impose de suivre une methodologie unique, lineaire, et adaptable qu’a un certain type de business seulement. NON ! C’est tout l’inverse justement…
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR
Car, voyez-vous, il regorge d’idees nouvelles dans lesquelles vous pouvez piocher comme bon vous semble. Certaines idees vous seront utiles et pourront etre adaptees telles quelles a votre modele de business. D’autres vous permettront de porter un regard nouveau sur votre facon de travailler, et sur vous meme.
Vous avez le choix d’y puiser ce qu’il y a de meilleur pour vous, afin d’enrichir votre vie. Je suis d’ailleurs convaincu que le but ultime de ce livre est de vous permettre . comme le declare le repute auteur Deepak Chopra . de ¡ì faire une pause et reflechir ¡í
Ces dernieres annees, j’ai eu des centaines de fois la preuve que la vie devient plus riche quand on lit un bon livre.
J’espere de tout coeur que ce livre enrichira votre vie.
Bien Amicalement,
Cedric VIMEUX

http://www.Virtuose-Marketing.com

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Je m’appelle Stephane Colle et je gagne ma vie grace au marketing par email depuis quelques annees deja.
Aujourd’hui je passe mon temps a conseiller et aider les entrepreneurs du web a developper leur activite sur Internet de maniere simple et rentable.
Si vous voulez en savoir plus sur moi je vous invite a me retrouver sur mon blog a cette adresse : www.stephane-colle.com.
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SStteepphhaannee CCOOLLLLEE :: LL » EE–BBooookk vviirraall ppoouurr ccrreeeerr ssaa lliissttee ddee pprroossppeeccttss……
L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… Le principe est simple et tres efficace si vous l.appliquez correctement.
Vous connaissez peut etre deja ce concept, tres utilise dans le marketing viral sur Internet. Si c.est le cas, prenez tout de meme le temps de lire ce qui suit, car vous allez decouvrir ce qui fait la difference entre un E-Book viral qui fait vraiment son travail et un E-Book viral qui n.en a que le nom.
Avant de voir ensemble les differentes methodes de diffusion de cet outil fantastique, il est important d.en definir le fonctionnement et c.est ce que nous allons faire maintenant.
L.E-Book viral c.est quoi ? Comment ca fonctionne ?
Comme son nom l.indique, il s.agit d.un livre electronique dont le but premier est de se diffuser automatiquement a l.infini comme un virus.
Une fois lance, plus rien ne peut l.arreter et il va assurer, par lui-meme, la promotion de votre site, blog ou autre page capture sans qu.aucune action de votre part ne soit necessaire a part, bien sur, son lancement de depart.
Comme vous l.aurez compris, le but est de donner ce livre gratuitement pour qu.il se diffuse facilement et rapidement.
Et voila c.est fini, simple comme concept non ?
C.est ce que la plupart des marketeurs en ligne vous expliquent mais, franchement, croyez-vous vraiment que cela suffit ?
Pensez-vous que le simple fait d.offrir, gratuitement, un E-Book avec, a l.interieur, le lien de votre site va faire de votre livre un super E-Book viral qui va se diffuser comme par miracle aupres de milliers d.internautes ?
La reponse est NON bien sur !
Si vous voulez que votre E-Book se diffuse de maniere virale, il va falloir donner, aux lecteurs de celui-ci, une raison irresistible pour qu.ils le diffusent a leur tour, et ainsi de suite…
Voici quelques techniques qui vous permettent de rendre vraiment virale la diffusion de votre E-Book :
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Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations
Il s.agit, la, de donner un interet financier pour la diffusion de votre E-Book aux personnes qui le telechargent. L.une des plus grandes motivations qui puisse pousser les lecteurs de votre livre a le diffuser est, bien sur, l.appat du gain.
Il vous suffira, alors, de placer, dans vous E-Book, des liens d.affiliation en rapport avec son contenu, puis d.offrir la possibilite, aux personnes qui telechargent votre livre, de personnaliser facilement ces liens d.affiliation avec LEUR pseudo d.affilie.
Si vous voulez que cela fonctionne bien, vous devez utiliser un systeme de personnalisation en ligne pour eviter les logiciels qui ne sont pas compatibles avec les ordinateurs Mac…
Voici le script que nous utilisons depuis des annees, il est en anglais mais il est vraiment efficace :
Cliquez ici pour obtenir le script
Si vous voulez recuperer le maximum d.adresses emails dans votre liste, n.oubliez pas de mettre, dans votre E-Book, des liens vers votre page capture, c.est le but non ?
Cette technique donne de bons resultats si vos choix de programmes d.affiliations sont judicieux et rentables pour les diffuseurs de votre E-Book.
Pensez a fournir des outils de diffusion aux personnes qui vont personnaliser et promouvoir, sur la toile, votre PDF. Plus vous faciliterez le travail de vos ¡ì commerciaux ¡í plus vous obtiendrez de resultats.
Une des regles les plus importantes dans le marketing viral est la facilite. Plus vous aidez a la diffusion de votre message, plus vos resultats seront interessants.
Il est important, lors de la construction de votre concept viral, de bien verifier chaque etape pour que tout soit le plus simple et le plus rapide possible. Passez par le chemin de vos prospects et voyez s.il existe des freins, pour eliminer ceux-ci …
La facilite de diffusion doit devenir pour vous une veritable obsession !
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100%
La encore, il s.agit de motiver vos lecteurs en leur donnant la possibilite de gagner de l.argent grace a la vente de votre livre tout en encaissant 100 % des gains sur leur propre compte Paypal. Il faut, bien sur, que votre E-Book soit suffisamment consistant et de bonne qualite pour que sa revente soit possible.
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Si vous optez pour cette technique vous devez faire attention au prix de revente. Un prix compris entre 5 et 7 euros est ideal, il permet d.obtenir de nombreuses ventes et donc de nombreux prospects hyper qualifies puisque deja acheteurs d.un de vos produits.
Vous devez, aussi, fournir un kit complet d.outils de revente comme des bannieres, des articles a poster sur leur blog, des emails pret a l.emploi pour contacter leur propre liste…
Plus vous fournissez d. outils de qualite ¡ì facilitateurs ¡í a vos revendeurs, plus la diffusion de votre livre se fera facilement et efficacement.
Cette technique est interessante mais demande un effort particulier quant a la qualite du livre, mais aussi au niveau de la mise en place du concept, car votre reputation en depend.
Vous allez devoir creer une page de vente efficace, des outils de promotion et mettre le tout en place avec systeme qui gere l.affiliation 100% sur le compte Paypal de vos revendeurs.
Rassurez vous, le plugin WordPress Booster permet de mettre facilement en place un tel concept, depuis un simple blog WordPress.
Si vous ne savez pas comment installer un blog WordPress, voici un cours complet et gratuit, qui vous expliquera comment proceder :
Formation Gratuite WordPress ICI
Trucs et astuces
Il faut savoir que le pourcentage de personnes qui lisent en totalite un E-Book telecharge, gratuitement ou pas, est malheureusement tres faible. Si vous voulez que cela fonctionne, vous devez donc, dans votre livre, inviter vos lecteurs a se rendre au plus vite sur votre page capture.
Pour se faire, je vous conseille, des les premieres pages, de les inviter a telecharger un cadeau surprise en echange de leur adresse email et pas a la fin de l.E-Book comme on le voit souvent.
Vous pouvez, bien sur, remettre le lien de cette page a la fin ou en bas de chaque page, mais n.oubliez pas de le faire des le debut pour optimiser vos resultats.
En general, nous mettons ce genre de cadeau en page 2 ou 3 du PDF avec une image de paquet-cadeau et une incitation a cliquer pour recevoir celui-ci.
D.apres nos statistiques, environ 20 a 30% des personnes qui telechargent le PDF viral s.inscrivent sur la page capture du cadeau supplementaire. Ca vaut vraiment le coup !
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Une autre astuce est d.offrir plus que ce qui se fait en general sur le net. La technique de l.E-Book viral commence a etre utilisee par un nombre grandissant de personnes, sortez du lot et offrez plus que l.E-Book, faites un pack en y ajoutant de la video, des elements graphiques, du son…
Plus votre pack sera interessant, plus il sera diffuse.
Enfin n.oubliez pas que ce PDF sera diffuse pendant des annees ! Une fois lance vous ne pourrez plus le stopper. Faites donc attention au contenu de celui-ci, a sa qualite ainsi qu. aux differents liens qu.il va contenir.
Cette strategie est vraiment tres efficace ! Elle nous a permis, chez Action Web, de nous creer des listes de plusieurs dizaines de milliers de prospects. Elle peut etre encore plus efficace si vous la couplez avec un programme d.affiliation…
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Je gagne ma vie sur Internet depuis 2008.
A cette epoque, quand je me suis lance, je n’avais pas vraiment compris que je venais de trouver ma voie. Et je me doutais encore moins que mon amour pour l’ecriture allait me permettre de vivre confortablement en travaillant chez moi, en toute liberte.
Et pour dire vrai, je n’ai jamais vraiment l’impression de travailler, puisque je fais uniquement des choses que j’aime et qui me passionnent.
Dans mon article, je vous montre comment j’utilise le Mind Mapping pour trouver des idees et ecrire mes textes a une vitesse vertigineuse.
Vous pouvez me suivre sur mon blog : http://www.Virtuose-Marketing.com
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CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX :: CCoommmmeenntt ttrroouuvveerr ddeess iiddeeeess eett eeccrriirree vvooss tteexxtteess 22,, 33 oouu 55 ffooiiss pplluuss vviittee ggrraaccee aa llaa ttoouuttee ppuuiissssaannccee ddeess ccaarrtteess mmeennttaalleess
Si vous ecrivez regulierement (articles de blog, pages de vente, livres…), et que vous aimeriez connaitre une methode infaillible pour avoir plus d’idees, et rediger plus vite, alors lisez tres attentivement le texte qui suit :
Aimeriez-vous etre en possession d’un outil . presque magique . qui peut ameliorer, non seulement votre facon de travailler, mais aussi tous les autres aspects de votre vie (professionnelle et personnelle) ? Un tel outil existe-t-il ? OUI ! Cet outil, c’est la carte mentale.
Voici a quoi elle peut ressembler et a quoi elle peut servir (entre autres) :
Voici une carte mentale
Je ne pourrais pas vous expliquer ici toutes les utilites . et subtilites . de cet outil. Il faudrait plusieurs centaines de pages pour cela, et ce n’est pas le but ici. Mais si vous ne savez pas ce qu’est une carte mentale, alors je vous invite a lire cet article pour commencer.
Ici, je vais vous montrer etape par etape comment utiliser les cartes mentales pour trouver des idees rapidement et faciliter la redaction de vos textes.
Je tiens cette methode de Pierre Mongin (un Maitre Jedi du Mind Mapping). Je vous recommande vivement d’etudier ses livres. Ce sont de veritables bijoux qui peuvent vous faire gagner en efficacite dans tous les domaines de votre vie.
Si vous le voulez bien, nous allons laisser la theorie de cote et passer directement a la pratique. Comment ? Et bien… vous allez suivre etape par etape la conception du texte que vous etes en train de lire actuellement. Pourquoi ? Parce que cet article a
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ete ecrit a partir d’une carte mentale :)
Remarque : Vous pouvez proceder de la meme facon pour ecrire vos articles de blog. Vos pages de vente. Ou meme un livre ;-)
Commencons…
L’outil de Mind Mapping
Pour faire une carte mentale, vous avez 2 solutions. Soit vous utilisez une feuille et un stylo. Soit vous utilisez un logiciel de Mind Mapping. Je vous recommande de privilegier le logiciel, car il offre bien plus de possibilites.
Pour ma part, j’utilise principalement FreeMind et Xmind. Vous pouvez les telecharger gratuitement en cliquant sur leurs liens respectifs.
Pour la conception de cet article, j’ai utilise la derniere version de FreeMind. Elle m’a permis de :
La carte aide a toutes les etapes de la conception
Comme vous voyez, la carte mentale est utile a toutes les etapes de la conception. De la recherche d’idees a la redaction.
J’ai donc commence par rechercher une idee pour le sujet principal de mon article.
I. Trouver l’idee
Je voulais que mon article, dans ce present livre, parle de Mind Mapping. Mais le sujet est vaste. Vraiment tres vaste. Il me fallait donc trouver un angle d’attaque. Une idee principale. Ou pour etre plus precis : trouver de nombreuses idees, et en selectionner une qui puisse faire un bon sujet.
Pour cela, j’ai utilise conjointement 2 techniques de Mind Mapping : la Carte de diagnostic et le BrainBloom.
1. La carte de diagnostic
La carte de diagnostic est l’adaptation en Mind Mapping d’une technique de journalistes connue sous le nom des 5W+2H (Who ? When ? What ? Where ? Why ?
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How ? How much ?)
Voici le modele d’une carte de diagnostic. Vous pouvez telecharger ce modele au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous :
Le modele d’une Carte de Diagnostic
La carte de diagnostic est precieuse, car elle permet d’analyser votre sujet sous tous les angles possibles. Elle donc ideale pour trouver un maximum d’idees precises a partir d’une idee vague.
Pour l’utiliser, il vous suffit d’inscrire votre idee de depart au coeur la carte (a la place du Carte de Diagnostic dans le cercle, au centre).
Dans mon cas, j’ai donc ecrit ¡ì Mind Mapping ¡í :
La Carte de Diagnostic pour le sujet ¡ì Mind Mapping ¡í
Ensuite, il faut realiser un BrainBloom pour chaque question (Qui ? Combien ? …etc.). Voici comment :
2. Le BrainBloom
Qu’est-ce qu’un BrainBloom ? C’est tout simplement une sorte de brainstorming. Je l’explique plus en detail dans cet article.
A quoi ca sert ? C’est simple : faire un BrainBloom vous permet de trouver un maximum d’idees repondant a chacune des questions de la carte de diagnostic. Voici comment proceder :
Prenez la premiere branche . par exemple la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í puis ecrivez toutes les idees qui vous passent par la tete et qui sont en rapport avec le theme. Pour moi, c’etait tout ce qui me passe par la tete pour la question ¡ì Pourquoi le Mind Mapping ? ¡í.
Le but est reellement d’obtenir un maximum d’idees en un minimum de temps. Ne cherchez pas la qualite, mais la QUANTITE.
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Ne vous limitez pas. Ne reflechissez pas. Ecrivez absolument toutes les idees qui vous passent par la tete. Vous les trierez plus tard.
Voici par exemple une petite partie de mon BrainBloom sur la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í :
La branche ¡ì pourquoi ? ¡í
Repetez l’operation pour chaque branche de votre carte de diagnostic (Qui ? Quoi ? Comment ?…etc.)
Puis, une fois ce travail termine, passez toutes vos idees en revue. Effacez les repetitions, les idees absurdes et toutes celles qui ne vont pas. Puis analysez votre carte de facon reflechie.
Vous y distinguerez 2 sortes d’idees :
1/ Les grandes idees : Ce sont celles qui feront de bons sujets d’articles. Vous devriez en trouver une bonne douzaine. Ou plus.
2/ Les idees secondaires : Elles pourront etre utilisees pour votre contenu.
Astuce pour Blogueurs : Vous tenez un blog ? Vous cherchez des idees d’articles ? Facile : reproduisez la technique que vous venez de voir pour chaque categorie de votre blog. Vous devriez trouver assez d’idees d’articles pour en ecrire au moins un par jour pendant 1 an. Ou plus :)
II. Regrouper les ressources
Maintenant que vous avez trouve le sujet principal de votre texte, vous devez partir a la chasse a l’information :)
Mais avant cela, je dois vous parler de mon ¡ì Modele Article ¡í et vous l’offrir :)
Mon ¡ì Modele Article ¡í est le modele de carte mentale que j’utilise pour ecrire les articles de mes blogs.
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Il est inspire de celui de Pierre Mongin. Je l’ai modifie legerement afin de l’adapter a mes besoins et a ma facon de travailler. Modifiez-le, vous aussi, a votre convenance.
Voici a quoi ressemble mon ¡ì Modele Article ¡í (telechargez-le au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous) :
Ma carte modele pour ecrire mes articles de blogs
Pour le moment, interessons-nous a la partie superieure de ce modele, c’est a dire, a la branche ¡ì Ressources ¡í. Elle est composee de deux branches filles : ¡ì Collecte ¡í et ¡ì Outils ¡í.
1. La branche ¡ì Outils ¡í
Les fleches rouges, dans la branche ¡ì Outils ¡í, indiquent qu’il s’agit de liens :)
Ainsi, si vous cliquez sur ¡ì Citations ¡í, une fenetre s’ouvrira vers le site Evene (categorie Citations). Vous accedez egalement, en un seul clic, a un dictionnaire des synonymes, a un site de conjugaison en ligne, ainsi qu’a l’excellent Fouineux.com (vous y decouvrirez quelques outils linguistiques dont vous ne pourrez bientot plus vous passer.)
Vous pouvez ajouter a vos ressources tous les outils que vous desirez. Soit des raccourcis vers des applications ou des documents stockes dans votre ordinateur. Soit creer des liens vers des pages web.
N’hesitez pas a ajouter tous les outils dont vous avez besoin dans les Ressources. Cette branche est la pour ca. Vous les aurez ainsi a portee de clic, et ne perdrez pas de temps pour les chercher dans votre ordinateur, dans vos favoris ou sur Google. Un gain de temps considerable.
2. La branche ¡ì Collecte ¡í
C’est dans cette branche que vous allez ¡ì collecter ¡í toutes les informations que vous trouverez sur votre sujet principal.
Ou trouvez ces informations ? Voici quelques pistes :
. dans la carte de diagnostic que vous avez realisee en etape I (et oui, elle regorge de dizaines d’idees que vous pouvez reprendre pour votre texte)
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. sur Internet
. dans vos livres
. dans votre savoir personnel
Notez alors toutes les idees interessantes que vous trouvez (une seule idee par ligne). Le but est de regrouper dans les ¡ì Ressources ¡í tout ce que vous pourriez . et pensez . utiliser dans votre article.
Voici une copie d’ecran du debut de ma collecte d’information pour l’article que vous etes en train de lire. Comme vous voyez, j’ai ajoute une branche ¡ì Idees ¡í et une branche ¡ì sources ¡í afin de m’aider dans cette collecte :
Rassembler l’information dans la branche ¡ì Collecte ¡í
J’ai continue a collecter ainsi l’information pendant un petit moment. Je prefere avoir une trop grosse collecte, qu’une trop maigre.
D’ailleurs, je vous recommande vivement de collecter plus d’information que necessaire. Ce ¡ì surplus ¡í ne sera pas perdu, car vous pourrez peut-etre l’utiliser pour vos prochains textes.
Puis, des que vous estimez avoir collecte suffisamment d’information pour votre article, vous pouvez passer a l’etape suivante… Et bonne nouvelle :
=> Le plus gros du travail est fait :)
Ce n’est pas une blague. Car une fois que l’information est collectee, vous n’avez plus qu’a l’utiliser pour creer le plan de votre texte, puis pour le rediger. Voici comment :
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III. Construire l’ossature du texte
Apres avoir collecte l’information, vous devez l’analyser minutieusement afin d’elaborer un plan, c’est-a-dire en extraire les grandes lignes de votre article.
La carte mentale est d’ailleurs efficace pour cela, car elle permet d’avoir a la fois une vue d’ensemble et une vue detaillee de vos idees. Cela devient donc tres facile de les organiser, associer, dissocier, regrouper, etc.
Vous ne devriez donc pas avoir de difficulte a trouver le plan de votre article grace aux idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í. Plus vous vous en entrainerez a le faire, et plus vous y arriverez facilement.
Au pire, il vous suffit de regrouper vos idees par theme (en faisant des glisser/deposer). Et vous verrez alors votre plan apparaitre. Comme par magie :)
L’avantage du Mind Mapping, c’est qu’on travaille en visuel. Il est donc tres facile de deplacer comme on veut tous les elements d’une carte et de tester toutes les combinaisons possibles d’idees.
Puis, une fois que vous avez trouve votre plan, inserez-le dans la partie ¡ì contenu ¡í de la branche ¡ì Article ¡í (entre Intro et Conclusion).
Voici le plan que j’ai trouve pour ce texte :
Les grandes lignes de mon article
Ca y est ! Nous avons l’ossature du texte. Le plan est fait. Dans mon cas, il est compose d’une introduction, de 4 chapitres et d’une conclusion.
Maintenant, il ne reste plus qu’a ¡ì piocher ¡í dans les idees qui ont ete collectees pour rediger le contenu de chaque chapitre du texte. C’est l’etape suivante :
IV. Rediger le texte
Le plan est fait. Les idees sont collectees. Il n’y a plus qu’a ecrire le contenu du texte en
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utilisant les idees qui ont ete collectees dans ¡ì Ressources ¡í.
Cette fois-ci, le contenu ne sera pas redige directement sur la carte, mais dans la barre de notes. Vous verrez pourquoi dans un instant…
La barre de notes se trouve en bas, comme le montre cette copie d’ecran :
La barre de notes est ¡ì ici ¡í
A savoir : Vous pouvez afficher/masquer la barre de notes dans le menu Affichage.
Ensuite, il suffit de passer votre souris sur votre branche ¡ì Intro ¡í afin de la mettre en surbrillance (en gris) :
La branche Intro est selectionnee
Puis, ecrivez votre introduction, dans la barre de notes, en ecrivant une phrase/idee par ligne. Ici, le but n’est pas d’ecrire le texte final, mais le contenu ¡ì approximatif ¡í de votre introduction.
Voici ce que donne mon intro :
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La redaction de mon Intro
Comme vous voyez, je note une idee/phrase par ligne. Et je passe une ligne entre les paragraphes.
Je fais ensuite les 4 chapitres de mon texte. Et la conclusion.
Mais pourquoi ecrire dans les notes, au lieu de le faire directement dans un traitement de texte, me demanderez-vous ? Reponse : Parce que vous allez gagner du temps. Beaucoup de temps. Voici pourquoi :
En ecrivant directement dans les notes, vous n’avez pas besoin de jongler entre FreeMind et votre traitement de texte. Vous gagnez donc du temps. De meme, votre carte se trouve juste au-dessus des notes. Vous voyez donc toutes les idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í en un clin d’oeil.
Mais vous allez me dire que cela ne doit pas etre pratique pour recuperer le texte ensuite, pas vrai ?
Et bien c’est la que ca devient fascinant… Vous pouvez importer votre carte en format OpenOffice en quelques secondes (a partir de la version 0.8.0 de FreeMind). Voici comment proceder :
Tout d’abord, il faut exporter la branche ¡ì Contenu ¡í en tant que nouvelle carte.
Pour cela, mettez la branche « Contenu » en surbrillance :
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La branche ¡ì Contenu ¡í est en surbrillance
Puis cliquez sur : Fichier > Exporter > La branche en nouvelle carte… Vous obtenez votre nouvelle carte :
Une nouvelle carte mentale se cree
Maintenant, nous allons transformer cette carte en fichier texte :)
Pour cela, faites Fichier > Exporter > En document OpenOffice Writer…
Enregistrez-le au format .odt.
Puis, ouvrez-le dans OpenOffice Writer :
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Votre carte devient un texte
Il ne vous reste plus qu’a ¡ì reecrire ¡í votre texte correctement, et a le retravailler. Ce qui devrait se faire facilement et rapidement, puisque votre texte est deja plus ou moins ecrit.
Pour finir…
L’utilisation des cartes mentales peut paraitre un peu complexe aux premiers abords. Vous pouvez vous y perdre un peu. Avoir du mal a bien l’utiliser. C’est normal !
Un temps d’adaptation est toujours necessaire. Le principal, c’est vraiment de vous y mettre, et de le faire regulierement.
Lorsque vous maitriserez cet outil et l’utiliserez quotidiennement, je vous assure que vous ne pourrez plus vous en passer. Aujourd’hui, je l’utilise pour tout. Autant pour mon travail, que dans ma vie privee.
Inspirez-vous des modeles que vous avez telecharges ici. Et adaptez-les a votre facon de travailler. Car vous voyez, la force de la carte mentale, c’est que vous pouvez l’adapter a vos besoins. Comme bon vous semble. Comme vous preferez.
Je vous remercie d’avoir lu ce texte. Et j’espere qu’il vous sera utile.
Retrouvez-moi sur mon blog : www.Virtuose-Marketing.com
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Je travaille sur Internet depuis decembre 1999, periode a laquelle j.ai ecrit et vendu mon premier livre.
J.ai cree les Editions PERCEVAL en mai 2004, puis un gros site communautaire en juillet 2005, qui compte aujourd.hui plus de 16000 membres.
Auteur de 72 livres, de 24 logiciels et de plus d.une centaine de sites Internet dans divers domaines, je suis egalement un passionne de copywriting, metier que j.exerce en professionnel depuis 2007.
Je suis egalement proprietaire et principal auteur du blog Copywriting-Pratique, sur lequel je vous parle de copywriting, d.influence et de persuasion, a raison d.un article par jour.
Mon objectif avec ce blog est de VOUS apprendre comment ecrire des textes qui font agir, pour un blog, un site, des annonces, un CV, une lettre, ou quoi que ce soit qui necessite des mots.
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YYvvoonn CCAAVVEELLIIEERR :: LLaa mmeetthhooddee eenn 77 eettaappeess ppoouurr rreeaalliisseerr uunnee ppaaggee ddee vveennttee qquuii ttrraannssffoorrmmee 1100 vviissiitteeuurrss ssuurr 110000 eenn aacchheetteeuurrss ((ssii vvoouuss vveennddeezz ddeess eebbooookkss))..
Vous vendez des livres electroniques ?
Alors aimeriez-vous :
. Savoir comment realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs ?
. Pouvoir realiser cette page de vente en moins d¡¯une heure ?
. Pouvoir avoir des milliers d¡¯idees pour vos histoires ?
. Trouver tous les arguments que vous voulez pour convaincre vos clients d.acheter chez vous et pas ailleurs ?
Vous avez forcement repondu OUI a ces 5 questions, aussi je vous propose dans les quelques lignes qui suivent de vous devoiler le secret des copywriters les plus talentueux de la planete pour realiser des pages de ventes quasi parfaites.
On pourrait croire que ce secret consiste a maitriser tous les rouages de la persuasion et de l.influence, ou d.avoir des talents caches d.ecrivain hors pair…
Et pourtant il n.en est rien.
Non, il s.agit ici de vous expliquer la technique employee par les plus grands pour preparer leur lettre de vente, afin de pouvoir ensuite realiser leur lettre en tres peu de temps.
Je ne sais pas si vous connaissez cette histoire a propos de Pablo Picasso, mais un jour, un de ses amis vient le voir, et trouve le maitre assis devant une toile blanche.
Il lui demande : ¡ì Que fais-tu ? ¡í. Picasso lui repond : ¡ì Je m.apprete a peindre l.une de mes plus belles oeuvres. Reviens plus tard ¡í.
Et soudain, il attrape ses pinceaux, sa palette de couleurs, et il s.active comme un beau diable sur sa toile. Une demi-heure plus tard, en sueur, il devoile sa toile : Un tableau magnifique, qui sera estime plus tard a plusieurs millions d.euros.
Son ami lui demande alors : ¡ì He bien ! Tu as produit l.une de tes plus belles oeuvres en une demi-heure ? ¡í
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Picasso lui repond : ¡ì Non ! Je l.ai EXECUTEE en une demi-heure ! Mais ca fait 40 ans que je la prepare dans ma tete ! ¡í
Les pages de vente qui reussissent ne sont pas le resultat QUE des talents d.ecriture de ceux qui les redigent.
Elles naissent surtout de la phase de preparation et de recherche qui se passe AVANT l.ecriture de la moindre ligne.
Gene Schwartz, l.un des meilleurs copywriters du monde, lisait l.ouvrage qu.il avait a vendre au minimum 7 fois. Il prenait des notes, classait ses infos, et sa lettre de vente se preparait tranquillement dans sa tete au fur et a mesure qu.il s.appropriait le livre qu.il lisait.
Il n.hesitait pas a dire que plus de 80% de sa lettre de vente etait ecrite a partir du livre lui-meme. De l.accroche a la conclusion.
Dans les lignes qui suivent, je vais vous montrer comment vous preparer vous aussi comme les grands maitres pour pondre une lettre de vente qui cartonne a chaque fois.
Vous allez donc decouvrir la methode en 7 etapes qui permet de rassembler 90% des informations necessaires a l.elaboration d.une lettre de vente puissante et vendeuse.
C.est loin d.etre facile. Ca va vous demander du travail et de la perseverance.
Mais si vous tenez le coup, et que vous suivez ces 7 etapes, je vous garantis qu.ensuite, l.ecriture d.une lettre de vente pour vendre un ebook deviendra beaucoup plus facile que ce que vous imaginez.
Vous etes pret ?
C.est parti :
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit
Dans cette etape, le travail consiste a lire le livre de A a Z, comme vous le feriez si vous etiez un simple lecteur. Sans forcement vous poser trop de questions dessus, sans prendre de notes, et sans aller consulter ce qu.on peut en dire ailleurs.
L.objectif est de solliciter votre inconscient ainsi que les differents circuits emotionnels qui vous caracterisent, afin que vous vous forgiez votre propre opinion de l.ouvrage.
Une fois votre premiere lecture terminee, laissez-vous au moins un jour et une nuit complete pour laisser decanter le tout dans votre cerveau.
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Votre inconscient est deja au travail. Astuce : Gardez sur vous en permanence un bloc-notes et un crayon pendant cette periode. S.il vous vient soudain une idee geniale et que vous n.avez pas de quoi la noter a ce moment-la, elle disparaitra a jamais.
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit
Munissez-vous d.un bloc notes et d¡¯un crayon.
Vous pouvez egalement le faire avec votre ordinateur, auquel cas, creez un fichier, et appelez-le (par exemple) : ¡ì Phrases et idees issues du produit ¡í
Vous allez ensuite reprendre le livre au debut, et vous allez le relire, en surlignant tous les passages qui offrent un avantage au lecteur.
L.objectif est en fait de selectionner des portions de texte qui pourront presque etre reutilisees telles quelles dans votre lettre.
Si des idees vous viennent pendant votre lecture, notez-les dans votre fichier. Vous y reviendrez plus tard. Astuce : Inscrivez le numero de page a cote des passages que vous notez. Vous retrouverez ainsi facilement leur localisation dans le livre. Tres utile.
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail
Dans cette etape, vous allez preparer votre recherche d.informations, et mettre en place l.organisation de votre travail.
Commencez par creer un dossier sur votre ordinateur, que vous appellerez comme le titre du livre. C.est le dossier qui contiendra tous les documents que vous allez collecter ou creer pour votre page de vente.
Ensuite, creez des sous-dossiers. Vous pouvez en creer autant que vous voulez.
Dans l.ideal, il devrait contenir au moins 4 dossiers :
1. Produit / Cadeaux
2. Recherche
3. Lettre de vente
4. Fichiers divers
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Mettez le produit, ses cadeaux, et les eventuels visuels qui le representent dans le dossier 1.
Mettez le fichier que vous avez cree quand vous avez lu activement votre livre dans le dossier 2. Astuce : Personnellement, je separe le dossier produit du dossier cadeaux. Ca me permet de creer d.autres produits plus tard avec les informations dont je ne me suis pas servi pour le produit en cours. Une petite astuce qui permet de gagner 2 ou 3 jours de recherche pour la fois d.apres. Ca ne se refuse pas .
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites
C.est la grosse phase de collecte d.informations. Vous allez parcourir le web a la recherche de tous les sites qui traitent du sujet du livre.
C.est une tres grosse partie. Prevoyez une bonne journee pour faire du bon travail.
1. Utilisez Google pour rechercher
. Des pages de vente de produits similaires au votre.
. Des forums ou on parle du theme de votre produit
. Des blogs axes sur le meme theme
. Des documents PDF . surtout les theses etudiantes -
. Des sites Internet d¡¯informations qui vous fourniront des infos de base pour etayer vos propos
. Des sondages relatifs a votre theme
. Des actualites a propos de votre theme
Vous pouvez enregistrer chaque site ou page que vous trouvez dans vos favoris ou dans vos marque-pages, ou alors enregistrer une ou plusieurs pages de chaque site sur votre ordinateur.
Pour cela, faites ¡ì Fichier + Enregistrer la page sous ¡í, choisissez si possible le format ¡ì .mht ¡í, et enregistrez-la dans votre dossier ¡ì 2. Recherche ¡í
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais.
Traduisez sommairement avec Google.
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Dans certains themes, les pages anglaises sont bien plus nombreuses que les pages francaises.
3. Allez faire un tour sur Amazon
Reperez tous les livres qui sont proches de celui que vous vendez. Mettez-vous sur la page de chacun, et enregistrez la page dans votre dossier Recherche.
Apres ces 3 etapes, vous devriez avoir un bon stock de sites et d.informations a propos du theme du livre que vous devez argumenter. Astuce : Personnellement, je cree un dossier special Amazon et j.appelle chaque page avec le nom du livre en question. Je ¡ì copie-colle ¡í egalement dans un fichier le lien vers chacun de ces livres chez Amazon, ce qui peut permettre de faire une bibliographie en cadeau par exemple, surtout si le theme est bien fourni.
Etape 5/7 : Selectionner les infos
Maintenant que vous avez trouve toutes ces informations, il s.agit de selectionner celles qui vont vous servir pour votre lettre de vente.
Reprenez donc votre bloc notes, et creez un nouveau fichier, que vous appellerez ¡ì Infos autres sites ¡í.
Tout ce que vous ecrirez ou copierez la-dedans devra etre reecrit (et non copie mot a mot comme les passages du livre).
Passez en revue chacun des sites que vous avez visites, en selectionnant les passages et les infos a utiliser dans votre lettre.
Copiez-collez-les dans votre fichier. Astuce : Notez en bas de chaque info l.endroit ou vous l.avez trouvee. Ce sera plus facile ensuite de la replacer dans son contexte au cas ou.
Etape 6/7 : Trouver des idees
A cette etape, vous avez 2 fichiers :
Un premier avec les passages du livre + vos idees
Un deuxieme avec les passages des differents sites que vous avez visites
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Ici, vous allez creer un 3eme fichier que vous allez appeler ¡ì Idees ¡í.
Et vous allez passer une bonne demi-journee a y mettre des idees en vrac.
Ne vous censurez pas. Mettez tout ce qui vous passe par la tete.
Comme vous avez passe quelques temps a parcourir les sites et le livre, votre inconscient est en ebullition et a plein d.idees que vous ne soupconnez meme pas encore.
Mettez un mot dans votre fichier, puis laissez divaguer votre imagination. Inscrivez ensuite tous les mots qui vous viennent a l.esprit.
Vous pouvez utiliser les 6 demarreurs ¡ì questions ¡í suivants :
. Qui a cree ce produit ?
. Pourquoi a-t-il ete cree ?
. Il traite de quoi ?
. Comment on l.utilise ?
. Ou peut-on le pratiquer ou le lire ?
. Quand est-il le plus efficace ?
Vous pouvez suivre cet exemple pour vous donner une idee de comment ca fonctionne. Astuce : Entrecoupez votre brainstorming d¡¯une bonne nuit de sommeil. L.inconscient est tres fort pour travailler tout seul la nuit. Et au matin, reprenez votre liste, et continuez a mettre des idees. Vous verrez qu.elles seront encore plus interessantes que la veille. Ici aussi, n.oubliez pas de conserver a proximite un crayon et un bloc-notes pour pouvoir noter vos idees nocturnes !
Etape 7/7 : Organiser ses idees
A partir de cette etape, tout va devenir un peu plus facile. Si vous regardez bien, vous avez deja pratiquement toutes les informations qui figureront dans votre lettre de vente.
Vous avez des passages du livre, des phrases recuperees a droite a gauche de pages de vente, et une tonne d.idees inscrites sur vos fichiers.
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Il va s.agir maintenant d.organiser tout ca pour en faire quelque chose de puissant et de tres bien documente.
Vous allez donc creer 4 nouveaux fichiers que vous allez intituler :
. Peindre
. Promettre
. Prouver
. Pousser
Reprenez vos 3 fichiers deja crees, et reclassez tout ce que vous avez ecrit dans l.un des 4 fichiers ci-dessus.
Dans le fichier ¡ì Peindre ¡í, mettez toutes les histoires, les chiffres, les infos sur le theme du livre, les anecdotes. Separez bien les passages du livre, avec les passages des lettres de vente.
Dans le fichier ¡ì Promettre ¡í mettez tout ce qui touche aux avantages, aux problemes, aux solutions, aux caracteristiques du produit, et mettez des modeles d.accroches que vous trouvez sur les autres sites.
Dans le fichier ¡ì Prouver ¡í, mettez les temoignages, les exemples de garanties recuperees sur les sites, les etudes, les sondages, les citations des livres.
Dans le fichier ¡ì Pousser ¡í, mettez tout ce qui poussera a l.action. Les cadeaux possibles, les phrases, les exemples de liens recuperes sur d.autres pages de vente, les delais, et par extension tout ce qui pousse a l.achat.
A la fin, il ne devrait plus rien y avoir dans vos 3 fichiers d.origine. Astuce : Creez un cinquieme dossier que vous appellerez ¡ì Divers ¡í. Vous y placerez les ¡ì inclassables ¡í. Je n.hesite pas a creer d.autres sous-dossiers plus specifiques, du genre ¡ì Garanties ¡í, ¡ì Anecdotes ¡í, ¡ì Offres ¡í, etc… Toutes les etapes d.une lettre de vente en fait.
Et maintenant ?
Limite par la place, je n.ai pu que survoler les 7 phases de cette recherche dans cet article.
Pour autant, vous avez maintenant un plan detaille pour faire vos recherches dans le but de faire une page de vente beaucoup plus facilement.
Et pour vous aider a construire cette page, j.ai ecrit un article qui vous devoile un ¡ì plan ¡í en 10 points pour realiser une lettre de vente logique, puissante et vendeuse.
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Vous y trouverez un exemple de lettre de vente realisee avec ce systeme.
Vous avez juste a suivre le plan.
Sachez egalement que sur mon blog http://www.copywriting-pratique.com, vous trouverez chaque jour un nouvel article qui vous parle de copywriting, pour progresser a votre rythme et en apprendre un peu plus chaque jour dans ce domaine.
Vous y trouverez egalement un generateur automatique d.accroches hypnotiques exclusif (37 accroches generees en quelques secondes) que vous pouvez utiliser pour n.importe lequel de vos produits (contient 8 produits exemples !)
A tout de suite sur Copywriting-Pratique.com…
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Je suis copywriter, auteur et infopreneur, et je suis egalement l.un des premiers millionnaires francais de l’Internet.
Je suis marie, j.ai 4 enfants, et j.aime lire, bricoler, faire de la planche a voile et voyager.
J.ai demarre sur Internet il y a 10 ans, sans depenser un centime, et je montre a ceux qui s’y interessent les rouages de la reussite sur le Web. Mon domaine de predilection : l’edition et la formation.
Je mets a la disposition de mes etudiants mes 40 ans d’experience de la vente directe et de l’edition de livres pratiques.
Mon site principal, http://club-positif.com distribue gratuitement des outils de developpement personnel, des livres pratiques, des tests de personnalite et des histoires d’inspiration personnelle.
J.ai aussi un site de videos gratuites ou je revele les secrets des livres-pouvoirs de ma bibliotheque personnelle: http://livresoutils.com.
Enfin, je forme quelques privilegies au « Copywriting Hypnotique ». Pour etre tenu au courant, regardez ceci : http://copywriting-hypnotique.com.
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CChhrriissttiiaann GGOODDEEFFRROOYY :: 2211 ffaaccoonnss ddee rreetteenniirr ll¡¯¡¯iinntteerreett,, eett 77 ffaacctteeuurrss qquuii iinnfflluueenncceenntt ll¡¯¡¯eeffffiiccaacciittee dd¡¯¡¯uunnee ppuubb..
Confessions d¡¯un copywriter
J’ai decouvert le copywriting quand je suis tombe amoureux :
J’etais d’une timidite maladive et je ne pouvais pas declarer ma flamme a celle qui faisait battre la chamade a mon coeur.
Par contre, il me semblait facile d’ecrire ce que je ressentais dans une lettre.
J’ai donc ecrit, poste la lettre… et attendu.
La jeune femme dont j’etais tombe amoureux m’a telephone et m’a dit « il faut qu’on se voie ».
Nous avons vecu ensemble, nous sommes maries et avons eu un fils.
Plus tard, j’ai eu une force de vente et j’ai eu l’idee d’ecrire a mon reseau chaque semaine.
En quelques mois, j’avais le plus grand reseau de vente de France et 15.000 personnes sont nees de mon reseau.
A 22 ans je roulais en Porsche. Et j’ai tout perdu.
J’ai cree une entreprise de formation avec 2 amis.
Comment remplir nos seminaires ?
J’ai eu l’idee de rediger une annonce publicitaire. Nous avons eu des milliers de participants.
A chaque fois, la magie de mots bien choisis sur le papier semblait pouvoir faire des miracles.
J’ai quitte mes associes pour demarrer ma propre affaire, une activite d’auteur-editeur, et passe une annonce.
Avec 1.500 euros d’investissement, j’ai multiplie mon argent par… 25 ! Je n’ai plus jamais regarde en arriere.
Suis-je un etre exceptionnel ?
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Non, j’ai tout simplement APPRIS a ecrire des textes de vente.
Avant moi, des dizaines de « copywriters » – c’est le nom de cette profession – ont etudie les meilleurs mots, les meilleures phrases, et transmis leur savoir.
Si vous savez parler, si vous etes capable de convaincre un ami d’essayer un nouveau restaurant ou d’aller voir un film, vous pouvez vous aussi maitriser cet outil.
Il vous suffit de marcher dans les pas des plus grands. On ne s’improvise pas copywriter, on le devient.
Voici quelques exemples de conseils pour rediger des textes, pages internet, scripts de video, textes audio qui declenchent de l’action ou des ventes :
21 facons de retenir l¡¯interet
1. Commencez votre texte par une question.
2. Commencez avec votre benefice le plus important. 3. Donnez des nouvelles. Quelque chose d.aussi interessant que ce qu.on lit dans le journal. 4. Evitez les generalites, soyez toujours specifique. Si vous citez un chiffre, ne dites pas ¡ì plus de mille ¡í dites ¡ì 1.247 ¡í. 5. Tres vite, identifiez votre texte avec les besoins et les desirs du prospect. 6. Restez avec les points d.achats du client, pas les points de vente, c’est-a-dire, mettez vous a la place du lecteur, quelles sont les raisons pour lesquelles il pourrait avoir envie d.acheter et non pas quelles sont vos raisons de lui vendre. 7. Choisissez des angles de vente qui ont un appel plus general, de facon a pouvoir toucher une quantite plus grande de personne. 8. Concentrez-vous sur les choses importantes et oubliez les petits details. Ce ne sont pas les petits details qui vendent, ce sont les grosses choses.
9. N.hesitez pas a avoir des appels emotionnels. Ce sont les emotions qui vendent, et plus vous aurez d.emotions dans votre texte et mieux vous vendrez.
10. Eviter les promesses un peu plates, essayer de toujours dramatiser. Par exemple, c.est ce qu.on fait avec les histoires, on dramatise la situation. Mettez autant que possible de la personnalite, de l.interet humain, faites des demonstrations brillantes, mais faites le bien sur avec naturel.
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11. Mettez des choses interessantes dans ce que vous ecrivez de facon a ce que ce soit interessant a lire, bien sur.
12. Ne soyez pas distrait par des choses qui n.ont rien a voir avec le produit et avec votre propos.
13. Utilisez des sous titres. Tres souvent aujourd.hui, on voit des gens qui font des longs longs longs textes et qui n.ont pas de sous titres qui cassent le texte, qui donnent de l.interet, qui permettent de rentrer dans le texte a differents endroits. 14. Utilisez un style vivant, dynamique, ne faites pas de phrases longues. Utilisez des constructions de phrases courtes, et claires comme le cristal. 15. Si vous ecrivez en premier jet quelque chose qui est un peu complique, reecrivez le pour que ce soit vraiment ¡ì punchy ¡í. 16. Utilisez le temps present autant que possible et le singulier plutot que le pluriel. 17. Faites comme si vous etiez en train de dire votre texte a quelqu.un. 18. Utilisez des verbes actifs, des mots qui creent des images. Il faut que chaque mot ne soit pas abstrait, mais, tout de suite une image dans l.esprit du prospect. 19. Evitez d.avoir trop d.adjectifs, d.adverbes, de pronoms, cela peut diluer la puissance de votre texte. Utilisez un vocabulaire simple. Evitez les mots erudits, parce que votre prospect risque de ne pas les comprendre et d.etre rebute. 20. Grammaticalement, essayez d.avoir un texte qui est correct, qui n.a pas de fautes d.orthographe, qui a une bonne grammaire, avec des liens entre les phrases. 21. Un texte doit etre invitant, ayez des phrases courtes au debut.
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub
1. Tout d.abord, la taille des publicites, c.est evident.
2. L.utilisation des couleurs. Generalement, les couleurs augmentent les rendements.
3. Les jours de publication. Dans un journal c.est evident, il y a des jours qui fonctionnement mieux que d.autres. Sur internet, c.est la meme chose, parce que, par exemple, dans Aweber, le systeme d.auto repondeur le plus connu, le plus classique, meme dans les relances, on peut tres bien dire qu.on veut envoyer la relance tel ou tel jour de la semaine, a telle ou telle heure. Le timing peut donc tout a fait etre calcule pour qu.il corresponde exactement au moment ou vous avez les meilleurs rendements.
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Vous allez me dire maintenant, comment savoir quand on a les meilleurs rendements ?
C.est simple, vous regardez les statistiques sur votre site et vous allez voir qu’il y a des jours et des heures ou vous avez beaucoup plus de trafic que d.autres.
4. L.effet de gravite. Vous savez que le regard a tendance a aller en haut a gauche, et puis a descendre. Le regard descend toujours, il y a un effet de gravite. Et puis, on a tendance, en tout cas en occident, a aller apres vers la droite.
5. Les grands evenements sont des concurrents. C.est une chose a laquelle on pense rarement. Donc s.il y a, par exemple une election, et bien ce n.est pas le meilleur moment pour envoyer des pubs. A moins que vous n’arriviez a ¡ì coller ¡í a l.evenement.
Considerez que si brusquement, il y a un raz de maree qui tue des dizaines de milliers de personnes, il vaut mieux ne pas envoyer de publicite, ce n.est pas le bon moment.
6. Il y a aussi des effets du temps. Par exemple, quand il fait tres beau, sur internet, lui ne parle pas encore d.internet, mais il parle du temps, quand il fait tres beau, les rendements baissent parce que les gens ne sont pas devant leurs ecrans. Les statistiques
7. Ensuite, le facteur le plus important de tous : c.est de faire des stats, c.est de tenir des statistiques de tout ce qu.on fait : quelle est la meilleure accroche, quel jour on a obtenu de bons rendements, quel est le meilleur texte. Vous allez voir que les meilleurs resultats, on les obtient en s.inspirant de ses meilleurs resultats passes.
Comment decouvrir les secrets
J’ai collectionne, ces 40 dernieres annees, les meilleurs livres sur le sujet du copywriting. Certains sont introuvables.
Pour ceux qui veulent connaitre leurs secrets, j’ai transforme en videos les conseils de ces livres. C’est gratuit.
Si vous voulez en savoir plus, allez sur http ://www.LivresOutils.com
Il s’y trouve de nombreux tresors qui peuvent doubler votre revenu, mais ces videos sont reservees a une elite : ceux qui comprennent la valeur des mots, la puissance des phrases, le pouvoir des discours.
On peut changer le cours du destin avec des mots. On peut changer sa vie. Regardez http ://www.LivresOutils.com pour en avoir la preuve.
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J.ai 23 ans, et je suis Redacteur Publicitaire.
Depuis quelques annees, j’etudie le travail de ceux que l’on nomme regulierement les « maitres copywriters ».
J’ai surtout etudie ce qui se passe aux Etats-Unis en termes de marketing et plus particulierement, de marketing sur internet. Etant passionne de copywriting et de marketing par email, je me suis specialise dans ces deux domaines.
Bien sur, je continue sans cesse a me former, a chercher les pepites d’or que renferment les coffres-forts des maitres copywriter comme Joe Vitale, Gary Bencivenga, Gene Schwartz, Christian Godefroy etc.
Aujourd’hui, je realise des documents de vente (emails, lettres de vente, video etc.) pour mes propres clients et la societe Action Web Marketing.
Retrouvez-moi sur mon site : http://www.mailing-liste-rentable.com
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KKaarriimm GGAALLLLEEZZEE :: CCoommmmeenntt ccrreeeerr uunnee ppuuiissssaannttee aaccccrroocchhee ppoouurr vvoottrree ssqquueeeezzee ppaaggee……
Principes de l’accroche
L.accroche sert a donner envie de lire votre squeeze page. Que ce soit par l.ecriture d.une phrase coherente ou par l.utilisation des quelques regles que vous apprendrez ci-dessous.
Quand le visiteur arrive sur votre site, vous n.avez que 8 secondes pour le convaincre de rester. Cela ne peut se faire qu.avec une accroche. Cela doit etre le premier element que le visiteur remarquera.
Elle sera donc a placer tout en haut de la page.
L.accroche est aussi essentielle pour repondre aux questions qu.un internaute se pose a son arrivee sur un nouveau site :
. Qu.y a-t-il pour moi ?
. Qu.est-ce que cela va m.apporter concretement ?
. Est-ce que je peux investir mon temps ici ?
Sur une squeeze page, les visites vont vite. La personne lit l.accroche, elle est interessee, elle lit votre argumentaire et s.abonne. Cela prend 3 minutes si vous avez bien construit votre page. Cependant, meme ces 3 minutes sont precieuses. C.est pourquoi votre visiteur ne doit surtout pas hesiter. Soit il reste et s.abonne, soit il part.
Bien entendu, votre but est qu.il s.abonne… L.accroche doit donc faire en sorte qu.il prenne la decision de rester.
Alors, tout ca c.est bien beau mais…
Comment faire une bonne accroche ?
Tout simplement en respectant une regle :
Celle-ci consiste a :
. Interesser
. Intriguer
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. Informer
(Et je rajouterai qu.elle doit aussi attirer l.attention du lecteur)
En theorie c.est simple. En pratique il faut voir cela de plus pres. Une accroche doit donc inclure ces trois elements pour pretendre a une efficacite accrue.
Et en y reflechissant bien, c.est logique. Une personne qui n.est pas interessee par quelque chose ne s.attardera pas dessus. L.intrigue est essentielle pour jouer sur le sentiment de curiosite de votre visiteur.
La curiosite est un trait commun a tout etre humain…
Le pouvoir de la curiosite est utilise depuis des millenaires pour vendre ou pousser a une action quelconque. Ne pas utiliser cet atout serait une erreur.
Enfin, vous devez informer votre visiteur sur ce qui l.attend. Vous devez lui parler de votre offre en quelques mots, sans en dire trop pour l.inciter a lire la suite. La encore, ce n.est que pure logique car comment voulez-vous etre interesse par quelque chose, si vous n.avez aucune information sur cette meme chose ?
Dans chaque accroche, vous devrez respecter cette regle. C.est le minimum pour une accroche reussie.
Vous devrez aussi veiller a ne pas faire d.accroches trop longues. Eviter les virgules, les points… Plus une phrase est longue moins elle attire l.attention.
Si vous en ecrivez plusieurs, cela peut vite devenir un veritable fiasco. En plus, si votre phrase est trop longue, le temps que votre visiteur arrive a la fin de celle-ci, il en aura oublie le debut.
N.oubliez pas de ¡ì faire simple ¡í. N’ecrivez pas un paragraphe entier pour l.accroche. Une phrase courte suffit et convertira mieux.
Generalement, il faut eviter d.ecrire plus de 17 mots dans une accroche. D.apres quelques tests que j.ai effectues sur mes propres squeezes pages, ce chiffre est un bon compromis.
Avec 17 mots, vous pouvez faire une phrase coherente et qui attire l.attention, tout en la gardant assez courte pour etre comprise par vos visiteurs.
Comme toujours en redaction publicitaire, vous devez parler des benefices apportes au client.
Sur une squeeze page, vous devez parler des benefices qu.une inscription a votre liste apportera.
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C.est tout ce qui importe aux yeux de vos visiteurs. Ce n.est pas qui vous etes et ce que vous faites. C.est avant tout ce qu.ils ont a gagner.
Generalement, ecrivez toujours vos accroches en parlant de vos visiteurs et non de vous.
Soyez specifique
Un autre conseil que je peux vous donner est de toujours etre specifique quand vous creez une accroche. C.est-a-dire que vous devez etre precis dans ce que vous dites. Pour vous eviter un long discours, voici 2 exemples qui vous aideront a bien comprendre :
Accroche classique des personnes qui debutent :
¡ì Comment j.ai fait une tonne d.argent en vendant de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
Et voici une accroche specifique, qui donne des details pour attirer l¡¯attention du lecteur :
¡ì Comment j.ai gagne 45 674 ¢æ en janvier 2011… en ne vendant que de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
La deuxieme accroche est plus attirante et paraitra plus credible car les resultats sont clairement annonces. Ils savent ce qu.ils peuvent avoir a leur tour : Un systeme qui peut rapporter 45 674 ¢æ …
C.est prouve puisque cela a deja fonctionne pour vous (ou un de vos clients). En parlant de choses precises, vous generez plus d.inscriptions sur votre liste. Cela s.applique aussi a vos puces promesses etc.
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ?
Une autre methode puissante que j.utilise regulierement, c.est l.effet Zeigarnik. Qu.est-ce donc ?
Definition Wikipedia : ¡ì L.effet Zeigarnik designe la tendance a mieux se rappeler une tache qu.on a realisee si celle-ci a ete interrompue. Le fait de s.engager dans la realisation d.une tache cree une motivation d.achevement qui resterait insatisfaite si la tache est interrompue. Sous l.effet de cette motivation, une tache interrompue doit etre memorisee mieux qu.une tache achevee. ¡í Source
Concretement, cela signifie que tant qu’une tache est inachevee, elle reste ancree dans la memoire des gens. Et vous pouvez tout a fait utiliser cet effet dans vos accroches. Comment ?
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En parlant d.un element, sans tout devoiler sur celui-ci. Exemple :
¡ì Comment cette methode inconnue du grand public peut vous rapporter 1550 ¢æ par mois en seulement 3 heures de travail ¡í
L.effet Zeigarnik se concretise avec ¡ì cette methode inconnue ¡í. Le lecteur a envie de savoir ce qu.elle est, comment il peut l.utiliser, etc.
La consequence de l.effet Zeigarnik est que le lecteur gardera en memoire votre accroche, tant qu.il n.aura pas decouvert de quelle methode vous parlez. Et pour avoir cette information, il devra lire le reste de votre page ou s.inscrire sur votre liste.
Le but principal de l.accroche est de pousser le lecteur a lire vos arguments. Avec l.effet Zeigarnik, ce but peut facilement etre atteint. Je vous conseille de toujours utiliser cette methode dans vos accroches, mais aussi dans vos puces-promesses.
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Il y a 5 ans je m’ennuyais dans un travail bien paye dans un bureau, aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je suis libre de voyager comme je l’entends (j’ai passe l’hiver en Colombie et je vais passer l’ete au Bresil).
Dans cet article je vais partager avec vous 5 conseils pour vous permettre de realiser la meme chose dans les 5 ans a venir.
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog : http://www.readmeimfamous.com
.
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AAuurreelliieenn AAMMAACCKKEERR :: CCoommmmeenntt vvoouuss ddeebbaarrrraasssseerr ddee vvoottrree ppaattrroonn ((ssaannss aavvooiirr aa ggaaggnneerr aauu lloottoo)) eett ppaarrttiirr ffaaiirree uunn ttoouurr dduu mmoonnddee ((oouu mmeemmee ddeeuuxx)) ddaannss lleess 55 aannss aa vveenniirr
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait)
C’est tout simplement le moyen le plus facile de commencer un business sur Internet.
Voici pourquoi :
- Avec un blog vous pouvez etablir une presence en ligne et vous faire connaitre d’autres entrepreneurs, trouver des partenaires, developper votre reseau.
- En publiant du contenu vous pouvez commencer a generer des revenus tous les mois (mes 3 blogs me rapportent maintenant jusqu’a 6 000 euros par mois).
- Mais votre blog peut aussi servir de base pour developper un veritable empire sur Internet.
Une fois que vous avez genere du trafic sur votre premier blog vous pouvez ensuite creer d’autres blogs sur des sujets connexes (comme je l’ai fait avec Web Entrepreneur Debutant et Bloguer TV), un site Internet proposant un service en ligne, une boutique de e-commerce ou encore des produits d’information.
Dans tous les cas vous pourrez servir votre audience existante pour leur proposer plus de services ou plus de produits et ainsi developper votre activite sur Internet. Les veritables petites machines de guerre marketing que sont les blogs sont apparues grace a des innovations technologiques majeures apparues dans les 10 dernieres annees :
- Avec des logiciels entierement gratuits comme WordPress vous pouvez creer un site Internet et publier du contenu tres facilement, sans meme avoir besoin de toucher au code.
- Avec le haut debit et les plateformes de diffusion de videos comme Youtube vous pouvez publier des videos et creer votre propre chaine de television sur le net.
- Avec les reseaux sociaux vous pouvez faire connaitre ce contenu a tout votre reseau, et avec des plateformes de paiement comme Paypal ou 1ShoppingCart vous pouvez vendre facilement vos produits.
En fait, vous avez toutes les pieces detachees devant vous en libre-service, vous n’avez
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plus qu’a les assembler pour creer un veritable bolide de course.
Il vous manque juste le mode d’emploi, et voici comment le trouver.
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie)
J’etais nul en anglais a la fin de mes etudes, mais nul de chez nul (j’ai arrete en cours d’annee en terminale et je ne suis meme pas alle a l’epreuve au bac).
A 25 ans j’ai decide de m’y mettre serieusement pour pouvoir voyager et me faire des amis partout dans le monde, mais aussi pour pouvoir pretendre a un meilleur salaire.
3 ans plus tard je partais vivre en Australie ou j’ai cree ma premiere entreprise et 5 ans plus tard je parlais couramment anglais et espagnol (je viens de passer l’hiver en Colombie ou j’ai pu me faire plein d’amis)
Aujourd’hui on me dit que je suis doue pour les langues, mais si je n’avais pas commence a apprendre l’anglais tout seul est-ce que j’aurais vecu tout cela ? Est-ce que j’aurais monte un business en Australie, trouve des partenaires et des clients ?
Non, je pense plutot que j’aurais fait des petits boulots et que je serais rentre en France « une main devant, une main derriere »
Il y a un an j’ai decide de gagner ma vie sur Internet pour pouvoir voyager, j’ai donc commence a suivre des formations et a lire des livres sur les themes du blogging et du marketing.
Aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je continue a me former pour devenir un expert, pour apporter encore plus de valeur a mes lecteurs.
D’ailleurs, les meilleurs livres et formations marketing sont en anglais. Devinez qui a pris la bonne decision d’apprendre cette langue il y a quelques annees ?
Je ne sais pas pour vous mais moi j’ai presque tout oublie de ce que j’ai appris en maths quand j’etais au lycee. Pourtant a l’epoque j’ai passe mes examens avec succes et je suis passe dans la classe d’au-dessus. L’annee suivante j’ai encore appris plein de choses, et aujourd’hui j’ai tout oublie.
La vie moderne est ainsi faite, c’est comme une course de haies : vous devez vous concentrer sur la prochaine haie et la franchir pour esperer passer la ligne d’arrivee. Toute votre vie vous devrez acquerir des competences pour passer au prochain niveau.
Mais dans la plupart des cas vos competences seules ne suffiront pas, il vous faudra aussi un ingredient indispensable.
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Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage)
Il y a un cliche qui perdure, c’est celui de l’entrepreneur millionnaire, du battant, mais dites-vous bien une chose : personne ne reussit seul.
Derriere chaque personne qui reussit il y a une equipe, des conseillers, un reseau.
Cherissez vos contacts professionnels, cultivez votre reseau, rencontrez tous les blogueurs dans votre ville, interviewez des entrepreneurs ou des experts.
Soyez pro actif ! N’attendez pas que les opportunites vous tombent dessus..
Lorsque j’ai commence a bloguer a temps plein je suis parti a la rencontre de tous les blogueurs de ma region avec qui j’etais en contact sur Internet.
Ca m’a permis de passer de bons moments, de lier des amities et surtout de progresser beaucoup plus vite.
J’ai egalement contacte les plus grands noms de mon domaine en faisant leur interview.
Ca m’a permis de creer du contenu interessant pour mes lecteurs et de gagner des partenaires de premier plan. Alors, elle est pas belle la vie ?
En fait tout n’est pas toujours rose, et c’est ce qu’on va voir dans un instant.
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)
Il y a deux types de personnes qui veulent creer leur entreprise : les chercheurs d’opportunite et les entrepreneurs.
Les premiers sont a la recherche d’une opportunite pour creer leur affaire tandis que les seconds ont une vision a long terme pour eux et leur business.
C’est normal d’etre a la recherche d’un projet et d’envisager plusieurs idees. Lorsque je suis rentre d’Australie il y a deux ans j’ai passe 6 mois a etudier plusieurs possibilites.
Mais le plus rapidement possible vous devez avoir une vision de vous et de votre business a 5 ans et vous devez aussi avoir des objectifs a court terme (6 mois, 1 an et 2 ans) pour valider la faisabilite de votre projet.
Le secret c’est donc de :
1. Se donner assez de temps pour tester son projet
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2. Definir des objectifs intermediaires pour verifier si les resultats sont en phase avec les attentes initiales
3. Avoir une vision a long terme pour soi et son projet
Mais il ne faut pas oublier l’essentiel.
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie)
Je connais un francais qui a pris sa retraite avant 50 ans et qui est parti vivre dans un pays exotique, devinez ce qu’il fait de ses journees ?
Il blogue. Et ca lui rapporte de l’argent (de 1 000 a 1 500 euros par mois, en plus de ses differents investissements).
Si j’ai refuse un travail bien paye pour developper une activite sur Internet c’est parce que j’ai tout simplement pris conscience que si je devenais assez riche pour arreter de travailler je ferais certainement la meme chose que lui (a l’epoque je bloguais depuis plus de deux ans sans rien gagner, uniquement pour le plaisir).
J’ai donc decide moi aussi de « prendre ma retraite », a l’age de 30 ans, pour commencer a bloguer a temps plein.
Non seulement je fais un travail qui me plait (j’aime bloguer, j’aime apprendre, j’aime rencontrer de nouvelles personnes) mais en plus cette activite me permet de voyager comme je l’entends.
Lorsque j’etais salarie j’etais frustre de ne pouvoir voyager que deux ou trois semaines, de visiter le pays au pas de charge et de rentrer epuise.
Maintenant je pars pour plusieurs mois, j’ai le temps de me faire des amis, de vivre dans le pays, de decouvrir la culture, d’apprendre une nouvelle langue.
J’ai ainsi passe plusieurs mois en Europe de l’Est, en Colombie, et je pars dans quelques semaines au Bresil.
Faites avant tout quelque chose que vous aimez, prenez du plaisir dans votre activite, prenez du plaisir dans votre vie, et l’argent ne sera plus jamais un probleme.
Ou est-ce ce que vous voulez etre dans 5 ans, qu’est-ce que vous voulez avoir accompli ?
C’est aujourd’hui que vous devez ecrire votre histoire.
Pour eviter de passer les plus belles annees de votre vie dans un bureau suivez mes aventures et mes conseils sur Read Me I’m Famous.
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Je suis Olivier Roland, et je suis entrepreneur depuis l.age de 19 ans, ou j.ai cree ma premiere entreprise qui existe toujours aujourd.hui.
J.ai recemment cree ma deuxieme entreprise, une maison d.editions sur Internet, pour accompagner le succes fulgurant de mon blog, Des Livres pour Changer de Vie, qui avec mon programme de formation Agir&Reussir genere environ 14.000 ¢æ de revenus mensuels !
J.ai egalement cree un blog qui s.appelle Blogueur Pro, qui est ne de mon envie de partager mon savoir-faire et mes competences afin d.aider les blogueurs autour de moi a realiser leur reve et a aussi pouvoir profiter d.un style de vie base sur la liberte et l.abondance grace a leur blog.
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OOlliivviieerr RROOLLAANNDD :: LLee TTrriiaannggllee ddee llaa RReeuussssiittee –FFoonnddaattiioonn dd¡¯¡¯uunn bblloogg aa ssuucccceess
La toute premiere etape pour demarrer un blog a succes est de trouver une idee de blog dans une bonne niche : celle qui recoupe a la fois une de vos passions et au moins une de vos competences, et presente un potentiel economique important. C.est un vaste sujet que je n.aurai pas le temps d.aborder ici. Si vous voulez en savoir plus, cliquez ici pour consulter une video gratuite pour vous aider a trouver une idee et choisir le domaine de votre blog.
Une fois que vous avez trouve une niche pour votre blog et qu.il est lance, ce n.est bien sur que le debut de l.aventure. Beaucoup de blogueurs se trompent deja a cette 1ere etape, soit en selectionnant une niche ultra saturee dans laquelle ils ont peu de chances de percer (les nouvelles technologies par exemple), soit en selectionnant un sujet sur lequel ils ne sont pas passionnes, pour differentes raisons.
Mais plus encore de blogueurs sont bloques a l.etape 2, et n.arrivent pas a faire en sorte que leur blog decolle et qu.il devienne populaire. Et parmi ceux-ci, nombreux sont ceux qui essaient de le monetiser alors qu.ils n.ont tout simplement pas les fondations necessaires pour s.assurer un succes important a ce niveau, et se retrouvent a gagner quelques euros par mois de revenus publicitaires (je suis passe par ces deux erreurs avec mon tout premier blog TechnoSmart).
Pour avoir un blog a succes, il faut construire solidement trois piliers qui seront la fondation de votre succes :
. Le Trafic
. L.Autorite
. La Relation et la Confiance
Ces trois piliers forment ce que j.appelle le Triangle de la Reussite du Blog :
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Le Triangle de la Reussite de votre blog
A partir de la, vous pourrez construire une pyramide qui vous emmenera vers les sommets ! Chacun de ces piliers est en relation avec les autres, et developper l.un vous permettra de developper les autres egalement. Et en negliger un affaiblira les deux autres.
Ainsi, chacun de ces piliers doit etre travaille independamment si vous voulez creer un blog qui a du succes . c’est-a-dire que vous devez mettre en place des actions specifiques pour chaque pilier.
Premier pilier : le Trafic
C.est sans conteste le pilier le plus important : le trafic est comme l.audimat d.une emission de tele, comme le tirage d.un journal, comme le nombre de lecteurs d.un livre, comme le nombre de places vendues pour un film, un indicateur de votre reussite propre a Internet, et de vos probabilites de gagner de l.argent. Si vous avez beaucoup de trafic, vous pourrez meme vous permettre de negliger les piliers de l.Autorite et de la Relation/Confiance, et meme si vous vous assoirez sur beaucoup d.argent en faisant cela, vous serez quand meme capable de generer un revenu raisonnable.
A contrario, si vous n.avez pas de trafic, vous aurez beau avoir toute l.Autorite et inspirer la plus grande Confiance du monde, cela ne vous fera pas gagner un centime.
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Les principales sources de trafic
Comment creer du trafic pour son blog ? Il n.y a pas trois mille manieres, et voici une breve description des principales, et notamment celles qui ont fonctionne pour moi :
- Les digg-likes. Ne vous attardez que sur ces deux digg-like (par ordre de trafic espere si vous passez en page d.accueil) :
. Scoopeo
. Fuzz
Les autres ne vous rapporteront presque aucune visite, et ne vaudront pas le temps que vous y consacrerez.
- Les echanges de liens. C.est un peu depasse au niveau des moteurs de recherche (Google et autres preferent des liens qui ne vont que dans un seul sens), mais cela peut vous donner un bon coup de pouce au debut.
- Les forums de discussion. Il existe un ou des forums de discussions populaires en relation avec le domaine sur lequel vous bloguez ? Utilisez votre expertise et votre facilite a ecrire pour creer des topics de reference qui vous positionneront comme un expert et qui pourront vous amener des fleuves de trafic.
- Ecrire des articles invites : le principe est simple, plutot que d.ecrire un article pour votre blog, vous allez l.ecrire pour un autre blog et le publier dessus, avec bien sur l.accord de son proprietaire ;) . J.ai utilise cela avec beaucoup de succes sur ce blog, voir Recapitulatif : 7 articles invites a decouvrir.
Note : Je suis pour ma part tout a fait ouvert aux articles invites, que ce soit sur Des Livres Pour Changer de Vie ou Blogueur Pro, n¡¯hesitez pas a me contacter a ce sujet.
- Les commentaires dans les autres blogs. Cela fonctionne a peu pres de la meme maniere que sur les forums, a ceci pres que vous repondez a un article qu.un blogueur a ecrit.
- Les medias sociaux. Utilisez Facebook et Twitter.
- Le bouche a oreille. si vous utilisez intelligemment Facebook et Twitter.
- De plus, vous pouvez ecrire des articles volontairement polemiques (de temps en temps uniquement) qui pourront creer un buzz : nous humains adorons les scandales et les debats a rallonge.
- Les moteurs de recherche. Google est le premier site qui m.apporte des visites tous les mois. Apprenez les bases du SEO (l.art d.optimiser son site pour recevoir un maximum
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de visites des moteurs de recherche). En gros, plus votre blog a des liens qui pointent vers lui, et des liens venant de sites populaires, et plus Google l.appreciera. Cela prend du temps a se construire, mais si vous travaillez sur le Triangle de la Reussite ces liens viendront d.eux-memes, ameliorant vos classements dans les resultats de recherche.
- Les podcasts
- Les videos
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite
L.Autorite est tout simplement l.expertise que vous avez par rapport aux sujets sur lesquels vous bloguez. Quand je dis ¡°que vous avez¡±, je veux dire ¡°l.expertise que vos lecteurs percoivent¡±. Car l.expertise est un melange entre votre expertise reelle, et votre expertise percue.
Il est tout de meme difficile (et dangereux) de ne pas etre expert dans un domaine et de passer pour un – et le moins que l.on puisse dire est que ce n.est pas tres ethique – mais il est a contrario facile de ne pas etre percu comme un expert alors que l¡¯on en est un.
Au plus vous developperez votre Autorite, au plus vos lecteurs percevront votre blog et ce que vous ecrivez comme etant des conseils precieux, au plus ils seront a l¡¯ecoute, au plus ils seront a meme de changer leurs habitudes et leurs perceptions des choses pour essayer celles que vous proposez, parce qu.ils penseront ¡°sur ce sujet, ce gars en connait plus que moi, j.ai interet a tester ce qu.il dit parce qu.il y a de fortes chances que cela m.apporte quelque chose¡±.
Donc, au plus vous augmenterez votre influence.
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes !
Cela veut dire que vous etes meilleurs qu.au moins 90% de la population dans tout domaine dans lequel vous avez plus d.un an d.experience. Apres seulement un an, vous pourrez donner des conseils utiles aux debutants qui se lanceront.
Ils ne vous prendront peut-etre pas pour un expert, car ils vous compareront aux autres qui ont plus d.experience que vous, mais ils reconnaitront certainement que vous en savez plus qu.eux et que vous pouvez leur apporter quelque chose.
Or, si vous choisissez un blog en fonction d.une de vos passions, il y a de fortes chances que vous ayez deja developpe des connaissances qui feront que vous serez un expert aupres d.au moins 90% de la population, parce que souvent nous sommes bons dans les choses que nous aimons (c.est un cercle vertueux, le plaisir amene l.excellence, et l.excellence amene le plaisir) et que nous apprecions y passer beaucoup de temps :
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Cela nous permet d.apprendre tres facilement et de depasser rapidement ceux qui ont commences en meme temps que nous mais ne sont pas passionnes par le sujet. Donc meme si le domaine que vous avez choisi pour bloguer est en relation avec une passion que vous n.avez jamais eu l.occasion d.approfondir, le fait meme que vous soyez passionne vous permettra d.apprendre beaucoup plus vite.
Bloguer permet de devenir un expert
Bloguer permet de developper les deux facettes de l.expertise :
L¡¯expertise intrinseque, votre maitrise reelle du domaine que vous abordez.
Ecrire a propos de quelque chose (tout comme faire des podcasts ou des videos) vous permet d.y reflechir de maniere bien plus profonde que beaucoup de personnes ne le font (qui prend la peine de coucher ses reflexions par ecrit ?), et le contenu que vous allez publier va susciter des reactions, des commentaires et des questions qui vont vous aider a progresser.
De plus, vous allez entrer en relation avec d.autres experts sur le sujet, qu.ils soient plus ou moins experimentes que vous, et les echanges que vous aurez avec eux seront une formidable occasion d.en apprendre plus.
Vous pouvez meme demarrer comme un complet debutant dans un domaine particulier et bloguer sur les difficultes que vous rencontrez et comment vous les depassez, ce simple fait pourrait etre apprecie des autres debutants et vous permettra d.apprendre plus rapidement.
C.est exactement ce que Laurent de Apprendre la Photo a fait en suivant les conseils que je lui ai donnes (son slogan est ¡ì ensemble pas a pas ¡í), et comme vous pourrez le voir en cliquant sur le lien, son blog decolle et il aide des centaines de personnes a debuter en photographie.
Comme le dit Seth Godin dans son livre Tribus : Nous avons besoin de VOUS pour nous mener, de nombreuses personnes croient que pour devenir un leader il faut du charisme, mais la verite est que le simple fait de leader donne du charisme. De meme, il pourrait etre tentant de croire que pour bloguer sur un sujet il faille etre un expert, mais la verite est que le simple fait de bloguer a ce sujet cree de l.expertise.
L¡¯expertise percue.
Bloguer est une excellente maniere de faire connaitre votre expertise si vous en avez deja une, et sinon votre expertise intrinseque se construira en meme temps que votre expertise percue, ce qui est une bonne chose.
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Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance
Pourquoi les gens lisent votre blog, plutot qu.un journal ou un magazine sur le meme sujet ? Pour la qualite de votre contenu, certes, mais pas seulement.
La plupart des lecteurs de blogs recherchent quelque chose de different de l.ecriture formatee et impersonnelle que l.on retrouve dans l.ecrasante majorite des journaux : ils veulent de la franchise, de l.honnetete, du style et globalement, une relation humaine entre le blogueur et eux-memes.
Le lecteur de votre blog veut savoir qui vous etes, pourquoi vous faites cela, et veut surtout voir votre personnalite transparaitre dans vos articles : il veut de la couleur, des emotions, de la prise de position, et, encore une fois, du style, et surtout pas la prose neutre et prosaique que l.on retrouve dans tous les journaux et qui est ennuyeuse a en pleurer.
Imaginez que vous etes un ecrivain qui tient en haleine ses lecteurs avec le roman, non pas de sa vie, mais de ses reflexions et resultats en relation avec le sujet de son blog.
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux
Donc pour resumer, il importe si vous voulez avoir un blog a succes, de creer une relation avec vos lecteurs, et de leur inspirer confiance. Comment faire cela ? C.est tres simple, et en fait des trois piliers le pilier de la Relation/Confiance est le plus simple a mettre en place. Pour creer une relation avec vos lecteurs et leur inspirer confiance, voici ce que vous devez faire :
Pseudo
Evitez de vous planquer derriere un pseudonyme : mettez votre prenom et votre nom, vos lecteurs veulent savoir a qui ils ont affaire.
Photo
Mettez une photo de vous en train de sourire sur votre page d.accueil, sur votre page a propos, et si possible sur toutes les pages de votre blog. Encore une fois, vos lecteurs veulent avoir affaire a un humain, pas a un ecran, et rien n.humanise plus un blog qu.une photo de son createur.
A propos
Ecrivez une page a propos qui decrit qui vous etes, recapitule brievement votre vie (d.une maniere qui est en relation avec votre blog, mais ce n.est pas obligatoire), et pourquoi vous avez cree ce blog. Vos lecteurs veulent savoir qui vous etes, et quelles sont
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les raisons qui vous ont poussees a creer ce blog merveilleux sur lequel ils passent tant de temps !
Faiblesses
Ecrivez a propos de vos faiblesses et de vos echecs, devoilez-vous un peu : cela montrera que vous etes un veritable humain fait de chair et d.os.
Humour
Utilisez l.humour. Ce n.est pas mon point fort, mais definitivement l.humour permet de creer une relation speciale avec ses lecteurs, tres humaine. Eric Dupin est ainsi connu pour son humour dans ses billets sur Presse Citron.
Histoire
Ecrivez votre histoire. Je l.ai fait dans ce livre, et je vous recommande des que votre blog aura un peu de lecteurs et quelques mois d.existence d.ecrire un ou plusieurs articles decrivant votre vie, en essayant de l.axer en fonction du domaine de votre blog et des echecs et reussites que vous avez traverse en relation avec ce sujet.
Ton
Dans vos articles, utilisez un ton personnel. Normalement cela vient naturellement, mais si vous avez un peu de mal essayez d.ecrire vos articles sur le ton de la conversation.
Podcasts
Faites des podcasts. Que vos lecteurs puissent entendre votre voix est une formidable maniere de creer une relation humaine avec eux. Malgre tous vos efforts pour faire transparaitre votre personnalite et votre style dans votre ecriture, celle-ci reste par definition froide et impersonnelle, alors qu.une voix transmet de nombreuses emotions par les subtilites de l.intonation et de l.energie que vous y mettez.
Interaction
Interagissez avec vos lecteurs et apprenez a les connaitre. C.est le grand avantage d.Internet et du Web 2.0 que de permettre une interaction poussee et en temps reel avec tous les lecteurs qui le souhaitent quel que soit leur emplacement geographique.
Repondez aux commentaires, repondez aux emails, faites des sondages pour connaitre qui sont vos lecteurs, quelles sont leurs aspirations, leurs problemes, leurs questions, etc.
Quand votre blog aura un certain succes, vous ne pourrez helas plus repondre a toutes les questions et a tous les commentaires, dans ce cas vous devrez choisir.
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Videos
Enfin, la voie royale pour creer de la relation et de la confiance est d.utiliser les videos.
Avec les videos, vous communiquez avec vos lecteurs par tous les canaux de la communication habituels (a part peut-etre l.odeur ! ;) ) et cela genere une quantite et une qualite incroyable de Relation et de Confiance.
Vous pouvez commencer par faire une courte presentation de votre blog et de ce qu.il propose en video, que vous ferez apparaitre par exemple dans la sidebar ou dans le header de votre blog (c.est prevu bientot ici).
Interviewer des experts en video augmente d.autant plus votre expertise percue.
De plus vous pouvez choisir un cadre agreable pour meler l.utile et l.agreable ! (voir par exemple mon interview video de Josh Kaufman, le createur du Personal MBA).
Creer une Relation et inspirer de la Confiance permettra a vos lecteurs d.etre plus indulgents envers vos erreurs, de chercher a vous aider, les poussera a interagir davantage, a vous ecrire par email, et fera qu.ils seront plus susceptibles de parler de votre blog a leur entourage et de participer a votre succes :-) .
Pour aller (beaucoup) plus loin, telechargez gratuitement mon livre de 109 pages, ¡ì Vivez la vie de vos reves grace a votre blog ¡í, en cliquant ici.
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¡ì Je gagne ma vie sur Internet depuis 2003, et je travaille en voyageant.
Ma vision du marketing est liee a ma personnalite. J.aime partager des informations, expliquer, et enseigner. Je suis quelqu.un de relativement simple, qui n.a jamais vraiment trouve d.affinite avec des gens arrogants ou fiers.
Ma vision du business en decoule directement : je pratique un marketing qui consiste a proposer du contenu gratuit avant de vendre, et a creer des relations avec mes clients sur une base d.egalite.
Il est possible de creer une affaire rentable en restant soi-meme, sans chercher a donner une image qui ne correspond pas a la realite. En descendant de son piedestal, on redevient le semblable du client. Et c.est indispensable si l.on veut creer une relation de confiance qui s.inscrit dans la duree.
Retrouvez-moi sur mon blog avec un nouvel article chaque jour : www.webmarketingjunkie.com ¡í
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JJeeaann ddee WWEEBB–MMAARRKKEETTIINNGG–JJUUNNKKIIEE :: LLee bbuussiinneessss ppllaann dd »uunn BBlloogguueeuurr
Un travailleur nomade
J’ecris ces lignes a bord d’un Airbus A330, entre Hong Kong et Bruxelles. Je reviens en Europe, apres 4 mois passes en Asie, entre la Thailande, la Malaisie, le Vietnam et Hong Kong.
Je suis un travailleur nomade : je tire l’essentiel de mes revenus d’un simple blog, et ma vie tient dans une valise de 20 kg.
Mon reve, c’etait le voyage perpetuel. Et je l’ai realise. Le votre, c’est peut-etre de trouver votre place au soleil. Ou d’avoir plus de temps pour votre famille et de travailler chez vous. Bref, de gagner votre independance.
Comment gagner son independance
Les voies qui permettent de la gagner sont nombreuses. Je vais simplement vous livrer celle qui a marche pour moi : c’est probablement l’une des plus simples. Il s’agit de gagner sa vie en partageant sa passion, et en aidant les autres. Et je vais tout de suite vous montrer comment faire…
Premiere etape : Trouver un theme
La premiere etape consiste a trouver une thematique dans laquelle vous pouvez faire la difference. Vous demarquer clairement du lot.
Quand vous avez besoin d’un conseil en orthographe, vous appelez Jean, Paul, ou Celine. Quand vous avez besoin d’aide en informatique, c’est plutot Pierre, Anne ou Michel. Et vous ? Quand vos proches vous appellent parce qu’ils ont besoin d’aide, quel est le sujet de leurs soucis ? Reflechissez-y. Ca pourrait bien etre la thematique de votre prochain business…
Identifier cette thematique ne suffit pas. Pour reussir, vous devez etre le meilleur. L’unique. Le seul. Parce que dans le cas inverse, vous allez vous enfermer dans une position de suiveur. Au lieu d’etre vu comme force de proposition.
Etre le meilleur, c’est plus simple que ce que la plupart des gens pensent. Parce qu’il ne s’agit pas d’etre le meilleur en cuisine… mais de savoir preparer le meilleur gratin de veau, par exemple.
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En vous specialisant, vous vous concentrez sur les sujets precis dans lesquels vous surpassez clairement la moyenne. Et dans lesquels vous allez progresser beaucoup plus rapidement que les autres en concentrant tous vos efforts un point.
Bien sur, il s’agit aussi de choisir une thematique qui interesse une audience assez importante pour que vous puissiez en vivre. Et une audience qui depense habituellement 3 a 5% de ses revenus pour assouvir sa passion. A vous de trouver le juste milieu entre votre specialisation et la taille de votre audience.
Deuxieme etape : Vous installer
La deuxieme etape consiste a vous installer. A prendre votre place. Non pas en chassant les autres, non pas en vous imposant… Mais en donnant. En aidant. Et creant du contenu dont la qualite prouve votre expertise. Pour chasser les souris, on ne leur court pas apres, mais on leur tend un fromage. Votre fromage a vous, c’est votre contenu.
Le chemin le plus simple pour le faire consiste a creer un blog. Et a y donner tout ce que vous savez. A y aider vos lecteurs a resoudre leurs problemes, dans le domaine que vous maitrisez.
Puis, au lieu de vous limiter a monetiser ce site avec de la publicite et de gagner 3 francs 6 sous comme la plupart des blogueurs, vous allez construire un veritable business autour de votre passion. Un business rentable. Et un business dans lequel vous vous accomplissez vraiment.
Troisieme etape : Creer un produit
Il s’agit, simplement, de creer des produits qui donnent a vos lecteurs des methodes pas-a-pas pour resoudre leurs problemes. Et c’est la troisieme etape.
Un produit rentable, c’est un produit qui apporte des solutions a un probleme grave. On est davantage porte a depenser 20 ou 30¢æ pour soigner une migraine qui nous empeche de dormir, que pour acheter un t-shirt, si sympathique soit-il.
L’objectif de votre produit, c’est d’apporter des remedes efficaces.
Sur votre blog, vous partagez des infos utiles. Dans vos produits, vous partagez des solutions pratiques directement applicables, des methodes pas-a-pas. Vous prenez vos clients par la main, et vous restez avec eux jusqu’a ce qu’ils aient resolu leur probleme.
Creez une formation, une serie de videos ou de guides pdf… L’important n’est pas le format, mais la profondeur des problemes auxquels vous apportez un remede.
Si vous avez su identifier les vrais maux de vos lecteurs, et leur apporter des solutions convaincantes, alors votre entreprise sera deja bien partie pour la rentabilite.
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Et vous n’avez pas besoin d’avoir beaucoup de visiteurs pour y arriver…
La plupart des blogueurs ne jurent que par le trafic, et ils se trompent. Parce que la plupart des blogs du Top 100 francophone, ceux qui ont dix ou cent fois plus de visiteurs que le votre, la plupart de ces blogs-la ne generent meme pas les revenus necessaires pour payer un loyer et s’alimenter.
Au contraire, d’autres blogs, qui utilisent des strategies differentes, battent tous les records. Avec des revenus mensuels a 5 chiffres. Et un trafic qui parait symbolique quand on le compare a celui des blogs du top 100.
La difference, c’est qu’au lieu d’afficher des bannieres de publicite (et donc de gagner moins de 3¢æ pour 1000 visiteurs, dans le meilleur des cas), ils vendent leurs propres produits. Une simple vente a 30¢æ leur permet de generer autant de revenus que s’ils avaient presente une banniere de publicite a 10 000 visiteurs. Et il leur suffit souvent de 30 a 50 visiteurs seulement sur une page de leur blog pour realiser une vente…
Bref, c’est le jour et la nuit. Pourtant, c’est loin de s’arreter ici…
Plus entrepreneur que blogueur
Parce qu’apres avoir vendu un produit, ces memes blogueurs en proposent un autre sur la page de confirmation de l’achat… Et augmentent leurs revenus de 20 a 30%. Certains proposent des formules a abonnement mensuel, et multiplient leurs revenus par 3 ou 4, selon le nombre de mois pendant lesquels leurs clients restent abonnes. D’autres creent de nouveaux produits regulierement, et fidelisent leurs anciens clients.
Bref, ils sont davantage des entrepreneurs que des blogueurs au sens traditionnel.
Ils y prennent d’ailleurs plus de plaisir, pour la plupart, parce qu’ils voient leurs efforts recompenses. Et parce qu’ils n’ont pas besoin de vendre 5 journees sur 7 a une entreprise, a faire un metier qu’ils n’aiment pas pour pouvoir vivre et financer leur passion. Ils en vivent, justement, de leur passion. Et c’est probablement l’activite la plus gratifiante qui soit.. Ce n’est pas reserve aux autres. Vous pouvez vous y mettre, en commencant des cette apres-midi.
Ma passion, celle dont je vis, consiste a aider les autres a vivre de la leur. A fournir des strategies que j’ai testees, et qui marchent vraiment. A simplifier des theories marketing complexes pour les rendre simples comme bonjour, et applicables en 3 clics.
C’est a votre tour de vous lancer : bienvenue sur le terrain de jeu, et au plaisir de se rencontrer au detour d’une partie !
Retrouvez moi chaque jour avec un nouvel article : http ://www.webmarketingjunkie.com
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J’ai demarre sur Internet en 2004, je n’avais meme pas 17 ans a l’epoque.
Depuis je n’ai pas lachee et d’une passion c’est devenu un metier. J’ai ainsi eu l’occasion de toucher a la technique (developpement, integration), a la redaction de contenu, aux differentes methodes de referencement et ces dernieres annees au commu-nity management et aux reseaux sociaux.
Depuis aout 2010, je vous propose sur mon blog des conseils en blogging pour vous aider a obtenir de la visibilite sur Internet..
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KKAATTEEGGRRIISSSS :: LLiirree lleess ddoonnnneeeess dd¡¯¡¯AAnnaallyyttiiccss,, aannaallyyssee ddeess ssoouurrcceess ddee vvoottrree ttrraaffiicc
Google Analytics est l.un des outils web qui vous permet de mesurer l¡¯audience de votre site web, d.analyser les visiteurs qui y passent, d.eplucher les sources de trafic ou encore d.examiner le type de visiteurs.
Nous allons voir ici l.analyse des sources de visiteurs et ce qu.ils cherchent avant d.arriver sur votre blog.
Pour cela nous allons passer en revue les differentes options proposees par l.onglet Sources de trafic de l.outil d.analyse et de statistiques de Google Analytics.
Introduction : Vue d¡¯ensemble
Cet onglet represente le tableau de bord general qui s.affiche quand vous cliquez sur l.onglet Sources de Trafic.
Vous pouvez ainsi voir le pourcentage de visites en provenance de chaque type de sources de trafic (Trafic direct, Sites de reference, Moteurs de recherche, Autres) avec a droite un graphique (de type camembert) qui reprend les meme chiffres de facon plus imagees tout en rajoutant le nombre de visites reel.
En dessous vous retrouvez :
- a gauche les 5 sources (tous types confondus) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode selectionnee avec les equivalents en pourcentage des visites (vous pouvez cliquer sur ¡ì Afficher le rapport complet ¡í pour analyser le reste des sources, les classer¡¦
- a droite les 5 mots-cles (ou expressions) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode donnee avec, encore une fois les pourcentages et la possibilite d.acceder au rapport complet.
Acces directs
Dans ce premier sous-onglet vous pouvez retrouver le nombre de visites en acces direct. Cela veut dire que les personnes venues sur votre blog ont tape son url exacte (j.insiste sur le ¡ì exacte ¡í car on peut egalement taper un mot cle present dans l.url ou encore le nom du site mais ca ne sera pas considere comme une visite directe car vous passerez forcement par Google ou un autre moteur de recherche). Ce sont aussi des personnes qui ont bookmarque votre site dans leurs favoris de base (et non pas des
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sites comme delicious ou readitleater qui apparaissent dans les sites referents).
Vous pouvez y voir le nombre de visites mais aussi de nouveaux chiffres comme le temps moyen passe sur le site (plus il est eleve, mieux c.est), le nombre de pages par visites (encore une fois plus il est eleve, mieux c.est), le taux de rebond (pourcentage de personnes qui partent a la premiere page) et cette fois-ci, il vaut mieux qu.il soit le plus bas possible et enfin le pourcentage de nouvelles visites. Plus ce dernier chiffre est haut, mieux c.est. Neanmoins cela veut aussi dire qu.un chiffre eleve de nouvelles visites correspond a un chiffre tres bas de visiteurs fideles (qui reviennent plus d.une fois).
Vous pouvez egalement trier les chiffres grace au filtre (de base sur Aucun). Par exemple en selectionnant ¡ì Navigateur ¡í, vous verrez le nombre de visites en acces direct triees par navigateur.
Sites referents
En cliquant sur le sous-onglet Sites referents vont s.afficher tous les sites qui vous ont apporte du trafic sur la periode selectionnee. Vous pourrez egalement retrouver les memes chiffres que pour le trafic direct avec le nombre total de visites en provenance des sites referents, le nombre moyen de pages par visites, le temps moyen passe sur le site, le pourcentage de nouvelles visites ainsi que le taux de rebond.
Par contre un tableau apparait directement sur les sites referents la ou il n.y en avait pas par defaut sur les acces directs. Vous pouvez y voir les 10 premiers sites referents classes par nombre de visites apportees. Vous pouvez egalement trier votre tableau grace aux autres chiffres enonces ci-dessus pour par exemple reperer le site referent qui vous apportent les visiteurs qui restent le plus longtemps sur le site ou encore consultant le plus de pages.
Cet onglet est surement le deuxieme que vous allez le plus consulter pour verifier que vos techniques de promotion (articles invites, commentaires, concours, digg-like, reseaux sociaux¡¦) portent leur fruit. C.est aussi grace a cet onglet que vous allez decider sur quel site referent il faut renforcer votre presence et promotion et quel autre site ne merite pas qu.on s.y attarde (sauf eventuellement par plaisir).
Moteurs de recherche
Un onglet un peu court, un peu ¡ì vide ¡í, qui vous liste tout simplement tous les moteurs de recherches desquels proviennent vos visiteurs.
Sauf cas particuliers (autre pays que la France, autre langue que le francais, par exemple), l.ecrasante majorite de vos visites va provenir des recherches faites sur Google. Ainsi chez moi Google representait plus de 97% du total des visites en provenance des moteurs de recherche en avril 2011.
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Il est egalement a noter que souvent la plupart de vos nouvelles visites proviendront des moteurs de recherche et la duree des visites sera generalement courte (environ 1mn) avec peu de pages visitees (1 a 2). Encore une fois, c.est un cas general, il peut y avoir des cas plus specifiques avec des chiffres differents.
Toutes les sources de trafic
C.est un tableau reprenant les memes chiffres que dans le tableau de bord.
L.avantage par contre est de pouvoir trier avec toujours les memes chiffres cites ci-dessus (pages par visites, temps moyen passe sur le site¡¦).
Vous pouvez egalement faire des tris croises en selectionnant un second segment comme par exemple les pages de destination pour voir quel support dirige sur quelle page.
Adwords
L.essentiel a retenir pour cet onglet est qu.il vous permettra de surveiller les resultats de vos differentes campagnes Adwords en monitorant le nombre de visites, le taux de rebond, etc… (selon les chiffres indiques plus haut). Il vous donnera egalement la possibilite de verifier les mots cles en provenance de vos campagnes qui vous amenent des visiteurs.
En plus de ces fonctions deja presentes dans les autres onglets, l.outil est assez performant pour vous indiquer les tranches horaires les plus generatrices de visites ou bien encore la position de vos mots-cles sur Google.
Je n.utilise que peu cet outil, je vous redirige donc vers le blog officiel d.Adwords en francais : http ://adwords-fr.blogspot.com
Mots cles
Personnellement c.est le sous-onglet que je regarde le plus et le plus souvent (juste apres le tableau de bord general) et je pense qu.il en est ou en sera de meme pour vous une fois que vous serez tombe dedans. Cet onglet est precieux pour suivre ce que vos visiteurs recherchent avant d¡¯arriver sur votre site et donc avec quels mots-cles ils y arrivent.
Vous pouvez ainsi traquer les mots-cles qui vous rapportent le plus, mais egalement avec le segment supplementaire sur les pages de destination voir sur quelles pages tombent vos visiteurs apres avoir tapes les mots cles en question.
Ce tableau est egalement une mine d.idee d.articles de blog si vous en manquez. Vous
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pouvez ainsi trier votre liste par pages de destination et ensuite reperer les pages qui ressortent beaucoup (plus de 10 occurrences par mois en ce qui me concerne). Pour ces pages-la, regarder les mots-cles qui sont tapes par les visiteurs et demandez-vous pour chaque mot-cle si c.est reellement la page la plus pertinente pour ce mot-cle.
Si la reponse est non pour certaines pages, trouvez-en d.autres dans votre blog et optimisez-les pour le mot cle tape ou bien optimisez celle que vous avez reperee. Si vous n.en avez pas, ecrivez un article expres pour le mot cle tape.
Voila une technique simple qui permet de multiplier le contenu et donc les pages d.entrees mais aussi d.augmenter la pertinence des pages par rapport aux mots-cles tapes.
Campagnes
Je trouve que cet onglet fait un peu doublon avec celui (bien plus complet) s.intitulant Adwords. Ici vous retrouverez le nom des campagnes Adwords et leur performances (nombre de visites, taux de rebond, nombre moyen de pages vues¡¦).
Versions d¡¯annonces
Ce sous-onglet est deja plus interessant et plus pertinent que le precedent. Il vous indique le nom de toutes les annonces presentes dans vos compagnes et vous permet donc d.analyser les plus performantes et d.eventuellement modifier ou supprimer celles qui sont a la traine.
Si ce sujet vous interesse, alors decouvrez les explications des parametres de Google Analytics cote visiteurs en cliquant ici.
Retrouvez egalement d’autres conseils hebdomadaires en blogging en vous rendant sur mon blog : http ://aventure-personnelle.net (3 articles par semaine).
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Je m’appelle Ludovic GAUTIER et cela va faire bientot 3 ans que je genere des revenus sur le web et que je gagne ma vie de cette maniere.
Je viens d.ailleurs de creer le blog Domination-Web.com il y a peu de temps pour transmettre tout ce que j.ai pu apprendre durant ces annees d.apprentissage.
Depuis mes debuts sur internet, j’ai teste plus de 250 outils de toutes sortes dont une grande partie provient du marche americain. L.outil dont je vais vous parler est d.ailleurs americain.
C.est en automatisant un maximum d.actions grace a des logiciels ou applications en ligne que j.ai pu generer 78.554 Euros de Chiffre d.affaires en 2010..
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LLuuddoovviicc GGAAUUTTIIEERR :: MMoonn oouuttiill pprreeffeerree ppoouurr oobbtteenniirr ddeess mmiilllliieerrss ddee vviissiitteeuurrss cchhaaqquuee aannnneeee ssaannss rriieenn ffaaiirree ((oouu pprreessqquuee)) ggrraaccee aa llaa vviiddeeoo
Je vais vous faire un aveu¡¦je suis un adepte de l.automatisation !
J.aime les outils qui me permettent d.automatiser un maximum mon travail. En realite, c’est le concept suivant qui m’interesse : ¡ì Fais les choses une fois et recolte les resultats a vie ! ¡í
Franchement, qui ne serait-pas interesse ?
En verite, c.est justement tout l.interet d.avoir un business sur internet. Une fois en pilotage automatique, il genere des revenus recurrents sans aucune intervention de votre part (ou presque).
Et bien, vous savez quoi, pour le trafic, c.est pareil !
Que diriez-vous d.automatiser la venue de vos visiteurs ?
Il existe une infinite de techniques pour faire venir des visiteurs vers votre site ou votre blog. Vous les connaissez deja. Je ne vais pas vous les rabacher.
Je prefere plutot vous parler d’un outil . diablement efficace . que j’utilise, et qui me rapporte des dizaines de visiteurs par jour. Soit des milliers par an.
Voici d.ailleurs les resultats que vous pourriez obtenir a utiliser mon outil secret (secret mais plus pour tres longtemps encore)
¡æ Voyez en page suivante :
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J’occupe les 10 premieres positions sur plus de 1 million de resultats de recherche :)
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos
Le principe pour obtenir des visiteurs est somme toute assez simple. Et tient dans ces 2
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elements : le contenu et la visibilite.
1/ Le contenu
Il s.agit pour vous de creer quelque chose qui aura une valeur appreciable et/ou une forte promesse aux yeux de votre prospect. Pourquoi ?
Tout simplement pour leur donner envie de venir sur votre site. Votre video devient comme un echantillon de ce que vous etes capable de proposer. Si elle est de qualite, informative, pertinente, alors c’est que votre site l’est probablement aussi.
2/ La visibilite
Une fois que votre contenu est cree, vous devez le rendre visible au plus grand nombre. Plus votre video sera vue, et plus vous aurez des visites sur votre site. C’est mathematique.
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser
Quelques exemples de videos de promo :
Regardez cette video par exemple. C.est une de mes toutes premieres. Je n’avais pas encore beaucoup de techniques. Pourtant, a l’instant ou j’ecris ces lignes, cette video a ete vue 93 111 fois exactement. J’ai des dizaines d’inscriptions sur mon site grace a elle.
Voici un autre exemple, plutot oriente contenu : une serie de 20 videos, toujours sur le meme marche. Cette serie me rapporte egalement un bon nombre d’inscrits.
Voici une derniere video que je viens juste de mettre sur le net. Elle ne delivre pas elle-meme un contenu mais oriente les personnes interessees au bon endroit : ici, l.article d.un blog !
Comment creer votre propre video
Vous pensez que c’est complique de creer une video ? Que cela doit prendre des heures ? Pas du tout !
Regardez : en 20 minutes seulement, vous pouvez faire une courte video, la monter et l.uploader sur une quinzaine de sites. Oui, une quinzaine de sites. Et en quelques clics seulement.
Et de quoi avez-vous besoin ? D’une simple petite camera (meme bon marche). Et encore, la camera n’est meme pas necessaire. Un enchainement de diapos avec une petite musique peut suffire.
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Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references
Pour bien referencer votre video, vous devez la construire autour d.un mot clef (comme un article lambda). Il convient donc de choisir ce mot clef avec precision.
Vous devrez mettre ce mot clef dans le titre, dans la description et dans les tags de votre video (vous definissez ces parametres lorsque vous uploadez votre video sur un site de video comme Youtube).
En ce qui concerne la structure de votre description (200 caracteres maxi sur Youtube), voici celle que j’utilise :
1. Placez votre mot clef en premier
2. Ensuite, placez l.url de votre site
3. Et enfin indiquez une courte incitation a l.action pour rejoindre votre site
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video
Si votre mot clef est bien choisi, si votre titre et votre description sont redigees selon les regles expliquees, alors vous avez de grandes chances que votre video soit bien positionnee dans les moteurs de recherches.
Comme c’est le cas ici :
A votre avis, un visiteur cliquera plutot sur un site lambda (meme dans le top 3) ou a l.endroit ou il apercevra une capture video en image (appelee thumbnail en anglais) qui captera son attention ? Plutot evident n.est ce pas.
En realite, non seulement vous recevez du trafic directement de Youtube. Mais vous en recevez egalement des moteurs de recherche.
Vous allez me dire ¡ì Ok Ludo mais ca ne fait qu.un double effet trafic ca ! ? ! ¡í. Oui, c’est vrai. Voici donc pourquoi je dis ¡ì triple ¡í :
Lorsque vous uploadez votre video sur des sites Video comme Youtube, vous devez placer l.url de votre site en description. Vous le savez deja.
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En faisant ainsi, vous allez creer un lien retour (aussi appele ¡ì backlink ¡í) pointant vers votre site. Et comme les sites de videos sont des backlinks tres puissants, vous ameliorez alors votre positionnement :)
Resultats, il y a de grandes chances que votre site figure rapidement parmi le top 10 de Google.
Et vous savez quoi ? Plus vous uploadez votre video sur un maximum de sites et plus vous obtenez de backlinks¡¦ et evidemment, plus vous ameliorez le positionnement de votre site dans les moteurs de recherche.
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos
Voici ma toute derniere technique de promotion :
Pour commencer, voici les caracteristiques des videos promotionnelles que je voulais creer :
1. La video doit etre relativement courte (moins de 2 minutes).
2. Le lien vers mon blog doit etre visible le plus souvent possible au cours de la video.
3. L.idee est d.exploiter le contenu deja cree sur mes blogs pour ne pas avoir en recreer un nouveau avec ces videos de promo (car la video de contenu pur est plus longue a faire)
4. Susciter l.envie de la personne qui visionne la video d.aller lire l.article de mon blog correspondant.
5. Faire en sorte que l.image arretee de la video (thumbnail) qui presente la video dans les moteurs de recherche soit la plus ¡ì tape a l.oeil ¡í possible. Ce n.est pas evident car des sites comme Youtube prennent une image a un endroit aleatoire au cours de la video.
6. Faire en sorte que l.image arretee comporte une image qui capte l.oeil, un gros titre qui donne envie et ma tete pour montrer qu.une personne reelle est derriere cette video (les gens ont du mal parfois a l.imaginer).
Il ne s.agit donc pas la de video de contenu a proprement parler mais davantage d.une video de transition ou on redirige le prospect de Youtube ou Google vers le l.article du blog.
Pour l.ensemble de mes blogs, a chaque nouvel article, je cree une courte video qui repond a ces caracteristiques.
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Sachez que vous pouvez faire la meme chose sur votre marche a coup sur. D.autant plus si vous avez un blog et que vous y mettez des articles regulierement.
Maintenant, je vais vous devoiler mon arme secrete :
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser
Bon, il me semble que c.est suffisamment clair en ce qui concerne le contenu de votre video de promo. Vous avez les caracteristiques et les exemples. Adaptez bien sur au mieux ce modele a votre business.
Maintenant, il est temps de parler du second pilier du trafic : la visibilite. Et c.est la que ca devient interessant.
Je vous ai dit 2 choses importantes depuis le debut (surement plus mais bon¡¦) : J.aime l.automatisation des processus. Et j.uploade chaque video de promo sur une quinzaine de sites en quelques clics.
J’utilise pour cela un outil incroyablement puissant . mon arme secrete :)
Il permet de diffuser mes videos sur une quinzaine de sites tres populaires de maniere entierement automatisee.
L’avantage ? Cela cree des backlinks tellement puissants que vous pouvez etre propulse dans le top 10 de Google, sur des mots clefs bien choisis dans votre niche, en moins de 24 heures !
C’est ce qui explique pourquoi j.arrive a truster 18 positions sur les 20 premieres de Google avec mon contenu.
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser
Traffic Geyser est une application payante. Mais votre investissement sera vite rembourse vu les resultats qu’elle permet. Comment ca marche ?
Je vous explique cela en 4 etapes :
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Etape 1
Indiquez le titre, la description, l’url et les tags de votre video. Puis, uploadez votre video sur la plate-forme Traffic Geyser :
Entrez vos parametres videos dans cette fenetre
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Etape 2
Selectionnez les sites sur lesquels vous souhaitez que votre video soit diffusee parmi les 15 proposes (en haut).
Choisissez sur quels sites vous souhaitez envoyer votre contenu d¡¯un simple clic
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Etape 3
Choisissez la categorie dans laquelle vous souhaitez que votre video apparaisse sur les sites de videos selectionnes en etape 2.
Choisissez votre categorie pour ne pas que votre video soit refusee par le site en question
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Etape 4
Il s.agit la de mon etape preferee¡¦ celle du .bouton final. ou vous faites ¡ì feu ¡í !
Cliquez sur ¡ì process ¡í pour que votre contenu et vos videos partent vers leur destination -
Et voila, c’est fini :)
Dans quelques heures seulement, vos videos apparaitront dans les premieres places de Google.
Imaginez, a ce jour, j.ai diffuse pres de 1600 contenus (videos et courts textes) sur une cinquantaine de sites differents en moins d.un mois. Simplement avec quelques parametrages ! Quand j.y pense, je ne peux qu.avoir le sourire de connaitre un tel outil. Et j.espere que vous aussi maintenant.
Si vous voulez en savoir plus sur Traffic Geyser et que l.anglais n.est pas un frein pour vous, je vous recommande vivement de demander a recevoir leurs videos de presentation en cliquant ici
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Je suis createur et concepteur de Videos Tutoriels, c.est a dire des series de videos de formation, realisees dans un but tres precis : vous simplifier la vie en ligne.
Je me suis fait connaitre principalement grace a mon site de formation www.club-formation-video.com, qui propose entre autre de la formation en video sur Worpdress, Getresponse, Camtasia, Joomla, etc…
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog.
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CChhrriissttiiaann MMAAIINNGGRREETT :: CCoommmmeenntt aavvooiirr lleess bbaasseess nneecceessssaaiirreess ppoouurr ccrreeeerr uunn ttuuttoorriieell
La conception d.un tutoriel qu.il soit sous forme de livre ou video doit etre creee en prenant en compte certaines regles.
Effectivement, si vous ne voulez pas que votre tutoriel soit un simple mode d.emploi, vous devez y apporter votre savoir-faire et pour cela, il doit etre accompagne d.exemples.
La premiere etape que vous devez absolument faire, c.est de mettre en place un plan.
. Comment allez-vous aborder le sujet ?
. Que voulez-vous y expliquer ?
. Sous quel format allez-vous le presenter ?
. Quel est l.objectif de votre tutoriel ?
Nous venons de voir quatre parametres qui vont vous permettre de commencer a creer votre tutoriel, mais cela est loin d.etre suffisant.
Effectivement, a ce stade vous oubliez le parametre le plus important, celui qui fera de votre tutoriel un produit excellent ou un produit peu convaincant.
Pour le moment, vous n.avez pose sur papier que ce que vous aimeriez y voir. En effet, vous connaissez votre produit et vous pensez savoir ou connaitre les etapes ou les personnes vont rencontrer des difficultes.
Vous devez cibler votre public et cela devrait etre simple, car vous allez reprendre ce que vous avez deja fait avant de concevoir votre produit.
- Quel est votre public ? Sexe, age¡¦
- Est-ce un produit physique ou un produit informatique ?
- Quelles sont les principales difficultes que peuvent rencontrer vos futurs utilisateurs (beta-testeurs) ?
Maintenant que vous avez mis sur papier votre plan, vous allez pouvoir passer a l.action.
Pour que vous compreniez bien comment creer votre tutoriel, je vais prendre deux exemples :
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- Le produit physique
- Le produit informatique
La fabrication d¡¯un produit physique
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien
1 . Votre public est-il bricoleur, masculin ou feminin ? 2 . Sous quel format allez-vous proposer votre produit ? 3 . Par ou commencer ?
Vous devez toujours partir de la situation extreme. La personne ne connait rien et n.a pas les outils adaptes.
Vous allez donc vous mettre a sa place, prendre la liste de materiel, aller dans les allees du magasin de bricolage pour acheter ce dont vous avez besoin en faisant abstraction de vos connaissances.
La bonne idee serait d.aller dans un magasin que vous ne frequentez jamais, ainsi vous serez deja plus pres de la realite de ce que pourrait vivre votre lecteur.
Vous notez toutes les difficultes ou interrogations qui vous viennent en tete.
Exemple : vous voulez que la personne achete des vis a tete fraisee.
En vous deplacant dans les rangees du magasin, vous allez vous apercevoir qu.il existe X nombres de vis a tete fraisee. Alors, vous devez prendre les notes exactes et cela va agrandir les informations et les conseils que vous donnez (prevoyez meme une photo pas forcement dans le magasin, mais en cherchant sur le net).
Une fois que vous aurez votre materiel, vous allez monter la niche en detaillant les etapes, par des dessins des videos ou de tres bonnes explications.
Mais, une nouvelle fois, vous devez noter toutes les actions que vous faites et surtout celles que vous faites par habitude.
Exemple : je reprends la vis a tete fraisee. J.ai pour habitude de faire des pre-trous quand je dois viser une vis longue, surtout si le bois est dur. Dans mon tutoriel, je dois expliquer comment je fais et quel foret j.utilise pour une vis de diametre 5.
Vous allez vite vous rendre compte qu.en procedant de la sorte, vous allez ecrire un beau livre ;-) .
Alors, peut-etre que la video est plus adaptee a la situation. Ainsi vous pourrez filmer toute les etapes meme celles que vous faites par habitude.
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Votre video tutoriel devient votre produit et le livre qui l.accompagne devient un bonus. Vous allez donner bien evidement toutes les mesures des plaques de bois, du nombre de vis des outils, mais surtout vous allez pouvoir donner des informations supplementaires comme par exemple : en utilisant du contre-plaque marine, qui est plus cher a l.achat vous n.aurez que tres peu d.entretien en comparaison d.un contre-plaque classique.
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique
Pour ce genre de produit, votre tutoriel peut etre ecrit ou visuel.
En premier lieu, vous devez connaitre le public cible et les besoins de ce public.
Avant d.aller plus loin, vous devez a tout prix ne pas faire l.erreur classique qui est de detailler la barre de navigation du logiciel, sauf si celle-ci est tres limitee.
Vous devez partir d.un exemple concret.
Dans l.avant-propos, indiquez au spectateur pour un tutoriel en video ou au lecteur pour un livre qu.il doit regarder ou lire jusqu.au bout pour bien connaitre le cheminement, bien comprendre le resultat final et qu.ensuite il pourra passer a l.action.
C.est pourquoi, vous devez pour un logiciel mettre en place des etapes ou il y a un resultat palpable au bout.
Pour bien comprendre, nous allons prendre comme exemple la creation d.un tutoriel pour l.utilisation d.un auto-repondeur qui en plus est en anglais.
Le public : des personnes qui veulent recuperer prenom et adresse courriel de leurs visiteurs.
Leur niveau technique : tout niveau, surtout pour un produit anglophone.
Leur besoin : pouvoir simplement mettre en ligne un formulaire basique et repeter l.action aussi souvent qu.ils le souhaitent.
Le support ideal : la video pour bien montrer les actions a effectuer. Cette video peut etre accompagnee d.un petit livret complementaire.
Comment presenter ce tutoriel : une video pour chaque etape
. Creation de la campagne
. Parametrage de cette campagne
. Creation du formulaire
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. Installation du formulaire sur un site classique
. Installation du formulaire sur WordPress par exemple
Duree des videos : maximum 5 minutes
Langage a utiliser : il doit etre simple et de tous les jours, nous ne connaissons pas le niveau technique des spectateurs ou lecteurs.
Maintenant que nous avons pose les bases, il est plus simple de creer les videos, mais vous devez vous poser une derniere question : pour quelle raison proposez-vous ces tutoriels ?
- une formation video payante ?
- une formation gratuite pour inciter les personnes a tester et qu.elles s.inscrivent a ce service ensuite ?
Maintenant que vous avez repondu aux questions ci-dessus, vous etes pret a creer votre video tutoriel et c.est la qu.il ne faut pas se laisser emporter par votre fougue.
Ayez devant vous votre plan d.action avec ce que vous voulez dire a chaque etape et surtout mettez-vous dans la peau de celui qui va regarder la video. Il peut etre debutant et ne pas savoir comment faire un copie- colle alors n.hesitez pas a faire l.action a l.ecran tout en le formulant.
Exemple :
- controle A sur le clavier pour selectionner l.ensemble du code du formulaire,
- controle C pour copier,
- vous retournez sur votre logiciel de creation de page composer.
- vous allez dans la barre de navigation en haut a gauche
- vous cliquez sur ¡ì insertion ¡í
- vous cliquez sur ¡ì code HTML ¡í,
- dans le cadre qui s.ouvre, vous cliquez une fois dedans
- vous faites controle V pour coller le code
- pour finir ¡ì inserer ¡í.
Cela peut vous paraitre rebarbatif, mais en procedant de la sorte, vous eduquez les
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personnes. Cela vous evitera de recevoir de fastidieux courriels d.echec vous informant qu.a cette etape la personne n.a pas reussi a coller car elle ne sait pas comment faire.
Attention, n.embrouillez pas votre spectateur en lui disant qu.il peut faire de la facon decrite plus haut ou en utilisant le bouton droit ou en allant dans la barre de navigation. Vous devez toujours donner une information a la fois.
Quand votre spectateur aura acquis la technique, vous pourrez lui proposer une autre facon de faire et surtout expliquer la technique que vous maitrisez le mieux. En effet, si vous ne maitrisez pas votre sujet cela s.entend dans la video.
Pour finir cet article, je voudrais parler des actions qui font decrocher vos spectateurs ou vos lecteurs :
- Trop de blabla et pas assez d.action, n.oubliez pas que vous proposez des videos ou des textes explicatifs et non pas une histoire qui souvent est la votre ;-) .
- Si vous utilisez la video, evitez de la surcharger par des effets visuels qui pour vous sont sympa mais qui font decrocher le spectateur.
Je veux parler par exemple du zoom. Il vaut mieux formuler l.action que de zoomer a chaque fois car c.est franchement desagreable.
- Des videos trop longues ou vous parlez de plusieurs actions simultanement.
- Mefiez-vous de votre ton, il doit etre dynamique sinon on a tendance a s.endormir. Il ne faut pas non plus avoir un ton trop professoral, cela peut enerver le spectateur.
- Pour les livres, il ne faut pas avoir que de l.ecrit. Inserez des captures d.ecran qui viendront etayer vos explications.
L.objectif d.un tutoriel se doit d.etre une plus-value a ce que vous proposez et cela est valable pour les deux exemples cites au-dessus.
Pour finir, je vais vous donner mon secret pour faire un bon tutoriel.
Je m.entraine, encore et encore. Une fois que j.arrive a faire les actions naturellement, je suis en mesure de faire un tutoriel.
Je prends pour exemple ce que je fais actuellement. Je souhaite expliquer aux abonnes de ma formation creation video comment fabriquer un prompteur pour un investissement de 25 euros.
Actuellement, j.en suis a mon troisieme prompteur et j.ai trouve celui qui sera le simple a fabriquer.
Je suis au stade de pouvoir l.inserer tres prochainement dans ma formation creation
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video.
Ne croyez pas que l.ecriture ou que les effets videos viendront a cacher votre meconnaissance dans l.utilisation d.un produit. C.est phenomenal comment cela se ressent dans la voix ou dans l.explication ecrite.
Alors soyez honnete avec vous-meme et creez un tutoriel une fois que vous maitrisez parfaitement le produit.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://club-formation-video.com
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Je suis un specialiste de la video de formation sur Internet. Je vis uniquement de mes revenus en ligne depuis 2 ans maintenant, essentiellement grace a la vente en ligne de mes formation videos, de logiciels ou encore avec l.affiliation.
Bien sur, avoir ete commercial m.a beaucoup aide car j.avais deja une certaine culture de la psychologie de la vente et de la relation client. Cela m.a appris aussi a developper des qualites de pedagogue envers mes clients qui ne connaissaient pas toujours les services que je proposais a l.epoque.
C.est ainsi que je me suis tourne vers la formation video. Parce que c.est avec la video que j.ai le plus de facilite a apprendre de nouvelles choses.
Et c.est encore par la video que j.ai le plus de plaisir a transmettre mes propres connaissances aux autres.
Retrouvez-moi sur mon blog ou je vous parle de techniques de Videos et de Marketing Internet.
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OOlliivviieerr NNAAVVAATTTTEE :: DDeeccoouuvvrreezz llee mmooyyeenn llee pplluuss ffaacciillee eett llee pplluuss rraappiiddee ppoouurr ccrreeeerr vvooss pprroopprreess pprroodduuiittss,, aauuggmmeenntteerr vvooss vveenntteess eett vvoottrree ttrraaffiicc…… aavveecc uunn ssiimmppllee mmiiccrroo eett qquueellqquueess llooggiicciieellss ffaacciilleess aa mmaaiittrriisseerr !!
Si vous n’utilisez pas encore la video dans votre marketing ou pour creer vos propres produits, alors vous passez certainement a cote d’une formidable occasion de generer plus de ventes, d’attirer plus de trafic sur vos sites et d’accroitre fortement la valeur percue de vos produits.
Les ¡ì gourous ¡í de l’internet l’ont bien compris et l’utilisent le plus souvent possible… et les marketeurs comme vous et moi s’en servent egalement avec succes !
Dans moins de 2 minutes, vous allez decouvrir comment¡¦
Utilisez la video dans votre marketing
La video vous permet entre autres de creer votre liste d’abonnes plus rapidement, d’attirer plus d’affilies et de vendre plus sans etre un maitre copywriter pour autant.
En tant que marketeur internet, vous souvenez vous d’un grand lancement de produit qui n’ait pas utilise la video ? Il y a une raison a cela…
Bien sur, la video ne se limite pas seulement aux lancements de produits, mais utilisee dans ce cas, elle permet de realiser des dizaines, parfois meme des centaines de milliers d’euros en quelques jours, parfois sans meme utiliser une page de vente.
D’ailleurs, il n’y a pas que les marketeurs qui utilisent la video… Amazon aussi l’utilise pour commercialiser un de ses produits phare : le Kindle
Il s’agit pourtant d’une video tres simple, facile a realiser meme pour un debutant. Si une grande entreprise comme Amazon qui a les moyens de tester chacun des aspects de son marketing se sert de la video pour vendre, c’est pour une bonne raison : la video transforme les visiteurs en acheteurs !
Et pas seulement¡¦
C’est de cette facon que sont presentes tous les produits stars d’Amazon. La video permet d’obtenir de meilleurs rendements, d’avoir plus de commentaires d’utilisateurs et de renforcer l’engagement et la valeur percue de l’offre.
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Alors si Amazon utilise de telles videos, le pouvez-vous aussi ?
La reponse parait evidente, et pourtant… la plupart des marketeurs ont peur de se mettre a la video !
Ils ont generalement peur :
. de la technique
. du cout
. et de perdre du temps…
Mais de quoi avez-vous besoin exactement pour realiser des videos de qualite qui boosteront vos ventes et vos profits ? Voici le materiel que j’utilise pour creer la plupart de mes videos :
1. un micro a 50 euros comme le Blue Snowflake
2. un logiciel pour filmer mon ecran comme Screenflow (Mac) ou Camtasia Studio (Mac et PC) a partir de 99 euros
3. un logiciel de presentation comme Keynote (Mac) ou Power Point (Mac et PC)
4. un logiciel d’enregistrement audio gratuit : Audacity
5. quelques illustrations disponibles pour un poignee d’euros chez Fotolia
Point final !
Bien sur, vous pouvez avoir envie d’utiliser une camera pour vous filmer, mais meme pour cela un simple Kodak Zi8 et un micro cravate a 30 euros suffisent amplement.
Vous trouverez sur cette page une check-list du materiel necessaire pour cela.
C’est tout ce dont vous avez besoin pour faire de tres belles videos realisables en une apres-midi, parfois meme beaucoup moins. C’est avec ces memes outils que j’ai realise cette video de promotion pour un logiciel de paiement sur internet :
http ://www.monsiteautomatique.com
Il s’agit d’une video relativement facile a faire avec Keynote ou Power Point et pourtant, le taux de conversion d’une video comme celle-ci depasse deja les 50%.
Mieux encore, la derniere que j’ai realise m’a pris moins d’une heure et frole les 70% de taux de conversion sans meme utiliser le moindre artifice ou effet special ! Voici cette
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video : http ://www.videos2marketing.com/affiliation
Avouez qu’il est difficile de faire plus simple :)
Mais ce n’est pas tout… La video vous permet d’aller beaucoup plus loin encore !
Creez vos propres produits avec la video
Vous pouvez vous servir exactement des memes outils pour creer vos propres produits et multiplier ainsi leur valeur percue par 2 ou meme par 10 sans rien changer au contenu !
Et ce qui suit va vous etonner¡¦
Vous pouvez transformer n’importe quel Ebook en un cours video, faire des tutoriels pratiques sur l’utilisation d’un logiciel ou d’un produit en situation reelle, creer un produit unique et quasi impossible a copier, le vendre en affiliation ou avec les droits de revente, interviewer un expert sur Skype ou en face a face…
C’est facile a faire quelque soit votre domaine d’activite. Les possibilites sont infinies et ne sont limitees que par votre imagination.
Vous vendez les produits des autres en tant qu’affilie ? La encore, vous DEVEZ utiliser la video.
Vous pouvez creer ainsi des cadeaux gratuits de grande qualite pour constituer votre liste (c’est la strategie utilisee entre autre par le Club Affiliation Pro), des cadeaux qui rendront un reel service a vos prospects et qui augmenteront radicalement vos ventes.
Vous pouvez egalement offrir des videos en bonus a vos clients en plus de leur achat pour leur apprendre a mieux se servir du produit dont vous faites la promotion, creer des offres uniques et irresistibles… et augmenter encore vos ventes et vos profits !
Par la suite, vous aurez peut-etre envie de realiser des videos plus dynamiques et plus complexes avec des effets speciaux, de la musique etc…
Cela reclame des logiciels plus evolues bien sur, capables de rivaliser avec les productions de cinema. Adobe After effects est la reference dans le domaine. Ce logiciel existe a la fois pour Mac et pour PC. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur Tuto.com pour apprendre a vous en servir.
Toutefois, la prise en main d’un tel outil vous demandera au moins des semaines si ce n’est des mois d’apprentissage.
Heureusement… il existe des raccourcis !
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Pour creer des jingles videos de qualite professionnelle, je vous recommande tout particulierement Videohive.com.
Vous y trouverez des centaines de templates video a personnaliser a votre gout avec After effects et a des prix defiants toute concurrence !
Note : Si vous avez un Mac et n’avez pas le budget pour vous offrir After effects, vous pouvez opter pour Final Cut Express (autour de 200 euros) ou encore son grand frere plus evolue, plus complexe et… plus cher aussi : Final Cut Pro. Il s’agit la d’outils extremement complets et quelque peu dispendieux, reserves avant tout a un usage professionnel.
Pour commencer, vous pourrez tout aussi bien vous contenter de logiciels plus basiques comme Windows Movie Maker sur PC ou iMovie sur Mac. Ces deux-la sont entierement gratuits et vous permettront de faire du travail de qualite sans vous ruiner ni passer des centaines d’heures a les maitriser.
Il existe aussi un service en ligne tres prise par certains marketeurs : Animoto. Ideal pour faire de petites videos animees avec des images et textes personnalises.
Pour ajouter de la musique a vos videos, tapez simplement ¡ì royalty free music ¡í dans Google et vous trouverez deja plethore de choix pour tout les gouts et tous les budgets. Mes preferes sont Musicbakery.com et Audiojungle.com pour leur choix ainsi que leur rapport qualite/prix tres avantageux.
Attirez plus de trafic grace a la video
Quand on pense aux moteurs de recherche, on pense forcement a Google… Pourtant les plateformes d’hebergement de videos comme Youtube, Dailymotion ou encore Viddler ou Vimeo sont egalement une enorme source de trafic gratuit.
Utilisez Tube Mogul pour diffuser vos videos sur plusieurs de ces plateformes en quelques minutes. Vous obtiendrez alors une source de trafic intarissable et completement gratuite !
De plus, les videos sont souvent facilement et rapidement referencees dans Google, parfois mieux que les sites de contenu. Et quoi de plus attractif et visible que d’avoir une video en haut des resultats de recherche ?
Pensez a optimiser vos videos (mots-cles, description…) et a y ajouter des sous-titres quand cela est possible pour indiquer aux moteurs de recherche le theme de votre video… et sur quels mots-cles vous souhaitez vous positionner :)
Youtube vous permet de le faire facilement.
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L’astuce consiste a ajouter un petit fichier texte au format .srt a votre video, puis a y inserer vos textes et mots-cles comme ceci :
1
00 :00 :05,000 --> 00 :00 :20,000
Vos mots-cles – www.votre site.com
Dans cet exemple, ¡ì Vos mots-cles – www.votre site.com ¡í apparaitront a partir de la 5eme seconde et jusqu’a la 20eme seconde.
Vous pouvez bien sur modifier le timing a volonte et mettre d’autres sous-titres a d’autres moments de la video. Une fois votre fichier pret, il ne vous reste plus qu’a l’uploader sur votre compte Youtube pour la video correspondante et hop ! Voici votre video agrementee de sous-titres incitatifs pour vos visiteurs et utiles pour les robots des moteurs de recherches.
Vous avez un blog mais vous n’aimez pas ecrire ? La encore, la video est une excellente alternative…
Vous pouvez creer des articles videos en quelques minutes et augmenter la valeur de votre contenu facilement (c’est d’ailleurs le modele que j’utilise sur mon blog http ://www.videos2marketing.com).
Vous pouvez ensuite diffuser vos articles video sur Youtube et toucher une cible de visiteurs encore plus large sans investir un centime en publicite… et rentabiliser vos efforts a la vitesse de l’eclair.
J’espere que cet article vous donnera envie de vous mettre vous aussi a la video pour votre marketing, pour creer vos propres produits ou pour votre blog.
Pour aller plus loin, je vous invite a vous inscrire gratuitement sur mon blog http ://www.videos2marketing.com pour partager vos experiences sur la video et pourquoi pas meme devenir partenaire pour votre prochain ¡ì video-produit ¡í ;-)
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28 ans, webmarketer independant depuis 2003, j.accompagne les entreprises dans leur reussite sur internet.
Je les aide a ameliorer leur site en vu d.augmenter leur efficacite et de transformer plus de visiteurs en clients.
L.objectif ? Leur permettre de vendre plus et mieux leurs produits et services grace a internet.
J.organise l.apero entrepreneurs chaque mois, je suis animateur sur une radio web dediee au business.
Je suis egalement co-auteur sur les sites d.informations dedies au web Locita et Besmart.
Retrouvez-moi sur mon blog, ou je vous explique comment creer et developper une entreprise rentable.
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RReemmyy BBIIGGOOTT :: EEnnttrreepprreenneeuurrss,, ccoommmmeenntt vveennddrree vvooss pprroodduuiittss oouu sseerrvviicceess ssuurr FFaacceebbooookk ??
Vous vous posez beaucoup de questions sur les reseaux sociaux, et c’est bien normal.
Ils sont arrives sur le marche comme de veritables rouleaux compresseurs, et permettent a des milliers d’entreprise d’augmenter leur chiffre d’affaires. Ils permettent aussi de se rapprocher de ses clients… Mais comment s’y prendre pour reussir a les utiliser ?
Les questions qui reviennent souvent :
. Faut-il aller sur les reseaux sociaux ou pas ?
. Comment ca marche exactement ?
. Comment mesurer les resultats ?
. Combien de temps cela va me prendre ?
. Est-ce que ca fonctionne vraiment ?
. Quels resultats puis-je esperer pour mon entreprise ?
. N.est-ce pas une perte de temps ?
Votre entreprise sur les reseaux sociaux : Pourquoi et comment ?
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De veritables succes existent, mais¡¦
De nombreuses histoires de grandes entreprises ayant reussi a s.imposer sur les reseaux sociaux comme Facebook ou Twitter font le tour du web. On pense a Calvin Klein, Zara, Dell ou encore Schweppes plus recemment.
Le probleme est toujours le meme : Ces entreprises ont des budgets de communication colossaux, difficile de reproduire leurs campagnes avec un petit budget !
Il faut donc appliquer une methode bien differente de la leur, etre beaucoup plus malin !
Si vous avez un petit budget¡¦
Il existe peu d.exemples de petites entreprises ayant reussi a dompter les reseaux sociaux, surtout en France.
La frilosite francaise a passer aux nouvelles technologies ne date pas d.hier, et nous accusons toujours un retard dans l.acceptation de ces nouveaux usages.
De plus, les reseaux sociaux en France ont encore une image degradee et on ne pense pas toujours a leur potentiel dans les affaires.
Il y a encore de nombreuses places a prendre pour les entreprises, beaucoup n.ayant pas encore franchi le pas.
D.autres ont tente, mais sans succes pour la plupart ! Elles ont tente d.appliquer une communication verticale, comme elles ont l.habitude de faire dans les journaux, sur des encarts publicitaires dans les magazines, ou encore dans la rue.
Pourtant, pour percer sur ces reseaux, il faut montrer beaucoup plus d.empathie, faire preuve d.une grande humilite et etre transparent. Allez-vous y arriver ?
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee
Plusieurs petites entreprises parviennent, grace a une transparence importante et un vrai partage avec leur communaute, a tirer leur epingle du jeu. Elles obtiennent une veritable relation avec leurs fans, qui sont leurs clients ou leurs prospects.
Elle parviennent a obtenir de veritables ambassadeurs de leur marque, qui vont aider a la faire grandir regulierement.
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Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre
1- Se lancer a la legere, sans reflechir, parce qu.on nous a dit que les reseaux sociaux c.etait l.avenir¡¦ plantage assure et perte de temps et d’argent certain
2- Ne pas utiliser le cercle vertueux de Facebook (j’explique cette notion un peu plus bas)
3- Communiquer de facon publicitaire, de l.entreprise vers les clients, sans prendre en compte leurs attentes et leurs souhaits, et donc ne pas etre sur la meme longueur d’onde
4- Automatiser ses publications, et donc etre tout sauf humain, humble et honnete envers ses clients¡¦ A bannir !
5- Ne pas repondre aux questions posees sur vos pages ou comptes Facebook. Les fans attendent de vous des reponses, mettez-vous a leur place.
Il existe d.autres erreurs que font beaucoup d.entreprises, je vous laisse les decouvrir en lisant la suite¡¦
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ?
Voici les resultats que vous pourrez obtenir si vous y reussissez :
- Une etude de marche en temps reel, en demandant l.avis de vos fans sur vos nouveaux produits ou services, ils y repondront avec plaisir et vous guideront donc vers le produit ideal.
- Un partage reel entre vous et vos fans, une vraie relation bien au dela de la simple vente. Cette interaction n.a pas de prix.
- La maitrise de votre communication sur internet, en centralisant les desirs et les retours de vos clients. En effet, votre page pourra devenir aussi un veritable service client.
- Un gain de temps important, grace a une possibilite nouvelle d.interagir en 1 clin d.oeil avec votre communaute. Savoir rapidement si vous faites fausse route ou pas.
- Pouvoir plus facilement creer des partenariats avec d.autres entreprises, grace a votre potentielle communaute
J.ai un exemple tres parlant d.une petite entreprise qui est en train d.exploser grace a Facebook. Sa communaute est grandissante, fidele et tres reactive. Je vous la presente un peu plus en details un peu plus bas¡¦
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Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ?
Il n.y a pas de methode miracle, mais des choses a savoir pour mettre toutes les chances de votre cote.
J.ai fait de nombreux tests pour essayer de trouver une methode simple et efficace pour faire parler de votre entreprise sur Facebook. J.ai decide de vous offrir les bases de la methode pour vous permettre de partir sur de bonnes bases, n.hesitez pas a la mettre en oeuvre et a me rapporter les resultats.
Voici les grandes lignes de cette methode (tout est detaille ici) :
1- Etre sur d.avoir envie de vous lancer, car vous devrez vous y investir en temps !
2- Savoir clairement ce que vous allez partager avec votre communaute
3- Etre pret a ouvrir les portes de votre entreprise et de vous-meme !
4- Preparer votre strategie de communication sur les reseaux sociaux
5- Trouver un angle qui vous differencie vraiment de vos concurrents, pour obtenir un avantage decisif
6- Reussir a utiliser le cercle vertueux de Facebook, qui vous permettra d’etre plus visible que les autres a chaque fois que vous publiez un statut sur votre page fan !
7- Prevoir l.integration de vos reseaux sociaux dans toute votre communication (flyers, site web, blog¡¦)
8- Vous rendre disponible pour repondre a vos clients ou prospects, qui vous poseront surement des questions sur votre page
Un exemple de reussite grace a cette methode ?
Nous avons mis en place cette methode complete sur la page fan de La fee corsetee, une creatrice de corsets et de robes de mariee sur mesure basee dans le sud de la France.
Elle a aussi genere un chiffre d.affaires de 1500 ¢æ supplementaire pendant 1 mois habituellement creux pour son activite, une vraie reussite !
Elle a aussi multiplie par 4 son nombre de fans qualifies en moins 6 mois, de vrais fans qui interagissent avec elles, pas des fantomes crees grace a un concours par exemple.
Tout ceci a ete possible grace a une methode simple et efficace, applique avec humilite et transparence par cette petite entreprise.
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J.explique cette methode de A a Z sur cette page.
A vous de jouer !
N’hesitez pas a tester cette methode appliquee a votre entreprise, vos produits ou services.
Si vous avez du temps et/ou l’envie, mais surtout des idees pour vous demarquer et besoin de nouveaux clients, lancez-vous !
L’action reste la chose la plus importante, dans tous les domaines, surtout lorsque l’on est entrepreneur !
Votre plus grand ennemi est l’immobilisme… Tentez des choses, appliquez des methodes approuvees, et lancez-vous a la conquete du ¡ì Far west ¡í que represente les reseaux sociaux !
Plus d.infos sur mon site : http://www.montersonbusiness.com/fb-entreprise
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Entrepreneur dans l’ame qui gagne sa vie entierement grace au web depuis 2003, j.aide des milliers d.entrepreneurs a se positionner comme experts de leur domaine sur Internet.
Je partage mes trucs, astuces et… etats d’ame (!) sur mes blogs pour aider un maximum de gens a vivre de leur passion.
Si vous voulez apprendre a gagner votre vie sur Internet, assurez-vous de me suivre sur Facebook, sur Twitter ou sur mon blog specifique a l’entreprenariat sur le web : Librement Riche.
Vous y decouvrirez beaucoup de contenu, un peu d’humour et beaucoup d’humilite !
Et pour ceux qui en veulent plus et qui aimeraient avoir un acces direct a l’envers du decor de mon entreprise, alors cliquez ici.
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SStteepphhaanniiee HHEETTUU :: 1122 ffaaccoonnss ddee ffaaiirree ddee ll »aarrggeenntt aavveecc lleess aarrttiicclleess lliibbrreess ddee ddrrooiitt ((llaabbeellss pprriivveess))
Les produits avec droit de revente sont de plus en plus utilises sur le web francophone. Dans cet ecrit, je vous presente des techniques pour vous aider a generer des revenus a partir des articles avec label prive, aussi appele ¡ì libre de droit ¡í.
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ?
L’avantage principal vient du fait que vous pouvez modifier le produit et y apposer votre nom d’auteur, comme si vous l’aviez ecrit vous-meme. Evidemment, tous les produits avec licence de label prive ne sont pas de qualite egale, mais ils peuvent vous aider a sauver beaucoup de temps pour augmenter votre presence en ligne et vous creer un fond d’edition. Il suffit de bien choisir les sujets et de bien comprendre ce que la licence vous permet de faire ou non !
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit :
1. Combiner les articles pour creer un ebook
Si vous achetez une licence qui propose une dizaine ou plus d’articles libres de droit, vous pouvez les combiner, ajouter une table des matieres, et en faire un ebook que vous pouvez vendre sur votre site. Ce qui est interessant dans cette situation est que vous pouvez ajouter du contenu pour complementer le sujet, ajouter une section ¡ì ressources ¡í a la fin du ebook pour integrer des liens d’affiliation et generer des revenus supplementaires.
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur.
Vous pouvez aussi utiliser les articles en les ajoutant a votre sequence d’autorepondeur pour alimenter votre liste. Assurez-vous d’ajouter des liens d’affiliation ou des offres specifiques dans vos articles pour les rentabiliser ! Vous pouvez aussi utiliser ces relances pour creer une relation avec votre liste et les amener a venir echanger avec vous sur Facebook, sur Twitter ou tout autre reseau social que vous utilisez. Plus vous restez en contact regulierement avec votre liste, plus vous pouvez creer un lien de confiance solide qui vous rapportera gros au fil du temps.
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3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters.
Les articles libres de droit font une excellente base pour vos newsletters. Vous pouvez, par exemple, commencer votre newsletter par un mot personnel de votre part, puis completer avec un article sur un sujet precis qui complete le tout. Vous pouvez alors vendre de la publicite a une autre entreprise dans votre envoi, ou y integrer une promotion pour un de vos produits ou encore, inserer des liens d’affiliation dans le texte de l’article.
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog.
Les moteurs de recherche adorent les blogs et les sites qui publient regulierement du contenu. Plus vous publiez regulierement, plus votre site prend de l’ampleur et plus vos augmentez vos chances d’avoir du trafic tres cible des moteurs de recherche. Si vous voulez utiliser les articles libres de droit pour alimenter votre blog ou votre site, assurez-vous que les articles sont optimises pour les moteurs.
Habituellement cet element est indique sur la page de vente des articles si c’est le cas. Il est aussi recommande de publier les articles en sequence, c’est-a-dire de ne pas publier 10 articles d’un coup et ensuite plus rien.
Publiez un article par semaine, ou par jour, ou au 3 jours. L’important est que le contenu soit ajoute au compte goutte. Si vous utilisez WordPress pour gerer votre site, ce travail se fait tres simplement : vous ajoutez tous les articles dans votre tableau de bord et vous les programmez a date fixe dans le temps. Si vous avez 30 articles, vous pouvez les publier aux 3 jours, et vous aurez du contenu pour 3 mois sur votre site !
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle.
Publier en ligne c’est genial, mais il faut savoir qu’il existe encore ( !) un monde en dehors du web ! Dans certaines niches, il peut etre tres lucratif de publier un rapport sur papier et le vendre par la poste. Vous pouvez imprimer a la demande et ainsi ajouter une source de revenu a votre entreprise.
L’avantage d’utiliser le web pour vendre votre rapport par la poste plutot que de le donner gratuitement est que le client devra vous donner ses coordonnees completes. Vous pourrez alors vous batir une liste d’envoi que vous pourrez reutiliser dans le futur. De plus, comme le client aura paye pour obtenir le rapport, il sera de plus grande valeur pour votre entreprise qu’un prospect qui a simplement demande un rapport gratuit en echange de son adresse courriel.
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies
Vous pouvez ensuite les partager sur des sites de contenu.
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Certains sites de partage de contenu permettent l’ajout de liens d’affiliation dans les textes que vous soumettez. Une technique toute simple pour generer des revenus par l’affiliation consiste a integrer des liens d’affilie dans des articles libres de droit et ensuite de les soumettre a des sites d’echange de contenu. Mais attention, certaines licences de label prive ne permettent pas de soumettre les articles a des sites d’echange de contenu.
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le.
Il existe plusieurs plateformes de vente de sites internet sur le web francophone. Si vous
etes habile pour creer des sites en html, vous pouvez creer le site en y integrant une dizaine d’articles. Vous pouvez ensuite vendre le site ¡ì cle en main ¡í a quelqu’un d’autre. La plupart des gens qui vendent des sites cle en main en ce moment le font sans y integrer de contenu alors si vous offrez des sites cles en main qui contiennent deja un contenu de base optimise pour les moteurs, vous pourrez facilement vous demarquer du lot !
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement.
Un site a abonnement, aussi appele site a ¡ì membership ¡í consiste a vendre un acces mensuel ou annuel a des clients a qui on offre du contenu nouveau regulierement. C’est un modele d’affaires tres lucratif sur le web, mais plusieurs ont peur de se lancer de peur de ne pas arriver a creer assez de contenu.
Une facon de sauver beaucoup de temps dans la creation du contenu consiste a utiliser vos articles libre de droit pour alimenter l’espace membre de votre site. Vous pouvez publier les articles tel quel, ou les modifier pour les rendre plus personnelles, tout depend du style de votre site.
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne.
Pas le gout de creer un site a abonnement mensuel ? Vous pouvez utiliser tous les articles sur un meme sujet et ensuite les transformer en un cours accessible en ligne. Les gens paient un prix fixe, puis ont acces a tout le contenu de la formation d’un coup.
10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio.
Cette technique est tres simple et pourtant peut de gens l’utilisent ! Les MP3 sont tres a la mode en ce moment. Vous pouvez donc tout simplement lire les articles a voix haute et enregistrer le tout. Vous pourrez le vendre sur iTunes, le publier sur des sites de podcasts, le vendre directement sur votre site, c’est selon vos gouts. Vous pouvez aussi offrir les audios en bonus a l’achat de l.ebook que vous aurez cree plus tot.
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11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook.
Etre present sur les reseaux sociaux est une chose, mais si vous ne participez pas, vous n’en tirerez pas de grands benefices. Vous pouvez utiliser des paragraphes des articles libres de droit pour alimenter votre page Facebook et creer des discussions interessantes. Une belle economie de temps !
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion.
Si vous demarrez un forum sur votre site et qu’il manque un eu de vie, les articles libres de droit peuvent etre une excellente source de contenu pour lancer de nouvelles discussions. Vous pouvez y inclure des liens d’affiliation ou des liens vers vos produits a vendre, ou tout simplement les utiliser pour creer de l’activite. Un petit truc : terminez vos publications sur le forum par une question pour inciter les autres a participer !
Voila 12 facons d’utiliser les articles libres de droit pour sauver du temps et generer des revenus supplementaires.
Vous aimeriez continuer votre formation sur le sujet des labels prives ? Je vous invite a vous rendre sur www.Droit-Revente.com pour obtenir gratuitement 10 articles libres de droit, 5 videos de formation, 8 erreurs a eviter lors de l’achat d’un produit avec droit de revente, de l’information pour bien comprendre les diverses licences de droit de revente, 12 elements a comprendre avant d’acheter une licence de droit de revente ou de label prive et des astuces affiliation pour augmenter vos revenus avec vos produits libres de droit.
Et si vous revez de gagner votre vie sur le web, rendez-vous sur mon blog www.LibrementRiche.com pour y apprendre mes petits secrets ;)
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Presidente et gestionnaire de la compagnie C.A.P.I. inc., je suis la fondatrice et la source principale d’inspiration de :
. letramduweb.com, . pretavendre.com . monbourreau.com
Auteure depuis mon enfance, j.ai ete publiee dans plusieurs journaux, mes poemes ont ete lus dans des cafes de poetes et on a parle de mes livres a la television.
Formee en gestion administrative, en informatique et en programmation, j.ai gagne plusieurs concours pour mes textes et mes exposes oraux.
Depuis 2006 j.aide d’autres entrepreneurs a avancer dans leurs projets et a atteindre la rentabilite.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://www.larouecarree.com
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SSyyllvviiee LLAAFFLLAAMMMMEE :: 1100 TTrruuccss ppoouurr ddeevveellooppppeerr uunn ffooccuuss dd¡¯¡¯eennffeerr
La lecon est bonne pour tout le monde, debutant ou professionnel, mais pourtant si peu s.en souviennent quand vient le temps d’agir. Pourquoi ?
Comme le dit si bien Anthony Robbins ¡ì le focus fait toute la difference ¡í.
Il n.y a aucune raison de ne pas etre plein d.energie quand le focus est constant. Sauf, bien sur, si votre focus est oriente dans la mauvaise direction.
Avez-vous pris le temps de bien choisir ce que vous desirez VRAIMENT obtenir ?
Regardons de plus pres comment devenir un pro du focus.
1. Vos priorites
Sortez le crayon et les papiers, pas l.ordinateur. La raison est fort simple : vous devez pouvoir raturer, corriger, afficher devant vous partout. Donc on laisse de cote l.ordinateur pour l.instant.
Faites 2 colonnes. La premiere pour ce qui compte vraiment beaucoup a vos yeux, pour vous et ceux que vous aimez. La deuxieme pour inscrire ce qui compte vraiment pour vous mais UNIQUEMENT pour vous. Comme si vous viviez seul sur une ile avec personne de qui vous soucier.
Placez en ordre d.importance chaque element. Nous verrons plus tard comment utiliser cette liste.
2. Vos conditions actuelles
Quelle est votre situation actuelle sur le plan :
. familial
. affectif
. sante physique et morale
. finances
. travail
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. vie sociale
. loisirs
Laissez de cote la pudeur, elle ne vous servira plus. Soyez franc avec vous. Si votre conjoint vous pese, il vous pese, un point c.est tout. Vous le notez. Si c.est votre patron ou un copain qui prend trop de place, vous le notez aussi.
Regardez-vous froidement. Si vous etiez un specialiste de la sante, comment evalueriez-vous votre etat de sante actuel ? Si vous deviez evaluer la sante psychologique d.un individu tel que vous, dans le but de decider s.il est un etre equilibre et en pleine possession de tous ses moyens et qui pourrait servir d.echelon de mesure pour evaluer un individu parfaitement equilibre, quelle note obtiendriez-vous ? Pourquoi ?
Evaluez-vous comme si vous etiez quelqu.un d.autre, sans emotion, sans reflechir aux raisons, sans justifier quoi que ce soit. Faites un bilan droit et fidele de vous-meme ici et maintenant. Laissez de cote les emotions et ne vous apitoyez surtout pas a la lecture de votre constat.
3. Votre desir profond
Si vous n.aviez droit qu.a un seul voeu pour reussir votre vie, quel serait-il ? Ne tombez pas dans le panneau d.inscrire : millionnaire ! C.est inutile. Inscrivez ce que vous desirez vraiment. Etre millionnaire est un etat, pas un desir. Pour vous aider a mieux definir votre desir profond, fermez les yeux, respirez a fond, installez-vous confortablement dans un endroit calme et si possible silencieux ou avec un fond sonore qui vous plait beaucoup.
Ressentez le bonheur total sans retenue. Placez-vous dans un etat de bonheur intense, faites-vous un peu de cinema s.il le faut, mais creez un etat de bonheur sans aucune faille. Une fois que vous ressentez cet etat de bonheur, imaginez ce que vous faites et qui vous permet de toujours etre dans cet etat. Portez attention ! Qu.est-ce qui peut vraiment vous permettre de constamment ressentir ce profond bonheur de vivre ? Il est LA votre desir profond ! Que faites-vous ? Avec qui ? Ou ?
4. Votre volonte
Faites-vous partie de ceux qui cumulent plus d.echecs que de reussites ? Vous etes du genre a demarrer plein de dossiers sans y trouver de satisfaction ? Pourquoi plongez-vous si facilement dans toutes sortes d.aventures sans avenir ? Le manque de volonte n.existe pas. Ce n.est que l.effet d.un manque total de passion. Si vous etiez passionne par quelque chose, vous n.auriez meme pas idee d.abandonner. Rien ni personne ne pourrait vous detourner de ce projet.
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Votre desir profond decouvert au point 3 s.enveloppe d.actions et de projets. Reflechissez serieusement a ce qui peut creer ce desir profond. Est-ce une activite sportive ? La creation d.une oeuvre d.art ? La gestion d.une entreprise ? Un voyage sans fin ? Notez attentivement tout ce qui vous vient a l.esprit et qui est generateur de votre desir profond, celui qui domine tout et que vous avez decouvert au point 3.
Memorisez en detail ces nouvelles sensations generees par ce bonheur total sans vous arreter sur le fait qu.il n.est qu.imaginaire pour l.instant. Votre subconscient a BESOIN D.APPRENDRE ce que vous desirez vraiment vivre pour ensuite pouvoir vous fournir ce qu.il faut pour le vivre en permanence. Vous eduquez votre subconscient, c.est important ! Vous devez le faire avec le plus grand serieux et le plus souvent possible.
5. Vos peurs
L.echec se nourrit de peurs de toutes sortes. Votre enfance est un terrain formidable pour la croissance de peurs irraisonnables, mais tellement douloureuses. Un enfant laisse trop souvent seul, en pleurs, perd confiance dans les personnes qui lui sont cheres. Un employe qui recoit des remontrances de compagnons de travail ou de l.autorite perd confiance en ses capacites a bien accomplir son travail. La conjointe qui ne recoit pas suffisamment d.attention et de reconnaissance pour le travail domestique perd son estime personnelle, etc.
Et vous ? Qu.est-ce qui vous a blesse et qui genere aujourd.hui des peurs qui vous freinent ? Quelles sont ces peurs ?
La peur d.avoir faim ? De vous retrouver seul ? De ne plus pouvoir profiter de la belle vie ? Peur de la maladie ? De ce que les autres vont penser de vous ?
Faites l.inventaire exhaustif de toutes vos peurs, froidement, comme s.il s.agissait de conserves dans votre garde-manger.
6. Vos faiblesses
Sans que ce soit des peurs, vos faiblesses vous limitent dans vos actions. Quelles sont-elles ? Lacunes de connaissances generales ou particulieres ? Passe douteux ? Handicap physique ou autre ? Emotions incontrolables ? Obligations personnelles qui ne peuvent etre mises de cote ni abandonnees ?
Nos faiblesses font partie de nous. Elles peuvent etre aussi nos forces. Il faut savoir bien les comprendre et s.en servir. Ne les voyez pas comme des empecheurs de tourner en rond. Vos faiblesses ne sont pas des defauts. Ne les detestez pas, ne les fuyez pas. Regardez-vous sincerement avec compassion. Vous avez le droit d.avoir des faiblesses, aimez-les sans leur donner plus d.importance qu.elles n.en meritent. En les comprenant, il vous sera possible de trouver comment vous renforcer la ou c.est possible.
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7. Vos gains esperes
Qu.esperez-vous retirer de cet objectif qui vous tient tant a coeur ? L.argent est un element important pour plusieurs, mais est-ce la seule raison de ce bonheur si intense vecu dans l.aboutissement de votre objectif principal ? Cherchez soigneusement. Est-ce une meilleure qualite de vie ? La possibilite de changer des choses qui vous tiennent a coeur ? Realiser le reve des gens que vous aimez ? Voyager et decouvrir d.autres personnes tout aussi formidables que vous ? Detaillez vos gains esperes autant que possible. Cette liste ne devrait jamais etre close.
8. Vos techniques
De quelle facon procedez-vous pour vous mettre en etat de reussir ce que vous entreprenez ? Quelles sont les principales etapes ? Avez-vous un plan ? Il faudra changer votre facon de faire, car il est dit que pour obtenir d.autres resultats que ceux deja obtenus, il faut faire les choses autrement que ce qui a toujours ete fait.
Faites le detail de votre facon d.agir puis demandez-vous ce que vous pouvez faire pour optimiser les resultats. Si vous ne trouvez pas de meilleure facon de faire ce que vous avez toujours fait, soyez creatif et imaginez une nouvelle maniere d.agir. Ne foncez pas la tete baissee, regardez ce que font ceux qui ont atteint le meme objectif que le votre. Impregnez-vous de leurs techniques. Adoptez-les et faites-les votres. Repetez les memes gestes jusqu.a ce qu.ils soient naturels pour vous de le faire sans effort.
9. Vos remparts
Lorsque vous vous retrouvez en situation difficile comment vous en sortez-vous ? Qui est la pour vous aider a ne pas sombrer ? Que faites-vous pour recuperer de vos erreurs ? Regardez autour de vous qui d.autre, quoi d.autre, pourrait s.ajouter a votre liste. Malgre qu.il soit dit qu.il faut bruler les ponts pour eviter de reculer, je ne connais absolument personne qui se soit lance corps et ame, les yeux bandes, dans une nouvelle aventure apres avoir tout abandonne derriere lui.
Il y a toujours eu quelqu.un ou quelque chose qui a servi de rempart et vous devez vous assurer d.avoir les votres pour ne pas paniquer peu importe la situation rencontree.
La demarche vers l.accomplissement de votre but ultime risque quand meme de vous faire vivre certaines emotions et vous devez vous sentir toujours en securite, peu importe vos choix. Il est impossible d.avancer si on regarde toujours derriere soi pour surveiller nos arrieres. Il est preferable de pouvoir compter sur nos remparts.
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10. Votre reussite
Placer le focus sur l.argent n.est pas efficace. Placer le focus sur un objectif qui, une fois atteint, generera l.argent desire, est beaucoup plus utile.
Une fois bien selectionne, cet objectif deviendra un but a atteindre et les etapes pour y parvenir se preciseront beaucoup plus facilement si vous y placez votre focus le plus serieusement du monde.
Combien d.entre nous s.egarent en se laissant distraire par toutes les belles offres, les promesses incroyables, les garanties a vous couper le souffle et les presentations toutes plus enjoleuses les unes que les autres ?
Maintenant que vous avez fait un portrait complet de qui vous etes, vous savez qui est votre partenaire : VOUS ! Vous le connaissez a fond, autant dans ses forces que dans ses faiblesses. Concentrez-vous sur le point no. 3 et assurez-vous de ressentir souvent ce bonheur intense. Ensuite, faites votre horaire de travail de la journee et tenez-vous-y !
Ce n.est pas pour rien que les gens qui reussissent le mieux et le plus rapidement prennent l.engagement de commencer la journee en accomplissant les taches qui leur plaisent le moins. Ils y mettent toute leur energie et leur serieux afin de liberer leur esprit qui pourra ensuite trouver plus facilement les solutions pour regler ce qui doit l.etre.
Ils deleguent aussi autant que possible. Mais le debutant peut-il se permettre de deleguer ? Comment gardera-t-il le controle de son projet s.il delegue ? C.est ici qu.entre en jeu le pouvoir du focus.
Plus vous verrez clairement ce but a atteindre et plus vous serez precis dans vos demandes faites aux gens qui vont travailler pour vous. Peu importe que vous debutiez ou que vous soyez un ¡ì vieux de la vieille ¡í possedant un compte bancaire a faire palir d.envie n.importe qui.
Ayez les idees claires, le but precis, le focus solide, les paroles et les actes emanant de vous le seront aussi. Personne n.aura envie de vous contredire, de ne pas faire ce que vous attendez. Le travail sera fait avec un niveau de qualite superieure car votre energie et votre desir de reussite seront si puissants que vous les forcerez inconsciemment a vous donner l.excellence en tout.
Peu importe le secteur d.activite ou vous evoluez, ayez un but precis, detaille, limite dans le temps et efforcez-vous de faire le focus sur ce but et rien d.autre. Faites en sorte que, meme si on vous offrait quelque chose dont vous avez envie depuis longtemps, vous prefereriez laisser passer l.offre pour ne pas vous detourner de votre objectif.
Durant les moments de doute, retournez au point 3 et recentrez vos pensees sur votre desir profond. Si vous etes facile a detourner de votre objectif, c.est que vous n.avez pas
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suffisamment eduque votre subconscient a ne voir et n.atteindre que votre objectif principal.
Chaque epreuve qui se presente a vous n.est en fait qu.une nouvelle etape pour vous rendre plus fort et vous permettre d.avoir toute l.energie et toutes les capacites necessaires pour profiter a fond de ce but lorsqu.il sera atteint.
Comment pensez-vous qu.un individu millionnaire peut devenir multimillionnaire s.il n.a pas commence par apprendre la valeur de l.argent ? Ne dit-on pas qu.il n.y a pas pire avaricieux qu.une personne immensement riche ?
Aucune personne riche ne considerera son compatriote de fortune comme pingre et avaricieux. Tout au plus, il dira qu.il est pres de ses sous, mais jamais plus. Pourquoi ? Parce que ces personnes ont appris la valeur de ce qu.ils possedent. Soit par un enseignement acquis depuis leur jeunesse avec des parents deja fortunes, soit parce qu.ils ont bosse dur pour y arriver.
Combien s.affichent aujourd.hui sur le web comme ayant reussi financierement suite a une vie de misere ? Pourquoi n.y parvenez-vous pas alors que vous aussi traversez des moments difficiles financierement ? Parce que votre focus est fragile ou inexistant ! Tout simplement !
Le jour ou vous ne verrez plus que votre but a atteindre et que vous serez totalement oriente vers lui, peu importe les conditions de votre quotidien, vous aussi reussirez ce que vous entreprendrez. D.ici la cessez de rever et faites le menage de vos pensees, de vos petites manies et habitudes et recherchez ce qui vous motivera suffisamment pour demeurer connecte a votre objectif tant que vous ne l.aurez pas atteint.
Visitez mon site : http ://www.larouecarree.com
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Je suis le fondateur de Global Net Concept¢â
Specialise dans la publicite et le marketing, je suis considere par beaucoup comme un specialiste de la regie Adwords de Google.
Global Net Concept¢â commercialise des solu-tions dediees a la creation de campagnes pub-licitaires Adwords, comme Global Keywords Manager ou Edwards – L.Assistant Adwords ainsi que des prestations de service comme la realisation de sites Internet ou des solutions professionnelles d.hebergement Internet.
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EErriicc CCAARRDDOONNNNEELL :: PPeerrcceeppttiioonn,, CChheemmiinn ddee CCoonnttiinnuuiittee,, OOffffrree eett MMaanniippuullaattiioonn
Si vous n’avez pas maintenant 20 minutes de votre temps a consacrer a la lecture de cet article et a la reflexion, merci de ne pas le lire. Cherchez sur votre agenda un creneau horaire ou vous serez pleinement disponible.
Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci.
Il y a 4 elements incontournables dans la reussite d’un projet marketing :
. La perception
. Le chemin de continuite du visiteur.
. L’offre
. La manipulation
Laissez-moi vous indiquer ce que j’entends exactement par ces expressions.
La perception
En marketing, tout est perception.
Avant de continuer a lire cet article, faites une pause… et relisez cette phrase :
¡ì En marketing, tout est perception ¡í.
Il ne s’agit pas d’une phrase ecrite « a la va-vite ».
La perception, c’est ce que ressentent vos prospects ou vos clients au sujet de votre offre, de votre communication, de vos accroches, de votre site, de la brochure qu’ils recoivent de votre part, de la couleur de votre cravate (ou de l.absence de cravate), de votre carte de visite, du message qui les accueille sur votre boite vocale, etc.
Et bien sur de votre annonce Adwords ou de votre banniere publicitaire.
Chaque element compte. Chaque element renforce la confiance de vos prospects envers vous ou votre offre, chaque element renforce votre credibilite ou la diminue. Il n.y a pas d.elements neutres.
Je viens de recevoir un mail (une pub) dont l’objet est :
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« Eric CARDONNEL, marre de votre communication par l’objet ringard »
Ce sujet de mail est mal ecrit.
Le lien de desinscription de ce mail indique « Pour ne plus recevoir la newsletter ». Pourtant, il s.agit juste d.une pub, ce n.est pas une newsletter, encore moins une newsletter a laquelle je me suis volontairement inscrit.
Ce mail me fait une mauvaise impression ¡æ poubelle.
Autre exemple, du meme genre, lu au bas d.un SPUB (email legal et non desire) :
¡ì Ce message n’est donc pas un SPAM : vous pouvez vous opposer a recevoir tout nouveau message de notre grace : suivez ce lien d’opposition. ¡í
Moi pas comprendre parler vous ¡æ poubelle.
La lecture des mails publicitaires est une bonne ecole de la perception. Tout materiel marketing auquel vous etes confronte doit vous interroger. Quel est votre premiere reaction ? Rejet, curiosite, surprise, colere… et surtout pourquoi reagissez-vous ainsi ? Croyez vous que d.autres auraient la meme reaction ? Pourquoi ?
Mais quand vous retournez dans la peau du marchand, la perception, ce n’est pas ce que vous ressentez mais c.est ce que ressentent vos contacts.
¡ì Contact ¡í. C.est le mot juste. Le marketing, c.est aussi tous les points de contact entre une personne et votre offre, votre entreprise. C.est ce que j.appelle :
Le chemin de continuite
Quand vous avez pris conscience de l.importance de la perception dans une strategie marketing, vous prenez necessairement conscience de tous ces points de contact et de leur importance.
Il vous faut :
1. les identifier
2. verifier la facon dont ils seront percus
3. les modifier si la perception est mauvaise
4. les supprimer le cas echeant
Par exemple, dans une strategie marketing basee sur Adwords, le premier point de contact avec un futur (je vous le souhaite) visiteur est l.annonce.
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(Consultez le volume 2 d.¡ì Adwords en Pratique¡í pour en savoir plus au sujet de la redaction des annonces Adwords : http ://www.global-net-concept.com/adw/adwords.php ).
Une annonce Adwords a principalement 2 buts :
1/ Inviter un visiteur a se rendre sur votre site pour trouver ce qu.il cherche
2/ Trier vos visiteurs. (Inutile d.amener des visiteurs qui recherchent de l.huile pour moto sur un site qui vend de l.huile d.olive). C.est ce j.appelle, ¡ì Flagger ¡í vos prospects.
Du moment ou votre prospect visualise votre annonce jusqu.au moment ou il recoit un mail de confirmation de commande ou qu.il recoit a son domicile ce qu.il a commande sur votre site (ou meme lorsqu.il recevra sa 2eme commande qu.il passera un an plus tard), des dizaines de points de contact sont a valider.
Ce travail de validation est important. En le faisant, vous allez (re)creer un ¡ì chemin de continuite ¡í sur lequel vos prospects, vos clients auront une bonne perception de votre activite.
Vous pouvez volontairement choisir de creer des ruptures ou chercher a ce que tout coule de sources. Vous choisirez d.interpeller voire de choquer ou aurez une politique de communication lissee. Peu importe si cela correspond a votre strategie.
L.interet d.une telle demarche de validation des points de contact, outre le fait qu.elle appuiera votre credibilite ou celle de votre offre sur du roc, c.est qu.elle vous aidera a avoir une strategie marketing au minimum sur le moyen terme ou, mieux encore, sur du long terme.
Mais la validation des points de contact et l.elaboration d.un chemin de continuite restera lettre morte si vous n.avez pas d.offre…
L¡¯offre
Je ne pourrai pas m.etendre ici autant que le souhaiterais, mais, selon moi, l.offre est ce qu.il y a de plus important.
Une vraie offre vend d.elle-meme. Plus votre offre est attirante moins vous avez d.efforts a fournir pour vendre. Une veritable offre commerciale se justifie en elle-meme.
Peu importe l.axe de communication choisi, c.est a dire quel benefice vous souhaitez faire ressortir en premier, votre offre doit etre limpide.
Quand Apple a commercialise ses premiers iPod : ¡ì 1 000 chansons dans votre poche ¡í.
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L.offre etait claire.
L.on trouve encore ce type de publicites dans les magazines : ¡ì 20 DVD pour 1 ¢æ ¡í
Le but est de vous faire souscrire a un club. Ce type d.offres a fait ses preuves.
Ce que j.appelle ici ¡ì offre ¡í n.a rien a voir avec une promotion (une offre promotionnelle).
Une veritable offre n.est jamais ambigue meme si elle a la faculte de manipuler votre libre arbitre pour influencer votre decision…
La manipulation
Sujet hautement sensible. Neanmoins, il n.y a pas veritablement de strategies marketing efficaces sans une dose de manipulation et d.influence.
L.on dit souvent : ¡ì Les gens achetent sous le coup de l.emotion et justifient leur choix apres coup logiquement ¡í. C.est vrai, dans la plupart des cas. Considerez sincerement votre dernier achat… Je ne parle bien sur pas de votre baguette de pain quotidienne.
Vous avez certainement choisi d.acheter un produit essentiellement sous le coup de l.emotion. Bien sur, vous avez sans doute trouve des justifications a cet achat dans la presentation que vous a fait le vendeur, le catalogue ou le site du commercant.
Mais vous l.avez fait parce que l.offre etait interessante. Autrement, vous n.auriez pas achete ; a moins de n.avoir pas d.autres choix mais avec un sentiment affreux d.etre pris a la gorge ce qui vous laissera un souvenir desagreable (qui n.est pas ce que l.on peut faire de mieux d.un point de vue commercial).
Seuls quelques fournisseurs en position de monopole (electricite, carburant) ou services d.etats (impots, etc.) peuvent se permettent un tel dedain aupres de leurs clients, certainement pas vous aupres des votres.
Les arguments que vous a communiques le vendeur sont ceux qu.il a choisis de vous communiquer. Ce sont ces memes arguments que, peu ou prou, vous reprendrez a votre compte pour justifier votre achat aupres de vos proches, collegues et surtout de vous-meme. Il est tres important que vous ayez le sentiment d.avoir fait, d.une facon ou d.une autre une bonne affaire afin de conserver une estime parfaite de vous-meme.
Lorsque quelqu.un ¡ì se fait avoir ¡í, sa premiere reaction n.est pas de se retourner d.abord vers le vendeur peu scrupuleux mais, la plupart du temps, vers lui-meme : ¡ì Comment j.ai pu etre aussi idiot de m.etre fait prendre ainsi ? ! ¡í. Ensuite, divers noms d.oiseaux a destination du commercant viendront bien sur completer le tableau.
Un bon vendeur sait cela et vous livrera a la fois les arguments qui joueront sur votre
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capacite a decider sous le coup de l.emotion et les arguments qui vous permettront de justifier votre achat et d.etre en coherence avec vous-meme et votre entourage.
Entendons-nous. Certaines formes de manipulation sont parfaitement legales et ont en quelque sorte ¡ì pignon sur rue ¡í. Par exemple les ¡ì A partir de 9,99 ¢æ¡í, ¡ì Vu a la TV ¡í, ¡ì Voir conditions de l.offre ¡í, etc., etc.
Ces formes de manipulations sont connues et facilement visibles. Il n.empeche qu.elles nous forcent un peu la main.
D.autres sont plus subtiles et nous ne les detectons pas.
Par exemple, je viens de vous manipuler et tres certainement vous ne vous en etes pas rendu compte.
Je m.explique.
Au moment ou j.ecris cet article, mon but est que vous le lisiez. Cela va de soi. Mais pour vous forcer la main, j.ai inclus au debut de cette article une petite phrase pour vous ¡ì ouvrir l.appetit ¡í.
¡ì Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci. ¡í
Peut-etre avez-vous pense que celui qui ecrit cela est bien pretentieux. Evidemment, comment voulez-vous en quelques lignes avoir ¡ì une methode fiable pour vendre ¡í ?
Mais dans cette phrase, il y a aussi 2 mots ¡ìmagiques¡í :
Si… Alors…
Le ¡ì si ¡í va permettre de qualifier le prospect et lui permettre de s.identifier.
Le ¡ì alors ¡í va laisser entendre qu.une solution est envisageable et donc attiser sa curiosite.
¡ì Si vous avez mal aux dents, alors ce bonbon vous soulagera instantanement ¡í.
¡ì Si vous pensez que vous payez trop d.impots, alors demandez a votre percepteur un cheque de remboursement ¡í
Notez que dans ces exemples fictifs, il y a une sorte de contradiction. Quelque chose qui met mal a l.aise notre esprit logique. Comment un bonbon peut-il calmer un mal de dent ?
Cela ne veut pas dire pour autant que logique et vente n.ont rien a voir ensemble. Il faut, sur certains points de contact satisfaire l.esprit cartesien de vos visiteurs. Mais la contradiction attise la curiosite qui pousse a en savoir plus…
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Pour conclure
Quand une offre n.est pas bonne, un vendeur se met souvent en 4 pour survendre et se sent oblige d.en rajouter plus qu.il n.en faudrait a chaque point de contact comme pour compenser les manques de sa proposition. Il pourra lui arriver de mentir.
L.offre est la cle de voute de l.edifice. Il est courant d.entendre que 90% du travail dans la redaction d.une lettre de vente est consacre a la redaction de l.accroche. J.ai toujours trouve ce chiffre excessif. Pour moi, c.est la preparation de l.offre qui prendra le plus de temps.
Partant de celle-ci, lorsque vous la tenez, il ne vous reste plus qu.a envisager le chemin de continuite en anticipant autant que faire se peut chaque point de contact. Ce sera d.autant plus facile que votre offre sera limpide. Votre demarche strategique coulera de source.
Vos accroches viendront d.elles-memes (enfin plus rapidement qu.avec une offre mediocre) ainsi que la charte graphique de votre site ou de vos supports de communication. Votre argumentaire de vente sera plus simple a rediger. Vous saurez ou vous voulez conduire vos visiteurs et comment les y amener.
Bien sur, comme toujours c.est plus facile a dire qu.a faire. Mais quand on y parvient, les resultats arrivent.
Visitez mon site : www.global-net-concept.com
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Je suis Chef de produits, et je suis passionne d’Internet et des nouvelles technologies.
Retrouvez mes meilleurs conseils pour developper vos ventes et fideliser vos clients sur mon blog http://www.ConseilsMarketing.fr
Vous y trouverez des eBooks gratuits, dont « Le Kit de survie du Createur d’Entreprise », les « Meilleurs Conseils Marketing de 2008″ et « 25 Conseils pour faire connaitre son site Internet » telecharges plus de 50 000 fois.
J’anime egalement plusieurs autres sites :
- www.Entreprise-Marketing.fr : la selection des meilleurs liens marketing
- www.Jobs-MKG.com : le site d’emploi et de stages specialises en Marketing.
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Les clients sont le bien le plus precieux des entreprises, pourtant avec l.emergence d.internet il devient de plus en plus facile d¡¯identifier qui sont les clients de ses concurrents.
Nous en avons eu la preuve pas plus tard que hier matin, lorsque nous avons eu un collegue au telephone et lorsque nous lui avons dit ¡°Alors comme ca, toi aussi tu bosses avec XYZ ?¡± il a ete tres etonne a nous dit, ¡°Mais comment tu sais ? On vient juste de signer avec XYZ ce matin !¡±
Le fait est que vendredi dernier il avait utilise FourSquare pour se geolocaliser chez son prospect, apres rien de plus simple que d.en deduire que l.affaire etait en cours !
Bien entendu, la plupart des utilisateurs de FourSquare evitent de checker chez leurs clients et prospects, mais est-ce que vous surveillez tous vos collaborateurs ?
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦
Toujours pour prendre l.exemple de Foursquare, rien ne serait plus simple que de detecter qui sont les meilleurs clients d¡¯une entreprise en regardant s¡¯ils sont ¡°Maires¡± d¡¯entreprises, et de voir qui sont ses prospects via un check dans un nouvel endroit, voir ses contacts (clients, prospects, partenaires¡¦) via ses amis.
Pour illustrer cela, voici une capture ecran avec le compte de Jeremy Benmoussa que nous avons pris au hasard dans la liste de nos contacts FourSquare (avec les vacances la plupart des check sont personnels, c.est pourquoi nous avons choisi quelqu.un sur Paris) :
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On peut voir ses 471 contacts (et rentrer en contact avec eux), puis voir dans l¡¯historique ses 5 derniers checks (heureusement rien de confidentiel !), et dans les ¡°mayorship¡±. des hotels et bars, mais peut etre aussi en dernier un client ou un fournisseur (a confirmer par Jeremy, mais avec 2 check cela ne doit pas etre un contact important ;D ).
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FourSquare etant relativement nouveau, et offrant peu fonctionnalites il apporte peu d.informations sur les clients d.une entreprise et il est difficile de les contacter, neanmoins Foursquare offre une geolocalisation exacte de l.adresse ce qui permet de realiser par la suite un contact par telephone en utilisant les PagesJaunes.fr.
Twitter, la boite de Pandore¡¦
Si l.on va dans l.ordre croissant des risques de fuite, Twitter est le second outil qui permet a vos concurrents d¡¯acceder a votre base clients¡¦
En effet, de plus en plus d.entreprises et de freelances utilisent Twitter pour federer leur communaute.
Or sur Twitter, rien n¡¯est plus simple que d¡¯acceder a la liste de contacts et de les ajouter a son propre compte.
Par exemple, si je veux retrouver le compte Twitter d.un collegue, et lui ¡°piquer¡± ses contacts, il me suffit de visiter son site Web, ou tout simplement de taper son nom dans Google suivi de ¡°Twitter¡±.
Dans cet exemple, nos avons pris l.exemple de Jean Francois Ruiz de Poweron :
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Toute de suite apres, nous accedons a son compte Twitter, avec la liste de ses 30 000 Followers :
Vous me direz, OK mais d.une part cela va representer un travail enorme d¡¯ajouter ces milliers de followers ?
Et bien, il suffit d.utiliser un petit outil comme Tweet Adder (voir notre mode d.emploi sur ce lien) pour ajouter automatiquement et sans aucun effort tous les suiveurs de Jean Francois :
Certes ce n.est pas hyper cible, mais en ajoutant les suiveurs d.un ¡°confrere¡±, il y a de fortes chances qu.ils soient aussi interesses par mes ¡°produits¡±.
Et c.est la que la question ¡°A quoi cela sert¡± prend toute sa dimension¡¦ En effet ajouter des contacts c.est bien, mais s.ils ne vous lisent pas ou si vous n.avez pas moyen de communiquer avec eux cela ne sert pas a grand chose¡¦
Or avec Twitter vous pouvez ¡°montrer¡± votre qualite et votre experience via les Tweets que vous allez envoyer.
Bien entendu, il est aussi possible d.envoyer un Message Direct via Twitter (ex : via un repondeur automatique si la personne accepte de vous suivre).
Neanmoins, deja naturellement il y a des chances que la personne lise vos tweets et soit
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eventuellement interessee par vos messages (promotions, veille concurrentielle¡¦). Vous pourrez ainsi la seduire sans pour autant etre trop ¡°entreprenant¡±.
Il est aussi possible de reperer des fans de certaines thematiques via les listes, comme par exemple Jean-Francois qui est liste dans 1 050 listes, dont certaines atteignent pres de 300 membres :
Bref, avec peu d¡¯effort il est possible d¡¯obtenir tres facilement une ¡°mailing liste¡± relativement ciblee (qu.il faudra ensuite convaincre !).
Facebook, le faux ami¡¦
Si l.on continue l.inventaire des sites vous permettant d.identifier les clients de vos concurrents, la prochaine etape est d¡¯utiliser Facebook et ses 15,9 millions de membres francais¡¦
En effet non seulement FaceBook vous propose de visualiser les ¡°amis¡± d¡¯une personne, mais en plus elle vous propose de visualiser les Fans d¡¯une marque via les Pages.
Des lors il est possible de rentrer en contact avec les mecontents, de recruter des distributeurs des produits de votre concurrent¡¦
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Rien de vous empeche avec Facebook de placer une publicite pour vos produits sur les memes ecrans que vos concurrents en utilisant la publicite par centre d.interets de vos prospects en faisant par exemple une offre de reprise concurrentielle allechante !
Dans l.exemple ci-dessous, on peut voir la page Fan de Marketing-Etudiant.fr, et l.emplacement qui pourrait recevoir une publicite qui ciblerait un public de jeunes etudiants en marketing :
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦
Dans le meme ordre d.idees, votre propre Blog peut aussi etre votre pire ennemi¡¦
En effet, de nombreux Blogs acceptent l¡¯hebergement des publicites Google Adsense, ce qui vous permet d.afficher directement vos publicites sur le site de votre concurrent, parfois meme sans qu.il s.en apercoive tout de suite car les annoncent peuvent subir une rotation importante¡¦
Vous pouvez prendre comme exemple ConseilsMarketing.fr, car nous affichons de nombreux emplacements Adsense sur notre site (et en plus a des endroits strategiques) :
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Pour faire de meme et afficher vos publicites sur les sites de vos concurrents, il suffit d.aller dans votre compte Adwords, de mettre en place une campagne et un groupe d.annonce specifique, et d.activer l.affichage publicitaire sur le reseau de contenu, puis d.aller dans l.onglet ¡°Reseaux¡±.
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Ensuite, il ne vous reste plus qu.a ajouter manuellement les URLS des sites de vos principaux concurrents qui acceptent de la publicite Adsense, ou faire une recherche via le Top Blog Wikio, ou mieux encore utiliser l¡¯outil de suggestion d¡¯emplacement de Google qui vous permet de reperer des sites lies a votre thematique via des mots cles, et meme savoir quelle est le format de l.affichage publicitaire a utiliser :
La solution pour se proteger est bien entendu de ne pas mettre de publicite Adsense sur son site, ou de bannir des URL depuis son compte Adsense.
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Youtube, Vimeo¡¦ pour mesurer les performances de vos partenaires¡¦
Les sites de diffusion de video (Vimeo, Youtube, Dailymotion¡¦), de powerpoint (Slideshare, Slideboom¡¦) apportent aussi des informations supplementaires, mais plus sur vos partenaires et leurs performances.
Voici par exemple les statistiques d¡¯une de nos videos sur Vimeo, et l.on peut voir les sites qui ont fait le plus de visualisations en ¡°embed¡± mais surtout le veritable nombre de lectures, ce qui permet d.analyser vraiment les sources de prospects les plus performantes.
Viadeo et Linkedin, pour recruter les agents doubles¡¦
Pour aller plus loin, les media sociaux permettent egalement de reperer vos ¡°informateurs involontaires¡±.
Pour cela il suffit d.aller sur des reseaux sociaux professionnels comme Viadeo et Linkedin, puis reperer les employes de la societe concurrente, pour ensuite identifier leurs comptes Twitter, Facebook¡¦ et ainsi obtenir des informations encore plus ciblees sur des services de l.entreprise (ex : un commercial grand compte¡¦).
Ainsi vous avez une vue directe sur l¡¯activite des commerciaux, du service marketing¡¦ ce qui peut se reveler des plus interessant !
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Conclusion
Bien entendu, cet article n¡¯a pas pour but de ¡°faire peur¡± ou d¡¯inciter a adopter ce genre de tactiques¡¦
L.objectif est de montrer que les medias sociaux peuvent avoir un tres grand pouvoir de communication mais qu¡¯il faut d¡¯une part les utiliser intelligemment et que d.autre part cette ouverture va obliger les entreprises a etre plus performantes car les concurrents sont plus que jamais qu¡¯a 1 clic¡¦
Les nouveaux outils que nous offre le Web Social sont encore a leurs premices, et nous sommes en pleine phase d¡¯assimilation, ce qui veut dire que nous allons en mesurer pleinement le potentiel et les risques uniquement dans les mois et annees a venir.
Pour finir, il faut noter que la confidentialite des informations devient de plus en plus difficile a obtenir, car le Web met a votre disposition des donnees autrefois sensibles.
Voici ci dessous une petite liste d¡¯outils qui vous permettent d¡¯espionner facilement et simplement vos concurrents :
. Google Ad Planner qui permet d¡¯estimer l¡¯audience d¡¯un site Web
. Spyfu, SEMrush, websitegrader.com, Yahoo Site Explorer¡¦ pour analyser les mots cles et les backlinks les plus importants d.un site Web
. Google Alerts, icerocket, socialmention¡¦ pour surveiller des mots cles (sur des blogs, des forums, Twitter¡¦) de vos concurrents (marques, noms de produits¡¦), avec par exemple des clients qui se plaignent, qui veulent des informations sur des produits similaires¡¦
. La recherche sur Twitter, Topsy, Ubervu, Twazzup, HootSuite, Seesmic¡¦ pour analyser les Tweets
. Archive.org pour voir les anciennes versions d.un site
A nous d.etre plus performant et d.etre plus convaincant pour retenir nos clients ! Retrouvez-moi sur ConseilsMarketing.fr !
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Je suis Infopreneur et consultant en marketing Internet en Suisse.
Apres un passe d.intervieweur dans un magasine rock, j.ai cree le site Interrogatoire.Net, ou j.interviewe des experts internationaux du business en ligne sur leurs specialites.
Vous pouvez telecharger gratuitement ma premiere interview en cliquant ici.
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Si vous debutez dans le business des infoproduits sur Internet, vous avez sans doute deja ete confronte a cette question difficile : ¡ì j.ai identifie une niche interessante, je n.ai plus qu.a creer du contenu, des articles, des ebooks¡¦ mais le probleme, c.est que je ne suis pas un expert sur ce sujet. Comment faire ? ¡í
Ne vous attendez pas ici a une reponse absolue et definitive, mais je peux vous donner une technique tres puissante pour regler ce probleme, et qui apporte en outre de nombreux avantages :
Cette technique, c.est l.interview ! C.est efficace, rapide, et plutot facile a reussir si vous suivez les conseils que je vais vous donner. Mais commencons par voir ce que les interviews peuvent apporter a votre business :
Une source de contenu inedit
Cela repond a la question posee au debut : l.interview est en effet la solution ideale si vous n.etes pas vous-meme reconnu comme un expert sur votre marche.
En effet, quoi de plus simple pour creer du contenu de qualite que de laisser un expert reconnu ¡ì faire le boulot a votre place ¡í ? Et ne pensez-vous pas que vos lecteurs seront ravis de vous voir interroger une reference du domaine qui les passionne ?
A vrai dire, l.interview est sans doute la seule methode ou le fait d.etre debutant est meme un AVANTAGE : ainsi, vous savez les questions que les autres debutants se posent, et vous pouvez obtenir des reponses concretes a des problemes precis.
En outre, meme si vous etes vous-meme un expert, rien ne vous empeche d.utiliser l.interview pour apporter un regard neuf et complementaire au sujet que vous avez deja traite. Par exemple, si vous vendez un infoproduit, l.interview d.un autre specialiste sur un sujet complementaire fera un excellent bonus.
Une source de credibilite par association
Le facteur le plus important pour reussir dans le business de l.information, c.est sans doute ce qu.on appelle la ¡ì preeminence ¡í, c.est-a-dire le fait d.etre percu par votre marche comme LA reference incontournable. Mais lorsqu.on debute comme infopreneur, ca n.est jamais facile de se hisser en haut de la pyramide !
Une reputation d.expert ne se construit pas en trois jours, mais la encore l.interview peut
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vous aider : pour comprendre comment, il faut saisir le mecanisme psychologique de l.association :
Grosso modo, il est base sur des ¡ì raccourcis ¡í que notre cerveau utilise. L.un de ces raccourcis est : ¡ì si cette personne frequente des gens important, est entouree de gens importants, alors elle doit elle-meme etre importante ¡í.
Dans notre contexte, ca donne : ¡ì si ce vendeur a interviewe l.expert reconnu X, alors il doit lui-meme etre un expert reconnu ¡í. Bien sur, ce raccourci ne se fait pas consciemment, mais il fonctionne. Et au fond, c.est logique : pour qu.une superstar accepte de repondre a vos questions, il faut en principe qu.elle ait de l.estime pour vous, et qu.elle vous reconnaisse comme un acteur significatif de votre marche.
Pourquoi croyez-vous que beaucoup de marketeurs francophones, par exemple, insistent sur leurs relations avec des celebres ¡ì gourous ¡í du marketing americains ? (c.est mon ami Jay Abraham qui m.a donne la reponse )
Parce qu.ils savent qu.inconsciemment, une association va se faire dans votre tete : si X est proche du gourou Y, alors il doit avoir un niveau proche de Y (¡ì qui se ressemble s.assemble ¡í).
Vous voulez un exemple concret ? Un blogueur americain, Nathan Hangen, a eu l.idee d.ecrire un livre sur le blogging. Mais pas n.importe quel livre ! Un livre uniquement compose d.interviews et d.etudes de cas de stars internationales du blogging.
Il a reuni dans ce livre, ¡ì Beyond Blogging ¡í des noms aussi reconnus que Darren Rowse, Brian Clark, Jon Chow, Gary Vaynerchuck, Steve Pavlina, David Risley, etc. Peut-etre que vous ne les connaissez pas si vous ne vous interessez pas au blogging anglophone, mais je peux vous assurer que ce sont de veritables legendes !
Eh bien grace a cette serie d.interview, notre ami Nathan a ete litteralement catapulte dans les sommets, et son statut d.expert du blogging a pris l.ascenseur !
Une source de trafic
Mais peut-etre que certains d.entre vous trouvent le concept de ¡ì preeminence ¡í un peu abstrait¡¦ Rassurez-vous, les interviews peuvent vous apporter un avantage nettement plus mesurable : du trafic. BEAUCOUP de trafic !
Si vous debutez comme infopreneur, vous avez sans doute deja essaye de contacter un gros nom de votre marche pour lui demander de promouvoir votre produit. Seulement, il y a de fortes chances que, meme en offrant une commission, votre demande soit restee lettre morte.
Il faut les comprendre ! Vous savez, des qu.on atteint un certain niveau de reputation
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dans le domaine du business en ligne, on est sollicite pour des ¡ì partenariats ¡í de ce style au moins 10 fois par jour ! Meme si on voulait faire plaisir a tout le monde, ce serait physiquement impossible.
A vrai dire, je pense que l.interview est la seule maniere d.obtenir facilement une recommandation d.un grand nom sans avoir deja soi-meme une certaine reputation, ou un peu de ¡ì piston ¡í. Voila comment ca fonctionne :
2. Vous realisez une bonne interview du ¡ì grand nom ¡í en question (plus sur ce sujet dans quelques instants)
3. Il est satisfait de votre travail, votre interview le met en valeur.
4. Il decide donc de distribuer l.interview a son audience
5. BINGO : publicite gratuite !
Si l.on reprend l.exemple du blogueur americain Nathan Hangen, est-ce que vous imaginez la quantite de trafic que cette operation lui a rapporte ?
Imaginez ce qui se passerait pour votre site si TOUS les plus grands experts de votre marche parlaient de votre travail en meme temps ? Sans aller aussi loin que Nathan, la simple interview d.un seul gros bonnet peut deja faire toute la difference.
Mais vous allez peut-etre me dire : ¡ì pourquoi accepterait-il de faire cette interview avec moi ? ¡í. C.est une question legitime, vu que je disais avant a quel point ces grands noms sont sollicites¡¦
Il y a quelque chose de magique qui fait qu.une interview est tres rarement refusee, meme par des gens qui vous paraissent ¡ì inaccessibles ¡í : aussi grands soient-ils, ces gens sont des passionnes. Et quand on est passionne, on aime partager cette passion ! On ne rate pas UNE occasion de discuter de son sujet de predilection, et on adore repondre a des questions la-dessus.
En outre, pour ces gens, une interview est aussi une operation promo a peu de frais : rien a preparer, il suffit de passer 30 minutes a repondre a quelqu.un sur un sujet qu.on maitrise et qui nous passionne, et on se retrouve avec un contenu qu.on peut offrir (ou vendre) a ses abonnes, qui permet de renforcer notre credibilite, notre preeminence.
Bref, c.est du Win-Win, et c.est pour ca que ca marche aussi bien ! Mais evidemment, pour que tout le monde y gagne, encore faut-il faire un travail de tres haute qualite ! C.est ce que nous allons voir maintenant :
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ?
J.ai beaucoup de respect pour les journalistes (enfin, pas tous ), mais je ne crois pas qu.il faille plusieurs annees d.universite pour reussir une bonne interview. Avec les quelques trucs que je vais vous donner ici, vous serez capables de faire des interviews de tres haut niveau.
Mais tout d.abord, qu.est-ce qui me qualifie pour vous parler de ce sujet ? Si vous vous interessez un peu au marketing sur Internet, vous connaissez sans doute mon projet Interrogatoire.Net, qui est un site entierement dedie aux interviews d.experts internationaux du business en ligne¡¦ (c.est moi qui passe les experts a la casserole).
Ce que vous ne savez probablement pas, c.est qu.avant ca, pendant mes etudes en philosophie, j.ai ete journaliste pour un magazine rock, dans lequel j.ai eu l.occasion d.interviewer un paquet de musicien.
Et je peux vous dire que si vous arrivez a gerer des rock stars, les interviews de gourous du marketing passent pour une promenade de sante ! (tous les marketeurs que j.ai interviewes etaient gentils, plutot humbles et probablement sobres… Je ne pourrais pas toujours en dire autant des musiciens rock )
Ce que ce parcours m.a appris, c.est que les criteres qui font une excellente interview sont les meme quel que soit le sujet, qu.il s.agisse de star du rock, de gourou du marketing, de politiciens ou de criminels endurcis. Appliquez-les, et vos interviews seront recommandees par les plus grands. C.est parti :
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í
On dit que le succes d.une interview depend plus de l.intervieweur que de l.interviewe. Je ne saurais dire, mais ce qui est sur, c.est que c.est l.intervieweur qui decide QUI il va interroger.
Alors avant toute chose, assurez-vous de choisir la meilleure personne possible pour l.interview, car ca conditionnera tout le reste. Bien sur, dans beaucoup de cas la question ne se pose pas (s.il n.y a qu.une seule reference dans votre domaine, par exemple).
Mais demandez-vous au moins POURQUOI vous voulez cette personne-la plutot qu.une autre. Qu.est-ce qu.elle pourra apporter a vos lecteurs ? Quel est son statut ? Y a-t-il une autre alternative peut-etre moins prestigieuse, mais qui risque d.etre plus interessante ?
Ce que je veux dire par-la, c.est que votre raison pour choisir la personne X doit etre un peu plus solide que ¡ì pourquoi pas ? ¡í ou ¡ì elle a l.air importante ¡í. Etre totalement clair a ce sujet vous aidera a deux niveaux :
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. Cela vous permettra de mieux determiner le but de l.interview, et donc de preparer vos questions en fonction de ce but.
. Cela vous facilitera la tache lorsqu.il s.agira de convaincre la personne de participer : lui dire ¡ì je vous veux VOUS parce que X, Y et Z ¡í est plus efficace que ¡ì je vous demande parce que vous etes la premiere personne qui me soit passe par la tete ¡í.
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne
Ca, c.est la condition sine qua non qui fera d.une interview un succes ou un echec ! Il n.y a pas de miracles : si votre interlocuteur n.a rien a cirer du sujet dont vous lui parlez, ca ne marchera pas. Et si vous n.en avez rien a faire, ce sera encore pire !
Normalement, ca ne devrait pas arriver, car j.imagine que vous travaillez uniquement dans des domaines pour lesquels vous avez un profond interet (je vous le souhaite en tout cas).
Mais si vous faites partie de ces infopreneurs que j.appelle les ¡ì mercenaires des niches ¡í (ceux qui travaillent dans un marche uniquement parce qu.il leur parait rentable, independamment de leurs interets personnels), le probleme peut se poser.
Sincerement, si vous n.avez pas un reel interet pour le sujet, laissez tomber : votre interlocuteur le sentira, et la qualite de ses reponses en souffrira. Si vous n.arrivez pas au moins a vous ¡ì mettre en condition ¡í pour vous passionner un minimum par le sujet, essayez de demander de l.aide a quelqu.un qui s.y interesse sincerement.
De meme, si vous voyez que votre interlocuteur n.est pas vraiment avec vous (indice : il commence a repondre par oui ou par non), discutez-en franchement et proposez-lui de reporter l.interview. Vous ne bossez pas pour un magazine et vous n.avez pas de comptes a rendre, alors ne forcez pas si ca ne passe pas. Une interview de pietre qualite ne vous serait de toute maniere pas utile !
3. Ayez un BUT pour votre interview
Ca, c.est tres certainement l.erreur la plus flagrante de tous les intervieweurs debutants, et qui fait la difference entre une interview ¡ì plutot sympa ¡í et une interview excellente !
Ne vous contentez pas d.enchainer les questions : votre interview doit avoir un but, un fil rouge. Cela lui donnera une coherence d.ensemble et une valeur supplementaire, un cote ¡ì acheve ¡í aux yeux des lecteurs.
Attention, quand je parle de ¡ì but ¡í, je ne parle pas d.obtenir la reponse a une question precise. Je parle d.un fil conducteur general, formule en une phrase, et qui conditionnera les questions posees.
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Par exemple, dans le cas de mon interview de Christian Godefroy sur le copywriting, mon but etait ¡ì d.obtenir des reponses basees sur l.experience d.un grand copywriter a des questions que se posent tous les debutants, pour leur permettre de depasser certains de leurs blocages concrets¡í.
Ce but etait un choix strategique qui a servi de base a la creation des questions, et vous vous doutez bien que si mon but avait ete de ¡ì generer une sorte de guide pratique pour ceux qui desirent vendre leurs services en tant que copywriter ¡í, l.interview aurait ete totalement differente.
Maintenant, a vous de trouver le but fondamental de votre interview. Demandez-vous ¡ì une fois que l.interview sera terminee, qu.est-ce que j.aimerais avoir degage comme ensemble de reponses qui soit utile a mes lecteurs ? ¡í. Ecrivez la reponse, et basez-vous dessus pour ecrire vos questions¡¦
Ca n¡¯est pas tout¡¦
Si vous appliquez ces 3 conseils, pour moi c.est absolument clair que vos interviews seront meilleures que 90% de celles de vos concurrents qui ne le font pas¡¦
Mais j.ai encore 3 autres secrets a partager avec vous qui vous permettront d.atteindre un niveau encore superieur avec vos interviews (dont quelques concepts avances rarement divulgues aux non-professionnels).
Le truc, c.est que je ne pourrais pas parler de ca ici avec la place qu.il me reste. Je vous invite donc a decouvrir la suite de cet article sur mon site Interrogatoire. Vous pourrez egalement telecharger gratuitement une interview pour avoir un exemple concret des choses que vous avez apprises ici.
Alors cliquez ici des maintenant pour decouvrir les 3 autres secrets des interviews reussies et telecharger votre cadeau !
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J’ai commence dans le marketing Internet en juillet 2009.
Environ un an apres mes debuts j’ai opte pour le statut d’auto entrepreneur afin me consacrer au webmarketing dont je vis actuellement.
Je suis l.auteur d.un logiciel qui s.appelle Long Tail Express, dont vous pouvez prendre connaissance ici.
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AAlleexxiiss FFAAUURREE :: CCoommmmeenntt pprrooppuullsseerr ddiirreecctteemmeenntt vvoottrree ssiittee eenn pprreemmiieerree ppaaggee ddee GGooooggllee ggrraaccee aauuxx mmoottss–cclleess ddee llaa lloonngguuee ttrraaiinnee..
Le trafic est sans conteste l’element le plus important d’un site ou d’un blog. Si avoir un site est a la portee de tous, obtenir du trafic cible et de qualite est un peu plus delicat.
La technique que je vais vous montrer aujourd’hui va vous permettre de placer votre site en premiere page de Google.
De capter du trafic cible et de qualite sans pour autant investir toute votre energie et tout votre temps dans le referencement.
Ce qu’il faut comprendre avec le referencement, c’est que ce n’est pas forcement quelque chose de tres long et complique comme il est souvent commun de l’entendre.
En fait, tout depend de votre maniere d’aborder la chose !
Il y a la maniere « forte », celle qui vous amenera a travailler des mois pour ne recolter que « des cacahuetes », c’est ce que font la majorite des blogueurs et webmasters.
C’est-a-dire qu’ils utilisent des mots-cles tres populaires pour referencer leur site en pensant ainsi obtenir enormement de trafic.
Mais en fait, ils oublient qu’un mot-cle tres populaire est aussi un mot-cle extremement concurrence !
Du coup, ils entrent en concurrence avec des centaines de milliers voire des millions de concurrents et doivent alors travailler pendant des mois, ou des annees pour ameliorer leur positionnement et esperer s’approcher des premieres pages de Google.
Et puis il y a la maniere « douce », celle qui ne vous demande que tellement peu d’efforts et vous rapporte des milliers de visiteurs. Ca, c’est la longue traine !
Je vous propose de voir en detail comment trouver ces fameux mots-cles.
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine
1 – Rechercher un maximum de mots-cles
Il vous faut dans un premier temps rechercher un maximum de mots-cles via le generateur de mots-cles de Google. (Une liste de 500 mots-cles est un bon debut).
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Conseils : Connectez-vous au generateur avec votre compte Adwords. Vous pouvez multiplier par 8 le nombre de resultats fournis par ce dernier !
Evitez egalement de choisir des mots-cles generiques comme ¡ì remede ¡í (voir capture d’ecran ci-dessous).
En plus d’etre peu cibles, ces mots-cles ne feront jamais partie de la longue traine (sauf exceptions rarissimes). Preferez plutot des mots-cles composes d’au moins deux mots.
Ne vous laissez pas non plus seduire par des mots-cles ayant de fortes recherches mensuelles globales. Par exemple ici le mot-cle ¡ì remede ¡í detient 301 000 recherches par mois.
Vous pourriez etre tente de le selectionner pensant obtenir une bonne part de ces 301 000 visiteurs, mais cela serait qu’une perte de temps !
Rappelez-vous cette regle d’or :
Un mot-cle tres recherche est un mot-cle extremement concurrence !
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2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV.
Enregistrez ensuite les suggestions donnees par le generateur en CSV. Pour se faire, selectionnez les mots-cles qui vous interessent et cliquez sur ¡ì telecharger ¡í puis sur « enregistrer ». Vous avez alors votre fichier CSV (fichier Excel).
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í.
Ouvrez votre fichier et effacez toutes les colonnes pour ne garder que la colonne ¡ì mot-cle ¡í et la colonne ¡ì recherches mensuelles globales ¡í comme sur la capture d’ecran ci-dessous :
4 . Creer 3 nouvelles colonnes.
Creer ensuite 3 nouvelles colonnes comme sur la capture d.ecran ci-dessous :
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Ici j.ai renomme la colonne B ¡ì recherches mensuelles dans le monde entier ¡í par ¡ì Demande ¡í puisqu’elle correspond a la demande des internautes.
Ces 3 nouvelles colonnes sont d.une extreme importance puisqu’elles nous fourniront les donnees necessaires a la detection des mots-cles de la longue traine.
Maintenant nous allons remplir ces 3 colonnes :
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets.
Pour obtenir l’Offre Ex, recherchez chacun de vos mots-cles entre guillemets dans Google.
Une fois votre mot-cle tape entre guillemets, Google vous donne alors un nombre de resultats. Dans ce cas precis, « angine remede » nous donne 212 resultats.
Copiez collez ce resultat dans la cellule Offre Ex correspondant a votre mot-cle.
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6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets.
Pour obtenir l’Offre RL, recherchez chacun de vos mots-cles dans Google mais cette fois-ci sans les guillemets.
Ici Google nous donne alors un autre resultat : 75 300. Copiez collez celui-ci dans la cellule Offre RL de votre mot-cle.
Voici a quoi ressemble votre fichier excel apres ces 2 operations :
Une fois que vous avez fait cela avec tous vos mots-cles, il ne vous restera plus qu’a calculer les ratios. Mais ne vous inquietez pas, vous ne le ferez qu’une fois, car excel automatisera le calcul pour vous.
Pour effectuer ce calcul, il vous suffit de diviser la Demande (colonne B) par l’offre Ex (colonne C) comme sur la capture d’ecran ci-dessous :
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Une fois ce calcul effectue, Excel dupliquera le calcul si vous cliquez sur le petit carre de la cellule contenant le premier calcul (colonne E ligne 2). Maintenez le clic et faites glisser la souris jusqu’a votre dernier mot-cle. Relachez et tous vos calculs sont faits !
Maintenant que nous avons toutes les donnees a notre disposition, nous pouvons analyser les resultats pour detecter ces mots-cles de la longue traine.
Voici au final le type de fichier que vous obtiendrez :
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Comment analyser les resultats et detecter les mots-cles de la longue traine ?
Une fois que vous avez toutes ces donnees, voici les deux regles a respecter pour debusquer les mots-cles de la longue traine de vos fichiers Excel.
Vos mots-cles doivent imperativement avoir :
- Une Offre RL inferieure a 150 000. – Un ratio (Demande/Offre) superieur a 1.
En appliquant ces 2 criteres, voici ce que nous pouvons extraire du fichier Excel precedent.
En orange, les mots-cles de la longue traine :
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Lorsque vous avez des mots-cles respectant ces deux criteres, vous pouvez etre certain qu’un ou deux articles bien optimises sur ces mots-cles vous permettront d’arriver sans problemes dans les premieres pages de Google meme si votre blog vient juste de « naitre ».
Quelques precisions pour une meilleure comprehension des resultats :
L’Offre Ex : Vous donne le nombre de sites utilisant le mot-cle concerne dans leurs pages. C’est a dire qu’ils utilisent exactement le meme mot-cle dans le meme ordre et dans la meme orthographe pour l’optimisation de leurs pages.
Autrement dit ce sont vos concurrents directs au niveau du referencement.
L’Offre RL : Vous donne le nombre de sites apparaissant dans les resultats de Google lorsque vous y tapez votre mot-cle. Eux n’utilisent pas exactement le mot-cle en question mais des derives.
Mais quoi qu’il en soit il apparaissent tout de meme dans les resultats de Google sur votre mot-cle et que vous le vouliez ou non, si vous vous referencez sur ce mot-cle, vous rentrerez en concurrence avec tous ces sites !
Le ratio Demande/Offre : Les ratios sont des indicateurs. Ils vous permettent de mettre un evidence le potentiel d’un mot-cle. En plus, si vous organisez vos mots-cles par ratios des plus forts aux plus faibles, vous faites un premier tri extremement rapidement.
Voyez comme il est rapide de detecter les mots-cles apres les avoir tries par ordre de ratios decroissants :
Ensuite vous regardez uniquement l’Offre RL. Si elle est inferieure a 150 000 vous selectionnez, sinon vous laissez de cote.
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Pourquoi l’Offre Ex et l’Offre RL sont indissociables ?
Avoir ces deux informations est absolument cruciale. En fait elles se completent tout simplement. Afin que vous compreniez bien leurs utilites, prenons un exemple concret ou l’on aurait que l’offre RL.
Voici ce que nous obtiendrions avec le mot-cle « remede naturel » :
Dans certaines formations sur le referencement, on vous explique que si votre mot-cle est en dessous de 150 000 resultats en requete large (Offre RL) alors c’est un mot-cle interessant.
Et c’est vrai ! Mais dans pas mal de cas, c’est egalement faux car il vous manque une information capitale : L’Offre Ex.
Voici les resultats que l’on obtient en ajoutant l’Offre Ex et les ratios :
Ici on se rend compte d’une chose extremement importante et dont on ne pouvait pas se douter auparavant : se positionner en premiere page sur ce mot-cle se revelera tres difficile !
Eh oui, regardez l’Offre Ex : 24 800 concurrents qui utilisent le mot-cle « remede naturel » dans leurs pages !
Grace a l’Offre Ex et l’Offre RL vous avez d’une part une indication sur la possibilite ou non de vous placer en premiere page de Google, mais vous cela vous indique aussi le temps que cela vous prendra !
De la meme maniere, dans d’autres formations, on vous enseigne qu’il faut simplement calculer les ratios Demande/Offre.
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Puis on vous explique que plus votre ratio est fort plus vous aurez de chance de bien vous positionner. Et c’est vrai aussi… quand vous avez de la chance !
Prenons le mot-cle « remede pour les hemorroides » comme exemple :
Si on se fit au ratio de 250 a priori le mot-cle est extremement interessant, et pourtant il ne vaut pas un clou !
Regardons maintenant le meme mot-cle avec cette fois-ci avec une information supplementaire, l’Offre RL :
Vous voyez ? 831 000 concurrents au total !
Dans ces conditions il est strictement impossible d’arriver dans les premieres pages de Google, tout du moins pas avant des mois voire des annees de dur labeur !
Est-ce que 1000 recherches par mois valent autant d’efforts ?
Pour terminer, pensez egalement a regarder les mots-cles qui ont des ratios inferieurs a 1 et qui ont tout de meme une Offre RL inferieure a 150 000. Vous y denicherez d’autres mots-cles interessants que vous pourrez utiliser dans un second temps.
Si vous ne voulez pas vous enquiquiner avec toutes ces recherches longues et fastidieuses, je vous invite a faire un tour sur mon site : http ://www.long-tail-express.com
Vous y decouvrirez un systeme qui automatise pres de 90% du travail pour vous.
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19 ¡ì inities ¡í du web marketing vous devoilent leurs strategies pour reussir
Sur une idee originale de Cedric VIMEUX http://www.virtuose-marketing.com
Coordination et mise en forme : Yvon CAVELIER http://www.copywriting-pratique.com¡ì Comment j’ai fait mes premiers milliers d’euros sur Internet ¡í
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Le simple fait de posseder ce livre vous donne le droit de l’offrir en cadeau a qui vous le souhaitez, en version numerique uniquement.
Vous pouvez l’offrir sur votre blog ou votre site, l’offrir aux abonnes de votre newsletter, l’offrir en bonus cadeau avec un autre produit l’inclure dans un package
Vous n’etes PAS autorise a le vendre, ni a l’integrer dans des offres punies par la loi dans votre pays (chaine de lettres, systeme pyramidal, etc.)
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Coordination et mise en forme : Yvon CAVELIER http://www.copywriting-pratique.com
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TABLE DES MATIERES
Pourquoi et comment ce livre a vu le jour. Par Cedric VIMEUX ………………. 9
Un reve devenu realite. ……………………………………………………………… 9
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR …………………………… 10
Stephane COLLE : L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… ………. 12
Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations ……………………. 13
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100% ………………………………………………………………………………… 13
Trucs et astuces ……………………………………………………………………… 14
Cedric VIMEUX : Comment trouver des idees et ecrire vos textes 2, 3 ou 5 fois plus vite grace a la toute puissance des cartes mentales ……………………. 17
L’outil de Mind Mapping ……………………………………………………………… 18
I. Trouver l’idee ………………………………………………………………………. 18
1. La carte de diagnostic …………………………………………………………………… 18
2. Le BrainBloom …………………………………………………………………………… 19
II. Regrouper les ressources …………………………………………………………. 20
1. La branche ¡ì Outils ¡í ……………………………………………………………………. 21
2. La branche ¡ì Collecte ¡í …………………………………………………………………. 21
III. Construire l’ossature du texte …………………………………………………… 23
IV. Rediger le texte ………………………………………………………………….. 23
Pour finir… …………………………………………………………………………… 27
Yvon CAVELIER : La methode en 7 etapes pour realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs (si vous vendez des ebooks). . 29
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit ………………………. 30
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit ………………………………………. 31
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail …………………………………. 31
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites …………………………………………… 32
1. Utilisez Google pour rechercher ………………………………………………………… 32
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais. ……………………………………………… 32
3. Allez faire un tour sur Amazon …………………………………………………………. 33
Etape 5/7 : Selectionner les infos …………………………………………………… 33
Etape 6/7 : Trouver des idees ………………………………………………………. 33
Etape 7/7 : Organiser ses idees …………………………………………………….. 34
Et maintenant ? ………………………………………………………………………. 35
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Christian GODEFROY : 21 facons de retenir l¡¯interet, et 7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub. ……………………………………………. 38
Confessions d¡¯un copywriter ………………………………………………………… 38
21 facons de retenir l¡¯interet ………………………………………………………. 39
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub …………………………………. 40
Comment decouvrir les secrets …………………………………………………….. 41
Karim GALLEZE : Comment creer une puissante accroche pour votre squeeze page… …………………………………………………………………………… 43
Principes de l’accroche ……………………………………………………………… 43
Comment faire une bonne accroche ? ……………………………………………… 43
Soyez specifique …………………………………………………………………….. 45
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ? …………………………………………………………… 45
Aurelien AMACKER : Comment vous debarrasser de votre patron (sans avoir a gagner au loto) et partir faire un tour du monde (ou meme deux) dans les 5 ans a venir ………………………………………………………………………. 48
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait) ……………………………….. 48
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie) 49
Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage) .. 50
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)……………… 50
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie) ….. 51
Olivier ROLAND : Le Triangle de la Reussite -Fondation d¡¯un blog a succes .. 53
Premier pilier : le Trafic …………………………………………………………….. 54
Les principales sources de trafic …………………………………………………………… 55
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite …………………………………………………………. 56
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes ! ……………………………….. 56
Bloguer permet de devenir un expert …………………………………………………….. 57
Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance ………………………………………. 58
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux ….. 58
Pseudo ……………………………………………………………………………………… 58
Photo ……………………………………………………………………………………….. 58
A propos ……………………………………………………………………………………. 58
Faiblesses …………………………………………………………………………………… 59
Humour …………………………………………………………………………………….. 59
Histoire …………………………………………………………………………………….. 59
Ton ………………………………………………………………………………………….. 59
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Podcasts ……………………………………………………………………………………. 59
Interaction …………………………………………………………………………………. 59
Videos ………………………………………………………………………………………. 60
Jean de WEB-MARKETING-JUNKIE : Le business plan d’un Blogueur ………… 62
Un travailleur nomade ………………………………………………………………. 62
Comment gagner son independance ………………………………………………… 62
Premiere etape : Trouver un theme ………………………………………………… 62
Deuxieme etape : Vous installer ……………………………………………………. 63
Troisieme etape : Creer un produit…………………………………………………. 63
Plus entrepreneur que blogueur ……………………………………………………. 64
KATEGRISS : Lire les donnees d¡¯Analytics, analyse des sources de votre trafic …………………………………………………………………………………… 66
Introduction : Vue d¡¯ensemble ……………………………………………………… 66
Acces directs …………………………………………………………………………. 66
Sites referents ……………………………………………………………………….. 67
Moteurs de recherche ……………………………………………………………….. 67
Toutes les sources de trafic …………………………………………………………. 68
Adwords ………………………………………………………………………………. 68
Mots cles ……………………………………………………………………………… 68
Campagnes……………………………………………………………………………. 69
Versions d¡¯annonces …………………………………………………………………. 69
Ludovic GAUTIER : Mon outil prefere pour obtenir des milliers de visiteurs chaque annee sans rien faire (ou presque) grace a la video ………………… 71
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos …… 72
1/ Le contenu ………………………………………………………………………………. 73
2/ La visibilite ……………………………………………………………………………… 73
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser ……………………… 73
Comment creer votre propre video ………………………………………………… 73
Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references ………. 74
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video ………………………………………………… 74
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos ………………. 75
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser …………. 76
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser ……………… 76
Etape 1 ……………………………………………………………………………………… 77
Etape 2 ……………………………………………………………………………………… 78
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Etape 3 ……………………………………………………………………………………… 79
Etape 4 ……………………………………………………………………………………… 80
Christian MAINGRET : Comment avoir les bases necessaires pour creer un tutoriel ………………………………………………………………………….. 82
La fabrication d¡¯un produit physique ………………………………………………. 83
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien ……………………………………. 83
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique …………………………………………….. 84
Olivier NAVATTE : Decouvrez le moyen le plus facile et le plus rapide pour creer vos propres produits, augmenter vos ventes et votre trafic… avec un simple micro et quelques logiciels faciles a maitriser ! ……………………… 89
Utilisez la video dans votre marketing ……………………………………………… 89
Creez vos propres produits avec la video ………………………………………….. 91
Attirez plus de trafic grace a la video ………………………………………………. 92
Remy BIGOT : Entrepreneurs, comment vendre vos produits ou services sur Facebook ? ………………………………………………………………………. 95
De veritables succes existent, mais¡¦ ………………………………………………. 96
Si vous avez un petit budget¡¦ ………………………………………………………. 96
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee ………………………… 96
Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre …………………………………………. 97
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ? ………………………. 97
Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ? ……………………. 98
Un exemple de reussite grace a cette methode ? …………………………………. 98
A vous de jouer ! …………………………………………………………………….. 99
Stephanie HETU : 12 facons de faire de l’argent avec les articles libres de droit (labels prives) ……………………………………………………………. 101
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ? ….. 101
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit : …………. 101
1. Combiner les articles pour creer un ebook …………………………………………… 101
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur. …………………….. 101
3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters. …………………. 102
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog. ………………………………………. 102
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle. ………………. 102
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies ………………………………….. 102
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le. ……………….. 103
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement. ………………………….. 103
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne. ……………………………………. 103
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10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio. ………………………….. 103
11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook. ………………………….. 104
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion. ……………………. 104
Sylvie LAFLAMME : 10 Trucs pour developper un focus d¡¯enfer ……………. 106
1. Vos priorites …………………………………………………………………….. 106
2. Vos conditions actuelles ………………………………………………………… 106
3. Votre desir profond ……………………………………………………………… 107
4. Votre volonte ……………………………………………………………………. 107
5. Vos peurs ………………………………………………………………………… 108
6. Vos faiblesses ……………………………………………………………………. 108
7. Vos gains esperes ……………………………………………………………….. 109
8. Vos techniques ………………………………………………………………….. 109
9. Vos remparts …………………………………………………………………….. 109
10. Votre reussite ………………………………………………………………….. 110
Eric CARDONNEL : Perception, Chemin de Continuite, Offre et Manipulation ………………………………………………………………………………….. 113
La perception ………………………………………………………………………. 113
Le chemin de continuite …………………………………………………………… 114
L¡¯offre ………………………………………………………………………………. 115
La manipulation ……………………………………………………………………. 116
Pour conclure ………………………………………………………………………. 118
Frederic CANEVET : Comment voler les clients de ses concurrents grace aux Medias Sociaux ? ……………………………………………………………….. 120
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦ ……………………………………………. 120
Twitter, la boite de Pandore¡¦ …………………………………………………….. 122
Facebook, le faux ami¡¦ ……………………………………………………………. 124
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦ …………………………….. 125
Conclusion ………………………………………………………………………….. 129
Dushan JANCIK : Comment utiliser les interviews pour booster votre business ? ………………………………………………………………………………….. 131
Une source de contenu inedit …………………………………………………….. 131
Une source de credibilite par association ………………………………………… 131
Une source de trafic ……………………………………………………………….. 132
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ? … 134
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í ……………………………………………………… 134
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne …………………………………….. 135
3. Ayez un BUT pour votre interview ……………………………………………………. 135
Ca n¡¯est pas tout¡¦ …………………………………………………………………. 136
Alexis FAURE : Comment propulser directement votre site en premiere page de Google grace aux mots-cles de la longue traine. …………………………. 138
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine 138
1 – Rechercher un maximum de mots-cles ……………………………………………….. 138
2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV. …………………….. 140
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í. ……………………………………………………………………………………………. 140
4 . Creer 3 nouvelles colonnes. ………………………………………………………….. 140
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets. ……………………….. 141
6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets. ……………………………. 142
Comment analyser les resultats et detecter les mots-cles de la longue traine ? . 144
Quelques precisions pour une meilleure comprehension des resultats : ………. 145
Pourquoi l’Offre Ex et l’Offre RL sont indissociables ? …………………………… 146
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PPoouurrqquuooii eett ccoommmmeenntt ccee lliivvrree aa vvuu llee jjoouurr.. PPaarr CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX
J’ecris ces lignes le 4 Juin 2011 a 18h47.
Ce livre s’adresse a tout le monde . autant aux professionnels du marketing internet qu’aux petits entrepreneurs qui cherchent l’independance financiere. Il est destine a tous ceux et toutes celles qui aspirent a realiser leurs ambitions, et leurs reves.
Il est reserve a ceux qui y croient suffisamment pour s’ouvrir aux opportunites que le monde d’aujourd’hui a a nous offrir. Il est destine a ceux qui savent que les reves n’existent que pour etre realises.
D’ailleurs, ce livre est un reve.
Un reve devenu realite.
Voici pourquoi et comment :
Il y a exactement 10 jours et quelques heures, je me reveillai avec une idee etrange agrippee a mes reves. Une idee presque insensee. Une idee que certains auraient peut-etre qualifiee de folle. Ou d’impossible.
Cette idee, vous l’avez sous les yeux. Cette idee, c’etait de reunir les ¡ì prodiges ¡í du Marketing Internet Francophone dans un seul et meme ouvrage. Une sorte de Bible ou ¡ì ceux qui savent ¡í devoileraient quelques-unes de leurs strategies, quelques-uns de leurs secrets. Ou tout simplement leur facon de penser, de voir les choses.
Mais, puisqu’on est entre nous, je peux quand meme vous l’avouer : j’ai failli jeter cette idee aux oubliettes. Pourquoi? Oh, vous devez deja l’avoir entendu. Vous savez? Cette petite voix qui vous parle a l’interieur et qui, comme le chant du diable, vous crispe et vous immobilise (¡ì Ne perds pas ton temps, ils ne te repondront pas ¡í, ¡ì Tu pars en Crete dans 12 jours, tu n’auras jamais le temps de realiser cela! ¡í, ¡ì Tu vas passer pour un imbecile. ¡í, ¡ì Tu as deja pas mal de travail, ne t’en donne pas plus. ¡í)
Oui, j’avoue. J’ai cherche un maximum d’excuses pour ne pas passer a l’action. Pour laisser cette idee disparaitre aussi etrangement qu’elle m’etait apparue.
Qu’est-ce qui m’a fait agir ? Une phrase d.Abraham Lincoln que je connais de je-ne-sais-ou et qui dit : ¡ì Il se peut que de bonnes choses arrivent a ceux qui attendent, mais il s’agit de celles que les plus rapides ont laissees derriere eux.¡í
J’ignore pourquoi j’ai repense a cette phrase, toujours est-il que dans la minute qui a
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suivi, j’ai ecrit cet article sur mon blog pour parler de cette idee.
Puis j’ai contacte tous les ¡ì Grands Noms ¡í du Marketing Internet Francophone. Et un par un, ils m’ont repondu !
Chacun d’eux a pris le temps, malgre l’urgence et leur emploi du temps parfois bien charge, d’ecrire un texte pour ce livre, dans lequel ils devoilent leurs secrets, leurs strategies, leurs reves et leurs facons de penser.
C’est pourquoi ce livre n’est pas un manuel que vous devez suivre rigidement, page par page. Ce livre n’est pas un manuel qui vous impose de suivre une methodologie unique, lineaire, et adaptable qu’a un certain type de business seulement. NON ! C’est tout l’inverse justement…
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR
Car, voyez-vous, il regorge d’idees nouvelles dans lesquelles vous pouvez piocher comme bon vous semble. Certaines idees vous seront utiles et pourront etre adaptees telles quelles a votre modele de business. D’autres vous permettront de porter un regard nouveau sur votre facon de travailler, et sur vous meme.
Vous avez le choix d’y puiser ce qu’il y a de meilleur pour vous, afin d’enrichir votre vie. Je suis d’ailleurs convaincu que le but ultime de ce livre est de vous permettre . comme le declare le repute auteur Deepak Chopra . de ¡ì faire une pause et reflechir ¡í
Ces dernieres annees, j’ai eu des centaines de fois la preuve que la vie devient plus riche quand on lit un bon livre.
J’espere de tout coeur que ce livre enrichira votre vie.
Bien Amicalement,
Cedric VIMEUX

http://www.Virtuose-Marketing.com

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Je m’appelle Stephane Colle et je gagne ma vie grace au marketing par email depuis quelques annees deja.
Aujourd’hui je passe mon temps a conseiller et aider les entrepreneurs du web a developper leur activite sur Internet de maniere simple et rentable.
Si vous voulez en savoir plus sur moi je vous invite a me retrouver sur mon blog a cette adresse : www.stephane-colle.com.
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SStteepphhaannee CCOOLLLLEE :: LL » EE–BBooookk vviirraall ppoouurr ccrreeeerr ssaa lliissttee ddee pprroossppeeccttss……
L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… Le principe est simple et tres efficace si vous l.appliquez correctement.
Vous connaissez peut etre deja ce concept, tres utilise dans le marketing viral sur Internet. Si c.est le cas, prenez tout de meme le temps de lire ce qui suit, car vous allez decouvrir ce qui fait la difference entre un E-Book viral qui fait vraiment son travail et un E-Book viral qui n.en a que le nom.
Avant de voir ensemble les differentes methodes de diffusion de cet outil fantastique, il est important d.en definir le fonctionnement et c.est ce que nous allons faire maintenant.
L.E-Book viral c.est quoi ? Comment ca fonctionne ?
Comme son nom l.indique, il s.agit d.un livre electronique dont le but premier est de se diffuser automatiquement a l.infini comme un virus.
Une fois lance, plus rien ne peut l.arreter et il va assurer, par lui-meme, la promotion de votre site, blog ou autre page capture sans qu.aucune action de votre part ne soit necessaire a part, bien sur, son lancement de depart.
Comme vous l.aurez compris, le but est de donner ce livre gratuitement pour qu.il se diffuse facilement et rapidement.
Et voila c.est fini, simple comme concept non ?
C.est ce que la plupart des marketeurs en ligne vous expliquent mais, franchement, croyez-vous vraiment que cela suffit ?
Pensez-vous que le simple fait d.offrir, gratuitement, un E-Book avec, a l.interieur, le lien de votre site va faire de votre livre un super E-Book viral qui va se diffuser comme par miracle aupres de milliers d.internautes ?
La reponse est NON bien sur !
Si vous voulez que votre E-Book se diffuse de maniere virale, il va falloir donner, aux lecteurs de celui-ci, une raison irresistible pour qu.ils le diffusent a leur tour, et ainsi de suite…
Voici quelques techniques qui vous permettent de rendre vraiment virale la diffusion de votre E-Book :
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Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations
Il s.agit, la, de donner un interet financier pour la diffusion de votre E-Book aux personnes qui le telechargent. L.une des plus grandes motivations qui puisse pousser les lecteurs de votre livre a le diffuser est, bien sur, l.appat du gain.
Il vous suffira, alors, de placer, dans vous E-Book, des liens d.affiliation en rapport avec son contenu, puis d.offrir la possibilite, aux personnes qui telechargent votre livre, de personnaliser facilement ces liens d.affiliation avec LEUR pseudo d.affilie.
Si vous voulez que cela fonctionne bien, vous devez utiliser un systeme de personnalisation en ligne pour eviter les logiciels qui ne sont pas compatibles avec les ordinateurs Mac…
Voici le script que nous utilisons depuis des annees, il est en anglais mais il est vraiment efficace :
Cliquez ici pour obtenir le script
Si vous voulez recuperer le maximum d.adresses emails dans votre liste, n.oubliez pas de mettre, dans votre E-Book, des liens vers votre page capture, c.est le but non ?
Cette technique donne de bons resultats si vos choix de programmes d.affiliations sont judicieux et rentables pour les diffuseurs de votre E-Book.
Pensez a fournir des outils de diffusion aux personnes qui vont personnaliser et promouvoir, sur la toile, votre PDF. Plus vous faciliterez le travail de vos ¡ì commerciaux ¡í plus vous obtiendrez de resultats.
Une des regles les plus importantes dans le marketing viral est la facilite. Plus vous aidez a la diffusion de votre message, plus vos resultats seront interessants.
Il est important, lors de la construction de votre concept viral, de bien verifier chaque etape pour que tout soit le plus simple et le plus rapide possible. Passez par le chemin de vos prospects et voyez s.il existe des freins, pour eliminer ceux-ci …
La facilite de diffusion doit devenir pour vous une veritable obsession !
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100%
La encore, il s.agit de motiver vos lecteurs en leur donnant la possibilite de gagner de l.argent grace a la vente de votre livre tout en encaissant 100 % des gains sur leur propre compte Paypal. Il faut, bien sur, que votre E-Book soit suffisamment consistant et de bonne qualite pour que sa revente soit possible.
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Si vous optez pour cette technique vous devez faire attention au prix de revente. Un prix compris entre 5 et 7 euros est ideal, il permet d.obtenir de nombreuses ventes et donc de nombreux prospects hyper qualifies puisque deja acheteurs d.un de vos produits.
Vous devez, aussi, fournir un kit complet d.outils de revente comme des bannieres, des articles a poster sur leur blog, des emails pret a l.emploi pour contacter leur propre liste…
Plus vous fournissez d. outils de qualite ¡ì facilitateurs ¡í a vos revendeurs, plus la diffusion de votre livre se fera facilement et efficacement.
Cette technique est interessante mais demande un effort particulier quant a la qualite du livre, mais aussi au niveau de la mise en place du concept, car votre reputation en depend.
Vous allez devoir creer une page de vente efficace, des outils de promotion et mettre le tout en place avec systeme qui gere l.affiliation 100% sur le compte Paypal de vos revendeurs.
Rassurez vous, le plugin WordPress Booster permet de mettre facilement en place un tel concept, depuis un simple blog WordPress.
Si vous ne savez pas comment installer un blog WordPress, voici un cours complet et gratuit, qui vous expliquera comment proceder :
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Trucs et astuces
Il faut savoir que le pourcentage de personnes qui lisent en totalite un E-Book telecharge, gratuitement ou pas, est malheureusement tres faible. Si vous voulez que cela fonctionne, vous devez donc, dans votre livre, inviter vos lecteurs a se rendre au plus vite sur votre page capture.
Pour se faire, je vous conseille, des les premieres pages, de les inviter a telecharger un cadeau surprise en echange de leur adresse email et pas a la fin de l.E-Book comme on le voit souvent.
Vous pouvez, bien sur, remettre le lien de cette page a la fin ou en bas de chaque page, mais n.oubliez pas de le faire des le debut pour optimiser vos resultats.
En general, nous mettons ce genre de cadeau en page 2 ou 3 du PDF avec une image de paquet-cadeau et une incitation a cliquer pour recevoir celui-ci.
D.apres nos statistiques, environ 20 a 30% des personnes qui telechargent le PDF viral s.inscrivent sur la page capture du cadeau supplementaire. Ca vaut vraiment le coup !
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Une autre astuce est d.offrir plus que ce qui se fait en general sur le net. La technique de l.E-Book viral commence a etre utilisee par un nombre grandissant de personnes, sortez du lot et offrez plus que l.E-Book, faites un pack en y ajoutant de la video, des elements graphiques, du son…
Plus votre pack sera interessant, plus il sera diffuse.
Enfin n.oubliez pas que ce PDF sera diffuse pendant des annees ! Une fois lance vous ne pourrez plus le stopper. Faites donc attention au contenu de celui-ci, a sa qualite ainsi qu. aux differents liens qu.il va contenir.
Cette strategie est vraiment tres efficace ! Elle nous a permis, chez Action Web, de nous creer des listes de plusieurs dizaines de milliers de prospects. Elle peut etre encore plus efficace si vous la couplez avec un programme d.affiliation…
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Je gagne ma vie sur Internet depuis 2008.
A cette epoque, quand je me suis lance, je n’avais pas vraiment compris que je venais de trouver ma voie. Et je me doutais encore moins que mon amour pour l’ecriture allait me permettre de vivre confortablement en travaillant chez moi, en toute liberte.
Et pour dire vrai, je n’ai jamais vraiment l’impression de travailler, puisque je fais uniquement des choses que j’aime et qui me passionnent.
Dans mon article, je vous montre comment j’utilise le Mind Mapping pour trouver des idees et ecrire mes textes a une vitesse vertigineuse.
Vous pouvez me suivre sur mon blog : http://www.Virtuose-Marketing.com
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CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX :: CCoommmmeenntt ttrroouuvveerr ddeess iiddeeeess eett eeccrriirree vvooss tteexxtteess 22,, 33 oouu 55 ffooiiss pplluuss vviittee ggrraaccee aa llaa ttoouuttee ppuuiissssaannccee ddeess ccaarrtteess mmeennttaalleess
Si vous ecrivez regulierement (articles de blog, pages de vente, livres…), et que vous aimeriez connaitre une methode infaillible pour avoir plus d’idees, et rediger plus vite, alors lisez tres attentivement le texte qui suit :
Aimeriez-vous etre en possession d’un outil . presque magique . qui peut ameliorer, non seulement votre facon de travailler, mais aussi tous les autres aspects de votre vie (professionnelle et personnelle) ? Un tel outil existe-t-il ? OUI ! Cet outil, c’est la carte mentale.
Voici a quoi elle peut ressembler et a quoi elle peut servir (entre autres) :
Voici une carte mentale
Je ne pourrais pas vous expliquer ici toutes les utilites . et subtilites . de cet outil. Il faudrait plusieurs centaines de pages pour cela, et ce n’est pas le but ici. Mais si vous ne savez pas ce qu’est une carte mentale, alors je vous invite a lire cet article pour commencer.
Ici, je vais vous montrer etape par etape comment utiliser les cartes mentales pour trouver des idees rapidement et faciliter la redaction de vos textes.
Je tiens cette methode de Pierre Mongin (un Maitre Jedi du Mind Mapping). Je vous recommande vivement d’etudier ses livres. Ce sont de veritables bijoux qui peuvent vous faire gagner en efficacite dans tous les domaines de votre vie.
Si vous le voulez bien, nous allons laisser la theorie de cote et passer directement a la pratique. Comment ? Et bien… vous allez suivre etape par etape la conception du texte que vous etes en train de lire actuellement. Pourquoi ? Parce que cet article a
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ete ecrit a partir d’une carte mentale :)
Remarque : Vous pouvez proceder de la meme facon pour ecrire vos articles de blog. Vos pages de vente. Ou meme un livre ;-)
Commencons…
L’outil de Mind Mapping
Pour faire une carte mentale, vous avez 2 solutions. Soit vous utilisez une feuille et un stylo. Soit vous utilisez un logiciel de Mind Mapping. Je vous recommande de privilegier le logiciel, car il offre bien plus de possibilites.
Pour ma part, j’utilise principalement FreeMind et Xmind. Vous pouvez les telecharger gratuitement en cliquant sur leurs liens respectifs.
Pour la conception de cet article, j’ai utilise la derniere version de FreeMind. Elle m’a permis de :
La carte aide a toutes les etapes de la conception
Comme vous voyez, la carte mentale est utile a toutes les etapes de la conception. De la recherche d’idees a la redaction.
J’ai donc commence par rechercher une idee pour le sujet principal de mon article.
I. Trouver l’idee
Je voulais que mon article, dans ce present livre, parle de Mind Mapping. Mais le sujet est vaste. Vraiment tres vaste. Il me fallait donc trouver un angle d’attaque. Une idee principale. Ou pour etre plus precis : trouver de nombreuses idees, et en selectionner une qui puisse faire un bon sujet.
Pour cela, j’ai utilise conjointement 2 techniques de Mind Mapping : la Carte de diagnostic et le BrainBloom.
1. La carte de diagnostic
La carte de diagnostic est l’adaptation en Mind Mapping d’une technique de journalistes connue sous le nom des 5W+2H (Who ? When ? What ? Where ? Why ?
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How ? How much ?)
Voici le modele d’une carte de diagnostic. Vous pouvez telecharger ce modele au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous :
Le modele d’une Carte de Diagnostic
La carte de diagnostic est precieuse, car elle permet d’analyser votre sujet sous tous les angles possibles. Elle donc ideale pour trouver un maximum d’idees precises a partir d’une idee vague.
Pour l’utiliser, il vous suffit d’inscrire votre idee de depart au coeur la carte (a la place du Carte de Diagnostic dans le cercle, au centre).
Dans mon cas, j’ai donc ecrit ¡ì Mind Mapping ¡í :
La Carte de Diagnostic pour le sujet ¡ì Mind Mapping ¡í
Ensuite, il faut realiser un BrainBloom pour chaque question (Qui ? Combien ? …etc.). Voici comment :
2. Le BrainBloom
Qu’est-ce qu’un BrainBloom ? C’est tout simplement une sorte de brainstorming. Je l’explique plus en detail dans cet article.
A quoi ca sert ? C’est simple : faire un BrainBloom vous permet de trouver un maximum d’idees repondant a chacune des questions de la carte de diagnostic. Voici comment proceder :
Prenez la premiere branche . par exemple la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í puis ecrivez toutes les idees qui vous passent par la tete et qui sont en rapport avec le theme. Pour moi, c’etait tout ce qui me passe par la tete pour la question ¡ì Pourquoi le Mind Mapping ? ¡í.
Le but est reellement d’obtenir un maximum d’idees en un minimum de temps. Ne cherchez pas la qualite, mais la QUANTITE.
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Ne vous limitez pas. Ne reflechissez pas. Ecrivez absolument toutes les idees qui vous passent par la tete. Vous les trierez plus tard.
Voici par exemple une petite partie de mon BrainBloom sur la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í :
La branche ¡ì pourquoi ? ¡í
Repetez l’operation pour chaque branche de votre carte de diagnostic (Qui ? Quoi ? Comment ?…etc.)
Puis, une fois ce travail termine, passez toutes vos idees en revue. Effacez les repetitions, les idees absurdes et toutes celles qui ne vont pas. Puis analysez votre carte de facon reflechie.
Vous y distinguerez 2 sortes d’idees :
1/ Les grandes idees : Ce sont celles qui feront de bons sujets d’articles. Vous devriez en trouver une bonne douzaine. Ou plus.
2/ Les idees secondaires : Elles pourront etre utilisees pour votre contenu.
Astuce pour Blogueurs : Vous tenez un blog ? Vous cherchez des idees d’articles ? Facile : reproduisez la technique que vous venez de voir pour chaque categorie de votre blog. Vous devriez trouver assez d’idees d’articles pour en ecrire au moins un par jour pendant 1 an. Ou plus :)
II. Regrouper les ressources
Maintenant que vous avez trouve le sujet principal de votre texte, vous devez partir a la chasse a l’information :)
Mais avant cela, je dois vous parler de mon ¡ì Modele Article ¡í et vous l’offrir :)
Mon ¡ì Modele Article ¡í est le modele de carte mentale que j’utilise pour ecrire les articles de mes blogs.
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Il est inspire de celui de Pierre Mongin. Je l’ai modifie legerement afin de l’adapter a mes besoins et a ma facon de travailler. Modifiez-le, vous aussi, a votre convenance.
Voici a quoi ressemble mon ¡ì Modele Article ¡í (telechargez-le au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous) :
Ma carte modele pour ecrire mes articles de blogs
Pour le moment, interessons-nous a la partie superieure de ce modele, c’est a dire, a la branche ¡ì Ressources ¡í. Elle est composee de deux branches filles : ¡ì Collecte ¡í et ¡ì Outils ¡í.
1. La branche ¡ì Outils ¡í
Les fleches rouges, dans la branche ¡ì Outils ¡í, indiquent qu’il s’agit de liens :)
Ainsi, si vous cliquez sur ¡ì Citations ¡í, une fenetre s’ouvrira vers le site Evene (categorie Citations). Vous accedez egalement, en un seul clic, a un dictionnaire des synonymes, a un site de conjugaison en ligne, ainsi qu’a l’excellent Fouineux.com (vous y decouvrirez quelques outils linguistiques dont vous ne pourrez bientot plus vous passer.)
Vous pouvez ajouter a vos ressources tous les outils que vous desirez. Soit des raccourcis vers des applications ou des documents stockes dans votre ordinateur. Soit creer des liens vers des pages web.
N’hesitez pas a ajouter tous les outils dont vous avez besoin dans les Ressources. Cette branche est la pour ca. Vous les aurez ainsi a portee de clic, et ne perdrez pas de temps pour les chercher dans votre ordinateur, dans vos favoris ou sur Google. Un gain de temps considerable.
2. La branche ¡ì Collecte ¡í
C’est dans cette branche que vous allez ¡ì collecter ¡í toutes les informations que vous trouverez sur votre sujet principal.
Ou trouvez ces informations ? Voici quelques pistes :
. dans la carte de diagnostic que vous avez realisee en etape I (et oui, elle regorge de dizaines d’idees que vous pouvez reprendre pour votre texte)
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. sur Internet
. dans vos livres
. dans votre savoir personnel
Notez alors toutes les idees interessantes que vous trouvez (une seule idee par ligne). Le but est de regrouper dans les ¡ì Ressources ¡í tout ce que vous pourriez . et pensez . utiliser dans votre article.
Voici une copie d’ecran du debut de ma collecte d’information pour l’article que vous etes en train de lire. Comme vous voyez, j’ai ajoute une branche ¡ì Idees ¡í et une branche ¡ì sources ¡í afin de m’aider dans cette collecte :
Rassembler l’information dans la branche ¡ì Collecte ¡í
J’ai continue a collecter ainsi l’information pendant un petit moment. Je prefere avoir une trop grosse collecte, qu’une trop maigre.
D’ailleurs, je vous recommande vivement de collecter plus d’information que necessaire. Ce ¡ì surplus ¡í ne sera pas perdu, car vous pourrez peut-etre l’utiliser pour vos prochains textes.
Puis, des que vous estimez avoir collecte suffisamment d’information pour votre article, vous pouvez passer a l’etape suivante… Et bonne nouvelle :
=> Le plus gros du travail est fait :)
Ce n’est pas une blague. Car une fois que l’information est collectee, vous n’avez plus qu’a l’utiliser pour creer le plan de votre texte, puis pour le rediger. Voici comment :
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III. Construire l’ossature du texte
Apres avoir collecte l’information, vous devez l’analyser minutieusement afin d’elaborer un plan, c’est-a-dire en extraire les grandes lignes de votre article.
La carte mentale est d’ailleurs efficace pour cela, car elle permet d’avoir a la fois une vue d’ensemble et une vue detaillee de vos idees. Cela devient donc tres facile de les organiser, associer, dissocier, regrouper, etc.
Vous ne devriez donc pas avoir de difficulte a trouver le plan de votre article grace aux idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í. Plus vous vous en entrainerez a le faire, et plus vous y arriverez facilement.
Au pire, il vous suffit de regrouper vos idees par theme (en faisant des glisser/deposer). Et vous verrez alors votre plan apparaitre. Comme par magie :)
L’avantage du Mind Mapping, c’est qu’on travaille en visuel. Il est donc tres facile de deplacer comme on veut tous les elements d’une carte et de tester toutes les combinaisons possibles d’idees.
Puis, une fois que vous avez trouve votre plan, inserez-le dans la partie ¡ì contenu ¡í de la branche ¡ì Article ¡í (entre Intro et Conclusion).
Voici le plan que j’ai trouve pour ce texte :
Les grandes lignes de mon article
Ca y est ! Nous avons l’ossature du texte. Le plan est fait. Dans mon cas, il est compose d’une introduction, de 4 chapitres et d’une conclusion.
Maintenant, il ne reste plus qu’a ¡ì piocher ¡í dans les idees qui ont ete collectees pour rediger le contenu de chaque chapitre du texte. C’est l’etape suivante :
IV. Rediger le texte
Le plan est fait. Les idees sont collectees. Il n’y a plus qu’a ecrire le contenu du texte en
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utilisant les idees qui ont ete collectees dans ¡ì Ressources ¡í.
Cette fois-ci, le contenu ne sera pas redige directement sur la carte, mais dans la barre de notes. Vous verrez pourquoi dans un instant…
La barre de notes se trouve en bas, comme le montre cette copie d’ecran :
La barre de notes est ¡ì ici ¡í
A savoir : Vous pouvez afficher/masquer la barre de notes dans le menu Affichage.
Ensuite, il suffit de passer votre souris sur votre branche ¡ì Intro ¡í afin de la mettre en surbrillance (en gris) :
La branche Intro est selectionnee
Puis, ecrivez votre introduction, dans la barre de notes, en ecrivant une phrase/idee par ligne. Ici, le but n’est pas d’ecrire le texte final, mais le contenu ¡ì approximatif ¡í de votre introduction.
Voici ce que donne mon intro :
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La redaction de mon Intro
Comme vous voyez, je note une idee/phrase par ligne. Et je passe une ligne entre les paragraphes.
Je fais ensuite les 4 chapitres de mon texte. Et la conclusion.
Mais pourquoi ecrire dans les notes, au lieu de le faire directement dans un traitement de texte, me demanderez-vous ? Reponse : Parce que vous allez gagner du temps. Beaucoup de temps. Voici pourquoi :
En ecrivant directement dans les notes, vous n’avez pas besoin de jongler entre FreeMind et votre traitement de texte. Vous gagnez donc du temps. De meme, votre carte se trouve juste au-dessus des notes. Vous voyez donc toutes les idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í en un clin d’oeil.
Mais vous allez me dire que cela ne doit pas etre pratique pour recuperer le texte ensuite, pas vrai ?
Et bien c’est la que ca devient fascinant… Vous pouvez importer votre carte en format OpenOffice en quelques secondes (a partir de la version 0.8.0 de FreeMind). Voici comment proceder :
Tout d’abord, il faut exporter la branche ¡ì Contenu ¡í en tant que nouvelle carte.
Pour cela, mettez la branche « Contenu » en surbrillance :
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La branche ¡ì Contenu ¡í est en surbrillance
Puis cliquez sur : Fichier > Exporter > La branche en nouvelle carte… Vous obtenez votre nouvelle carte :
Une nouvelle carte mentale se cree
Maintenant, nous allons transformer cette carte en fichier texte :)
Pour cela, faites Fichier > Exporter > En document OpenOffice Writer…
Enregistrez-le au format .odt.
Puis, ouvrez-le dans OpenOffice Writer :
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Votre carte devient un texte
Il ne vous reste plus qu’a ¡ì reecrire ¡í votre texte correctement, et a le retravailler. Ce qui devrait se faire facilement et rapidement, puisque votre texte est deja plus ou moins ecrit.
Pour finir…
L’utilisation des cartes mentales peut paraitre un peu complexe aux premiers abords. Vous pouvez vous y perdre un peu. Avoir du mal a bien l’utiliser. C’est normal !
Un temps d’adaptation est toujours necessaire. Le principal, c’est vraiment de vous y mettre, et de le faire regulierement.
Lorsque vous maitriserez cet outil et l’utiliserez quotidiennement, je vous assure que vous ne pourrez plus vous en passer. Aujourd’hui, je l’utilise pour tout. Autant pour mon travail, que dans ma vie privee.
Inspirez-vous des modeles que vous avez telecharges ici. Et adaptez-les a votre facon de travailler. Car vous voyez, la force de la carte mentale, c’est que vous pouvez l’adapter a vos besoins. Comme bon vous semble. Comme vous preferez.
Je vous remercie d’avoir lu ce texte. Et j’espere qu’il vous sera utile.
Retrouvez-moi sur mon blog : www.Virtuose-Marketing.com
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Je travaille sur Internet depuis decembre 1999, periode a laquelle j.ai ecrit et vendu mon premier livre.
J.ai cree les Editions PERCEVAL en mai 2004, puis un gros site communautaire en juillet 2005, qui compte aujourd.hui plus de 16000 membres.
Auteur de 72 livres, de 24 logiciels et de plus d.une centaine de sites Internet dans divers domaines, je suis egalement un passionne de copywriting, metier que j.exerce en professionnel depuis 2007.
Je suis egalement proprietaire et principal auteur du blog Copywriting-Pratique, sur lequel je vous parle de copywriting, d.influence et de persuasion, a raison d.un article par jour.
Mon objectif avec ce blog est de VOUS apprendre comment ecrire des textes qui font agir, pour un blog, un site, des annonces, un CV, une lettre, ou quoi que ce soit qui necessite des mots.
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YYvvoonn CCAAVVEELLIIEERR :: LLaa mmeetthhooddee eenn 77 eettaappeess ppoouurr rreeaalliisseerr uunnee ppaaggee ddee vveennttee qquuii ttrraannssffoorrmmee 1100 vviissiitteeuurrss ssuurr 110000 eenn aacchheetteeuurrss ((ssii vvoouuss vveennddeezz ddeess eebbooookkss))..
Vous vendez des livres electroniques ?
Alors aimeriez-vous :
. Savoir comment realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs ?
. Pouvoir realiser cette page de vente en moins d¡¯une heure ?
. Pouvoir avoir des milliers d¡¯idees pour vos histoires ?
. Trouver tous les arguments que vous voulez pour convaincre vos clients d.acheter chez vous et pas ailleurs ?
Vous avez forcement repondu OUI a ces 5 questions, aussi je vous propose dans les quelques lignes qui suivent de vous devoiler le secret des copywriters les plus talentueux de la planete pour realiser des pages de ventes quasi parfaites.
On pourrait croire que ce secret consiste a maitriser tous les rouages de la persuasion et de l.influence, ou d.avoir des talents caches d.ecrivain hors pair…
Et pourtant il n.en est rien.
Non, il s.agit ici de vous expliquer la technique employee par les plus grands pour preparer leur lettre de vente, afin de pouvoir ensuite realiser leur lettre en tres peu de temps.
Je ne sais pas si vous connaissez cette histoire a propos de Pablo Picasso, mais un jour, un de ses amis vient le voir, et trouve le maitre assis devant une toile blanche.
Il lui demande : ¡ì Que fais-tu ? ¡í. Picasso lui repond : ¡ì Je m.apprete a peindre l.une de mes plus belles oeuvres. Reviens plus tard ¡í.
Et soudain, il attrape ses pinceaux, sa palette de couleurs, et il s.active comme un beau diable sur sa toile. Une demi-heure plus tard, en sueur, il devoile sa toile : Un tableau magnifique, qui sera estime plus tard a plusieurs millions d.euros.
Son ami lui demande alors : ¡ì He bien ! Tu as produit l.une de tes plus belles oeuvres en une demi-heure ? ¡í
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Picasso lui repond : ¡ì Non ! Je l.ai EXECUTEE en une demi-heure ! Mais ca fait 40 ans que je la prepare dans ma tete ! ¡í
Les pages de vente qui reussissent ne sont pas le resultat QUE des talents d.ecriture de ceux qui les redigent.
Elles naissent surtout de la phase de preparation et de recherche qui se passe AVANT l.ecriture de la moindre ligne.
Gene Schwartz, l.un des meilleurs copywriters du monde, lisait l.ouvrage qu.il avait a vendre au minimum 7 fois. Il prenait des notes, classait ses infos, et sa lettre de vente se preparait tranquillement dans sa tete au fur et a mesure qu.il s.appropriait le livre qu.il lisait.
Il n.hesitait pas a dire que plus de 80% de sa lettre de vente etait ecrite a partir du livre lui-meme. De l.accroche a la conclusion.
Dans les lignes qui suivent, je vais vous montrer comment vous preparer vous aussi comme les grands maitres pour pondre une lettre de vente qui cartonne a chaque fois.
Vous allez donc decouvrir la methode en 7 etapes qui permet de rassembler 90% des informations necessaires a l.elaboration d.une lettre de vente puissante et vendeuse.
C.est loin d.etre facile. Ca va vous demander du travail et de la perseverance.
Mais si vous tenez le coup, et que vous suivez ces 7 etapes, je vous garantis qu.ensuite, l.ecriture d.une lettre de vente pour vendre un ebook deviendra beaucoup plus facile que ce que vous imaginez.
Vous etes pret ?
C.est parti :
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit
Dans cette etape, le travail consiste a lire le livre de A a Z, comme vous le feriez si vous etiez un simple lecteur. Sans forcement vous poser trop de questions dessus, sans prendre de notes, et sans aller consulter ce qu.on peut en dire ailleurs.
L.objectif est de solliciter votre inconscient ainsi que les differents circuits emotionnels qui vous caracterisent, afin que vous vous forgiez votre propre opinion de l.ouvrage.
Une fois votre premiere lecture terminee, laissez-vous au moins un jour et une nuit complete pour laisser decanter le tout dans votre cerveau.
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Votre inconscient est deja au travail. Astuce : Gardez sur vous en permanence un bloc-notes et un crayon pendant cette periode. S.il vous vient soudain une idee geniale et que vous n.avez pas de quoi la noter a ce moment-la, elle disparaitra a jamais.
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit
Munissez-vous d.un bloc notes et d¡¯un crayon.
Vous pouvez egalement le faire avec votre ordinateur, auquel cas, creez un fichier, et appelez-le (par exemple) : ¡ì Phrases et idees issues du produit ¡í
Vous allez ensuite reprendre le livre au debut, et vous allez le relire, en surlignant tous les passages qui offrent un avantage au lecteur.
L.objectif est en fait de selectionner des portions de texte qui pourront presque etre reutilisees telles quelles dans votre lettre.
Si des idees vous viennent pendant votre lecture, notez-les dans votre fichier. Vous y reviendrez plus tard. Astuce : Inscrivez le numero de page a cote des passages que vous notez. Vous retrouverez ainsi facilement leur localisation dans le livre. Tres utile.
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail
Dans cette etape, vous allez preparer votre recherche d.informations, et mettre en place l.organisation de votre travail.
Commencez par creer un dossier sur votre ordinateur, que vous appellerez comme le titre du livre. C.est le dossier qui contiendra tous les documents que vous allez collecter ou creer pour votre page de vente.
Ensuite, creez des sous-dossiers. Vous pouvez en creer autant que vous voulez.
Dans l.ideal, il devrait contenir au moins 4 dossiers :
1. Produit / Cadeaux
2. Recherche
3. Lettre de vente
4. Fichiers divers
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Mettez le produit, ses cadeaux, et les eventuels visuels qui le representent dans le dossier 1.
Mettez le fichier que vous avez cree quand vous avez lu activement votre livre dans le dossier 2. Astuce : Personnellement, je separe le dossier produit du dossier cadeaux. Ca me permet de creer d.autres produits plus tard avec les informations dont je ne me suis pas servi pour le produit en cours. Une petite astuce qui permet de gagner 2 ou 3 jours de recherche pour la fois d.apres. Ca ne se refuse pas .
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites
C.est la grosse phase de collecte d.informations. Vous allez parcourir le web a la recherche de tous les sites qui traitent du sujet du livre.
C.est une tres grosse partie. Prevoyez une bonne journee pour faire du bon travail.
1. Utilisez Google pour rechercher
. Des pages de vente de produits similaires au votre.
. Des forums ou on parle du theme de votre produit
. Des blogs axes sur le meme theme
. Des documents PDF . surtout les theses etudiantes -
. Des sites Internet d¡¯informations qui vous fourniront des infos de base pour etayer vos propos
. Des sondages relatifs a votre theme
. Des actualites a propos de votre theme
Vous pouvez enregistrer chaque site ou page que vous trouvez dans vos favoris ou dans vos marque-pages, ou alors enregistrer une ou plusieurs pages de chaque site sur votre ordinateur.
Pour cela, faites ¡ì Fichier + Enregistrer la page sous ¡í, choisissez si possible le format ¡ì .mht ¡í, et enregistrez-la dans votre dossier ¡ì 2. Recherche ¡í
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais.
Traduisez sommairement avec Google.
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Dans certains themes, les pages anglaises sont bien plus nombreuses que les pages francaises.
3. Allez faire un tour sur Amazon
Reperez tous les livres qui sont proches de celui que vous vendez. Mettez-vous sur la page de chacun, et enregistrez la page dans votre dossier Recherche.
Apres ces 3 etapes, vous devriez avoir un bon stock de sites et d.informations a propos du theme du livre que vous devez argumenter. Astuce : Personnellement, je cree un dossier special Amazon et j.appelle chaque page avec le nom du livre en question. Je ¡ì copie-colle ¡í egalement dans un fichier le lien vers chacun de ces livres chez Amazon, ce qui peut permettre de faire une bibliographie en cadeau par exemple, surtout si le theme est bien fourni.
Etape 5/7 : Selectionner les infos
Maintenant que vous avez trouve toutes ces informations, il s.agit de selectionner celles qui vont vous servir pour votre lettre de vente.
Reprenez donc votre bloc notes, et creez un nouveau fichier, que vous appellerez ¡ì Infos autres sites ¡í.
Tout ce que vous ecrirez ou copierez la-dedans devra etre reecrit (et non copie mot a mot comme les passages du livre).
Passez en revue chacun des sites que vous avez visites, en selectionnant les passages et les infos a utiliser dans votre lettre.
Copiez-collez-les dans votre fichier. Astuce : Notez en bas de chaque info l.endroit ou vous l.avez trouvee. Ce sera plus facile ensuite de la replacer dans son contexte au cas ou.
Etape 6/7 : Trouver des idees
A cette etape, vous avez 2 fichiers :
Un premier avec les passages du livre + vos idees
Un deuxieme avec les passages des differents sites que vous avez visites
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Ici, vous allez creer un 3eme fichier que vous allez appeler ¡ì Idees ¡í.
Et vous allez passer une bonne demi-journee a y mettre des idees en vrac.
Ne vous censurez pas. Mettez tout ce qui vous passe par la tete.
Comme vous avez passe quelques temps a parcourir les sites et le livre, votre inconscient est en ebullition et a plein d.idees que vous ne soupconnez meme pas encore.
Mettez un mot dans votre fichier, puis laissez divaguer votre imagination. Inscrivez ensuite tous les mots qui vous viennent a l.esprit.
Vous pouvez utiliser les 6 demarreurs ¡ì questions ¡í suivants :
. Qui a cree ce produit ?
. Pourquoi a-t-il ete cree ?
. Il traite de quoi ?
. Comment on l.utilise ?
. Ou peut-on le pratiquer ou le lire ?
. Quand est-il le plus efficace ?
Vous pouvez suivre cet exemple pour vous donner une idee de comment ca fonctionne. Astuce : Entrecoupez votre brainstorming d¡¯une bonne nuit de sommeil. L.inconscient est tres fort pour travailler tout seul la nuit. Et au matin, reprenez votre liste, et continuez a mettre des idees. Vous verrez qu.elles seront encore plus interessantes que la veille. Ici aussi, n.oubliez pas de conserver a proximite un crayon et un bloc-notes pour pouvoir noter vos idees nocturnes !
Etape 7/7 : Organiser ses idees
A partir de cette etape, tout va devenir un peu plus facile. Si vous regardez bien, vous avez deja pratiquement toutes les informations qui figureront dans votre lettre de vente.
Vous avez des passages du livre, des phrases recuperees a droite a gauche de pages de vente, et une tonne d.idees inscrites sur vos fichiers.
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Il va s.agir maintenant d.organiser tout ca pour en faire quelque chose de puissant et de tres bien documente.
Vous allez donc creer 4 nouveaux fichiers que vous allez intituler :
. Peindre
. Promettre
. Prouver
. Pousser
Reprenez vos 3 fichiers deja crees, et reclassez tout ce que vous avez ecrit dans l.un des 4 fichiers ci-dessus.
Dans le fichier ¡ì Peindre ¡í, mettez toutes les histoires, les chiffres, les infos sur le theme du livre, les anecdotes. Separez bien les passages du livre, avec les passages des lettres de vente.
Dans le fichier ¡ì Promettre ¡í mettez tout ce qui touche aux avantages, aux problemes, aux solutions, aux caracteristiques du produit, et mettez des modeles d.accroches que vous trouvez sur les autres sites.
Dans le fichier ¡ì Prouver ¡í, mettez les temoignages, les exemples de garanties recuperees sur les sites, les etudes, les sondages, les citations des livres.
Dans le fichier ¡ì Pousser ¡í, mettez tout ce qui poussera a l.action. Les cadeaux possibles, les phrases, les exemples de liens recuperes sur d.autres pages de vente, les delais, et par extension tout ce qui pousse a l.achat.
A la fin, il ne devrait plus rien y avoir dans vos 3 fichiers d.origine. Astuce : Creez un cinquieme dossier que vous appellerez ¡ì Divers ¡í. Vous y placerez les ¡ì inclassables ¡í. Je n.hesite pas a creer d.autres sous-dossiers plus specifiques, du genre ¡ì Garanties ¡í, ¡ì Anecdotes ¡í, ¡ì Offres ¡í, etc… Toutes les etapes d.une lettre de vente en fait.
Et maintenant ?
Limite par la place, je n.ai pu que survoler les 7 phases de cette recherche dans cet article.
Pour autant, vous avez maintenant un plan detaille pour faire vos recherches dans le but de faire une page de vente beaucoup plus facilement.
Et pour vous aider a construire cette page, j.ai ecrit un article qui vous devoile un ¡ì plan ¡í en 10 points pour realiser une lettre de vente logique, puissante et vendeuse.
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Vous y trouverez un exemple de lettre de vente realisee avec ce systeme.
Vous avez juste a suivre le plan.
Sachez egalement que sur mon blog http://www.copywriting-pratique.com, vous trouverez chaque jour un nouvel article qui vous parle de copywriting, pour progresser a votre rythme et en apprendre un peu plus chaque jour dans ce domaine.
Vous y trouverez egalement un generateur automatique d.accroches hypnotiques exclusif (37 accroches generees en quelques secondes) que vous pouvez utiliser pour n.importe lequel de vos produits (contient 8 produits exemples !)
A tout de suite sur Copywriting-Pratique.com…
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Je suis copywriter, auteur et infopreneur, et je suis egalement l.un des premiers millionnaires francais de l’Internet.
Je suis marie, j.ai 4 enfants, et j.aime lire, bricoler, faire de la planche a voile et voyager.
J.ai demarre sur Internet il y a 10 ans, sans depenser un centime, et je montre a ceux qui s’y interessent les rouages de la reussite sur le Web. Mon domaine de predilection : l’edition et la formation.
Je mets a la disposition de mes etudiants mes 40 ans d’experience de la vente directe et de l’edition de livres pratiques.
Mon site principal, http://club-positif.com distribue gratuitement des outils de developpement personnel, des livres pratiques, des tests de personnalite et des histoires d’inspiration personnelle.
J.ai aussi un site de videos gratuites ou je revele les secrets des livres-pouvoirs de ma bibliotheque personnelle: http://livresoutils.com.
Enfin, je forme quelques privilegies au « Copywriting Hypnotique ». Pour etre tenu au courant, regardez ceci : http://copywriting-hypnotique.com.
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CChhrriissttiiaann GGOODDEEFFRROOYY :: 2211 ffaaccoonnss ddee rreetteenniirr ll¡¯¡¯iinntteerreett,, eett 77 ffaacctteeuurrss qquuii iinnfflluueenncceenntt ll¡¯¡¯eeffffiiccaacciittee dd¡¯¡¯uunnee ppuubb..
Confessions d¡¯un copywriter
J’ai decouvert le copywriting quand je suis tombe amoureux :
J’etais d’une timidite maladive et je ne pouvais pas declarer ma flamme a celle qui faisait battre la chamade a mon coeur.
Par contre, il me semblait facile d’ecrire ce que je ressentais dans une lettre.
J’ai donc ecrit, poste la lettre… et attendu.
La jeune femme dont j’etais tombe amoureux m’a telephone et m’a dit « il faut qu’on se voie ».
Nous avons vecu ensemble, nous sommes maries et avons eu un fils.
Plus tard, j’ai eu une force de vente et j’ai eu l’idee d’ecrire a mon reseau chaque semaine.
En quelques mois, j’avais le plus grand reseau de vente de France et 15.000 personnes sont nees de mon reseau.
A 22 ans je roulais en Porsche. Et j’ai tout perdu.
J’ai cree une entreprise de formation avec 2 amis.
Comment remplir nos seminaires ?
J’ai eu l’idee de rediger une annonce publicitaire. Nous avons eu des milliers de participants.
A chaque fois, la magie de mots bien choisis sur le papier semblait pouvoir faire des miracles.
J’ai quitte mes associes pour demarrer ma propre affaire, une activite d’auteur-editeur, et passe une annonce.
Avec 1.500 euros d’investissement, j’ai multiplie mon argent par… 25 ! Je n’ai plus jamais regarde en arriere.
Suis-je un etre exceptionnel ?
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Non, j’ai tout simplement APPRIS a ecrire des textes de vente.
Avant moi, des dizaines de « copywriters » – c’est le nom de cette profession – ont etudie les meilleurs mots, les meilleures phrases, et transmis leur savoir.
Si vous savez parler, si vous etes capable de convaincre un ami d’essayer un nouveau restaurant ou d’aller voir un film, vous pouvez vous aussi maitriser cet outil.
Il vous suffit de marcher dans les pas des plus grands. On ne s’improvise pas copywriter, on le devient.
Voici quelques exemples de conseils pour rediger des textes, pages internet, scripts de video, textes audio qui declenchent de l’action ou des ventes :
21 facons de retenir l¡¯interet
1. Commencez votre texte par une question.
2. Commencez avec votre benefice le plus important. 3. Donnez des nouvelles. Quelque chose d.aussi interessant que ce qu.on lit dans le journal. 4. Evitez les generalites, soyez toujours specifique. Si vous citez un chiffre, ne dites pas ¡ì plus de mille ¡í dites ¡ì 1.247 ¡í. 5. Tres vite, identifiez votre texte avec les besoins et les desirs du prospect. 6. Restez avec les points d.achats du client, pas les points de vente, c’est-a-dire, mettez vous a la place du lecteur, quelles sont les raisons pour lesquelles il pourrait avoir envie d.acheter et non pas quelles sont vos raisons de lui vendre. 7. Choisissez des angles de vente qui ont un appel plus general, de facon a pouvoir toucher une quantite plus grande de personne. 8. Concentrez-vous sur les choses importantes et oubliez les petits details. Ce ne sont pas les petits details qui vendent, ce sont les grosses choses.
9. N.hesitez pas a avoir des appels emotionnels. Ce sont les emotions qui vendent, et plus vous aurez d.emotions dans votre texte et mieux vous vendrez.
10. Eviter les promesses un peu plates, essayer de toujours dramatiser. Par exemple, c.est ce qu.on fait avec les histoires, on dramatise la situation. Mettez autant que possible de la personnalite, de l.interet humain, faites des demonstrations brillantes, mais faites le bien sur avec naturel.
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11. Mettez des choses interessantes dans ce que vous ecrivez de facon a ce que ce soit interessant a lire, bien sur.
12. Ne soyez pas distrait par des choses qui n.ont rien a voir avec le produit et avec votre propos.
13. Utilisez des sous titres. Tres souvent aujourd.hui, on voit des gens qui font des longs longs longs textes et qui n.ont pas de sous titres qui cassent le texte, qui donnent de l.interet, qui permettent de rentrer dans le texte a differents endroits. 14. Utilisez un style vivant, dynamique, ne faites pas de phrases longues. Utilisez des constructions de phrases courtes, et claires comme le cristal. 15. Si vous ecrivez en premier jet quelque chose qui est un peu complique, reecrivez le pour que ce soit vraiment ¡ì punchy ¡í. 16. Utilisez le temps present autant que possible et le singulier plutot que le pluriel. 17. Faites comme si vous etiez en train de dire votre texte a quelqu.un. 18. Utilisez des verbes actifs, des mots qui creent des images. Il faut que chaque mot ne soit pas abstrait, mais, tout de suite une image dans l.esprit du prospect. 19. Evitez d.avoir trop d.adjectifs, d.adverbes, de pronoms, cela peut diluer la puissance de votre texte. Utilisez un vocabulaire simple. Evitez les mots erudits, parce que votre prospect risque de ne pas les comprendre et d.etre rebute. 20. Grammaticalement, essayez d.avoir un texte qui est correct, qui n.a pas de fautes d.orthographe, qui a une bonne grammaire, avec des liens entre les phrases. 21. Un texte doit etre invitant, ayez des phrases courtes au debut.
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub
1. Tout d.abord, la taille des publicites, c.est evident.
2. L.utilisation des couleurs. Generalement, les couleurs augmentent les rendements.
3. Les jours de publication. Dans un journal c.est evident, il y a des jours qui fonctionnement mieux que d.autres. Sur internet, c.est la meme chose, parce que, par exemple, dans Aweber, le systeme d.auto repondeur le plus connu, le plus classique, meme dans les relances, on peut tres bien dire qu.on veut envoyer la relance tel ou tel jour de la semaine, a telle ou telle heure. Le timing peut donc tout a fait etre calcule pour qu.il corresponde exactement au moment ou vous avez les meilleurs rendements.
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Vous allez me dire maintenant, comment savoir quand on a les meilleurs rendements ?
C.est simple, vous regardez les statistiques sur votre site et vous allez voir qu’il y a des jours et des heures ou vous avez beaucoup plus de trafic que d.autres.
4. L.effet de gravite. Vous savez que le regard a tendance a aller en haut a gauche, et puis a descendre. Le regard descend toujours, il y a un effet de gravite. Et puis, on a tendance, en tout cas en occident, a aller apres vers la droite.
5. Les grands evenements sont des concurrents. C.est une chose a laquelle on pense rarement. Donc s.il y a, par exemple une election, et bien ce n.est pas le meilleur moment pour envoyer des pubs. A moins que vous n’arriviez a ¡ì coller ¡í a l.evenement.
Considerez que si brusquement, il y a un raz de maree qui tue des dizaines de milliers de personnes, il vaut mieux ne pas envoyer de publicite, ce n.est pas le bon moment.
6. Il y a aussi des effets du temps. Par exemple, quand il fait tres beau, sur internet, lui ne parle pas encore d.internet, mais il parle du temps, quand il fait tres beau, les rendements baissent parce que les gens ne sont pas devant leurs ecrans. Les statistiques
7. Ensuite, le facteur le plus important de tous : c.est de faire des stats, c.est de tenir des statistiques de tout ce qu.on fait : quelle est la meilleure accroche, quel jour on a obtenu de bons rendements, quel est le meilleur texte. Vous allez voir que les meilleurs resultats, on les obtient en s.inspirant de ses meilleurs resultats passes.
Comment decouvrir les secrets
J’ai collectionne, ces 40 dernieres annees, les meilleurs livres sur le sujet du copywriting. Certains sont introuvables.
Pour ceux qui veulent connaitre leurs secrets, j’ai transforme en videos les conseils de ces livres. C’est gratuit.
Si vous voulez en savoir plus, allez sur http ://www.LivresOutils.com
Il s’y trouve de nombreux tresors qui peuvent doubler votre revenu, mais ces videos sont reservees a une elite : ceux qui comprennent la valeur des mots, la puissance des phrases, le pouvoir des discours.
On peut changer le cours du destin avec des mots. On peut changer sa vie. Regardez http ://www.LivresOutils.com pour en avoir la preuve.
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J.ai 23 ans, et je suis Redacteur Publicitaire.
Depuis quelques annees, j’etudie le travail de ceux que l’on nomme regulierement les « maitres copywriters ».
J’ai surtout etudie ce qui se passe aux Etats-Unis en termes de marketing et plus particulierement, de marketing sur internet. Etant passionne de copywriting et de marketing par email, je me suis specialise dans ces deux domaines.
Bien sur, je continue sans cesse a me former, a chercher les pepites d’or que renferment les coffres-forts des maitres copywriter comme Joe Vitale, Gary Bencivenga, Gene Schwartz, Christian Godefroy etc.
Aujourd’hui, je realise des documents de vente (emails, lettres de vente, video etc.) pour mes propres clients et la societe Action Web Marketing.
Retrouvez-moi sur mon site : http://www.mailing-liste-rentable.com
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KKaarriimm GGAALLLLEEZZEE :: CCoommmmeenntt ccrreeeerr uunnee ppuuiissssaannttee aaccccrroocchhee ppoouurr vvoottrree ssqquueeeezzee ppaaggee……
Principes de l’accroche
L.accroche sert a donner envie de lire votre squeeze page. Que ce soit par l.ecriture d.une phrase coherente ou par l.utilisation des quelques regles que vous apprendrez ci-dessous.
Quand le visiteur arrive sur votre site, vous n.avez que 8 secondes pour le convaincre de rester. Cela ne peut se faire qu.avec une accroche. Cela doit etre le premier element que le visiteur remarquera.
Elle sera donc a placer tout en haut de la page.
L.accroche est aussi essentielle pour repondre aux questions qu.un internaute se pose a son arrivee sur un nouveau site :
. Qu.y a-t-il pour moi ?
. Qu.est-ce que cela va m.apporter concretement ?
. Est-ce que je peux investir mon temps ici ?
Sur une squeeze page, les visites vont vite. La personne lit l.accroche, elle est interessee, elle lit votre argumentaire et s.abonne. Cela prend 3 minutes si vous avez bien construit votre page. Cependant, meme ces 3 minutes sont precieuses. C.est pourquoi votre visiteur ne doit surtout pas hesiter. Soit il reste et s.abonne, soit il part.
Bien entendu, votre but est qu.il s.abonne… L.accroche doit donc faire en sorte qu.il prenne la decision de rester.
Alors, tout ca c.est bien beau mais…
Comment faire une bonne accroche ?
Tout simplement en respectant une regle :
Celle-ci consiste a :
. Interesser
. Intriguer
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. Informer
(Et je rajouterai qu.elle doit aussi attirer l.attention du lecteur)
En theorie c.est simple. En pratique il faut voir cela de plus pres. Une accroche doit donc inclure ces trois elements pour pretendre a une efficacite accrue.
Et en y reflechissant bien, c.est logique. Une personne qui n.est pas interessee par quelque chose ne s.attardera pas dessus. L.intrigue est essentielle pour jouer sur le sentiment de curiosite de votre visiteur.
La curiosite est un trait commun a tout etre humain…
Le pouvoir de la curiosite est utilise depuis des millenaires pour vendre ou pousser a une action quelconque. Ne pas utiliser cet atout serait une erreur.
Enfin, vous devez informer votre visiteur sur ce qui l.attend. Vous devez lui parler de votre offre en quelques mots, sans en dire trop pour l.inciter a lire la suite. La encore, ce n.est que pure logique car comment voulez-vous etre interesse par quelque chose, si vous n.avez aucune information sur cette meme chose ?
Dans chaque accroche, vous devrez respecter cette regle. C.est le minimum pour une accroche reussie.
Vous devrez aussi veiller a ne pas faire d.accroches trop longues. Eviter les virgules, les points… Plus une phrase est longue moins elle attire l.attention.
Si vous en ecrivez plusieurs, cela peut vite devenir un veritable fiasco. En plus, si votre phrase est trop longue, le temps que votre visiteur arrive a la fin de celle-ci, il en aura oublie le debut.
N.oubliez pas de ¡ì faire simple ¡í. N’ecrivez pas un paragraphe entier pour l.accroche. Une phrase courte suffit et convertira mieux.
Generalement, il faut eviter d.ecrire plus de 17 mots dans une accroche. D.apres quelques tests que j.ai effectues sur mes propres squeezes pages, ce chiffre est un bon compromis.
Avec 17 mots, vous pouvez faire une phrase coherente et qui attire l.attention, tout en la gardant assez courte pour etre comprise par vos visiteurs.
Comme toujours en redaction publicitaire, vous devez parler des benefices apportes au client.
Sur une squeeze page, vous devez parler des benefices qu.une inscription a votre liste apportera.
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C.est tout ce qui importe aux yeux de vos visiteurs. Ce n.est pas qui vous etes et ce que vous faites. C.est avant tout ce qu.ils ont a gagner.
Generalement, ecrivez toujours vos accroches en parlant de vos visiteurs et non de vous.
Soyez specifique
Un autre conseil que je peux vous donner est de toujours etre specifique quand vous creez une accroche. C.est-a-dire que vous devez etre precis dans ce que vous dites. Pour vous eviter un long discours, voici 2 exemples qui vous aideront a bien comprendre :
Accroche classique des personnes qui debutent :
¡ì Comment j.ai fait une tonne d.argent en vendant de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
Et voici une accroche specifique, qui donne des details pour attirer l¡¯attention du lecteur :
¡ì Comment j.ai gagne 45 674 ¢æ en janvier 2011… en ne vendant que de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
La deuxieme accroche est plus attirante et paraitra plus credible car les resultats sont clairement annonces. Ils savent ce qu.ils peuvent avoir a leur tour : Un systeme qui peut rapporter 45 674 ¢æ …
C.est prouve puisque cela a deja fonctionne pour vous (ou un de vos clients). En parlant de choses precises, vous generez plus d.inscriptions sur votre liste. Cela s.applique aussi a vos puces promesses etc.
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ?
Une autre methode puissante que j.utilise regulierement, c.est l.effet Zeigarnik. Qu.est-ce donc ?
Definition Wikipedia : ¡ì L.effet Zeigarnik designe la tendance a mieux se rappeler une tache qu.on a realisee si celle-ci a ete interrompue. Le fait de s.engager dans la realisation d.une tache cree une motivation d.achevement qui resterait insatisfaite si la tache est interrompue. Sous l.effet de cette motivation, une tache interrompue doit etre memorisee mieux qu.une tache achevee. ¡í Source
Concretement, cela signifie que tant qu’une tache est inachevee, elle reste ancree dans la memoire des gens. Et vous pouvez tout a fait utiliser cet effet dans vos accroches. Comment ?
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En parlant d.un element, sans tout devoiler sur celui-ci. Exemple :
¡ì Comment cette methode inconnue du grand public peut vous rapporter 1550 ¢æ par mois en seulement 3 heures de travail ¡í
L.effet Zeigarnik se concretise avec ¡ì cette methode inconnue ¡í. Le lecteur a envie de savoir ce qu.elle est, comment il peut l.utiliser, etc.
La consequence de l.effet Zeigarnik est que le lecteur gardera en memoire votre accroche, tant qu.il n.aura pas decouvert de quelle methode vous parlez. Et pour avoir cette information, il devra lire le reste de votre page ou s.inscrire sur votre liste.
Le but principal de l.accroche est de pousser le lecteur a lire vos arguments. Avec l.effet Zeigarnik, ce but peut facilement etre atteint. Je vous conseille de toujours utiliser cette methode dans vos accroches, mais aussi dans vos puces-promesses.
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Il y a 5 ans je m’ennuyais dans un travail bien paye dans un bureau, aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je suis libre de voyager comme je l’entends (j’ai passe l’hiver en Colombie et je vais passer l’ete au Bresil).
Dans cet article je vais partager avec vous 5 conseils pour vous permettre de realiser la meme chose dans les 5 ans a venir.
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog : http://www.readmeimfamous.com
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AAuurreelliieenn AAMMAACCKKEERR :: CCoommmmeenntt vvoouuss ddeebbaarrrraasssseerr ddee vvoottrree ppaattrroonn ((ssaannss aavvooiirr aa ggaaggnneerr aauu lloottoo)) eett ppaarrttiirr ffaaiirree uunn ttoouurr dduu mmoonnddee ((oouu mmeemmee ddeeuuxx)) ddaannss lleess 55 aannss aa vveenniirr
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait)
C’est tout simplement le moyen le plus facile de commencer un business sur Internet.
Voici pourquoi :
- Avec un blog vous pouvez etablir une presence en ligne et vous faire connaitre d’autres entrepreneurs, trouver des partenaires, developper votre reseau.
- En publiant du contenu vous pouvez commencer a generer des revenus tous les mois (mes 3 blogs me rapportent maintenant jusqu’a 6 000 euros par mois).
- Mais votre blog peut aussi servir de base pour developper un veritable empire sur Internet.
Une fois que vous avez genere du trafic sur votre premier blog vous pouvez ensuite creer d’autres blogs sur des sujets connexes (comme je l’ai fait avec Web Entrepreneur Debutant et Bloguer TV), un site Internet proposant un service en ligne, une boutique de e-commerce ou encore des produits d’information.
Dans tous les cas vous pourrez servir votre audience existante pour leur proposer plus de services ou plus de produits et ainsi developper votre activite sur Internet. Les veritables petites machines de guerre marketing que sont les blogs sont apparues grace a des innovations technologiques majeures apparues dans les 10 dernieres annees :
- Avec des logiciels entierement gratuits comme WordPress vous pouvez creer un site Internet et publier du contenu tres facilement, sans meme avoir besoin de toucher au code.
- Avec le haut debit et les plateformes de diffusion de videos comme Youtube vous pouvez publier des videos et creer votre propre chaine de television sur le net.
- Avec les reseaux sociaux vous pouvez faire connaitre ce contenu a tout votre reseau, et avec des plateformes de paiement comme Paypal ou 1ShoppingCart vous pouvez vendre facilement vos produits.
En fait, vous avez toutes les pieces detachees devant vous en libre-service, vous n’avez
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plus qu’a les assembler pour creer un veritable bolide de course.
Il vous manque juste le mode d’emploi, et voici comment le trouver.
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie)
J’etais nul en anglais a la fin de mes etudes, mais nul de chez nul (j’ai arrete en cours d’annee en terminale et je ne suis meme pas alle a l’epreuve au bac).
A 25 ans j’ai decide de m’y mettre serieusement pour pouvoir voyager et me faire des amis partout dans le monde, mais aussi pour pouvoir pretendre a un meilleur salaire.
3 ans plus tard je partais vivre en Australie ou j’ai cree ma premiere entreprise et 5 ans plus tard je parlais couramment anglais et espagnol (je viens de passer l’hiver en Colombie ou j’ai pu me faire plein d’amis)
Aujourd’hui on me dit que je suis doue pour les langues, mais si je n’avais pas commence a apprendre l’anglais tout seul est-ce que j’aurais vecu tout cela ? Est-ce que j’aurais monte un business en Australie, trouve des partenaires et des clients ?
Non, je pense plutot que j’aurais fait des petits boulots et que je serais rentre en France « une main devant, une main derriere »
Il y a un an j’ai decide de gagner ma vie sur Internet pour pouvoir voyager, j’ai donc commence a suivre des formations et a lire des livres sur les themes du blogging et du marketing.
Aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je continue a me former pour devenir un expert, pour apporter encore plus de valeur a mes lecteurs.
D’ailleurs, les meilleurs livres et formations marketing sont en anglais. Devinez qui a pris la bonne decision d’apprendre cette langue il y a quelques annees ?
Je ne sais pas pour vous mais moi j’ai presque tout oublie de ce que j’ai appris en maths quand j’etais au lycee. Pourtant a l’epoque j’ai passe mes examens avec succes et je suis passe dans la classe d’au-dessus. L’annee suivante j’ai encore appris plein de choses, et aujourd’hui j’ai tout oublie.
La vie moderne est ainsi faite, c’est comme une course de haies : vous devez vous concentrer sur la prochaine haie et la franchir pour esperer passer la ligne d’arrivee. Toute votre vie vous devrez acquerir des competences pour passer au prochain niveau.
Mais dans la plupart des cas vos competences seules ne suffiront pas, il vous faudra aussi un ingredient indispensable.
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Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage)
Il y a un cliche qui perdure, c’est celui de l’entrepreneur millionnaire, du battant, mais dites-vous bien une chose : personne ne reussit seul.
Derriere chaque personne qui reussit il y a une equipe, des conseillers, un reseau.
Cherissez vos contacts professionnels, cultivez votre reseau, rencontrez tous les blogueurs dans votre ville, interviewez des entrepreneurs ou des experts.
Soyez pro actif ! N’attendez pas que les opportunites vous tombent dessus..
Lorsque j’ai commence a bloguer a temps plein je suis parti a la rencontre de tous les blogueurs de ma region avec qui j’etais en contact sur Internet.
Ca m’a permis de passer de bons moments, de lier des amities et surtout de progresser beaucoup plus vite.
J’ai egalement contacte les plus grands noms de mon domaine en faisant leur interview.
Ca m’a permis de creer du contenu interessant pour mes lecteurs et de gagner des partenaires de premier plan. Alors, elle est pas belle la vie ?
En fait tout n’est pas toujours rose, et c’est ce qu’on va voir dans un instant.
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)
Il y a deux types de personnes qui veulent creer leur entreprise : les chercheurs d’opportunite et les entrepreneurs.
Les premiers sont a la recherche d’une opportunite pour creer leur affaire tandis que les seconds ont une vision a long terme pour eux et leur business.
C’est normal d’etre a la recherche d’un projet et d’envisager plusieurs idees. Lorsque je suis rentre d’Australie il y a deux ans j’ai passe 6 mois a etudier plusieurs possibilites.
Mais le plus rapidement possible vous devez avoir une vision de vous et de votre business a 5 ans et vous devez aussi avoir des objectifs a court terme (6 mois, 1 an et 2 ans) pour valider la faisabilite de votre projet.
Le secret c’est donc de :
1. Se donner assez de temps pour tester son projet
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2. Definir des objectifs intermediaires pour verifier si les resultats sont en phase avec les attentes initiales
3. Avoir une vision a long terme pour soi et son projet
Mais il ne faut pas oublier l’essentiel.
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie)
Je connais un francais qui a pris sa retraite avant 50 ans et qui est parti vivre dans un pays exotique, devinez ce qu’il fait de ses journees ?
Il blogue. Et ca lui rapporte de l’argent (de 1 000 a 1 500 euros par mois, en plus de ses differents investissements).
Si j’ai refuse un travail bien paye pour developper une activite sur Internet c’est parce que j’ai tout simplement pris conscience que si je devenais assez riche pour arreter de travailler je ferais certainement la meme chose que lui (a l’epoque je bloguais depuis plus de deux ans sans rien gagner, uniquement pour le plaisir).
J’ai donc decide moi aussi de « prendre ma retraite », a l’age de 30 ans, pour commencer a bloguer a temps plein.
Non seulement je fais un travail qui me plait (j’aime bloguer, j’aime apprendre, j’aime rencontrer de nouvelles personnes) mais en plus cette activite me permet de voyager comme je l’entends.
Lorsque j’etais salarie j’etais frustre de ne pouvoir voyager que deux ou trois semaines, de visiter le pays au pas de charge et de rentrer epuise.
Maintenant je pars pour plusieurs mois, j’ai le temps de me faire des amis, de vivre dans le pays, de decouvrir la culture, d’apprendre une nouvelle langue.
J’ai ainsi passe plusieurs mois en Europe de l’Est, en Colombie, et je pars dans quelques semaines au Bresil.
Faites avant tout quelque chose que vous aimez, prenez du plaisir dans votre activite, prenez du plaisir dans votre vie, et l’argent ne sera plus jamais un probleme.
Ou est-ce ce que vous voulez etre dans 5 ans, qu’est-ce que vous voulez avoir accompli ?
C’est aujourd’hui que vous devez ecrire votre histoire.
Pour eviter de passer les plus belles annees de votre vie dans un bureau suivez mes aventures et mes conseils sur Read Me I’m Famous.
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Je suis Olivier Roland, et je suis entrepreneur depuis l.age de 19 ans, ou j.ai cree ma premiere entreprise qui existe toujours aujourd.hui.
J.ai recemment cree ma deuxieme entreprise, une maison d.editions sur Internet, pour accompagner le succes fulgurant de mon blog, Des Livres pour Changer de Vie, qui avec mon programme de formation Agir&Reussir genere environ 14.000 ¢æ de revenus mensuels !
J.ai egalement cree un blog qui s.appelle Blogueur Pro, qui est ne de mon envie de partager mon savoir-faire et mes competences afin d.aider les blogueurs autour de moi a realiser leur reve et a aussi pouvoir profiter d.un style de vie base sur la liberte et l.abondance grace a leur blog.
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OOlliivviieerr RROOLLAANNDD :: LLee TTrriiaannggllee ddee llaa RReeuussssiittee –FFoonnddaattiioonn dd¡¯¡¯uunn bblloogg aa ssuucccceess
La toute premiere etape pour demarrer un blog a succes est de trouver une idee de blog dans une bonne niche : celle qui recoupe a la fois une de vos passions et au moins une de vos competences, et presente un potentiel economique important. C.est un vaste sujet que je n.aurai pas le temps d.aborder ici. Si vous voulez en savoir plus, cliquez ici pour consulter une video gratuite pour vous aider a trouver une idee et choisir le domaine de votre blog.
Une fois que vous avez trouve une niche pour votre blog et qu.il est lance, ce n.est bien sur que le debut de l.aventure. Beaucoup de blogueurs se trompent deja a cette 1ere etape, soit en selectionnant une niche ultra saturee dans laquelle ils ont peu de chances de percer (les nouvelles technologies par exemple), soit en selectionnant un sujet sur lequel ils ne sont pas passionnes, pour differentes raisons.
Mais plus encore de blogueurs sont bloques a l.etape 2, et n.arrivent pas a faire en sorte que leur blog decolle et qu.il devienne populaire. Et parmi ceux-ci, nombreux sont ceux qui essaient de le monetiser alors qu.ils n.ont tout simplement pas les fondations necessaires pour s.assurer un succes important a ce niveau, et se retrouvent a gagner quelques euros par mois de revenus publicitaires (je suis passe par ces deux erreurs avec mon tout premier blog TechnoSmart).
Pour avoir un blog a succes, il faut construire solidement trois piliers qui seront la fondation de votre succes :
. Le Trafic
. L.Autorite
. La Relation et la Confiance
Ces trois piliers forment ce que j.appelle le Triangle de la Reussite du Blog :
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Le Triangle de la Reussite de votre blog
A partir de la, vous pourrez construire une pyramide qui vous emmenera vers les sommets ! Chacun de ces piliers est en relation avec les autres, et developper l.un vous permettra de developper les autres egalement. Et en negliger un affaiblira les deux autres.
Ainsi, chacun de ces piliers doit etre travaille independamment si vous voulez creer un blog qui a du succes . c’est-a-dire que vous devez mettre en place des actions specifiques pour chaque pilier.
Premier pilier : le Trafic
C.est sans conteste le pilier le plus important : le trafic est comme l.audimat d.une emission de tele, comme le tirage d.un journal, comme le nombre de lecteurs d.un livre, comme le nombre de places vendues pour un film, un indicateur de votre reussite propre a Internet, et de vos probabilites de gagner de l.argent. Si vous avez beaucoup de trafic, vous pourrez meme vous permettre de negliger les piliers de l.Autorite et de la Relation/Confiance, et meme si vous vous assoirez sur beaucoup d.argent en faisant cela, vous serez quand meme capable de generer un revenu raisonnable.
A contrario, si vous n.avez pas de trafic, vous aurez beau avoir toute l.Autorite et inspirer la plus grande Confiance du monde, cela ne vous fera pas gagner un centime.
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Les principales sources de trafic
Comment creer du trafic pour son blog ? Il n.y a pas trois mille manieres, et voici une breve description des principales, et notamment celles qui ont fonctionne pour moi :
- Les digg-likes. Ne vous attardez que sur ces deux digg-like (par ordre de trafic espere si vous passez en page d.accueil) :
. Scoopeo
. Fuzz
Les autres ne vous rapporteront presque aucune visite, et ne vaudront pas le temps que vous y consacrerez.
- Les echanges de liens. C.est un peu depasse au niveau des moteurs de recherche (Google et autres preferent des liens qui ne vont que dans un seul sens), mais cela peut vous donner un bon coup de pouce au debut.
- Les forums de discussion. Il existe un ou des forums de discussions populaires en relation avec le domaine sur lequel vous bloguez ? Utilisez votre expertise et votre facilite a ecrire pour creer des topics de reference qui vous positionneront comme un expert et qui pourront vous amener des fleuves de trafic.
- Ecrire des articles invites : le principe est simple, plutot que d.ecrire un article pour votre blog, vous allez l.ecrire pour un autre blog et le publier dessus, avec bien sur l.accord de son proprietaire ;) . J.ai utilise cela avec beaucoup de succes sur ce blog, voir Recapitulatif : 7 articles invites a decouvrir.
Note : Je suis pour ma part tout a fait ouvert aux articles invites, que ce soit sur Des Livres Pour Changer de Vie ou Blogueur Pro, n¡¯hesitez pas a me contacter a ce sujet.
- Les commentaires dans les autres blogs. Cela fonctionne a peu pres de la meme maniere que sur les forums, a ceci pres que vous repondez a un article qu.un blogueur a ecrit.
- Les medias sociaux. Utilisez Facebook et Twitter.
- Le bouche a oreille. si vous utilisez intelligemment Facebook et Twitter.
- De plus, vous pouvez ecrire des articles volontairement polemiques (de temps en temps uniquement) qui pourront creer un buzz : nous humains adorons les scandales et les debats a rallonge.
- Les moteurs de recherche. Google est le premier site qui m.apporte des visites tous les mois. Apprenez les bases du SEO (l.art d.optimiser son site pour recevoir un maximum
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de visites des moteurs de recherche). En gros, plus votre blog a des liens qui pointent vers lui, et des liens venant de sites populaires, et plus Google l.appreciera. Cela prend du temps a se construire, mais si vous travaillez sur le Triangle de la Reussite ces liens viendront d.eux-memes, ameliorant vos classements dans les resultats de recherche.
- Les podcasts
- Les videos
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite
L.Autorite est tout simplement l.expertise que vous avez par rapport aux sujets sur lesquels vous bloguez. Quand je dis ¡°que vous avez¡±, je veux dire ¡°l.expertise que vos lecteurs percoivent¡±. Car l.expertise est un melange entre votre expertise reelle, et votre expertise percue.
Il est tout de meme difficile (et dangereux) de ne pas etre expert dans un domaine et de passer pour un – et le moins que l.on puisse dire est que ce n.est pas tres ethique – mais il est a contrario facile de ne pas etre percu comme un expert alors que l¡¯on en est un.
Au plus vous developperez votre Autorite, au plus vos lecteurs percevront votre blog et ce que vous ecrivez comme etant des conseils precieux, au plus ils seront a l¡¯ecoute, au plus ils seront a meme de changer leurs habitudes et leurs perceptions des choses pour essayer celles que vous proposez, parce qu.ils penseront ¡°sur ce sujet, ce gars en connait plus que moi, j.ai interet a tester ce qu.il dit parce qu.il y a de fortes chances que cela m.apporte quelque chose¡±.
Donc, au plus vous augmenterez votre influence.
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes !
Cela veut dire que vous etes meilleurs qu.au moins 90% de la population dans tout domaine dans lequel vous avez plus d.un an d.experience. Apres seulement un an, vous pourrez donner des conseils utiles aux debutants qui se lanceront.
Ils ne vous prendront peut-etre pas pour un expert, car ils vous compareront aux autres qui ont plus d.experience que vous, mais ils reconnaitront certainement que vous en savez plus qu.eux et que vous pouvez leur apporter quelque chose.
Or, si vous choisissez un blog en fonction d.une de vos passions, il y a de fortes chances que vous ayez deja developpe des connaissances qui feront que vous serez un expert aupres d.au moins 90% de la population, parce que souvent nous sommes bons dans les choses que nous aimons (c.est un cercle vertueux, le plaisir amene l.excellence, et l.excellence amene le plaisir) et que nous apprecions y passer beaucoup de temps :
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Cela nous permet d.apprendre tres facilement et de depasser rapidement ceux qui ont commences en meme temps que nous mais ne sont pas passionnes par le sujet. Donc meme si le domaine que vous avez choisi pour bloguer est en relation avec une passion que vous n.avez jamais eu l.occasion d.approfondir, le fait meme que vous soyez passionne vous permettra d.apprendre beaucoup plus vite.
Bloguer permet de devenir un expert
Bloguer permet de developper les deux facettes de l.expertise :
L¡¯expertise intrinseque, votre maitrise reelle du domaine que vous abordez.
Ecrire a propos de quelque chose (tout comme faire des podcasts ou des videos) vous permet d.y reflechir de maniere bien plus profonde que beaucoup de personnes ne le font (qui prend la peine de coucher ses reflexions par ecrit ?), et le contenu que vous allez publier va susciter des reactions, des commentaires et des questions qui vont vous aider a progresser.
De plus, vous allez entrer en relation avec d.autres experts sur le sujet, qu.ils soient plus ou moins experimentes que vous, et les echanges que vous aurez avec eux seront une formidable occasion d.en apprendre plus.
Vous pouvez meme demarrer comme un complet debutant dans un domaine particulier et bloguer sur les difficultes que vous rencontrez et comment vous les depassez, ce simple fait pourrait etre apprecie des autres debutants et vous permettra d.apprendre plus rapidement.
C.est exactement ce que Laurent de Apprendre la Photo a fait en suivant les conseils que je lui ai donnes (son slogan est ¡ì ensemble pas a pas ¡í), et comme vous pourrez le voir en cliquant sur le lien, son blog decolle et il aide des centaines de personnes a debuter en photographie.
Comme le dit Seth Godin dans son livre Tribus : Nous avons besoin de VOUS pour nous mener, de nombreuses personnes croient que pour devenir un leader il faut du charisme, mais la verite est que le simple fait de leader donne du charisme. De meme, il pourrait etre tentant de croire que pour bloguer sur un sujet il faille etre un expert, mais la verite est que le simple fait de bloguer a ce sujet cree de l.expertise.
L¡¯expertise percue.
Bloguer est une excellente maniere de faire connaitre votre expertise si vous en avez deja une, et sinon votre expertise intrinseque se construira en meme temps que votre expertise percue, ce qui est une bonne chose.
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Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance
Pourquoi les gens lisent votre blog, plutot qu.un journal ou un magazine sur le meme sujet ? Pour la qualite de votre contenu, certes, mais pas seulement.
La plupart des lecteurs de blogs recherchent quelque chose de different de l.ecriture formatee et impersonnelle que l.on retrouve dans l.ecrasante majorite des journaux : ils veulent de la franchise, de l.honnetete, du style et globalement, une relation humaine entre le blogueur et eux-memes.
Le lecteur de votre blog veut savoir qui vous etes, pourquoi vous faites cela, et veut surtout voir votre personnalite transparaitre dans vos articles : il veut de la couleur, des emotions, de la prise de position, et, encore une fois, du style, et surtout pas la prose neutre et prosaique que l.on retrouve dans tous les journaux et qui est ennuyeuse a en pleurer.
Imaginez que vous etes un ecrivain qui tient en haleine ses lecteurs avec le roman, non pas de sa vie, mais de ses reflexions et resultats en relation avec le sujet de son blog.
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux
Donc pour resumer, il importe si vous voulez avoir un blog a succes, de creer une relation avec vos lecteurs, et de leur inspirer confiance. Comment faire cela ? C.est tres simple, et en fait des trois piliers le pilier de la Relation/Confiance est le plus simple a mettre en place. Pour creer une relation avec vos lecteurs et leur inspirer confiance, voici ce que vous devez faire :
Pseudo
Evitez de vous planquer derriere un pseudonyme : mettez votre prenom et votre nom, vos lecteurs veulent savoir a qui ils ont affaire.
Photo
Mettez une photo de vous en train de sourire sur votre page d.accueil, sur votre page a propos, et si possible sur toutes les pages de votre blog. Encore une fois, vos lecteurs veulent avoir affaire a un humain, pas a un ecran, et rien n.humanise plus un blog qu.une photo de son createur.
A propos
Ecrivez une page a propos qui decrit qui vous etes, recapitule brievement votre vie (d.une maniere qui est en relation avec votre blog, mais ce n.est pas obligatoire), et pourquoi vous avez cree ce blog. Vos lecteurs veulent savoir qui vous etes, et quelles sont
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les raisons qui vous ont poussees a creer ce blog merveilleux sur lequel ils passent tant de temps !
Faiblesses
Ecrivez a propos de vos faiblesses et de vos echecs, devoilez-vous un peu : cela montrera que vous etes un veritable humain fait de chair et d.os.
Humour
Utilisez l.humour. Ce n.est pas mon point fort, mais definitivement l.humour permet de creer une relation speciale avec ses lecteurs, tres humaine. Eric Dupin est ainsi connu pour son humour dans ses billets sur Presse Citron.
Histoire
Ecrivez votre histoire. Je l.ai fait dans ce livre, et je vous recommande des que votre blog aura un peu de lecteurs et quelques mois d.existence d.ecrire un ou plusieurs articles decrivant votre vie, en essayant de l.axer en fonction du domaine de votre blog et des echecs et reussites que vous avez traverse en relation avec ce sujet.
Ton
Dans vos articles, utilisez un ton personnel. Normalement cela vient naturellement, mais si vous avez un peu de mal essayez d.ecrire vos articles sur le ton de la conversation.
Podcasts
Faites des podcasts. Que vos lecteurs puissent entendre votre voix est une formidable maniere de creer une relation humaine avec eux. Malgre tous vos efforts pour faire transparaitre votre personnalite et votre style dans votre ecriture, celle-ci reste par definition froide et impersonnelle, alors qu.une voix transmet de nombreuses emotions par les subtilites de l.intonation et de l.energie que vous y mettez.
Interaction
Interagissez avec vos lecteurs et apprenez a les connaitre. C.est le grand avantage d.Internet et du Web 2.0 que de permettre une interaction poussee et en temps reel avec tous les lecteurs qui le souhaitent quel que soit leur emplacement geographique.
Repondez aux commentaires, repondez aux emails, faites des sondages pour connaitre qui sont vos lecteurs, quelles sont leurs aspirations, leurs problemes, leurs questions, etc.
Quand votre blog aura un certain succes, vous ne pourrez helas plus repondre a toutes les questions et a tous les commentaires, dans ce cas vous devrez choisir.
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Videos
Enfin, la voie royale pour creer de la relation et de la confiance est d.utiliser les videos.
Avec les videos, vous communiquez avec vos lecteurs par tous les canaux de la communication habituels (a part peut-etre l.odeur ! ;) ) et cela genere une quantite et une qualite incroyable de Relation et de Confiance.
Vous pouvez commencer par faire une courte presentation de votre blog et de ce qu.il propose en video, que vous ferez apparaitre par exemple dans la sidebar ou dans le header de votre blog (c.est prevu bientot ici).
Interviewer des experts en video augmente d.autant plus votre expertise percue.
De plus vous pouvez choisir un cadre agreable pour meler l.utile et l.agreable ! (voir par exemple mon interview video de Josh Kaufman, le createur du Personal MBA).
Creer une Relation et inspirer de la Confiance permettra a vos lecteurs d.etre plus indulgents envers vos erreurs, de chercher a vous aider, les poussera a interagir davantage, a vous ecrire par email, et fera qu.ils seront plus susceptibles de parler de votre blog a leur entourage et de participer a votre succes :-) .
Pour aller (beaucoup) plus loin, telechargez gratuitement mon livre de 109 pages, ¡ì Vivez la vie de vos reves grace a votre blog ¡í, en cliquant ici.
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¡ì Je gagne ma vie sur Internet depuis 2003, et je travaille en voyageant.
Ma vision du marketing est liee a ma personnalite. J.aime partager des informations, expliquer, et enseigner. Je suis quelqu.un de relativement simple, qui n.a jamais vraiment trouve d.affinite avec des gens arrogants ou fiers.
Ma vision du business en decoule directement : je pratique un marketing qui consiste a proposer du contenu gratuit avant de vendre, et a creer des relations avec mes clients sur une base d.egalite.
Il est possible de creer une affaire rentable en restant soi-meme, sans chercher a donner une image qui ne correspond pas a la realite. En descendant de son piedestal, on redevient le semblable du client. Et c.est indispensable si l.on veut creer une relation de confiance qui s.inscrit dans la duree.
Retrouvez-moi sur mon blog avec un nouvel article chaque jour : www.webmarketingjunkie.com ¡í
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JJeeaann ddee WWEEBB–MMAARRKKEETTIINNGG–JJUUNNKKIIEE :: LLee bbuussiinneessss ppllaann dd »uunn BBlloogguueeuurr
Un travailleur nomade
J’ecris ces lignes a bord d’un Airbus A330, entre Hong Kong et Bruxelles. Je reviens en Europe, apres 4 mois passes en Asie, entre la Thailande, la Malaisie, le Vietnam et Hong Kong.
Je suis un travailleur nomade : je tire l’essentiel de mes revenus d’un simple blog, et ma vie tient dans une valise de 20 kg.
Mon reve, c’etait le voyage perpetuel. Et je l’ai realise. Le votre, c’est peut-etre de trouver votre place au soleil. Ou d’avoir plus de temps pour votre famille et de travailler chez vous. Bref, de gagner votre independance.
Comment gagner son independance
Les voies qui permettent de la gagner sont nombreuses. Je vais simplement vous livrer celle qui a marche pour moi : c’est probablement l’une des plus simples. Il s’agit de gagner sa vie en partageant sa passion, et en aidant les autres. Et je vais tout de suite vous montrer comment faire…
Premiere etape : Trouver un theme
La premiere etape consiste a trouver une thematique dans laquelle vous pouvez faire la difference. Vous demarquer clairement du lot.
Quand vous avez besoin d’un conseil en orthographe, vous appelez Jean, Paul, ou Celine. Quand vous avez besoin d’aide en informatique, c’est plutot Pierre, Anne ou Michel. Et vous ? Quand vos proches vous appellent parce qu’ils ont besoin d’aide, quel est le sujet de leurs soucis ? Reflechissez-y. Ca pourrait bien etre la thematique de votre prochain business…
Identifier cette thematique ne suffit pas. Pour reussir, vous devez etre le meilleur. L’unique. Le seul. Parce que dans le cas inverse, vous allez vous enfermer dans une position de suiveur. Au lieu d’etre vu comme force de proposition.
Etre le meilleur, c’est plus simple que ce que la plupart des gens pensent. Parce qu’il ne s’agit pas d’etre le meilleur en cuisine… mais de savoir preparer le meilleur gratin de veau, par exemple.
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En vous specialisant, vous vous concentrez sur les sujets precis dans lesquels vous surpassez clairement la moyenne. Et dans lesquels vous allez progresser beaucoup plus rapidement que les autres en concentrant tous vos efforts un point.
Bien sur, il s’agit aussi de choisir une thematique qui interesse une audience assez importante pour que vous puissiez en vivre. Et une audience qui depense habituellement 3 a 5% de ses revenus pour assouvir sa passion. A vous de trouver le juste milieu entre votre specialisation et la taille de votre audience.
Deuxieme etape : Vous installer
La deuxieme etape consiste a vous installer. A prendre votre place. Non pas en chassant les autres, non pas en vous imposant… Mais en donnant. En aidant. Et creant du contenu dont la qualite prouve votre expertise. Pour chasser les souris, on ne leur court pas apres, mais on leur tend un fromage. Votre fromage a vous, c’est votre contenu.
Le chemin le plus simple pour le faire consiste a creer un blog. Et a y donner tout ce que vous savez. A y aider vos lecteurs a resoudre leurs problemes, dans le domaine que vous maitrisez.
Puis, au lieu de vous limiter a monetiser ce site avec de la publicite et de gagner 3 francs 6 sous comme la plupart des blogueurs, vous allez construire un veritable business autour de votre passion. Un business rentable. Et un business dans lequel vous vous accomplissez vraiment.
Troisieme etape : Creer un produit
Il s’agit, simplement, de creer des produits qui donnent a vos lecteurs des methodes pas-a-pas pour resoudre leurs problemes. Et c’est la troisieme etape.
Un produit rentable, c’est un produit qui apporte des solutions a un probleme grave. On est davantage porte a depenser 20 ou 30¢æ pour soigner une migraine qui nous empeche de dormir, que pour acheter un t-shirt, si sympathique soit-il.
L’objectif de votre produit, c’est d’apporter des remedes efficaces.
Sur votre blog, vous partagez des infos utiles. Dans vos produits, vous partagez des solutions pratiques directement applicables, des methodes pas-a-pas. Vous prenez vos clients par la main, et vous restez avec eux jusqu’a ce qu’ils aient resolu leur probleme.
Creez une formation, une serie de videos ou de guides pdf… L’important n’est pas le format, mais la profondeur des problemes auxquels vous apportez un remede.
Si vous avez su identifier les vrais maux de vos lecteurs, et leur apporter des solutions convaincantes, alors votre entreprise sera deja bien partie pour la rentabilite.
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Et vous n’avez pas besoin d’avoir beaucoup de visiteurs pour y arriver…
La plupart des blogueurs ne jurent que par le trafic, et ils se trompent. Parce que la plupart des blogs du Top 100 francophone, ceux qui ont dix ou cent fois plus de visiteurs que le votre, la plupart de ces blogs-la ne generent meme pas les revenus necessaires pour payer un loyer et s’alimenter.
Au contraire, d’autres blogs, qui utilisent des strategies differentes, battent tous les records. Avec des revenus mensuels a 5 chiffres. Et un trafic qui parait symbolique quand on le compare a celui des blogs du top 100.
La difference, c’est qu’au lieu d’afficher des bannieres de publicite (et donc de gagner moins de 3¢æ pour 1000 visiteurs, dans le meilleur des cas), ils vendent leurs propres produits. Une simple vente a 30¢æ leur permet de generer autant de revenus que s’ils avaient presente une banniere de publicite a 10 000 visiteurs. Et il leur suffit souvent de 30 a 50 visiteurs seulement sur une page de leur blog pour realiser une vente…
Bref, c’est le jour et la nuit. Pourtant, c’est loin de s’arreter ici…
Plus entrepreneur que blogueur
Parce qu’apres avoir vendu un produit, ces memes blogueurs en proposent un autre sur la page de confirmation de l’achat… Et augmentent leurs revenus de 20 a 30%. Certains proposent des formules a abonnement mensuel, et multiplient leurs revenus par 3 ou 4, selon le nombre de mois pendant lesquels leurs clients restent abonnes. D’autres creent de nouveaux produits regulierement, et fidelisent leurs anciens clients.
Bref, ils sont davantage des entrepreneurs que des blogueurs au sens traditionnel.
Ils y prennent d’ailleurs plus de plaisir, pour la plupart, parce qu’ils voient leurs efforts recompenses. Et parce qu’ils n’ont pas besoin de vendre 5 journees sur 7 a une entreprise, a faire un metier qu’ils n’aiment pas pour pouvoir vivre et financer leur passion. Ils en vivent, justement, de leur passion. Et c’est probablement l’activite la plus gratifiante qui soit.. Ce n’est pas reserve aux autres. Vous pouvez vous y mettre, en commencant des cette apres-midi.
Ma passion, celle dont je vis, consiste a aider les autres a vivre de la leur. A fournir des strategies que j’ai testees, et qui marchent vraiment. A simplifier des theories marketing complexes pour les rendre simples comme bonjour, et applicables en 3 clics.
C’est a votre tour de vous lancer : bienvenue sur le terrain de jeu, et au plaisir de se rencontrer au detour d’une partie !
Retrouvez moi chaque jour avec un nouvel article : http ://www.webmarketingjunkie.com
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J’ai demarre sur Internet en 2004, je n’avais meme pas 17 ans a l’epoque.
Depuis je n’ai pas lachee et d’une passion c’est devenu un metier. J’ai ainsi eu l’occasion de toucher a la technique (developpement, integration), a la redaction de contenu, aux differentes methodes de referencement et ces dernieres annees au commu-nity management et aux reseaux sociaux.
Depuis aout 2010, je vous propose sur mon blog des conseils en blogging pour vous aider a obtenir de la visibilite sur Internet..
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KKAATTEEGGRRIISSSS :: LLiirree lleess ddoonnnneeeess dd¡¯¡¯AAnnaallyyttiiccss,, aannaallyyssee ddeess ssoouurrcceess ddee vvoottrree ttrraaffiicc
Google Analytics est l.un des outils web qui vous permet de mesurer l¡¯audience de votre site web, d.analyser les visiteurs qui y passent, d.eplucher les sources de trafic ou encore d.examiner le type de visiteurs.
Nous allons voir ici l.analyse des sources de visiteurs et ce qu.ils cherchent avant d.arriver sur votre blog.
Pour cela nous allons passer en revue les differentes options proposees par l.onglet Sources de trafic de l.outil d.analyse et de statistiques de Google Analytics.
Introduction : Vue d¡¯ensemble
Cet onglet represente le tableau de bord general qui s.affiche quand vous cliquez sur l.onglet Sources de Trafic.
Vous pouvez ainsi voir le pourcentage de visites en provenance de chaque type de sources de trafic (Trafic direct, Sites de reference, Moteurs de recherche, Autres) avec a droite un graphique (de type camembert) qui reprend les meme chiffres de facon plus imagees tout en rajoutant le nombre de visites reel.
En dessous vous retrouvez :
- a gauche les 5 sources (tous types confondus) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode selectionnee avec les equivalents en pourcentage des visites (vous pouvez cliquer sur ¡ì Afficher le rapport complet ¡í pour analyser le reste des sources, les classer¡¦
- a droite les 5 mots-cles (ou expressions) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode donnee avec, encore une fois les pourcentages et la possibilite d.acceder au rapport complet.
Acces directs
Dans ce premier sous-onglet vous pouvez retrouver le nombre de visites en acces direct. Cela veut dire que les personnes venues sur votre blog ont tape son url exacte (j.insiste sur le ¡ì exacte ¡í car on peut egalement taper un mot cle present dans l.url ou encore le nom du site mais ca ne sera pas considere comme une visite directe car vous passerez forcement par Google ou un autre moteur de recherche). Ce sont aussi des personnes qui ont bookmarque votre site dans leurs favoris de base (et non pas des
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sites comme delicious ou readitleater qui apparaissent dans les sites referents).
Vous pouvez y voir le nombre de visites mais aussi de nouveaux chiffres comme le temps moyen passe sur le site (plus il est eleve, mieux c.est), le nombre de pages par visites (encore une fois plus il est eleve, mieux c.est), le taux de rebond (pourcentage de personnes qui partent a la premiere page) et cette fois-ci, il vaut mieux qu.il soit le plus bas possible et enfin le pourcentage de nouvelles visites. Plus ce dernier chiffre est haut, mieux c.est. Neanmoins cela veut aussi dire qu.un chiffre eleve de nouvelles visites correspond a un chiffre tres bas de visiteurs fideles (qui reviennent plus d.une fois).
Vous pouvez egalement trier les chiffres grace au filtre (de base sur Aucun). Par exemple en selectionnant ¡ì Navigateur ¡í, vous verrez le nombre de visites en acces direct triees par navigateur.
Sites referents
En cliquant sur le sous-onglet Sites referents vont s.afficher tous les sites qui vous ont apporte du trafic sur la periode selectionnee. Vous pourrez egalement retrouver les memes chiffres que pour le trafic direct avec le nombre total de visites en provenance des sites referents, le nombre moyen de pages par visites, le temps moyen passe sur le site, le pourcentage de nouvelles visites ainsi que le taux de rebond.
Par contre un tableau apparait directement sur les sites referents la ou il n.y en avait pas par defaut sur les acces directs. Vous pouvez y voir les 10 premiers sites referents classes par nombre de visites apportees. Vous pouvez egalement trier votre tableau grace aux autres chiffres enonces ci-dessus pour par exemple reperer le site referent qui vous apportent les visiteurs qui restent le plus longtemps sur le site ou encore consultant le plus de pages.
Cet onglet est surement le deuxieme que vous allez le plus consulter pour verifier que vos techniques de promotion (articles invites, commentaires, concours, digg-like, reseaux sociaux¡¦) portent leur fruit. C.est aussi grace a cet onglet que vous allez decider sur quel site referent il faut renforcer votre presence et promotion et quel autre site ne merite pas qu.on s.y attarde (sauf eventuellement par plaisir).
Moteurs de recherche
Un onglet un peu court, un peu ¡ì vide ¡í, qui vous liste tout simplement tous les moteurs de recherches desquels proviennent vos visiteurs.
Sauf cas particuliers (autre pays que la France, autre langue que le francais, par exemple), l.ecrasante majorite de vos visites va provenir des recherches faites sur Google. Ainsi chez moi Google representait plus de 97% du total des visites en provenance des moteurs de recherche en avril 2011.
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Il est egalement a noter que souvent la plupart de vos nouvelles visites proviendront des moteurs de recherche et la duree des visites sera generalement courte (environ 1mn) avec peu de pages visitees (1 a 2). Encore une fois, c.est un cas general, il peut y avoir des cas plus specifiques avec des chiffres differents.
Toutes les sources de trafic
C.est un tableau reprenant les memes chiffres que dans le tableau de bord.
L.avantage par contre est de pouvoir trier avec toujours les memes chiffres cites ci-dessus (pages par visites, temps moyen passe sur le site¡¦).
Vous pouvez egalement faire des tris croises en selectionnant un second segment comme par exemple les pages de destination pour voir quel support dirige sur quelle page.
Adwords
L.essentiel a retenir pour cet onglet est qu.il vous permettra de surveiller les resultats de vos differentes campagnes Adwords en monitorant le nombre de visites, le taux de rebond, etc… (selon les chiffres indiques plus haut). Il vous donnera egalement la possibilite de verifier les mots cles en provenance de vos campagnes qui vous amenent des visiteurs.
En plus de ces fonctions deja presentes dans les autres onglets, l.outil est assez performant pour vous indiquer les tranches horaires les plus generatrices de visites ou bien encore la position de vos mots-cles sur Google.
Je n.utilise que peu cet outil, je vous redirige donc vers le blog officiel d.Adwords en francais : http ://adwords-fr.blogspot.com
Mots cles
Personnellement c.est le sous-onglet que je regarde le plus et le plus souvent (juste apres le tableau de bord general) et je pense qu.il en est ou en sera de meme pour vous une fois que vous serez tombe dedans. Cet onglet est precieux pour suivre ce que vos visiteurs recherchent avant d¡¯arriver sur votre site et donc avec quels mots-cles ils y arrivent.
Vous pouvez ainsi traquer les mots-cles qui vous rapportent le plus, mais egalement avec le segment supplementaire sur les pages de destination voir sur quelles pages tombent vos visiteurs apres avoir tapes les mots cles en question.
Ce tableau est egalement une mine d.idee d.articles de blog si vous en manquez. Vous
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pouvez ainsi trier votre liste par pages de destination et ensuite reperer les pages qui ressortent beaucoup (plus de 10 occurrences par mois en ce qui me concerne). Pour ces pages-la, regarder les mots-cles qui sont tapes par les visiteurs et demandez-vous pour chaque mot-cle si c.est reellement la page la plus pertinente pour ce mot-cle.
Si la reponse est non pour certaines pages, trouvez-en d.autres dans votre blog et optimisez-les pour le mot cle tape ou bien optimisez celle que vous avez reperee. Si vous n.en avez pas, ecrivez un article expres pour le mot cle tape.
Voila une technique simple qui permet de multiplier le contenu et donc les pages d.entrees mais aussi d.augmenter la pertinence des pages par rapport aux mots-cles tapes.
Campagnes
Je trouve que cet onglet fait un peu doublon avec celui (bien plus complet) s.intitulant Adwords. Ici vous retrouverez le nom des campagnes Adwords et leur performances (nombre de visites, taux de rebond, nombre moyen de pages vues¡¦).
Versions d¡¯annonces
Ce sous-onglet est deja plus interessant et plus pertinent que le precedent. Il vous indique le nom de toutes les annonces presentes dans vos compagnes et vous permet donc d.analyser les plus performantes et d.eventuellement modifier ou supprimer celles qui sont a la traine.
Si ce sujet vous interesse, alors decouvrez les explications des parametres de Google Analytics cote visiteurs en cliquant ici.
Retrouvez egalement d’autres conseils hebdomadaires en blogging en vous rendant sur mon blog : http ://aventure-personnelle.net (3 articles par semaine).
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Je m’appelle Ludovic GAUTIER et cela va faire bientot 3 ans que je genere des revenus sur le web et que je gagne ma vie de cette maniere.
Je viens d.ailleurs de creer le blog Domination-Web.com il y a peu de temps pour transmettre tout ce que j.ai pu apprendre durant ces annees d.apprentissage.
Depuis mes debuts sur internet, j’ai teste plus de 250 outils de toutes sortes dont une grande partie provient du marche americain. L.outil dont je vais vous parler est d.ailleurs americain.
C.est en automatisant un maximum d.actions grace a des logiciels ou applications en ligne que j.ai pu generer 78.554 Euros de Chiffre d.affaires en 2010..
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LLuuddoovviicc GGAAUUTTIIEERR :: MMoonn oouuttiill pprreeffeerree ppoouurr oobbtteenniirr ddeess mmiilllliieerrss ddee vviissiitteeuurrss cchhaaqquuee aannnneeee ssaannss rriieenn ffaaiirree ((oouu pprreessqquuee)) ggrraaccee aa llaa vviiddeeoo
Je vais vous faire un aveu¡¦je suis un adepte de l.automatisation !
J.aime les outils qui me permettent d.automatiser un maximum mon travail. En realite, c’est le concept suivant qui m’interesse : ¡ì Fais les choses une fois et recolte les resultats a vie ! ¡í
Franchement, qui ne serait-pas interesse ?
En verite, c.est justement tout l.interet d.avoir un business sur internet. Une fois en pilotage automatique, il genere des revenus recurrents sans aucune intervention de votre part (ou presque).
Et bien, vous savez quoi, pour le trafic, c.est pareil !
Que diriez-vous d.automatiser la venue de vos visiteurs ?
Il existe une infinite de techniques pour faire venir des visiteurs vers votre site ou votre blog. Vous les connaissez deja. Je ne vais pas vous les rabacher.
Je prefere plutot vous parler d’un outil . diablement efficace . que j’utilise, et qui me rapporte des dizaines de visiteurs par jour. Soit des milliers par an.
Voici d.ailleurs les resultats que vous pourriez obtenir a utiliser mon outil secret (secret mais plus pour tres longtemps encore)
¡æ Voyez en page suivante :
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J’occupe les 10 premieres positions sur plus de 1 million de resultats de recherche :)
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos
Le principe pour obtenir des visiteurs est somme toute assez simple. Et tient dans ces 2
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elements : le contenu et la visibilite.
1/ Le contenu
Il s.agit pour vous de creer quelque chose qui aura une valeur appreciable et/ou une forte promesse aux yeux de votre prospect. Pourquoi ?
Tout simplement pour leur donner envie de venir sur votre site. Votre video devient comme un echantillon de ce que vous etes capable de proposer. Si elle est de qualite, informative, pertinente, alors c’est que votre site l’est probablement aussi.
2/ La visibilite
Une fois que votre contenu est cree, vous devez le rendre visible au plus grand nombre. Plus votre video sera vue, et plus vous aurez des visites sur votre site. C’est mathematique.
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser
Quelques exemples de videos de promo :
Regardez cette video par exemple. C.est une de mes toutes premieres. Je n’avais pas encore beaucoup de techniques. Pourtant, a l’instant ou j’ecris ces lignes, cette video a ete vue 93 111 fois exactement. J’ai des dizaines d’inscriptions sur mon site grace a elle.
Voici un autre exemple, plutot oriente contenu : une serie de 20 videos, toujours sur le meme marche. Cette serie me rapporte egalement un bon nombre d’inscrits.
Voici une derniere video que je viens juste de mettre sur le net. Elle ne delivre pas elle-meme un contenu mais oriente les personnes interessees au bon endroit : ici, l.article d.un blog !
Comment creer votre propre video
Vous pensez que c’est complique de creer une video ? Que cela doit prendre des heures ? Pas du tout !
Regardez : en 20 minutes seulement, vous pouvez faire une courte video, la monter et l.uploader sur une quinzaine de sites. Oui, une quinzaine de sites. Et en quelques clics seulement.
Et de quoi avez-vous besoin ? D’une simple petite camera (meme bon marche). Et encore, la camera n’est meme pas necessaire. Un enchainement de diapos avec une petite musique peut suffire.
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Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references
Pour bien referencer votre video, vous devez la construire autour d.un mot clef (comme un article lambda). Il convient donc de choisir ce mot clef avec precision.
Vous devrez mettre ce mot clef dans le titre, dans la description et dans les tags de votre video (vous definissez ces parametres lorsque vous uploadez votre video sur un site de video comme Youtube).
En ce qui concerne la structure de votre description (200 caracteres maxi sur Youtube), voici celle que j’utilise :
1. Placez votre mot clef en premier
2. Ensuite, placez l.url de votre site
3. Et enfin indiquez une courte incitation a l.action pour rejoindre votre site
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video
Si votre mot clef est bien choisi, si votre titre et votre description sont redigees selon les regles expliquees, alors vous avez de grandes chances que votre video soit bien positionnee dans les moteurs de recherches.
Comme c’est le cas ici :
A votre avis, un visiteur cliquera plutot sur un site lambda (meme dans le top 3) ou a l.endroit ou il apercevra une capture video en image (appelee thumbnail en anglais) qui captera son attention ? Plutot evident n.est ce pas.
En realite, non seulement vous recevez du trafic directement de Youtube. Mais vous en recevez egalement des moteurs de recherche.
Vous allez me dire ¡ì Ok Ludo mais ca ne fait qu.un double effet trafic ca ! ? ! ¡í. Oui, c’est vrai. Voici donc pourquoi je dis ¡ì triple ¡í :
Lorsque vous uploadez votre video sur des sites Video comme Youtube, vous devez placer l.url de votre site en description. Vous le savez deja.
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En faisant ainsi, vous allez creer un lien retour (aussi appele ¡ì backlink ¡í) pointant vers votre site. Et comme les sites de videos sont des backlinks tres puissants, vous ameliorez alors votre positionnement :)
Resultats, il y a de grandes chances que votre site figure rapidement parmi le top 10 de Google.
Et vous savez quoi ? Plus vous uploadez votre video sur un maximum de sites et plus vous obtenez de backlinks¡¦ et evidemment, plus vous ameliorez le positionnement de votre site dans les moteurs de recherche.
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos
Voici ma toute derniere technique de promotion :
Pour commencer, voici les caracteristiques des videos promotionnelles que je voulais creer :
1. La video doit etre relativement courte (moins de 2 minutes).
2. Le lien vers mon blog doit etre visible le plus souvent possible au cours de la video.
3. L.idee est d.exploiter le contenu deja cree sur mes blogs pour ne pas avoir en recreer un nouveau avec ces videos de promo (car la video de contenu pur est plus longue a faire)
4. Susciter l.envie de la personne qui visionne la video d.aller lire l.article de mon blog correspondant.
5. Faire en sorte que l.image arretee de la video (thumbnail) qui presente la video dans les moteurs de recherche soit la plus ¡ì tape a l.oeil ¡í possible. Ce n.est pas evident car des sites comme Youtube prennent une image a un endroit aleatoire au cours de la video.
6. Faire en sorte que l.image arretee comporte une image qui capte l.oeil, un gros titre qui donne envie et ma tete pour montrer qu.une personne reelle est derriere cette video (les gens ont du mal parfois a l.imaginer).
Il ne s.agit donc pas la de video de contenu a proprement parler mais davantage d.une video de transition ou on redirige le prospect de Youtube ou Google vers le l.article du blog.
Pour l.ensemble de mes blogs, a chaque nouvel article, je cree une courte video qui repond a ces caracteristiques.
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Sachez que vous pouvez faire la meme chose sur votre marche a coup sur. D.autant plus si vous avez un blog et que vous y mettez des articles regulierement.
Maintenant, je vais vous devoiler mon arme secrete :
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser
Bon, il me semble que c.est suffisamment clair en ce qui concerne le contenu de votre video de promo. Vous avez les caracteristiques et les exemples. Adaptez bien sur au mieux ce modele a votre business.
Maintenant, il est temps de parler du second pilier du trafic : la visibilite. Et c.est la que ca devient interessant.
Je vous ai dit 2 choses importantes depuis le debut (surement plus mais bon¡¦) : J.aime l.automatisation des processus. Et j.uploade chaque video de promo sur une quinzaine de sites en quelques clics.
J’utilise pour cela un outil incroyablement puissant . mon arme secrete :)
Il permet de diffuser mes videos sur une quinzaine de sites tres populaires de maniere entierement automatisee.
L’avantage ? Cela cree des backlinks tellement puissants que vous pouvez etre propulse dans le top 10 de Google, sur des mots clefs bien choisis dans votre niche, en moins de 24 heures !
C’est ce qui explique pourquoi j.arrive a truster 18 positions sur les 20 premieres de Google avec mon contenu.
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser
Traffic Geyser est une application payante. Mais votre investissement sera vite rembourse vu les resultats qu’elle permet. Comment ca marche ?
Je vous explique cela en 4 etapes :
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Etape 1
Indiquez le titre, la description, l’url et les tags de votre video. Puis, uploadez votre video sur la plate-forme Traffic Geyser :
Entrez vos parametres videos dans cette fenetre
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Etape 2
Selectionnez les sites sur lesquels vous souhaitez que votre video soit diffusee parmi les 15 proposes (en haut).
Choisissez sur quels sites vous souhaitez envoyer votre contenu d¡¯un simple clic
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Etape 3
Choisissez la categorie dans laquelle vous souhaitez que votre video apparaisse sur les sites de videos selectionnes en etape 2.
Choisissez votre categorie pour ne pas que votre video soit refusee par le site en question
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Etape 4
Il s.agit la de mon etape preferee¡¦ celle du .bouton final. ou vous faites ¡ì feu ¡í !
Cliquez sur ¡ì process ¡í pour que votre contenu et vos videos partent vers leur destination -
Et voila, c’est fini :)
Dans quelques heures seulement, vos videos apparaitront dans les premieres places de Google.
Imaginez, a ce jour, j.ai diffuse pres de 1600 contenus (videos et courts textes) sur une cinquantaine de sites differents en moins d.un mois. Simplement avec quelques parametrages ! Quand j.y pense, je ne peux qu.avoir le sourire de connaitre un tel outil. Et j.espere que vous aussi maintenant.
Si vous voulez en savoir plus sur Traffic Geyser et que l.anglais n.est pas un frein pour vous, je vous recommande vivement de demander a recevoir leurs videos de presentation en cliquant ici
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Je suis createur et concepteur de Videos Tutoriels, c.est a dire des series de videos de formation, realisees dans un but tres precis : vous simplifier la vie en ligne.
Je me suis fait connaitre principalement grace a mon site de formation www.club-formation-video.com, qui propose entre autre de la formation en video sur Worpdress, Getresponse, Camtasia, Joomla, etc…
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog.
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CChhrriissttiiaann MMAAIINNGGRREETT :: CCoommmmeenntt aavvooiirr lleess bbaasseess nneecceessssaaiirreess ppoouurr ccrreeeerr uunn ttuuttoorriieell
La conception d.un tutoriel qu.il soit sous forme de livre ou video doit etre creee en prenant en compte certaines regles.
Effectivement, si vous ne voulez pas que votre tutoriel soit un simple mode d.emploi, vous devez y apporter votre savoir-faire et pour cela, il doit etre accompagne d.exemples.
La premiere etape que vous devez absolument faire, c.est de mettre en place un plan.
. Comment allez-vous aborder le sujet ?
. Que voulez-vous y expliquer ?
. Sous quel format allez-vous le presenter ?
. Quel est l.objectif de votre tutoriel ?
Nous venons de voir quatre parametres qui vont vous permettre de commencer a creer votre tutoriel, mais cela est loin d.etre suffisant.
Effectivement, a ce stade vous oubliez le parametre le plus important, celui qui fera de votre tutoriel un produit excellent ou un produit peu convaincant.
Pour le moment, vous n.avez pose sur papier que ce que vous aimeriez y voir. En effet, vous connaissez votre produit et vous pensez savoir ou connaitre les etapes ou les personnes vont rencontrer des difficultes.
Vous devez cibler votre public et cela devrait etre simple, car vous allez reprendre ce que vous avez deja fait avant de concevoir votre produit.
- Quel est votre public ? Sexe, age¡¦
- Est-ce un produit physique ou un produit informatique ?
- Quelles sont les principales difficultes que peuvent rencontrer vos futurs utilisateurs (beta-testeurs) ?
Maintenant que vous avez mis sur papier votre plan, vous allez pouvoir passer a l.action.
Pour que vous compreniez bien comment creer votre tutoriel, je vais prendre deux exemples :
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- Le produit physique
- Le produit informatique
La fabrication d¡¯un produit physique
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien
1 . Votre public est-il bricoleur, masculin ou feminin ? 2 . Sous quel format allez-vous proposer votre produit ? 3 . Par ou commencer ?
Vous devez toujours partir de la situation extreme. La personne ne connait rien et n.a pas les outils adaptes.
Vous allez donc vous mettre a sa place, prendre la liste de materiel, aller dans les allees du magasin de bricolage pour acheter ce dont vous avez besoin en faisant abstraction de vos connaissances.
La bonne idee serait d.aller dans un magasin que vous ne frequentez jamais, ainsi vous serez deja plus pres de la realite de ce que pourrait vivre votre lecteur.
Vous notez toutes les difficultes ou interrogations qui vous viennent en tete.
Exemple : vous voulez que la personne achete des vis a tete fraisee.
En vous deplacant dans les rangees du magasin, vous allez vous apercevoir qu.il existe X nombres de vis a tete fraisee. Alors, vous devez prendre les notes exactes et cela va agrandir les informations et les conseils que vous donnez (prevoyez meme une photo pas forcement dans le magasin, mais en cherchant sur le net).
Une fois que vous aurez votre materiel, vous allez monter la niche en detaillant les etapes, par des dessins des videos ou de tres bonnes explications.
Mais, une nouvelle fois, vous devez noter toutes les actions que vous faites et surtout celles que vous faites par habitude.
Exemple : je reprends la vis a tete fraisee. J.ai pour habitude de faire des pre-trous quand je dois viser une vis longue, surtout si le bois est dur. Dans mon tutoriel, je dois expliquer comment je fais et quel foret j.utilise pour une vis de diametre 5.
Vous allez vite vous rendre compte qu.en procedant de la sorte, vous allez ecrire un beau livre ;-) .
Alors, peut-etre que la video est plus adaptee a la situation. Ainsi vous pourrez filmer toute les etapes meme celles que vous faites par habitude.
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Votre video tutoriel devient votre produit et le livre qui l.accompagne devient un bonus. Vous allez donner bien evidement toutes les mesures des plaques de bois, du nombre de vis des outils, mais surtout vous allez pouvoir donner des informations supplementaires comme par exemple : en utilisant du contre-plaque marine, qui est plus cher a l.achat vous n.aurez que tres peu d.entretien en comparaison d.un contre-plaque classique.
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique
Pour ce genre de produit, votre tutoriel peut etre ecrit ou visuel.
En premier lieu, vous devez connaitre le public cible et les besoins de ce public.
Avant d.aller plus loin, vous devez a tout prix ne pas faire l.erreur classique qui est de detailler la barre de navigation du logiciel, sauf si celle-ci est tres limitee.
Vous devez partir d.un exemple concret.
Dans l.avant-propos, indiquez au spectateur pour un tutoriel en video ou au lecteur pour un livre qu.il doit regarder ou lire jusqu.au bout pour bien connaitre le cheminement, bien comprendre le resultat final et qu.ensuite il pourra passer a l.action.
C.est pourquoi, vous devez pour un logiciel mettre en place des etapes ou il y a un resultat palpable au bout.
Pour bien comprendre, nous allons prendre comme exemple la creation d.un tutoriel pour l.utilisation d.un auto-repondeur qui en plus est en anglais.
Le public : des personnes qui veulent recuperer prenom et adresse courriel de leurs visiteurs.
Leur niveau technique : tout niveau, surtout pour un produit anglophone.
Leur besoin : pouvoir simplement mettre en ligne un formulaire basique et repeter l.action aussi souvent qu.ils le souhaitent.
Le support ideal : la video pour bien montrer les actions a effectuer. Cette video peut etre accompagnee d.un petit livret complementaire.
Comment presenter ce tutoriel : une video pour chaque etape
. Creation de la campagne
. Parametrage de cette campagne
. Creation du formulaire
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. Installation du formulaire sur un site classique
. Installation du formulaire sur WordPress par exemple
Duree des videos : maximum 5 minutes
Langage a utiliser : il doit etre simple et de tous les jours, nous ne connaissons pas le niveau technique des spectateurs ou lecteurs.
Maintenant que nous avons pose les bases, il est plus simple de creer les videos, mais vous devez vous poser une derniere question : pour quelle raison proposez-vous ces tutoriels ?
- une formation video payante ?
- une formation gratuite pour inciter les personnes a tester et qu.elles s.inscrivent a ce service ensuite ?
Maintenant que vous avez repondu aux questions ci-dessus, vous etes pret a creer votre video tutoriel et c.est la qu.il ne faut pas se laisser emporter par votre fougue.
Ayez devant vous votre plan d.action avec ce que vous voulez dire a chaque etape et surtout mettez-vous dans la peau de celui qui va regarder la video. Il peut etre debutant et ne pas savoir comment faire un copie- colle alors n.hesitez pas a faire l.action a l.ecran tout en le formulant.
Exemple :
- controle A sur le clavier pour selectionner l.ensemble du code du formulaire,
- controle C pour copier,
- vous retournez sur votre logiciel de creation de page composer.
- vous allez dans la barre de navigation en haut a gauche
- vous cliquez sur ¡ì insertion ¡í
- vous cliquez sur ¡ì code HTML ¡í,
- dans le cadre qui s.ouvre, vous cliquez une fois dedans
- vous faites controle V pour coller le code
- pour finir ¡ì inserer ¡í.
Cela peut vous paraitre rebarbatif, mais en procedant de la sorte, vous eduquez les
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personnes. Cela vous evitera de recevoir de fastidieux courriels d.echec vous informant qu.a cette etape la personne n.a pas reussi a coller car elle ne sait pas comment faire.
Attention, n.embrouillez pas votre spectateur en lui disant qu.il peut faire de la facon decrite plus haut ou en utilisant le bouton droit ou en allant dans la barre de navigation. Vous devez toujours donner une information a la fois.
Quand votre spectateur aura acquis la technique, vous pourrez lui proposer une autre facon de faire et surtout expliquer la technique que vous maitrisez le mieux. En effet, si vous ne maitrisez pas votre sujet cela s.entend dans la video.
Pour finir cet article, je voudrais parler des actions qui font decrocher vos spectateurs ou vos lecteurs :
- Trop de blabla et pas assez d.action, n.oubliez pas que vous proposez des videos ou des textes explicatifs et non pas une histoire qui souvent est la votre ;-) .
- Si vous utilisez la video, evitez de la surcharger par des effets visuels qui pour vous sont sympa mais qui font decrocher le spectateur.
Je veux parler par exemple du zoom. Il vaut mieux formuler l.action que de zoomer a chaque fois car c.est franchement desagreable.
- Des videos trop longues ou vous parlez de plusieurs actions simultanement.
- Mefiez-vous de votre ton, il doit etre dynamique sinon on a tendance a s.endormir. Il ne faut pas non plus avoir un ton trop professoral, cela peut enerver le spectateur.
- Pour les livres, il ne faut pas avoir que de l.ecrit. Inserez des captures d.ecran qui viendront etayer vos explications.
L.objectif d.un tutoriel se doit d.etre une plus-value a ce que vous proposez et cela est valable pour les deux exemples cites au-dessus.
Pour finir, je vais vous donner mon secret pour faire un bon tutoriel.
Je m.entraine, encore et encore. Une fois que j.arrive a faire les actions naturellement, je suis en mesure de faire un tutoriel.
Je prends pour exemple ce que je fais actuellement. Je souhaite expliquer aux abonnes de ma formation creation video comment fabriquer un prompteur pour un investissement de 25 euros.
Actuellement, j.en suis a mon troisieme prompteur et j.ai trouve celui qui sera le simple a fabriquer.
Je suis au stade de pouvoir l.inserer tres prochainement dans ma formation creation
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video.
Ne croyez pas que l.ecriture ou que les effets videos viendront a cacher votre meconnaissance dans l.utilisation d.un produit. C.est phenomenal comment cela se ressent dans la voix ou dans l.explication ecrite.
Alors soyez honnete avec vous-meme et creez un tutoriel une fois que vous maitrisez parfaitement le produit.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://club-formation-video.com
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Je suis un specialiste de la video de formation sur Internet. Je vis uniquement de mes revenus en ligne depuis 2 ans maintenant, essentiellement grace a la vente en ligne de mes formation videos, de logiciels ou encore avec l.affiliation.
Bien sur, avoir ete commercial m.a beaucoup aide car j.avais deja une certaine culture de la psychologie de la vente et de la relation client. Cela m.a appris aussi a developper des qualites de pedagogue envers mes clients qui ne connaissaient pas toujours les services que je proposais a l.epoque.
C.est ainsi que je me suis tourne vers la formation video. Parce que c.est avec la video que j.ai le plus de facilite a apprendre de nouvelles choses.
Et c.est encore par la video que j.ai le plus de plaisir a transmettre mes propres connaissances aux autres.
Retrouvez-moi sur mon blog ou je vous parle de techniques de Videos et de Marketing Internet.
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OOlliivviieerr NNAAVVAATTTTEE :: DDeeccoouuvvrreezz llee mmooyyeenn llee pplluuss ffaacciillee eett llee pplluuss rraappiiddee ppoouurr ccrreeeerr vvooss pprroopprreess pprroodduuiittss,, aauuggmmeenntteerr vvooss vveenntteess eett vvoottrree ttrraaffiicc…… aavveecc uunn ssiimmppllee mmiiccrroo eett qquueellqquueess llooggiicciieellss ffaacciilleess aa mmaaiittrriisseerr !!
Si vous n’utilisez pas encore la video dans votre marketing ou pour creer vos propres produits, alors vous passez certainement a cote d’une formidable occasion de generer plus de ventes, d’attirer plus de trafic sur vos sites et d’accroitre fortement la valeur percue de vos produits.
Les ¡ì gourous ¡í de l’internet l’ont bien compris et l’utilisent le plus souvent possible… et les marketeurs comme vous et moi s’en servent egalement avec succes !
Dans moins de 2 minutes, vous allez decouvrir comment¡¦
Utilisez la video dans votre marketing
La video vous permet entre autres de creer votre liste d’abonnes plus rapidement, d’attirer plus d’affilies et de vendre plus sans etre un maitre copywriter pour autant.
En tant que marketeur internet, vous souvenez vous d’un grand lancement de produit qui n’ait pas utilise la video ? Il y a une raison a cela…
Bien sur, la video ne se limite pas seulement aux lancements de produits, mais utilisee dans ce cas, elle permet de realiser des dizaines, parfois meme des centaines de milliers d’euros en quelques jours, parfois sans meme utiliser une page de vente.
D’ailleurs, il n’y a pas que les marketeurs qui utilisent la video… Amazon aussi l’utilise pour commercialiser un de ses produits phare : le Kindle
Il s’agit pourtant d’une video tres simple, facile a realiser meme pour un debutant. Si une grande entreprise comme Amazon qui a les moyens de tester chacun des aspects de son marketing se sert de la video pour vendre, c’est pour une bonne raison : la video transforme les visiteurs en acheteurs !
Et pas seulement¡¦
C’est de cette facon que sont presentes tous les produits stars d’Amazon. La video permet d’obtenir de meilleurs rendements, d’avoir plus de commentaires d’utilisateurs et de renforcer l’engagement et la valeur percue de l’offre.
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Alors si Amazon utilise de telles videos, le pouvez-vous aussi ?
La reponse parait evidente, et pourtant… la plupart des marketeurs ont peur de se mettre a la video !
Ils ont generalement peur :
. de la technique
. du cout
. et de perdre du temps…
Mais de quoi avez-vous besoin exactement pour realiser des videos de qualite qui boosteront vos ventes et vos profits ? Voici le materiel que j’utilise pour creer la plupart de mes videos :
1. un micro a 50 euros comme le Blue Snowflake
2. un logiciel pour filmer mon ecran comme Screenflow (Mac) ou Camtasia Studio (Mac et PC) a partir de 99 euros
3. un logiciel de presentation comme Keynote (Mac) ou Power Point (Mac et PC)
4. un logiciel d’enregistrement audio gratuit : Audacity
5. quelques illustrations disponibles pour un poignee d’euros chez Fotolia
Point final !
Bien sur, vous pouvez avoir envie d’utiliser une camera pour vous filmer, mais meme pour cela un simple Kodak Zi8 et un micro cravate a 30 euros suffisent amplement.
Vous trouverez sur cette page une check-list du materiel necessaire pour cela.
C’est tout ce dont vous avez besoin pour faire de tres belles videos realisables en une apres-midi, parfois meme beaucoup moins. C’est avec ces memes outils que j’ai realise cette video de promotion pour un logiciel de paiement sur internet :
http ://www.monsiteautomatique.com
Il s’agit d’une video relativement facile a faire avec Keynote ou Power Point et pourtant, le taux de conversion d’une video comme celle-ci depasse deja les 50%.
Mieux encore, la derniere que j’ai realise m’a pris moins d’une heure et frole les 70% de taux de conversion sans meme utiliser le moindre artifice ou effet special ! Voici cette
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video : http ://www.videos2marketing.com/affiliation
Avouez qu’il est difficile de faire plus simple :)
Mais ce n’est pas tout… La video vous permet d’aller beaucoup plus loin encore !
Creez vos propres produits avec la video
Vous pouvez vous servir exactement des memes outils pour creer vos propres produits et multiplier ainsi leur valeur percue par 2 ou meme par 10 sans rien changer au contenu !
Et ce qui suit va vous etonner¡¦
Vous pouvez transformer n’importe quel Ebook en un cours video, faire des tutoriels pratiques sur l’utilisation d’un logiciel ou d’un produit en situation reelle, creer un produit unique et quasi impossible a copier, le vendre en affiliation ou avec les droits de revente, interviewer un expert sur Skype ou en face a face…
C’est facile a faire quelque soit votre domaine d’activite. Les possibilites sont infinies et ne sont limitees que par votre imagination.
Vous vendez les produits des autres en tant qu’affilie ? La encore, vous DEVEZ utiliser la video.
Vous pouvez creer ainsi des cadeaux gratuits de grande qualite pour constituer votre liste (c’est la strategie utilisee entre autre par le Club Affiliation Pro), des cadeaux qui rendront un reel service a vos prospects et qui augmenteront radicalement vos ventes.
Vous pouvez egalement offrir des videos en bonus a vos clients en plus de leur achat pour leur apprendre a mieux se servir du produit dont vous faites la promotion, creer des offres uniques et irresistibles… et augmenter encore vos ventes et vos profits !
Par la suite, vous aurez peut-etre envie de realiser des videos plus dynamiques et plus complexes avec des effets speciaux, de la musique etc…
Cela reclame des logiciels plus evolues bien sur, capables de rivaliser avec les productions de cinema. Adobe After effects est la reference dans le domaine. Ce logiciel existe a la fois pour Mac et pour PC. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur Tuto.com pour apprendre a vous en servir.
Toutefois, la prise en main d’un tel outil vous demandera au moins des semaines si ce n’est des mois d’apprentissage.
Heureusement… il existe des raccourcis !
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Pour creer des jingles videos de qualite professionnelle, je vous recommande tout particulierement Videohive.com.
Vous y trouverez des centaines de templates video a personnaliser a votre gout avec After effects et a des prix defiants toute concurrence !
Note : Si vous avez un Mac et n’avez pas le budget pour vous offrir After effects, vous pouvez opter pour Final Cut Express (autour de 200 euros) ou encore son grand frere plus evolue, plus complexe et… plus cher aussi : Final Cut Pro. Il s’agit la d’outils extremement complets et quelque peu dispendieux, reserves avant tout a un usage professionnel.
Pour commencer, vous pourrez tout aussi bien vous contenter de logiciels plus basiques comme Windows Movie Maker sur PC ou iMovie sur Mac. Ces deux-la sont entierement gratuits et vous permettront de faire du travail de qualite sans vous ruiner ni passer des centaines d’heures a les maitriser.
Il existe aussi un service en ligne tres prise par certains marketeurs : Animoto. Ideal pour faire de petites videos animees avec des images et textes personnalises.
Pour ajouter de la musique a vos videos, tapez simplement ¡ì royalty free music ¡í dans Google et vous trouverez deja plethore de choix pour tout les gouts et tous les budgets. Mes preferes sont Musicbakery.com et Audiojungle.com pour leur choix ainsi que leur rapport qualite/prix tres avantageux.
Attirez plus de trafic grace a la video
Quand on pense aux moteurs de recherche, on pense forcement a Google… Pourtant les plateformes d’hebergement de videos comme Youtube, Dailymotion ou encore Viddler ou Vimeo sont egalement une enorme source de trafic gratuit.
Utilisez Tube Mogul pour diffuser vos videos sur plusieurs de ces plateformes en quelques minutes. Vous obtiendrez alors une source de trafic intarissable et completement gratuite !
De plus, les videos sont souvent facilement et rapidement referencees dans Google, parfois mieux que les sites de contenu. Et quoi de plus attractif et visible que d’avoir une video en haut des resultats de recherche ?
Pensez a optimiser vos videos (mots-cles, description…) et a y ajouter des sous-titres quand cela est possible pour indiquer aux moteurs de recherche le theme de votre video… et sur quels mots-cles vous souhaitez vous positionner :)
Youtube vous permet de le faire facilement.
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L’astuce consiste a ajouter un petit fichier texte au format .srt a votre video, puis a y inserer vos textes et mots-cles comme ceci :
1
00 :00 :05,000 --> 00 :00 :20,000
Vos mots-cles – www.votre site.com
Dans cet exemple, ¡ì Vos mots-cles – www.votre site.com ¡í apparaitront a partir de la 5eme seconde et jusqu’a la 20eme seconde.
Vous pouvez bien sur modifier le timing a volonte et mettre d’autres sous-titres a d’autres moments de la video. Une fois votre fichier pret, il ne vous reste plus qu’a l’uploader sur votre compte Youtube pour la video correspondante et hop ! Voici votre video agrementee de sous-titres incitatifs pour vos visiteurs et utiles pour les robots des moteurs de recherches.
Vous avez un blog mais vous n’aimez pas ecrire ? La encore, la video est une excellente alternative…
Vous pouvez creer des articles videos en quelques minutes et augmenter la valeur de votre contenu facilement (c’est d’ailleurs le modele que j’utilise sur mon blog http ://www.videos2marketing.com).
Vous pouvez ensuite diffuser vos articles video sur Youtube et toucher une cible de visiteurs encore plus large sans investir un centime en publicite… et rentabiliser vos efforts a la vitesse de l’eclair.
J’espere que cet article vous donnera envie de vous mettre vous aussi a la video pour votre marketing, pour creer vos propres produits ou pour votre blog.
Pour aller plus loin, je vous invite a vous inscrire gratuitement sur mon blog http ://www.videos2marketing.com pour partager vos experiences sur la video et pourquoi pas meme devenir partenaire pour votre prochain ¡ì video-produit ¡í ;-)
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28 ans, webmarketer independant depuis 2003, j.accompagne les entreprises dans leur reussite sur internet.
Je les aide a ameliorer leur site en vu d.augmenter leur efficacite et de transformer plus de visiteurs en clients.
L.objectif ? Leur permettre de vendre plus et mieux leurs produits et services grace a internet.
J.organise l.apero entrepreneurs chaque mois, je suis animateur sur une radio web dediee au business.
Je suis egalement co-auteur sur les sites d.informations dedies au web Locita et Besmart.
Retrouvez-moi sur mon blog, ou je vous explique comment creer et developper une entreprise rentable.
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RReemmyy BBIIGGOOTT :: EEnnttrreepprreenneeuurrss,, ccoommmmeenntt vveennddrree vvooss pprroodduuiittss oouu sseerrvviicceess ssuurr FFaacceebbooookk ??
Vous vous posez beaucoup de questions sur les reseaux sociaux, et c’est bien normal.
Ils sont arrives sur le marche comme de veritables rouleaux compresseurs, et permettent a des milliers d’entreprise d’augmenter leur chiffre d’affaires. Ils permettent aussi de se rapprocher de ses clients… Mais comment s’y prendre pour reussir a les utiliser ?
Les questions qui reviennent souvent :
. Faut-il aller sur les reseaux sociaux ou pas ?
. Comment ca marche exactement ?
. Comment mesurer les resultats ?
. Combien de temps cela va me prendre ?
. Est-ce que ca fonctionne vraiment ?
. Quels resultats puis-je esperer pour mon entreprise ?
. N.est-ce pas une perte de temps ?
Votre entreprise sur les reseaux sociaux : Pourquoi et comment ?
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De veritables succes existent, mais¡¦
De nombreuses histoires de grandes entreprises ayant reussi a s.imposer sur les reseaux sociaux comme Facebook ou Twitter font le tour du web. On pense a Calvin Klein, Zara, Dell ou encore Schweppes plus recemment.
Le probleme est toujours le meme : Ces entreprises ont des budgets de communication colossaux, difficile de reproduire leurs campagnes avec un petit budget !
Il faut donc appliquer une methode bien differente de la leur, etre beaucoup plus malin !
Si vous avez un petit budget¡¦
Il existe peu d.exemples de petites entreprises ayant reussi a dompter les reseaux sociaux, surtout en France.
La frilosite francaise a passer aux nouvelles technologies ne date pas d.hier, et nous accusons toujours un retard dans l.acceptation de ces nouveaux usages.
De plus, les reseaux sociaux en France ont encore une image degradee et on ne pense pas toujours a leur potentiel dans les affaires.
Il y a encore de nombreuses places a prendre pour les entreprises, beaucoup n.ayant pas encore franchi le pas.
D.autres ont tente, mais sans succes pour la plupart ! Elles ont tente d.appliquer une communication verticale, comme elles ont l.habitude de faire dans les journaux, sur des encarts publicitaires dans les magazines, ou encore dans la rue.
Pourtant, pour percer sur ces reseaux, il faut montrer beaucoup plus d.empathie, faire preuve d.une grande humilite et etre transparent. Allez-vous y arriver ?
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee
Plusieurs petites entreprises parviennent, grace a une transparence importante et un vrai partage avec leur communaute, a tirer leur epingle du jeu. Elles obtiennent une veritable relation avec leurs fans, qui sont leurs clients ou leurs prospects.
Elle parviennent a obtenir de veritables ambassadeurs de leur marque, qui vont aider a la faire grandir regulierement.
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Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre
1- Se lancer a la legere, sans reflechir, parce qu.on nous a dit que les reseaux sociaux c.etait l.avenir¡¦ plantage assure et perte de temps et d’argent certain
2- Ne pas utiliser le cercle vertueux de Facebook (j’explique cette notion un peu plus bas)
3- Communiquer de facon publicitaire, de l.entreprise vers les clients, sans prendre en compte leurs attentes et leurs souhaits, et donc ne pas etre sur la meme longueur d’onde
4- Automatiser ses publications, et donc etre tout sauf humain, humble et honnete envers ses clients¡¦ A bannir !
5- Ne pas repondre aux questions posees sur vos pages ou comptes Facebook. Les fans attendent de vous des reponses, mettez-vous a leur place.
Il existe d.autres erreurs que font beaucoup d.entreprises, je vous laisse les decouvrir en lisant la suite¡¦
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ?
Voici les resultats que vous pourrez obtenir si vous y reussissez :
- Une etude de marche en temps reel, en demandant l.avis de vos fans sur vos nouveaux produits ou services, ils y repondront avec plaisir et vous guideront donc vers le produit ideal.
- Un partage reel entre vous et vos fans, une vraie relation bien au dela de la simple vente. Cette interaction n.a pas de prix.
- La maitrise de votre communication sur internet, en centralisant les desirs et les retours de vos clients. En effet, votre page pourra devenir aussi un veritable service client.
- Un gain de temps important, grace a une possibilite nouvelle d.interagir en 1 clin d.oeil avec votre communaute. Savoir rapidement si vous faites fausse route ou pas.
- Pouvoir plus facilement creer des partenariats avec d.autres entreprises, grace a votre potentielle communaute
J.ai un exemple tres parlant d.une petite entreprise qui est en train d.exploser grace a Facebook. Sa communaute est grandissante, fidele et tres reactive. Je vous la presente un peu plus en details un peu plus bas¡¦
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Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ?
Il n.y a pas de methode miracle, mais des choses a savoir pour mettre toutes les chances de votre cote.
J.ai fait de nombreux tests pour essayer de trouver une methode simple et efficace pour faire parler de votre entreprise sur Facebook. J.ai decide de vous offrir les bases de la methode pour vous permettre de partir sur de bonnes bases, n.hesitez pas a la mettre en oeuvre et a me rapporter les resultats.
Voici les grandes lignes de cette methode (tout est detaille ici) :
1- Etre sur d.avoir envie de vous lancer, car vous devrez vous y investir en temps !
2- Savoir clairement ce que vous allez partager avec votre communaute
3- Etre pret a ouvrir les portes de votre entreprise et de vous-meme !
4- Preparer votre strategie de communication sur les reseaux sociaux
5- Trouver un angle qui vous differencie vraiment de vos concurrents, pour obtenir un avantage decisif
6- Reussir a utiliser le cercle vertueux de Facebook, qui vous permettra d’etre plus visible que les autres a chaque fois que vous publiez un statut sur votre page fan !
7- Prevoir l.integration de vos reseaux sociaux dans toute votre communication (flyers, site web, blog¡¦)
8- Vous rendre disponible pour repondre a vos clients ou prospects, qui vous poseront surement des questions sur votre page
Un exemple de reussite grace a cette methode ?
Nous avons mis en place cette methode complete sur la page fan de La fee corsetee, une creatrice de corsets et de robes de mariee sur mesure basee dans le sud de la France.
Elle a aussi genere un chiffre d.affaires de 1500 ¢æ supplementaire pendant 1 mois habituellement creux pour son activite, une vraie reussite !
Elle a aussi multiplie par 4 son nombre de fans qualifies en moins 6 mois, de vrais fans qui interagissent avec elles, pas des fantomes crees grace a un concours par exemple.
Tout ceci a ete possible grace a une methode simple et efficace, applique avec humilite et transparence par cette petite entreprise.
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J.explique cette methode de A a Z sur cette page.
A vous de jouer !
N’hesitez pas a tester cette methode appliquee a votre entreprise, vos produits ou services.
Si vous avez du temps et/ou l’envie, mais surtout des idees pour vous demarquer et besoin de nouveaux clients, lancez-vous !
L’action reste la chose la plus importante, dans tous les domaines, surtout lorsque l’on est entrepreneur !
Votre plus grand ennemi est l’immobilisme… Tentez des choses, appliquez des methodes approuvees, et lancez-vous a la conquete du ¡ì Far west ¡í que represente les reseaux sociaux !
Plus d.infos sur mon site : http://www.montersonbusiness.com/fb-entreprise
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Entrepreneur dans l’ame qui gagne sa vie entierement grace au web depuis 2003, j.aide des milliers d.entrepreneurs a se positionner comme experts de leur domaine sur Internet.
Je partage mes trucs, astuces et… etats d’ame (!) sur mes blogs pour aider un maximum de gens a vivre de leur passion.
Si vous voulez apprendre a gagner votre vie sur Internet, assurez-vous de me suivre sur Facebook, sur Twitter ou sur mon blog specifique a l’entreprenariat sur le web : Librement Riche.
Vous y decouvrirez beaucoup de contenu, un peu d’humour et beaucoup d’humilite !
Et pour ceux qui en veulent plus et qui aimeraient avoir un acces direct a l’envers du decor de mon entreprise, alors cliquez ici.
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SStteepphhaanniiee HHEETTUU :: 1122 ffaaccoonnss ddee ffaaiirree ddee ll »aarrggeenntt aavveecc lleess aarrttiicclleess lliibbrreess ddee ddrrooiitt ((llaabbeellss pprriivveess))
Les produits avec droit de revente sont de plus en plus utilises sur le web francophone. Dans cet ecrit, je vous presente des techniques pour vous aider a generer des revenus a partir des articles avec label prive, aussi appele ¡ì libre de droit ¡í.
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ?
L’avantage principal vient du fait que vous pouvez modifier le produit et y apposer votre nom d’auteur, comme si vous l’aviez ecrit vous-meme. Evidemment, tous les produits avec licence de label prive ne sont pas de qualite egale, mais ils peuvent vous aider a sauver beaucoup de temps pour augmenter votre presence en ligne et vous creer un fond d’edition. Il suffit de bien choisir les sujets et de bien comprendre ce que la licence vous permet de faire ou non !
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit :
1. Combiner les articles pour creer un ebook
Si vous achetez une licence qui propose une dizaine ou plus d’articles libres de droit, vous pouvez les combiner, ajouter une table des matieres, et en faire un ebook que vous pouvez vendre sur votre site. Ce qui est interessant dans cette situation est que vous pouvez ajouter du contenu pour complementer le sujet, ajouter une section ¡ì ressources ¡í a la fin du ebook pour integrer des liens d’affiliation et generer des revenus supplementaires.
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur.
Vous pouvez aussi utiliser les articles en les ajoutant a votre sequence d’autorepondeur pour alimenter votre liste. Assurez-vous d’ajouter des liens d’affiliation ou des offres specifiques dans vos articles pour les rentabiliser ! Vous pouvez aussi utiliser ces relances pour creer une relation avec votre liste et les amener a venir echanger avec vous sur Facebook, sur Twitter ou tout autre reseau social que vous utilisez. Plus vous restez en contact regulierement avec votre liste, plus vous pouvez creer un lien de confiance solide qui vous rapportera gros au fil du temps.
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3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters.
Les articles libres de droit font une excellente base pour vos newsletters. Vous pouvez, par exemple, commencer votre newsletter par un mot personnel de votre part, puis completer avec un article sur un sujet precis qui complete le tout. Vous pouvez alors vendre de la publicite a une autre entreprise dans votre envoi, ou y integrer une promotion pour un de vos produits ou encore, inserer des liens d’affiliation dans le texte de l’article.
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog.
Les moteurs de recherche adorent les blogs et les sites qui publient regulierement du contenu. Plus vous publiez regulierement, plus votre site prend de l’ampleur et plus vos augmentez vos chances d’avoir du trafic tres cible des moteurs de recherche. Si vous voulez utiliser les articles libres de droit pour alimenter votre blog ou votre site, assurez-vous que les articles sont optimises pour les moteurs.
Habituellement cet element est indique sur la page de vente des articles si c’est le cas. Il est aussi recommande de publier les articles en sequence, c’est-a-dire de ne pas publier 10 articles d’un coup et ensuite plus rien.
Publiez un article par semaine, ou par jour, ou au 3 jours. L’important est que le contenu soit ajoute au compte goutte. Si vous utilisez WordPress pour gerer votre site, ce travail se fait tres simplement : vous ajoutez tous les articles dans votre tableau de bord et vous les programmez a date fixe dans le temps. Si vous avez 30 articles, vous pouvez les publier aux 3 jours, et vous aurez du contenu pour 3 mois sur votre site !
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle.
Publier en ligne c’est genial, mais il faut savoir qu’il existe encore ( !) un monde en dehors du web ! Dans certaines niches, il peut etre tres lucratif de publier un rapport sur papier et le vendre par la poste. Vous pouvez imprimer a la demande et ainsi ajouter une source de revenu a votre entreprise.
L’avantage d’utiliser le web pour vendre votre rapport par la poste plutot que de le donner gratuitement est que le client devra vous donner ses coordonnees completes. Vous pourrez alors vous batir une liste d’envoi que vous pourrez reutiliser dans le futur. De plus, comme le client aura paye pour obtenir le rapport, il sera de plus grande valeur pour votre entreprise qu’un prospect qui a simplement demande un rapport gratuit en echange de son adresse courriel.
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies
Vous pouvez ensuite les partager sur des sites de contenu.
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Certains sites de partage de contenu permettent l’ajout de liens d’affiliation dans les textes que vous soumettez. Une technique toute simple pour generer des revenus par l’affiliation consiste a integrer des liens d’affilie dans des articles libres de droit et ensuite de les soumettre a des sites d’echange de contenu. Mais attention, certaines licences de label prive ne permettent pas de soumettre les articles a des sites d’echange de contenu.
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le.
Il existe plusieurs plateformes de vente de sites internet sur le web francophone. Si vous
etes habile pour creer des sites en html, vous pouvez creer le site en y integrant une dizaine d’articles. Vous pouvez ensuite vendre le site ¡ì cle en main ¡í a quelqu’un d’autre. La plupart des gens qui vendent des sites cle en main en ce moment le font sans y integrer de contenu alors si vous offrez des sites cles en main qui contiennent deja un contenu de base optimise pour les moteurs, vous pourrez facilement vous demarquer du lot !
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement.
Un site a abonnement, aussi appele site a ¡ì membership ¡í consiste a vendre un acces mensuel ou annuel a des clients a qui on offre du contenu nouveau regulierement. C’est un modele d’affaires tres lucratif sur le web, mais plusieurs ont peur de se lancer de peur de ne pas arriver a creer assez de contenu.
Une facon de sauver beaucoup de temps dans la creation du contenu consiste a utiliser vos articles libre de droit pour alimenter l’espace membre de votre site. Vous pouvez publier les articles tel quel, ou les modifier pour les rendre plus personnelles, tout depend du style de votre site.
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne.
Pas le gout de creer un site a abonnement mensuel ? Vous pouvez utiliser tous les articles sur un meme sujet et ensuite les transformer en un cours accessible en ligne. Les gens paient un prix fixe, puis ont acces a tout le contenu de la formation d’un coup.
10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio.
Cette technique est tres simple et pourtant peut de gens l’utilisent ! Les MP3 sont tres a la mode en ce moment. Vous pouvez donc tout simplement lire les articles a voix haute et enregistrer le tout. Vous pourrez le vendre sur iTunes, le publier sur des sites de podcasts, le vendre directement sur votre site, c’est selon vos gouts. Vous pouvez aussi offrir les audios en bonus a l’achat de l.ebook que vous aurez cree plus tot.
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11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook.
Etre present sur les reseaux sociaux est une chose, mais si vous ne participez pas, vous n’en tirerez pas de grands benefices. Vous pouvez utiliser des paragraphes des articles libres de droit pour alimenter votre page Facebook et creer des discussions interessantes. Une belle economie de temps !
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion.
Si vous demarrez un forum sur votre site et qu’il manque un eu de vie, les articles libres de droit peuvent etre une excellente source de contenu pour lancer de nouvelles discussions. Vous pouvez y inclure des liens d’affiliation ou des liens vers vos produits a vendre, ou tout simplement les utiliser pour creer de l’activite. Un petit truc : terminez vos publications sur le forum par une question pour inciter les autres a participer !
Voila 12 facons d’utiliser les articles libres de droit pour sauver du temps et generer des revenus supplementaires.
Vous aimeriez continuer votre formation sur le sujet des labels prives ? Je vous invite a vous rendre sur www.Droit-Revente.com pour obtenir gratuitement 10 articles libres de droit, 5 videos de formation, 8 erreurs a eviter lors de l’achat d’un produit avec droit de revente, de l’information pour bien comprendre les diverses licences de droit de revente, 12 elements a comprendre avant d’acheter une licence de droit de revente ou de label prive et des astuces affiliation pour augmenter vos revenus avec vos produits libres de droit.
Et si vous revez de gagner votre vie sur le web, rendez-vous sur mon blog www.LibrementRiche.com pour y apprendre mes petits secrets ;)
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Presidente et gestionnaire de la compagnie C.A.P.I. inc., je suis la fondatrice et la source principale d’inspiration de :
. letramduweb.com, . pretavendre.com . monbourreau.com
Auteure depuis mon enfance, j.ai ete publiee dans plusieurs journaux, mes poemes ont ete lus dans des cafes de poetes et on a parle de mes livres a la television.
Formee en gestion administrative, en informatique et en programmation, j.ai gagne plusieurs concours pour mes textes et mes exposes oraux.
Depuis 2006 j.aide d’autres entrepreneurs a avancer dans leurs projets et a atteindre la rentabilite.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://www.larouecarree.com
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SSyyllvviiee LLAAFFLLAAMMMMEE :: 1100 TTrruuccss ppoouurr ddeevveellooppppeerr uunn ffooccuuss dd¡¯¡¯eennffeerr
La lecon est bonne pour tout le monde, debutant ou professionnel, mais pourtant si peu s.en souviennent quand vient le temps d’agir. Pourquoi ?
Comme le dit si bien Anthony Robbins ¡ì le focus fait toute la difference ¡í.
Il n.y a aucune raison de ne pas etre plein d.energie quand le focus est constant. Sauf, bien sur, si votre focus est oriente dans la mauvaise direction.
Avez-vous pris le temps de bien choisir ce que vous desirez VRAIMENT obtenir ?
Regardons de plus pres comment devenir un pro du focus.
1. Vos priorites
Sortez le crayon et les papiers, pas l.ordinateur. La raison est fort simple : vous devez pouvoir raturer, corriger, afficher devant vous partout. Donc on laisse de cote l.ordinateur pour l.instant.
Faites 2 colonnes. La premiere pour ce qui compte vraiment beaucoup a vos yeux, pour vous et ceux que vous aimez. La deuxieme pour inscrire ce qui compte vraiment pour vous mais UNIQUEMENT pour vous. Comme si vous viviez seul sur une ile avec personne de qui vous soucier.
Placez en ordre d.importance chaque element. Nous verrons plus tard comment utiliser cette liste.
2. Vos conditions actuelles
Quelle est votre situation actuelle sur le plan :
. familial
. affectif
. sante physique et morale
. finances
. travail
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. vie sociale
. loisirs
Laissez de cote la pudeur, elle ne vous servira plus. Soyez franc avec vous. Si votre conjoint vous pese, il vous pese, un point c.est tout. Vous le notez. Si c.est votre patron ou un copain qui prend trop de place, vous le notez aussi.
Regardez-vous froidement. Si vous etiez un specialiste de la sante, comment evalueriez-vous votre etat de sante actuel ? Si vous deviez evaluer la sante psychologique d.un individu tel que vous, dans le but de decider s.il est un etre equilibre et en pleine possession de tous ses moyens et qui pourrait servir d.echelon de mesure pour evaluer un individu parfaitement equilibre, quelle note obtiendriez-vous ? Pourquoi ?
Evaluez-vous comme si vous etiez quelqu.un d.autre, sans emotion, sans reflechir aux raisons, sans justifier quoi que ce soit. Faites un bilan droit et fidele de vous-meme ici et maintenant. Laissez de cote les emotions et ne vous apitoyez surtout pas a la lecture de votre constat.
3. Votre desir profond
Si vous n.aviez droit qu.a un seul voeu pour reussir votre vie, quel serait-il ? Ne tombez pas dans le panneau d.inscrire : millionnaire ! C.est inutile. Inscrivez ce que vous desirez vraiment. Etre millionnaire est un etat, pas un desir. Pour vous aider a mieux definir votre desir profond, fermez les yeux, respirez a fond, installez-vous confortablement dans un endroit calme et si possible silencieux ou avec un fond sonore qui vous plait beaucoup.
Ressentez le bonheur total sans retenue. Placez-vous dans un etat de bonheur intense, faites-vous un peu de cinema s.il le faut, mais creez un etat de bonheur sans aucune faille. Une fois que vous ressentez cet etat de bonheur, imaginez ce que vous faites et qui vous permet de toujours etre dans cet etat. Portez attention ! Qu.est-ce qui peut vraiment vous permettre de constamment ressentir ce profond bonheur de vivre ? Il est LA votre desir profond ! Que faites-vous ? Avec qui ? Ou ?
4. Votre volonte
Faites-vous partie de ceux qui cumulent plus d.echecs que de reussites ? Vous etes du genre a demarrer plein de dossiers sans y trouver de satisfaction ? Pourquoi plongez-vous si facilement dans toutes sortes d.aventures sans avenir ? Le manque de volonte n.existe pas. Ce n.est que l.effet d.un manque total de passion. Si vous etiez passionne par quelque chose, vous n.auriez meme pas idee d.abandonner. Rien ni personne ne pourrait vous detourner de ce projet.
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Votre desir profond decouvert au point 3 s.enveloppe d.actions et de projets. Reflechissez serieusement a ce qui peut creer ce desir profond. Est-ce une activite sportive ? La creation d.une oeuvre d.art ? La gestion d.une entreprise ? Un voyage sans fin ? Notez attentivement tout ce qui vous vient a l.esprit et qui est generateur de votre desir profond, celui qui domine tout et que vous avez decouvert au point 3.
Memorisez en detail ces nouvelles sensations generees par ce bonheur total sans vous arreter sur le fait qu.il n.est qu.imaginaire pour l.instant. Votre subconscient a BESOIN D.APPRENDRE ce que vous desirez vraiment vivre pour ensuite pouvoir vous fournir ce qu.il faut pour le vivre en permanence. Vous eduquez votre subconscient, c.est important ! Vous devez le faire avec le plus grand serieux et le plus souvent possible.
5. Vos peurs
L.echec se nourrit de peurs de toutes sortes. Votre enfance est un terrain formidable pour la croissance de peurs irraisonnables, mais tellement douloureuses. Un enfant laisse trop souvent seul, en pleurs, perd confiance dans les personnes qui lui sont cheres. Un employe qui recoit des remontrances de compagnons de travail ou de l.autorite perd confiance en ses capacites a bien accomplir son travail. La conjointe qui ne recoit pas suffisamment d.attention et de reconnaissance pour le travail domestique perd son estime personnelle, etc.
Et vous ? Qu.est-ce qui vous a blesse et qui genere aujourd.hui des peurs qui vous freinent ? Quelles sont ces peurs ?
La peur d.avoir faim ? De vous retrouver seul ? De ne plus pouvoir profiter de la belle vie ? Peur de la maladie ? De ce que les autres vont penser de vous ?
Faites l.inventaire exhaustif de toutes vos peurs, froidement, comme s.il s.agissait de conserves dans votre garde-manger.
6. Vos faiblesses
Sans que ce soit des peurs, vos faiblesses vous limitent dans vos actions. Quelles sont-elles ? Lacunes de connaissances generales ou particulieres ? Passe douteux ? Handicap physique ou autre ? Emotions incontrolables ? Obligations personnelles qui ne peuvent etre mises de cote ni abandonnees ?
Nos faiblesses font partie de nous. Elles peuvent etre aussi nos forces. Il faut savoir bien les comprendre et s.en servir. Ne les voyez pas comme des empecheurs de tourner en rond. Vos faiblesses ne sont pas des defauts. Ne les detestez pas, ne les fuyez pas. Regardez-vous sincerement avec compassion. Vous avez le droit d.avoir des faiblesses, aimez-les sans leur donner plus d.importance qu.elles n.en meritent. En les comprenant, il vous sera possible de trouver comment vous renforcer la ou c.est possible.
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7. Vos gains esperes
Qu.esperez-vous retirer de cet objectif qui vous tient tant a coeur ? L.argent est un element important pour plusieurs, mais est-ce la seule raison de ce bonheur si intense vecu dans l.aboutissement de votre objectif principal ? Cherchez soigneusement. Est-ce une meilleure qualite de vie ? La possibilite de changer des choses qui vous tiennent a coeur ? Realiser le reve des gens que vous aimez ? Voyager et decouvrir d.autres personnes tout aussi formidables que vous ? Detaillez vos gains esperes autant que possible. Cette liste ne devrait jamais etre close.
8. Vos techniques
De quelle facon procedez-vous pour vous mettre en etat de reussir ce que vous entreprenez ? Quelles sont les principales etapes ? Avez-vous un plan ? Il faudra changer votre facon de faire, car il est dit que pour obtenir d.autres resultats que ceux deja obtenus, il faut faire les choses autrement que ce qui a toujours ete fait.
Faites le detail de votre facon d.agir puis demandez-vous ce que vous pouvez faire pour optimiser les resultats. Si vous ne trouvez pas de meilleure facon de faire ce que vous avez toujours fait, soyez creatif et imaginez une nouvelle maniere d.agir. Ne foncez pas la tete baissee, regardez ce que font ceux qui ont atteint le meme objectif que le votre. Impregnez-vous de leurs techniques. Adoptez-les et faites-les votres. Repetez les memes gestes jusqu.a ce qu.ils soient naturels pour vous de le faire sans effort.
9. Vos remparts
Lorsque vous vous retrouvez en situation difficile comment vous en sortez-vous ? Qui est la pour vous aider a ne pas sombrer ? Que faites-vous pour recuperer de vos erreurs ? Regardez autour de vous qui d.autre, quoi d.autre, pourrait s.ajouter a votre liste. Malgre qu.il soit dit qu.il faut bruler les ponts pour eviter de reculer, je ne connais absolument personne qui se soit lance corps et ame, les yeux bandes, dans une nouvelle aventure apres avoir tout abandonne derriere lui.
Il y a toujours eu quelqu.un ou quelque chose qui a servi de rempart et vous devez vous assurer d.avoir les votres pour ne pas paniquer peu importe la situation rencontree.
La demarche vers l.accomplissement de votre but ultime risque quand meme de vous faire vivre certaines emotions et vous devez vous sentir toujours en securite, peu importe vos choix. Il est impossible d.avancer si on regarde toujours derriere soi pour surveiller nos arrieres. Il est preferable de pouvoir compter sur nos remparts.
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10. Votre reussite
Placer le focus sur l.argent n.est pas efficace. Placer le focus sur un objectif qui, une fois atteint, generera l.argent desire, est beaucoup plus utile.
Une fois bien selectionne, cet objectif deviendra un but a atteindre et les etapes pour y parvenir se preciseront beaucoup plus facilement si vous y placez votre focus le plus serieusement du monde.
Combien d.entre nous s.egarent en se laissant distraire par toutes les belles offres, les promesses incroyables, les garanties a vous couper le souffle et les presentations toutes plus enjoleuses les unes que les autres ?
Maintenant que vous avez fait un portrait complet de qui vous etes, vous savez qui est votre partenaire : VOUS ! Vous le connaissez a fond, autant dans ses forces que dans ses faiblesses. Concentrez-vous sur le point no. 3 et assurez-vous de ressentir souvent ce bonheur intense. Ensuite, faites votre horaire de travail de la journee et tenez-vous-y !
Ce n.est pas pour rien que les gens qui reussissent le mieux et le plus rapidement prennent l.engagement de commencer la journee en accomplissant les taches qui leur plaisent le moins. Ils y mettent toute leur energie et leur serieux afin de liberer leur esprit qui pourra ensuite trouver plus facilement les solutions pour regler ce qui doit l.etre.
Ils deleguent aussi autant que possible. Mais le debutant peut-il se permettre de deleguer ? Comment gardera-t-il le controle de son projet s.il delegue ? C.est ici qu.entre en jeu le pouvoir du focus.
Plus vous verrez clairement ce but a atteindre et plus vous serez precis dans vos demandes faites aux gens qui vont travailler pour vous. Peu importe que vous debutiez ou que vous soyez un ¡ì vieux de la vieille ¡í possedant un compte bancaire a faire palir d.envie n.importe qui.
Ayez les idees claires, le but precis, le focus solide, les paroles et les actes emanant de vous le seront aussi. Personne n.aura envie de vous contredire, de ne pas faire ce que vous attendez. Le travail sera fait avec un niveau de qualite superieure car votre energie et votre desir de reussite seront si puissants que vous les forcerez inconsciemment a vous donner l.excellence en tout.
Peu importe le secteur d.activite ou vous evoluez, ayez un but precis, detaille, limite dans le temps et efforcez-vous de faire le focus sur ce but et rien d.autre. Faites en sorte que, meme si on vous offrait quelque chose dont vous avez envie depuis longtemps, vous prefereriez laisser passer l.offre pour ne pas vous detourner de votre objectif.
Durant les moments de doute, retournez au point 3 et recentrez vos pensees sur votre desir profond. Si vous etes facile a detourner de votre objectif, c.est que vous n.avez pas
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suffisamment eduque votre subconscient a ne voir et n.atteindre que votre objectif principal.
Chaque epreuve qui se presente a vous n.est en fait qu.une nouvelle etape pour vous rendre plus fort et vous permettre d.avoir toute l.energie et toutes les capacites necessaires pour profiter a fond de ce but lorsqu.il sera atteint.
Comment pensez-vous qu.un individu millionnaire peut devenir multimillionnaire s.il n.a pas commence par apprendre la valeur de l.argent ? Ne dit-on pas qu.il n.y a pas pire avaricieux qu.une personne immensement riche ?
Aucune personne riche ne considerera son compatriote de fortune comme pingre et avaricieux. Tout au plus, il dira qu.il est pres de ses sous, mais jamais plus. Pourquoi ? Parce que ces personnes ont appris la valeur de ce qu.ils possedent. Soit par un enseignement acquis depuis leur jeunesse avec des parents deja fortunes, soit parce qu.ils ont bosse dur pour y arriver.
Combien s.affichent aujourd.hui sur le web comme ayant reussi financierement suite a une vie de misere ? Pourquoi n.y parvenez-vous pas alors que vous aussi traversez des moments difficiles financierement ? Parce que votre focus est fragile ou inexistant ! Tout simplement !
Le jour ou vous ne verrez plus que votre but a atteindre et que vous serez totalement oriente vers lui, peu importe les conditions de votre quotidien, vous aussi reussirez ce que vous entreprendrez. D.ici la cessez de rever et faites le menage de vos pensees, de vos petites manies et habitudes et recherchez ce qui vous motivera suffisamment pour demeurer connecte a votre objectif tant que vous ne l.aurez pas atteint.
Visitez mon site : http ://www.larouecarree.com
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Je suis le fondateur de Global Net Concept¢â
Specialise dans la publicite et le marketing, je suis considere par beaucoup comme un specialiste de la regie Adwords de Google.
Global Net Concept¢â commercialise des solu-tions dediees a la creation de campagnes pub-licitaires Adwords, comme Global Keywords Manager ou Edwards – L.Assistant Adwords ainsi que des prestations de service comme la realisation de sites Internet ou des solutions professionnelles d.hebergement Internet.
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EErriicc CCAARRDDOONNNNEELL :: PPeerrcceeppttiioonn,, CChheemmiinn ddee CCoonnttiinnuuiittee,, OOffffrree eett MMaanniippuullaattiioonn
Si vous n’avez pas maintenant 20 minutes de votre temps a consacrer a la lecture de cet article et a la reflexion, merci de ne pas le lire. Cherchez sur votre agenda un creneau horaire ou vous serez pleinement disponible.
Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci.
Il y a 4 elements incontournables dans la reussite d’un projet marketing :
. La perception
. Le chemin de continuite du visiteur.
. L’offre
. La manipulation
Laissez-moi vous indiquer ce que j’entends exactement par ces expressions.
La perception
En marketing, tout est perception.
Avant de continuer a lire cet article, faites une pause… et relisez cette phrase :
¡ì En marketing, tout est perception ¡í.
Il ne s’agit pas d’une phrase ecrite « a la va-vite ».
La perception, c’est ce que ressentent vos prospects ou vos clients au sujet de votre offre, de votre communication, de vos accroches, de votre site, de la brochure qu’ils recoivent de votre part, de la couleur de votre cravate (ou de l.absence de cravate), de votre carte de visite, du message qui les accueille sur votre boite vocale, etc.
Et bien sur de votre annonce Adwords ou de votre banniere publicitaire.
Chaque element compte. Chaque element renforce la confiance de vos prospects envers vous ou votre offre, chaque element renforce votre credibilite ou la diminue. Il n.y a pas d.elements neutres.
Je viens de recevoir un mail (une pub) dont l’objet est :
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« Eric CARDONNEL, marre de votre communication par l’objet ringard »
Ce sujet de mail est mal ecrit.
Le lien de desinscription de ce mail indique « Pour ne plus recevoir la newsletter ». Pourtant, il s.agit juste d.une pub, ce n.est pas une newsletter, encore moins une newsletter a laquelle je me suis volontairement inscrit.
Ce mail me fait une mauvaise impression ¡æ poubelle.
Autre exemple, du meme genre, lu au bas d.un SPUB (email legal et non desire) :
¡ì Ce message n’est donc pas un SPAM : vous pouvez vous opposer a recevoir tout nouveau message de notre grace : suivez ce lien d’opposition. ¡í
Moi pas comprendre parler vous ¡æ poubelle.
La lecture des mails publicitaires est une bonne ecole de la perception. Tout materiel marketing auquel vous etes confronte doit vous interroger. Quel est votre premiere reaction ? Rejet, curiosite, surprise, colere… et surtout pourquoi reagissez-vous ainsi ? Croyez vous que d.autres auraient la meme reaction ? Pourquoi ?
Mais quand vous retournez dans la peau du marchand, la perception, ce n’est pas ce que vous ressentez mais c.est ce que ressentent vos contacts.
¡ì Contact ¡í. C.est le mot juste. Le marketing, c.est aussi tous les points de contact entre une personne et votre offre, votre entreprise. C.est ce que j.appelle :
Le chemin de continuite
Quand vous avez pris conscience de l.importance de la perception dans une strategie marketing, vous prenez necessairement conscience de tous ces points de contact et de leur importance.
Il vous faut :
1. les identifier
2. verifier la facon dont ils seront percus
3. les modifier si la perception est mauvaise
4. les supprimer le cas echeant
Par exemple, dans une strategie marketing basee sur Adwords, le premier point de contact avec un futur (je vous le souhaite) visiteur est l.annonce.
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(Consultez le volume 2 d.¡ì Adwords en Pratique¡í pour en savoir plus au sujet de la redaction des annonces Adwords : http ://www.global-net-concept.com/adw/adwords.php ).
Une annonce Adwords a principalement 2 buts :
1/ Inviter un visiteur a se rendre sur votre site pour trouver ce qu.il cherche
2/ Trier vos visiteurs. (Inutile d.amener des visiteurs qui recherchent de l.huile pour moto sur un site qui vend de l.huile d.olive). C.est ce j.appelle, ¡ì Flagger ¡í vos prospects.
Du moment ou votre prospect visualise votre annonce jusqu.au moment ou il recoit un mail de confirmation de commande ou qu.il recoit a son domicile ce qu.il a commande sur votre site (ou meme lorsqu.il recevra sa 2eme commande qu.il passera un an plus tard), des dizaines de points de contact sont a valider.
Ce travail de validation est important. En le faisant, vous allez (re)creer un ¡ì chemin de continuite ¡í sur lequel vos prospects, vos clients auront une bonne perception de votre activite.
Vous pouvez volontairement choisir de creer des ruptures ou chercher a ce que tout coule de sources. Vous choisirez d.interpeller voire de choquer ou aurez une politique de communication lissee. Peu importe si cela correspond a votre strategie.
L.interet d.une telle demarche de validation des points de contact, outre le fait qu.elle appuiera votre credibilite ou celle de votre offre sur du roc, c.est qu.elle vous aidera a avoir une strategie marketing au minimum sur le moyen terme ou, mieux encore, sur du long terme.
Mais la validation des points de contact et l.elaboration d.un chemin de continuite restera lettre morte si vous n.avez pas d.offre…
L¡¯offre
Je ne pourrai pas m.etendre ici autant que le souhaiterais, mais, selon moi, l.offre est ce qu.il y a de plus important.
Une vraie offre vend d.elle-meme. Plus votre offre est attirante moins vous avez d.efforts a fournir pour vendre. Une veritable offre commerciale se justifie en elle-meme.
Peu importe l.axe de communication choisi, c.est a dire quel benefice vous souhaitez faire ressortir en premier, votre offre doit etre limpide.
Quand Apple a commercialise ses premiers iPod : ¡ì 1 000 chansons dans votre poche ¡í.
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L.offre etait claire.
L.on trouve encore ce type de publicites dans les magazines : ¡ì 20 DVD pour 1 ¢æ ¡í
Le but est de vous faire souscrire a un club. Ce type d.offres a fait ses preuves.
Ce que j.appelle ici ¡ì offre ¡í n.a rien a voir avec une promotion (une offre promotionnelle).
Une veritable offre n.est jamais ambigue meme si elle a la faculte de manipuler votre libre arbitre pour influencer votre decision…
La manipulation
Sujet hautement sensible. Neanmoins, il n.y a pas veritablement de strategies marketing efficaces sans une dose de manipulation et d.influence.
L.on dit souvent : ¡ì Les gens achetent sous le coup de l.emotion et justifient leur choix apres coup logiquement ¡í. C.est vrai, dans la plupart des cas. Considerez sincerement votre dernier achat… Je ne parle bien sur pas de votre baguette de pain quotidienne.
Vous avez certainement choisi d.acheter un produit essentiellement sous le coup de l.emotion. Bien sur, vous avez sans doute trouve des justifications a cet achat dans la presentation que vous a fait le vendeur, le catalogue ou le site du commercant.
Mais vous l.avez fait parce que l.offre etait interessante. Autrement, vous n.auriez pas achete ; a moins de n.avoir pas d.autres choix mais avec un sentiment affreux d.etre pris a la gorge ce qui vous laissera un souvenir desagreable (qui n.est pas ce que l.on peut faire de mieux d.un point de vue commercial).
Seuls quelques fournisseurs en position de monopole (electricite, carburant) ou services d.etats (impots, etc.) peuvent se permettent un tel dedain aupres de leurs clients, certainement pas vous aupres des votres.
Les arguments que vous a communiques le vendeur sont ceux qu.il a choisis de vous communiquer. Ce sont ces memes arguments que, peu ou prou, vous reprendrez a votre compte pour justifier votre achat aupres de vos proches, collegues et surtout de vous-meme. Il est tres important que vous ayez le sentiment d.avoir fait, d.une facon ou d.une autre une bonne affaire afin de conserver une estime parfaite de vous-meme.
Lorsque quelqu.un ¡ì se fait avoir ¡í, sa premiere reaction n.est pas de se retourner d.abord vers le vendeur peu scrupuleux mais, la plupart du temps, vers lui-meme : ¡ì Comment j.ai pu etre aussi idiot de m.etre fait prendre ainsi ? ! ¡í. Ensuite, divers noms d.oiseaux a destination du commercant viendront bien sur completer le tableau.
Un bon vendeur sait cela et vous livrera a la fois les arguments qui joueront sur votre
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capacite a decider sous le coup de l.emotion et les arguments qui vous permettront de justifier votre achat et d.etre en coherence avec vous-meme et votre entourage.
Entendons-nous. Certaines formes de manipulation sont parfaitement legales et ont en quelque sorte ¡ì pignon sur rue ¡í. Par exemple les ¡ì A partir de 9,99 ¢æ¡í, ¡ì Vu a la TV ¡í, ¡ì Voir conditions de l.offre ¡í, etc., etc.
Ces formes de manipulations sont connues et facilement visibles. Il n.empeche qu.elles nous forcent un peu la main.
D.autres sont plus subtiles et nous ne les detectons pas.
Par exemple, je viens de vous manipuler et tres certainement vous ne vous en etes pas rendu compte.
Je m.explique.
Au moment ou j.ecris cet article, mon but est que vous le lisiez. Cela va de soi. Mais pour vous forcer la main, j.ai inclus au debut de cette article une petite phrase pour vous ¡ì ouvrir l.appetit ¡í.
¡ì Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci. ¡í
Peut-etre avez-vous pense que celui qui ecrit cela est bien pretentieux. Evidemment, comment voulez-vous en quelques lignes avoir ¡ì une methode fiable pour vendre ¡í ?
Mais dans cette phrase, il y a aussi 2 mots ¡ìmagiques¡í :
Si… Alors…
Le ¡ì si ¡í va permettre de qualifier le prospect et lui permettre de s.identifier.
Le ¡ì alors ¡í va laisser entendre qu.une solution est envisageable et donc attiser sa curiosite.
¡ì Si vous avez mal aux dents, alors ce bonbon vous soulagera instantanement ¡í.
¡ì Si vous pensez que vous payez trop d.impots, alors demandez a votre percepteur un cheque de remboursement ¡í
Notez que dans ces exemples fictifs, il y a une sorte de contradiction. Quelque chose qui met mal a l.aise notre esprit logique. Comment un bonbon peut-il calmer un mal de dent ?
Cela ne veut pas dire pour autant que logique et vente n.ont rien a voir ensemble. Il faut, sur certains points de contact satisfaire l.esprit cartesien de vos visiteurs. Mais la contradiction attise la curiosite qui pousse a en savoir plus…
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Pour conclure
Quand une offre n.est pas bonne, un vendeur se met souvent en 4 pour survendre et se sent oblige d.en rajouter plus qu.il n.en faudrait a chaque point de contact comme pour compenser les manques de sa proposition. Il pourra lui arriver de mentir.
L.offre est la cle de voute de l.edifice. Il est courant d.entendre que 90% du travail dans la redaction d.une lettre de vente est consacre a la redaction de l.accroche. J.ai toujours trouve ce chiffre excessif. Pour moi, c.est la preparation de l.offre qui prendra le plus de temps.
Partant de celle-ci, lorsque vous la tenez, il ne vous reste plus qu.a envisager le chemin de continuite en anticipant autant que faire se peut chaque point de contact. Ce sera d.autant plus facile que votre offre sera limpide. Votre demarche strategique coulera de source.
Vos accroches viendront d.elles-memes (enfin plus rapidement qu.avec une offre mediocre) ainsi que la charte graphique de votre site ou de vos supports de communication. Votre argumentaire de vente sera plus simple a rediger. Vous saurez ou vous voulez conduire vos visiteurs et comment les y amener.
Bien sur, comme toujours c.est plus facile a dire qu.a faire. Mais quand on y parvient, les resultats arrivent.
Visitez mon site : www.global-net-concept.com
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Je suis Chef de produits, et je suis passionne d’Internet et des nouvelles technologies.
Retrouvez mes meilleurs conseils pour developper vos ventes et fideliser vos clients sur mon blog http://www.ConseilsMarketing.fr
Vous y trouverez des eBooks gratuits, dont « Le Kit de survie du Createur d’Entreprise », les « Meilleurs Conseils Marketing de 2008″ et « 25 Conseils pour faire connaitre son site Internet » telecharges plus de 50 000 fois.
J’anime egalement plusieurs autres sites :
- www.Entreprise-Marketing.fr : la selection des meilleurs liens marketing
- www.Jobs-MKG.com : le site d’emploi et de stages specialises en Marketing.
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Les clients sont le bien le plus precieux des entreprises, pourtant avec l.emergence d.internet il devient de plus en plus facile d¡¯identifier qui sont les clients de ses concurrents.
Nous en avons eu la preuve pas plus tard que hier matin, lorsque nous avons eu un collegue au telephone et lorsque nous lui avons dit ¡°Alors comme ca, toi aussi tu bosses avec XYZ ?¡± il a ete tres etonne a nous dit, ¡°Mais comment tu sais ? On vient juste de signer avec XYZ ce matin !¡±
Le fait est que vendredi dernier il avait utilise FourSquare pour se geolocaliser chez son prospect, apres rien de plus simple que d.en deduire que l.affaire etait en cours !
Bien entendu, la plupart des utilisateurs de FourSquare evitent de checker chez leurs clients et prospects, mais est-ce que vous surveillez tous vos collaborateurs ?
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦
Toujours pour prendre l.exemple de Foursquare, rien ne serait plus simple que de detecter qui sont les meilleurs clients d¡¯une entreprise en regardant s¡¯ils sont ¡°Maires¡± d¡¯entreprises, et de voir qui sont ses prospects via un check dans un nouvel endroit, voir ses contacts (clients, prospects, partenaires¡¦) via ses amis.
Pour illustrer cela, voici une capture ecran avec le compte de Jeremy Benmoussa que nous avons pris au hasard dans la liste de nos contacts FourSquare (avec les vacances la plupart des check sont personnels, c.est pourquoi nous avons choisi quelqu.un sur Paris) :
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On peut voir ses 471 contacts (et rentrer en contact avec eux), puis voir dans l¡¯historique ses 5 derniers checks (heureusement rien de confidentiel !), et dans les ¡°mayorship¡±. des hotels et bars, mais peut etre aussi en dernier un client ou un fournisseur (a confirmer par Jeremy, mais avec 2 check cela ne doit pas etre un contact important ;D ).
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FourSquare etant relativement nouveau, et offrant peu fonctionnalites il apporte peu d.informations sur les clients d.une entreprise et il est difficile de les contacter, neanmoins Foursquare offre une geolocalisation exacte de l.adresse ce qui permet de realiser par la suite un contact par telephone en utilisant les PagesJaunes.fr.
Twitter, la boite de Pandore¡¦
Si l.on va dans l.ordre croissant des risques de fuite, Twitter est le second outil qui permet a vos concurrents d¡¯acceder a votre base clients¡¦
En effet, de plus en plus d.entreprises et de freelances utilisent Twitter pour federer leur communaute.
Or sur Twitter, rien n¡¯est plus simple que d¡¯acceder a la liste de contacts et de les ajouter a son propre compte.
Par exemple, si je veux retrouver le compte Twitter d.un collegue, et lui ¡°piquer¡± ses contacts, il me suffit de visiter son site Web, ou tout simplement de taper son nom dans Google suivi de ¡°Twitter¡±.
Dans cet exemple, nos avons pris l.exemple de Jean Francois Ruiz de Poweron :
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Toute de suite apres, nous accedons a son compte Twitter, avec la liste de ses 30 000 Followers :
Vous me direz, OK mais d.une part cela va representer un travail enorme d¡¯ajouter ces milliers de followers ?
Et bien, il suffit d.utiliser un petit outil comme Tweet Adder (voir notre mode d.emploi sur ce lien) pour ajouter automatiquement et sans aucun effort tous les suiveurs de Jean Francois :
Certes ce n.est pas hyper cible, mais en ajoutant les suiveurs d.un ¡°confrere¡±, il y a de fortes chances qu.ils soient aussi interesses par mes ¡°produits¡±.
Et c.est la que la question ¡°A quoi cela sert¡± prend toute sa dimension¡¦ En effet ajouter des contacts c.est bien, mais s.ils ne vous lisent pas ou si vous n.avez pas moyen de communiquer avec eux cela ne sert pas a grand chose¡¦
Or avec Twitter vous pouvez ¡°montrer¡± votre qualite et votre experience via les Tweets que vous allez envoyer.
Bien entendu, il est aussi possible d.envoyer un Message Direct via Twitter (ex : via un repondeur automatique si la personne accepte de vous suivre).
Neanmoins, deja naturellement il y a des chances que la personne lise vos tweets et soit
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eventuellement interessee par vos messages (promotions, veille concurrentielle¡¦). Vous pourrez ainsi la seduire sans pour autant etre trop ¡°entreprenant¡±.
Il est aussi possible de reperer des fans de certaines thematiques via les listes, comme par exemple Jean-Francois qui est liste dans 1 050 listes, dont certaines atteignent pres de 300 membres :
Bref, avec peu d¡¯effort il est possible d¡¯obtenir tres facilement une ¡°mailing liste¡± relativement ciblee (qu.il faudra ensuite convaincre !).
Facebook, le faux ami¡¦
Si l.on continue l.inventaire des sites vous permettant d.identifier les clients de vos concurrents, la prochaine etape est d¡¯utiliser Facebook et ses 15,9 millions de membres francais¡¦
En effet non seulement FaceBook vous propose de visualiser les ¡°amis¡± d¡¯une personne, mais en plus elle vous propose de visualiser les Fans d¡¯une marque via les Pages.
Des lors il est possible de rentrer en contact avec les mecontents, de recruter des distributeurs des produits de votre concurrent¡¦
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Rien de vous empeche avec Facebook de placer une publicite pour vos produits sur les memes ecrans que vos concurrents en utilisant la publicite par centre d.interets de vos prospects en faisant par exemple une offre de reprise concurrentielle allechante !
Dans l.exemple ci-dessous, on peut voir la page Fan de Marketing-Etudiant.fr, et l.emplacement qui pourrait recevoir une publicite qui ciblerait un public de jeunes etudiants en marketing :
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦
Dans le meme ordre d.idees, votre propre Blog peut aussi etre votre pire ennemi¡¦
En effet, de nombreux Blogs acceptent l¡¯hebergement des publicites Google Adsense, ce qui vous permet d.afficher directement vos publicites sur le site de votre concurrent, parfois meme sans qu.il s.en apercoive tout de suite car les annoncent peuvent subir une rotation importante¡¦
Vous pouvez prendre comme exemple ConseilsMarketing.fr, car nous affichons de nombreux emplacements Adsense sur notre site (et en plus a des endroits strategiques) :
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Pour faire de meme et afficher vos publicites sur les sites de vos concurrents, il suffit d.aller dans votre compte Adwords, de mettre en place une campagne et un groupe d.annonce specifique, et d.activer l.affichage publicitaire sur le reseau de contenu, puis d.aller dans l.onglet ¡°Reseaux¡±.
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Ensuite, il ne vous reste plus qu.a ajouter manuellement les URLS des sites de vos principaux concurrents qui acceptent de la publicite Adsense, ou faire une recherche via le Top Blog Wikio, ou mieux encore utiliser l¡¯outil de suggestion d¡¯emplacement de Google qui vous permet de reperer des sites lies a votre thematique via des mots cles, et meme savoir quelle est le format de l.affichage publicitaire a utiliser :
La solution pour se proteger est bien entendu de ne pas mettre de publicite Adsense sur son site, ou de bannir des URL depuis son compte Adsense.
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Youtube, Vimeo¡¦ pour mesurer les performances de vos partenaires¡¦
Les sites de diffusion de video (Vimeo, Youtube, Dailymotion¡¦), de powerpoint (Slideshare, Slideboom¡¦) apportent aussi des informations supplementaires, mais plus sur vos partenaires et leurs performances.
Voici par exemple les statistiques d¡¯une de nos videos sur Vimeo, et l.on peut voir les sites qui ont fait le plus de visualisations en ¡°embed¡± mais surtout le veritable nombre de lectures, ce qui permet d.analyser vraiment les sources de prospects les plus performantes.
Viadeo et Linkedin, pour recruter les agents doubles¡¦
Pour aller plus loin, les media sociaux permettent egalement de reperer vos ¡°informateurs involontaires¡±.
Pour cela il suffit d.aller sur des reseaux sociaux professionnels comme Viadeo et Linkedin, puis reperer les employes de la societe concurrente, pour ensuite identifier leurs comptes Twitter, Facebook¡¦ et ainsi obtenir des informations encore plus ciblees sur des services de l.entreprise (ex : un commercial grand compte¡¦).
Ainsi vous avez une vue directe sur l¡¯activite des commerciaux, du service marketing¡¦ ce qui peut se reveler des plus interessant !
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Conclusion
Bien entendu, cet article n¡¯a pas pour but de ¡°faire peur¡± ou d¡¯inciter a adopter ce genre de tactiques¡¦
L.objectif est de montrer que les medias sociaux peuvent avoir un tres grand pouvoir de communication mais qu¡¯il faut d¡¯une part les utiliser intelligemment et que d.autre part cette ouverture va obliger les entreprises a etre plus performantes car les concurrents sont plus que jamais qu¡¯a 1 clic¡¦
Les nouveaux outils que nous offre le Web Social sont encore a leurs premices, et nous sommes en pleine phase d¡¯assimilation, ce qui veut dire que nous allons en mesurer pleinement le potentiel et les risques uniquement dans les mois et annees a venir.
Pour finir, il faut noter que la confidentialite des informations devient de plus en plus difficile a obtenir, car le Web met a votre disposition des donnees autrefois sensibles.
Voici ci dessous une petite liste d¡¯outils qui vous permettent d¡¯espionner facilement et simplement vos concurrents :
. Google Ad Planner qui permet d¡¯estimer l¡¯audience d¡¯un site Web
. Spyfu, SEMrush, websitegrader.com, Yahoo Site Explorer¡¦ pour analyser les mots cles et les backlinks les plus importants d.un site Web
. Google Alerts, icerocket, socialmention¡¦ pour surveiller des mots cles (sur des blogs, des forums, Twitter¡¦) de vos concurrents (marques, noms de produits¡¦), avec par exemple des clients qui se plaignent, qui veulent des informations sur des produits similaires¡¦
. La recherche sur Twitter, Topsy, Ubervu, Twazzup, HootSuite, Seesmic¡¦ pour analyser les Tweets
. Archive.org pour voir les anciennes versions d.un site
A nous d.etre plus performant et d.etre plus convaincant pour retenir nos clients ! Retrouvez-moi sur ConseilsMarketing.fr !
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Je suis Infopreneur et consultant en marketing Internet en Suisse.
Apres un passe d.intervieweur dans un magasine rock, j.ai cree le site Interrogatoire.Net, ou j.interviewe des experts internationaux du business en ligne sur leurs specialites.
Vous pouvez telecharger gratuitement ma premiere interview en cliquant ici.
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DDuusshhaann JJAANNCCIIKK :: CCoommmmeenntt uuttiilliisseerr lleess iinntteerrvviieewwss ppoouurr bboooosstteerr vvoottrree bbuussiinneessss ??
Si vous debutez dans le business des infoproduits sur Internet, vous avez sans doute deja ete confronte a cette question difficile : ¡ì j.ai identifie une niche interessante, je n.ai plus qu.a creer du contenu, des articles, des ebooks¡¦ mais le probleme, c.est que je ne suis pas un expert sur ce sujet. Comment faire ? ¡í
Ne vous attendez pas ici a une reponse absolue et definitive, mais je peux vous donner une technique tres puissante pour regler ce probleme, et qui apporte en outre de nombreux avantages :
Cette technique, c.est l.interview ! C.est efficace, rapide, et plutot facile a reussir si vous suivez les conseils que je vais vous donner. Mais commencons par voir ce que les interviews peuvent apporter a votre business :
Une source de contenu inedit
Cela repond a la question posee au debut : l.interview est en effet la solution ideale si vous n.etes pas vous-meme reconnu comme un expert sur votre marche.
En effet, quoi de plus simple pour creer du contenu de qualite que de laisser un expert reconnu ¡ì faire le boulot a votre place ¡í ? Et ne pensez-vous pas que vos lecteurs seront ravis de vous voir interroger une reference du domaine qui les passionne ?
A vrai dire, l.interview est sans doute la seule methode ou le fait d.etre debutant est meme un AVANTAGE : ainsi, vous savez les questions que les autres debutants se posent, et vous pouvez obtenir des reponses concretes a des problemes precis.
En outre, meme si vous etes vous-meme un expert, rien ne vous empeche d.utiliser l.interview pour apporter un regard neuf et complementaire au sujet que vous avez deja traite. Par exemple, si vous vendez un infoproduit, l.interview d.un autre specialiste sur un sujet complementaire fera un excellent bonus.
Une source de credibilite par association
Le facteur le plus important pour reussir dans le business de l.information, c.est sans doute ce qu.on appelle la ¡ì preeminence ¡í, c.est-a-dire le fait d.etre percu par votre marche comme LA reference incontournable. Mais lorsqu.on debute comme infopreneur, ca n.est jamais facile de se hisser en haut de la pyramide !
Une reputation d.expert ne se construit pas en trois jours, mais la encore l.interview peut
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vous aider : pour comprendre comment, il faut saisir le mecanisme psychologique de l.association :
Grosso modo, il est base sur des ¡ì raccourcis ¡í que notre cerveau utilise. L.un de ces raccourcis est : ¡ì si cette personne frequente des gens important, est entouree de gens importants, alors elle doit elle-meme etre importante ¡í.
Dans notre contexte, ca donne : ¡ì si ce vendeur a interviewe l.expert reconnu X, alors il doit lui-meme etre un expert reconnu ¡í. Bien sur, ce raccourci ne se fait pas consciemment, mais il fonctionne. Et au fond, c.est logique : pour qu.une superstar accepte de repondre a vos questions, il faut en principe qu.elle ait de l.estime pour vous, et qu.elle vous reconnaisse comme un acteur significatif de votre marche.
Pourquoi croyez-vous que beaucoup de marketeurs francophones, par exemple, insistent sur leurs relations avec des celebres ¡ì gourous ¡í du marketing americains ? (c.est mon ami Jay Abraham qui m.a donne la reponse )
Parce qu.ils savent qu.inconsciemment, une association va se faire dans votre tete : si X est proche du gourou Y, alors il doit avoir un niveau proche de Y (¡ì qui se ressemble s.assemble ¡í).
Vous voulez un exemple concret ? Un blogueur americain, Nathan Hangen, a eu l.idee d.ecrire un livre sur le blogging. Mais pas n.importe quel livre ! Un livre uniquement compose d.interviews et d.etudes de cas de stars internationales du blogging.
Il a reuni dans ce livre, ¡ì Beyond Blogging ¡í des noms aussi reconnus que Darren Rowse, Brian Clark, Jon Chow, Gary Vaynerchuck, Steve Pavlina, David Risley, etc. Peut-etre que vous ne les connaissez pas si vous ne vous interessez pas au blogging anglophone, mais je peux vous assurer que ce sont de veritables legendes !
Eh bien grace a cette serie d.interview, notre ami Nathan a ete litteralement catapulte dans les sommets, et son statut d.expert du blogging a pris l.ascenseur !
Une source de trafic
Mais peut-etre que certains d.entre vous trouvent le concept de ¡ì preeminence ¡í un peu abstrait¡¦ Rassurez-vous, les interviews peuvent vous apporter un avantage nettement plus mesurable : du trafic. BEAUCOUP de trafic !
Si vous debutez comme infopreneur, vous avez sans doute deja essaye de contacter un gros nom de votre marche pour lui demander de promouvoir votre produit. Seulement, il y a de fortes chances que, meme en offrant une commission, votre demande soit restee lettre morte.
Il faut les comprendre ! Vous savez, des qu.on atteint un certain niveau de reputation
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dans le domaine du business en ligne, on est sollicite pour des ¡ì partenariats ¡í de ce style au moins 10 fois par jour ! Meme si on voulait faire plaisir a tout le monde, ce serait physiquement impossible.
A vrai dire, je pense que l.interview est la seule maniere d.obtenir facilement une recommandation d.un grand nom sans avoir deja soi-meme une certaine reputation, ou un peu de ¡ì piston ¡í. Voila comment ca fonctionne :
2. Vous realisez une bonne interview du ¡ì grand nom ¡í en question (plus sur ce sujet dans quelques instants)
3. Il est satisfait de votre travail, votre interview le met en valeur.
4. Il decide donc de distribuer l.interview a son audience
5. BINGO : publicite gratuite !
Si l.on reprend l.exemple du blogueur americain Nathan Hangen, est-ce que vous imaginez la quantite de trafic que cette operation lui a rapporte ?
Imaginez ce qui se passerait pour votre site si TOUS les plus grands experts de votre marche parlaient de votre travail en meme temps ? Sans aller aussi loin que Nathan, la simple interview d.un seul gros bonnet peut deja faire toute la difference.
Mais vous allez peut-etre me dire : ¡ì pourquoi accepterait-il de faire cette interview avec moi ? ¡í. C.est une question legitime, vu que je disais avant a quel point ces grands noms sont sollicites¡¦
Il y a quelque chose de magique qui fait qu.une interview est tres rarement refusee, meme par des gens qui vous paraissent ¡ì inaccessibles ¡í : aussi grands soient-ils, ces gens sont des passionnes. Et quand on est passionne, on aime partager cette passion ! On ne rate pas UNE occasion de discuter de son sujet de predilection, et on adore repondre a des questions la-dessus.
En outre, pour ces gens, une interview est aussi une operation promo a peu de frais : rien a preparer, il suffit de passer 30 minutes a repondre a quelqu.un sur un sujet qu.on maitrise et qui nous passionne, et on se retrouve avec un contenu qu.on peut offrir (ou vendre) a ses abonnes, qui permet de renforcer notre credibilite, notre preeminence.
Bref, c.est du Win-Win, et c.est pour ca que ca marche aussi bien ! Mais evidemment, pour que tout le monde y gagne, encore faut-il faire un travail de tres haute qualite ! C.est ce que nous allons voir maintenant :
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ?
J.ai beaucoup de respect pour les journalistes (enfin, pas tous ), mais je ne crois pas qu.il faille plusieurs annees d.universite pour reussir une bonne interview. Avec les quelques trucs que je vais vous donner ici, vous serez capables de faire des interviews de tres haut niveau.
Mais tout d.abord, qu.est-ce qui me qualifie pour vous parler de ce sujet ? Si vous vous interessez un peu au marketing sur Internet, vous connaissez sans doute mon projet Interrogatoire.Net, qui est un site entierement dedie aux interviews d.experts internationaux du business en ligne¡¦ (c.est moi qui passe les experts a la casserole).
Ce que vous ne savez probablement pas, c.est qu.avant ca, pendant mes etudes en philosophie, j.ai ete journaliste pour un magazine rock, dans lequel j.ai eu l.occasion d.interviewer un paquet de musicien.
Et je peux vous dire que si vous arrivez a gerer des rock stars, les interviews de gourous du marketing passent pour une promenade de sante ! (tous les marketeurs que j.ai interviewes etaient gentils, plutot humbles et probablement sobres… Je ne pourrais pas toujours en dire autant des musiciens rock )
Ce que ce parcours m.a appris, c.est que les criteres qui font une excellente interview sont les meme quel que soit le sujet, qu.il s.agisse de star du rock, de gourou du marketing, de politiciens ou de criminels endurcis. Appliquez-les, et vos interviews seront recommandees par les plus grands. C.est parti :
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í
On dit que le succes d.une interview depend plus de l.intervieweur que de l.interviewe. Je ne saurais dire, mais ce qui est sur, c.est que c.est l.intervieweur qui decide QUI il va interroger.
Alors avant toute chose, assurez-vous de choisir la meilleure personne possible pour l.interview, car ca conditionnera tout le reste. Bien sur, dans beaucoup de cas la question ne se pose pas (s.il n.y a qu.une seule reference dans votre domaine, par exemple).
Mais demandez-vous au moins POURQUOI vous voulez cette personne-la plutot qu.une autre. Qu.est-ce qu.elle pourra apporter a vos lecteurs ? Quel est son statut ? Y a-t-il une autre alternative peut-etre moins prestigieuse, mais qui risque d.etre plus interessante ?
Ce que je veux dire par-la, c.est que votre raison pour choisir la personne X doit etre un peu plus solide que ¡ì pourquoi pas ? ¡í ou ¡ì elle a l.air importante ¡í. Etre totalement clair a ce sujet vous aidera a deux niveaux :
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. Cela vous permettra de mieux determiner le but de l.interview, et donc de preparer vos questions en fonction de ce but.
. Cela vous facilitera la tache lorsqu.il s.agira de convaincre la personne de participer : lui dire ¡ì je vous veux VOUS parce que X, Y et Z ¡í est plus efficace que ¡ì je vous demande parce que vous etes la premiere personne qui me soit passe par la tete ¡í.
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne
Ca, c.est la condition sine qua non qui fera d.une interview un succes ou un echec ! Il n.y a pas de miracles : si votre interlocuteur n.a rien a cirer du sujet dont vous lui parlez, ca ne marchera pas. Et si vous n.en avez rien a faire, ce sera encore pire !
Normalement, ca ne devrait pas arriver, car j.imagine que vous travaillez uniquement dans des domaines pour lesquels vous avez un profond interet (je vous le souhaite en tout cas).
Mais si vous faites partie de ces infopreneurs que j.appelle les ¡ì mercenaires des niches ¡í (ceux qui travaillent dans un marche uniquement parce qu.il leur parait rentable, independamment de leurs interets personnels), le probleme peut se poser.
Sincerement, si vous n.avez pas un reel interet pour le sujet, laissez tomber : votre interlocuteur le sentira, et la qualite de ses reponses en souffrira. Si vous n.arrivez pas au moins a vous ¡ì mettre en condition ¡í pour vous passionner un minimum par le sujet, essayez de demander de l.aide a quelqu.un qui s.y interesse sincerement.
De meme, si vous voyez que votre interlocuteur n.est pas vraiment avec vous (indice : il commence a repondre par oui ou par non), discutez-en franchement et proposez-lui de reporter l.interview. Vous ne bossez pas pour un magazine et vous n.avez pas de comptes a rendre, alors ne forcez pas si ca ne passe pas. Une interview de pietre qualite ne vous serait de toute maniere pas utile !
3. Ayez un BUT pour votre interview
Ca, c.est tres certainement l.erreur la plus flagrante de tous les intervieweurs debutants, et qui fait la difference entre une interview ¡ì plutot sympa ¡í et une interview excellente !
Ne vous contentez pas d.enchainer les questions : votre interview doit avoir un but, un fil rouge. Cela lui donnera une coherence d.ensemble et une valeur supplementaire, un cote ¡ì acheve ¡í aux yeux des lecteurs.
Attention, quand je parle de ¡ì but ¡í, je ne parle pas d.obtenir la reponse a une question precise. Je parle d.un fil conducteur general, formule en une phrase, et qui conditionnera les questions posees.
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Par exemple, dans le cas de mon interview de Christian Godefroy sur le copywriting, mon but etait ¡ì d.obtenir des reponses basees sur l.experience d.un grand copywriter a des questions que se posent tous les debutants, pour leur permettre de depasser certains de leurs blocages concrets¡í.
Ce but etait un choix strategique qui a servi de base a la creation des questions, et vous vous doutez bien que si mon but avait ete de ¡ì generer une sorte de guide pratique pour ceux qui desirent vendre leurs services en tant que copywriter ¡í, l.interview aurait ete totalement differente.
Maintenant, a vous de trouver le but fondamental de votre interview. Demandez-vous ¡ì une fois que l.interview sera terminee, qu.est-ce que j.aimerais avoir degage comme ensemble de reponses qui soit utile a mes lecteurs ? ¡í. Ecrivez la reponse, et basez-vous dessus pour ecrire vos questions¡¦
Ca n¡¯est pas tout¡¦
Si vous appliquez ces 3 conseils, pour moi c.est absolument clair que vos interviews seront meilleures que 90% de celles de vos concurrents qui ne le font pas¡¦
Mais j.ai encore 3 autres secrets a partager avec vous qui vous permettront d.atteindre un niveau encore superieur avec vos interviews (dont quelques concepts avances rarement divulgues aux non-professionnels).
Le truc, c.est que je ne pourrais pas parler de ca ici avec la place qu.il me reste. Je vous invite donc a decouvrir la suite de cet article sur mon site Interrogatoire. Vous pourrez egalement telecharger gratuitement une interview pour avoir un exemple concret des choses que vous avez apprises ici.
Alors cliquez ici des maintenant pour decouvrir les 3 autres secrets des interviews reussies et telecharger votre cadeau !
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J’ai commence dans le marketing Internet en juillet 2009.
Environ un an apres mes debuts j’ai opte pour le statut d’auto entrepreneur afin me consacrer au webmarketing dont je vis actuellement.
Je suis l.auteur d.un logiciel qui s.appelle Long Tail Express, dont vous pouvez prendre connaissance ici.
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AAlleexxiiss FFAAUURREE :: CCoommmmeenntt pprrooppuullsseerr ddiirreecctteemmeenntt vvoottrree ssiittee eenn pprreemmiieerree ppaaggee ddee GGooooggllee ggrraaccee aauuxx mmoottss–cclleess ddee llaa lloonngguuee ttrraaiinnee..
Le trafic est sans conteste l’element le plus important d’un site ou d’un blog. Si avoir un site est a la portee de tous, obtenir du trafic cible et de qualite est un peu plus delicat.
La technique que je vais vous montrer aujourd’hui va vous permettre de placer votre site en premiere page de Google.
De capter du trafic cible et de qualite sans pour autant investir toute votre energie et tout votre temps dans le referencement.
Ce qu’il faut comprendre avec le referencement, c’est que ce n’est pas forcement quelque chose de tres long et complique comme il est souvent commun de l’entendre.
En fait, tout depend de votre maniere d’aborder la chose !
Il y a la maniere « forte », celle qui vous amenera a travailler des mois pour ne recolter que « des cacahuetes », c’est ce que font la majorite des blogueurs et webmasters.
C’est-a-dire qu’ils utilisent des mots-cles tres populaires pour referencer leur site en pensant ainsi obtenir enormement de trafic.
Mais en fait, ils oublient qu’un mot-cle tres populaire est aussi un mot-cle extremement concurrence !
Du coup, ils entrent en concurrence avec des centaines de milliers voire des millions de concurrents et doivent alors travailler pendant des mois, ou des annees pour ameliorer leur positionnement et esperer s’approcher des premieres pages de Google.
Et puis il y a la maniere « douce », celle qui ne vous demande que tellement peu d’efforts et vous rapporte des milliers de visiteurs. Ca, c’est la longue traine !
Je vous propose de voir en detail comment trouver ces fameux mots-cles.
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine
1 – Rechercher un maximum de mots-cles
Il vous faut dans un premier temps rechercher un maximum de mots-cles via le generateur de mots-cles de Google. (Une liste de 500 mots-cles est un bon debut).
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Conseils : Connectez-vous au generateur avec votre compte Adwords. Vous pouvez multiplier par 8 le nombre de resultats fournis par ce dernier !
Evitez egalement de choisir des mots-cles generiques comme ¡ì remede ¡í (voir capture d’ecran ci-dessous).
En plus d’etre peu cibles, ces mots-cles ne feront jamais partie de la longue traine (sauf exceptions rarissimes). Preferez plutot des mots-cles composes d’au moins deux mots.
Ne vous laissez pas non plus seduire par des mots-cles ayant de fortes recherches mensuelles globales. Par exemple ici le mot-cle ¡ì remede ¡í detient 301 000 recherches par mois.
Vous pourriez etre tente de le selectionner pensant obtenir une bonne part de ces 301 000 visiteurs, mais cela serait qu’une perte de temps !
Rappelez-vous cette regle d’or :
Un mot-cle tres recherche est un mot-cle extremement concurrence !
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2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV.
Enregistrez ensuite les suggestions donnees par le generateur en CSV. Pour se faire, selectionnez les mots-cles qui vous interessent et cliquez sur ¡ì telecharger ¡í puis sur « enregistrer ». Vous avez alors votre fichier CSV (fichier Excel).
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í.
Ouvrez votre fichier et effacez toutes les colonnes pour ne garder que la colonne ¡ì mot-cle ¡í et la colonne ¡ì recherches mensuelles globales ¡í comme sur la capture d’ecran ci-dessous :
4 . Creer 3 nouvelles colonnes.
Creer ensuite 3 nouvelles colonnes comme sur la capture d.ecran ci-dessous :
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Ici j.ai renomme la colonne B ¡ì recherches mensuelles dans le monde entier ¡í par ¡ì Demande ¡í puisqu’elle correspond a la demande des internautes.
Ces 3 nouvelles colonnes sont d.une extreme importance puisqu’elles nous fourniront les donnees necessaires a la detection des mots-cles de la longue traine.
Maintenant nous allons remplir ces 3 colonnes :
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets.
Pour obtenir l’Offre Ex, recherchez chacun de vos mots-cles entre guillemets dans Google.
Une fois votre mot-cle tape entre guillemets, Google vous donne alors un nombre de resultats. Dans ce cas precis, « angine remede » nous donne 212 resultats.
Copiez collez ce resultat dans la cellule Offre Ex correspondant a votre mot-cle.
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6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets.
Pour obtenir l’Offre RL, recherchez chacun de vos mots-cles dans Google mais cette fois-ci sans les guillemets.
Ici Google nous donne alors un autre resultat : 75 300. Copiez collez celui-ci dans la cellule Offre RL de votre mot-cle.
Voici a quoi ressemble votre fichier excel apres ces 2 operations :
Une fois que vous avez fait cela avec tous vos mots-cles, il ne vous restera plus qu’a calculer les ratios. Mais ne vous inquietez pas, vous ne le ferez qu’une fois, car excel automatisera le calcul pour vous.
Pour effectuer ce calcul, il vous suffit de diviser la Demande (colonne B) par l’offre Ex (colonne C) comme sur la capture d’ecran ci-dessous :
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Une fois ce calcul effectue, Excel dupliquera le calcul si vous cliquez sur le petit carre de la cellule contenant le premier calcul (colonne E ligne 2). Maintenez le clic et faites glisser la souris jusqu’a votre dernier mot-cle. Relachez et tous vos calculs sont faits !
Maintenant que nous avons toutes les donnees a notre disposition, nous pouvons analyser les resultats pour detecter ces mots-cles de la longue traine.
Voici au final le type de fichier que vous obtiendrez :
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Comment analyser les resultats et detecter les mots-cles de la longue traine ?
Une fois que vous avez toutes ces donnees, voici les deux regles a respecter pour debusquer les mots-cles de la longue traine de vos fichiers Excel.
Vos mots-cles doivent imperativement avoir :
- Une Offre RL inferieure a 150 000. – Un ratio (Demande/Offre) superieur a 1.
En appliquant ces 2 criteres, voici ce que nous pouvons extraire du fichier Excel precedent.
En orange, les mots-cles de la longue traine :
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Lorsque vous avez des mots-cles respectant ces deux criteres, vous pouvez etre certain qu’un ou deux articles bien optimises sur ces mots-cles vous permettront d’arriver sans problemes dans les premieres pages de Google meme si votre blog vient juste de « naitre ».
Quelques precisions pour une meilleure comprehension des resultats :
L’Offre Ex : Vous donne le nombre de sites utilisant le mot-cle concerne dans leurs pages. C’est a dire qu’ils utilisent exactement le meme mot-cle dans le meme ordre et dans la meme orthographe pour l’optimisation de leurs pages.
Autrement dit ce sont vos concurrents directs au niveau du referencement.
L’Offre RL : Vous donne le nombre de sites apparaissant dans les resultats de Google lorsque vous y tapez votre mot-cle. Eux n’utilisent pas exactement le mot-cle en question mais des derives.
Mais quoi qu’il en soit il apparaissent tout de meme dans les resultats de Google sur votre mot-cle et que vous le vouliez ou non, si vous vous referencez sur ce mot-cle, vous rentrerez en concurrence avec tous ces sites !
Le ratio Demande/Offre : Les ratios sont des indicateurs. Ils vous permettent de mettre un evidence le potentiel d’un mot-cle. En plus, si vous organisez vos mots-cles par ratios des plus forts aux plus faibles, vous faites un premier tri extremement rapidement.
Voyez comme il est rapide de detecter les mots-cles apres les avoir tries par ordre de ratios decroissants :
Ensuite vous regardez uniquement l’Offre RL. Si elle est inferieure a 150 000 vous selectionnez, sinon vous laissez de cote.
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Pourquoi l’Offre Ex et l’Offre RL sont indissociables ?
Avoir ces deux informations est absolument cruciale. En fait elles se completent tout simplement. Afin que vous compreniez bien leurs utilites, prenons un exemple concret ou l’on aurait que l’offre RL.
Voici ce que nous obtiendrions avec le mot-cle « remede naturel » :
Dans certaines formations sur le referencement, on vous explique que si votre mot-cle est en dessous de 150 000 resultats en requete large (Offre RL) alors c’est un mot-cle interessant.
Et c’est vrai ! Mais dans pas mal de cas, c’est egalement faux car il vous manque une information capitale : L’Offre Ex.
Voici les resultats que l’on obtient en ajoutant l’Offre Ex et les ratios :
Ici on se rend compte d’une chose extremement importante et dont on ne pouvait pas se douter auparavant : se positionner en premiere page sur ce mot-cle se revelera tres difficile !
Eh oui, regardez l’Offre Ex : 24 800 concurrents qui utilisent le mot-cle « remede naturel » dans leurs pages !
Grace a l’Offre Ex et l’Offre RL vous avez d’une part une indication sur la possibilite ou non de vous placer en premiere page de Google, mais vous cela vous indique aussi le temps que cela vous prendra !
De la meme maniere, dans d’autres formations, on vous enseigne qu’il faut simplement calculer les ratios Demande/Offre.
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Puis on vous explique que plus votre ratio est fort plus vous aurez de chance de bien vous positionner. Et c’est vrai aussi… quand vous avez de la chance !
Prenons le mot-cle « remede pour les hemorroides » comme exemple :
Si on se fit au ratio de 250 a priori le mot-cle est extremement interessant, et pourtant il ne vaut pas un clou !
Regardons maintenant le meme mot-cle avec cette fois-ci avec une information supplementaire, l’Offre RL :
Vous voyez ? 831 000 concurrents au total !
Dans ces conditions il est strictement impossible d’arriver dans les premieres pages de Google, tout du moins pas avant des mois voire des annees de dur labeur !
Est-ce que 1000 recherches par mois valent autant d’efforts ?
Pour terminer, pensez egalement a regarder les mots-cles qui ont des ratios inferieurs a 1 et qui ont tout de meme une Offre RL inferieure a 150 000. Vous y denicherez d’autres mots-cles interessants que vous pourrez utiliser dans un second temps.
Si vous ne voulez pas vous enquiquiner avec toutes ces recherches longues et fastidieuses, je vous invite a faire un tour sur mon site : http ://www.long-tail-express.com
Vous y decouvrirez un systeme qui automatise pres de 90% du travail pour vous.
¡ì Comment j’ai fait mes premiers milliers d’euros sur Internet ¡í
19 ¡ì inities ¡í du web marketing vous devoilent leurs strategies pour reussir
Sur une idee originale de Cedric VIMEUX http://www.virtuose-marketing.com
Coordination et mise en forme : Yvon CAVELIER http://www.copywriting-pratique.com¡ì Comment j’ai fait mes premiers milliers d’euros sur Internet ¡í
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Le simple fait de posseder ce livre vous donne le droit de l’offrir en cadeau a qui vous le souhaitez, en version numerique uniquement.
Vous pouvez l’offrir sur votre blog ou votre site, l’offrir aux abonnes de votre newsletter, l’offrir en bonus cadeau avec un autre produit l’inclure dans un package
Vous n’etes PAS autorise a le vendre, ni a l’integrer dans des offres punies par la loi dans votre pays (chaine de lettres, systeme pyramidal, etc.)
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Coordination et mise en forme : Yvon CAVELIER http://www.copywriting-pratique.com
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TABLE DES MATIERES
Pourquoi et comment ce livre a vu le jour. Par Cedric VIMEUX ………………. 9
Un reve devenu realite. ……………………………………………………………… 9
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR …………………………… 10
Stephane COLLE : L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… ………. 12
Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations ……………………. 13
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100% ………………………………………………………………………………… 13
Trucs et astuces ……………………………………………………………………… 14
Cedric VIMEUX : Comment trouver des idees et ecrire vos textes 2, 3 ou 5 fois plus vite grace a la toute puissance des cartes mentales ……………………. 17
L’outil de Mind Mapping ……………………………………………………………… 18
I. Trouver l’idee ………………………………………………………………………. 18
1. La carte de diagnostic …………………………………………………………………… 18
2. Le BrainBloom …………………………………………………………………………… 19
II. Regrouper les ressources …………………………………………………………. 20
1. La branche ¡ì Outils ¡í ……………………………………………………………………. 21
2. La branche ¡ì Collecte ¡í …………………………………………………………………. 21
III. Construire l’ossature du texte …………………………………………………… 23
IV. Rediger le texte ………………………………………………………………….. 23
Pour finir… …………………………………………………………………………… 27
Yvon CAVELIER : La methode en 7 etapes pour realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs (si vous vendez des ebooks). . 29
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit ………………………. 30
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit ………………………………………. 31
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail …………………………………. 31
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites …………………………………………… 32
1. Utilisez Google pour rechercher ………………………………………………………… 32
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais. ……………………………………………… 32
3. Allez faire un tour sur Amazon …………………………………………………………. 33
Etape 5/7 : Selectionner les infos …………………………………………………… 33
Etape 6/7 : Trouver des idees ………………………………………………………. 33
Etape 7/7 : Organiser ses idees …………………………………………………….. 34
Et maintenant ? ………………………………………………………………………. 35
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Christian GODEFROY : 21 facons de retenir l¡¯interet, et 7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub. ……………………………………………. 38
Confessions d¡¯un copywriter ………………………………………………………… 38
21 facons de retenir l¡¯interet ………………………………………………………. 39
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub …………………………………. 40
Comment decouvrir les secrets …………………………………………………….. 41
Karim GALLEZE : Comment creer une puissante accroche pour votre squeeze page… …………………………………………………………………………… 43
Principes de l’accroche ……………………………………………………………… 43
Comment faire une bonne accroche ? ……………………………………………… 43
Soyez specifique …………………………………………………………………….. 45
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ? …………………………………………………………… 45
Aurelien AMACKER : Comment vous debarrasser de votre patron (sans avoir a gagner au loto) et partir faire un tour du monde (ou meme deux) dans les 5 ans a venir ………………………………………………………………………. 48
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait) ……………………………….. 48
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie) 49
Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage) .. 50
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)……………… 50
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie) ….. 51
Olivier ROLAND : Le Triangle de la Reussite -Fondation d¡¯un blog a succes .. 53
Premier pilier : le Trafic …………………………………………………………….. 54
Les principales sources de trafic …………………………………………………………… 55
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite …………………………………………………………. 56
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes ! ……………………………….. 56
Bloguer permet de devenir un expert …………………………………………………….. 57
Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance ………………………………………. 58
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux ….. 58
Pseudo ……………………………………………………………………………………… 58
Photo ……………………………………………………………………………………….. 58
A propos ……………………………………………………………………………………. 58
Faiblesses …………………………………………………………………………………… 59
Humour …………………………………………………………………………………….. 59
Histoire …………………………………………………………………………………….. 59
Ton ………………………………………………………………………………………….. 59
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Podcasts ……………………………………………………………………………………. 59
Interaction …………………………………………………………………………………. 59
Videos ………………………………………………………………………………………. 60
Jean de WEB-MARKETING-JUNKIE : Le business plan d’un Blogueur ………… 62
Un travailleur nomade ………………………………………………………………. 62
Comment gagner son independance ………………………………………………… 62
Premiere etape : Trouver un theme ………………………………………………… 62
Deuxieme etape : Vous installer ……………………………………………………. 63
Troisieme etape : Creer un produit…………………………………………………. 63
Plus entrepreneur que blogueur ……………………………………………………. 64
KATEGRISS : Lire les donnees d¡¯Analytics, analyse des sources de votre trafic …………………………………………………………………………………… 66
Introduction : Vue d¡¯ensemble ……………………………………………………… 66
Acces directs …………………………………………………………………………. 66
Sites referents ……………………………………………………………………….. 67
Moteurs de recherche ……………………………………………………………….. 67
Toutes les sources de trafic …………………………………………………………. 68
Adwords ………………………………………………………………………………. 68
Mots cles ……………………………………………………………………………… 68
Campagnes……………………………………………………………………………. 69
Versions d¡¯annonces …………………………………………………………………. 69
Ludovic GAUTIER : Mon outil prefere pour obtenir des milliers de visiteurs chaque annee sans rien faire (ou presque) grace a la video ………………… 71
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos …… 72
1/ Le contenu ………………………………………………………………………………. 73
2/ La visibilite ……………………………………………………………………………… 73
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser ……………………… 73
Comment creer votre propre video ………………………………………………… 73
Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references ………. 74
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video ………………………………………………… 74
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos ………………. 75
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser …………. 76
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser ……………… 76
Etape 1 ……………………………………………………………………………………… 77
Etape 2 ……………………………………………………………………………………… 78
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Etape 3 ……………………………………………………………………………………… 79
Etape 4 ……………………………………………………………………………………… 80
Christian MAINGRET : Comment avoir les bases necessaires pour creer un tutoriel ………………………………………………………………………….. 82
La fabrication d¡¯un produit physique ………………………………………………. 83
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien ……………………………………. 83
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique …………………………………………….. 84
Olivier NAVATTE : Decouvrez le moyen le plus facile et le plus rapide pour creer vos propres produits, augmenter vos ventes et votre trafic… avec un simple micro et quelques logiciels faciles a maitriser ! ……………………… 89
Utilisez la video dans votre marketing ……………………………………………… 89
Creez vos propres produits avec la video ………………………………………….. 91
Attirez plus de trafic grace a la video ………………………………………………. 92
Remy BIGOT : Entrepreneurs, comment vendre vos produits ou services sur Facebook ? ………………………………………………………………………. 95
De veritables succes existent, mais¡¦ ………………………………………………. 96
Si vous avez un petit budget¡¦ ………………………………………………………. 96
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee ………………………… 96
Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre …………………………………………. 97
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ? ………………………. 97
Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ? ……………………. 98
Un exemple de reussite grace a cette methode ? …………………………………. 98
A vous de jouer ! …………………………………………………………………….. 99
Stephanie HETU : 12 facons de faire de l’argent avec les articles libres de droit (labels prives) ……………………………………………………………. 101
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ? ….. 101
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit : …………. 101
1. Combiner les articles pour creer un ebook …………………………………………… 101
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur. …………………….. 101
3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters. …………………. 102
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog. ………………………………………. 102
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle. ………………. 102
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies ………………………………….. 102
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le. ……………….. 103
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement. ………………………….. 103
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne. ……………………………………. 103
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10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio. ………………………….. 103
11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook. ………………………….. 104
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion. ……………………. 104
Sylvie LAFLAMME : 10 Trucs pour developper un focus d¡¯enfer ……………. 106
1. Vos priorites …………………………………………………………………….. 106
2. Vos conditions actuelles ………………………………………………………… 106
3. Votre desir profond ……………………………………………………………… 107
4. Votre volonte ……………………………………………………………………. 107
5. Vos peurs ………………………………………………………………………… 108
6. Vos faiblesses ……………………………………………………………………. 108
7. Vos gains esperes ……………………………………………………………….. 109
8. Vos techniques ………………………………………………………………….. 109
9. Vos remparts …………………………………………………………………….. 109
10. Votre reussite ………………………………………………………………….. 110
Eric CARDONNEL : Perception, Chemin de Continuite, Offre et Manipulation ………………………………………………………………………………….. 113
La perception ………………………………………………………………………. 113
Le chemin de continuite …………………………………………………………… 114
L¡¯offre ………………………………………………………………………………. 115
La manipulation ……………………………………………………………………. 116
Pour conclure ………………………………………………………………………. 118
Frederic CANEVET : Comment voler les clients de ses concurrents grace aux Medias Sociaux ? ……………………………………………………………….. 120
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦ ……………………………………………. 120
Twitter, la boite de Pandore¡¦ …………………………………………………….. 122
Facebook, le faux ami¡¦ ……………………………………………………………. 124
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦ …………………………….. 125
Conclusion ………………………………………………………………………….. 129
Dushan JANCIK : Comment utiliser les interviews pour booster votre business ? ………………………………………………………………………………….. 131
Une source de contenu inedit …………………………………………………….. 131
Une source de credibilite par association ………………………………………… 131
Une source de trafic ……………………………………………………………….. 132
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ? … 134
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í ……………………………………………………… 134
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne …………………………………….. 135
3. Ayez un BUT pour votre interview ……………………………………………………. 135
Ca n¡¯est pas tout¡¦ …………………………………………………………………. 136
Alexis FAURE : Comment propulser directement votre site en premiere page de Google grace aux mots-cles de la longue traine. …………………………. 138
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine 138
1 – Rechercher un maximum de mots-cles ……………………………………………….. 138
2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV. …………………….. 140
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í. ……………………………………………………………………………………………. 140
4 . Creer 3 nouvelles colonnes. ………………………………………………………….. 140
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets. ……………………….. 141
6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets. ……………………………. 142
Comment analyser les resultats et detecter les mots-cles de la longue traine ? . 144
Quelques precisions pour une meilleure comprehension des resultats : ………. 145
Pourquoi l’Offre Ex et l’Offre RL sont indissociables ? …………………………… 146
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PPoouurrqquuooii eett ccoommmmeenntt ccee lliivvrree aa vvuu llee jjoouurr.. PPaarr CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX
J’ecris ces lignes le 4 Juin 2011 a 18h47.
Ce livre s’adresse a tout le monde . autant aux professionnels du marketing internet qu’aux petits entrepreneurs qui cherchent l’independance financiere. Il est destine a tous ceux et toutes celles qui aspirent a realiser leurs ambitions, et leurs reves.
Il est reserve a ceux qui y croient suffisamment pour s’ouvrir aux opportunites que le monde d’aujourd’hui a a nous offrir. Il est destine a ceux qui savent que les reves n’existent que pour etre realises.
D’ailleurs, ce livre est un reve.
Un reve devenu realite.
Voici pourquoi et comment :
Il y a exactement 10 jours et quelques heures, je me reveillai avec une idee etrange agrippee a mes reves. Une idee presque insensee. Une idee que certains auraient peut-etre qualifiee de folle. Ou d’impossible.
Cette idee, vous l’avez sous les yeux. Cette idee, c’etait de reunir les ¡ì prodiges ¡í du Marketing Internet Francophone dans un seul et meme ouvrage. Une sorte de Bible ou ¡ì ceux qui savent ¡í devoileraient quelques-unes de leurs strategies, quelques-uns de leurs secrets. Ou tout simplement leur facon de penser, de voir les choses.
Mais, puisqu’on est entre nous, je peux quand meme vous l’avouer : j’ai failli jeter cette idee aux oubliettes. Pourquoi? Oh, vous devez deja l’avoir entendu. Vous savez? Cette petite voix qui vous parle a l’interieur et qui, comme le chant du diable, vous crispe et vous immobilise (¡ì Ne perds pas ton temps, ils ne te repondront pas ¡í, ¡ì Tu pars en Crete dans 12 jours, tu n’auras jamais le temps de realiser cela! ¡í, ¡ì Tu vas passer pour un imbecile. ¡í, ¡ì Tu as deja pas mal de travail, ne t’en donne pas plus. ¡í)
Oui, j’avoue. J’ai cherche un maximum d’excuses pour ne pas passer a l’action. Pour laisser cette idee disparaitre aussi etrangement qu’elle m’etait apparue.
Qu’est-ce qui m’a fait agir ? Une phrase d.Abraham Lincoln que je connais de je-ne-sais-ou et qui dit : ¡ì Il se peut que de bonnes choses arrivent a ceux qui attendent, mais il s’agit de celles que les plus rapides ont laissees derriere eux.¡í
J’ignore pourquoi j’ai repense a cette phrase, toujours est-il que dans la minute qui a
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suivi, j’ai ecrit cet article sur mon blog pour parler de cette idee.
Puis j’ai contacte tous les ¡ì Grands Noms ¡í du Marketing Internet Francophone. Et un par un, ils m’ont repondu !
Chacun d’eux a pris le temps, malgre l’urgence et leur emploi du temps parfois bien charge, d’ecrire un texte pour ce livre, dans lequel ils devoilent leurs secrets, leurs strategies, leurs reves et leurs facons de penser.
C’est pourquoi ce livre n’est pas un manuel que vous devez suivre rigidement, page par page. Ce livre n’est pas un manuel qui vous impose de suivre une methodologie unique, lineaire, et adaptable qu’a un certain type de business seulement. NON ! C’est tout l’inverse justement…
Ce livre depose entre vos mains le pouvoir de CHOISIR
Car, voyez-vous, il regorge d’idees nouvelles dans lesquelles vous pouvez piocher comme bon vous semble. Certaines idees vous seront utiles et pourront etre adaptees telles quelles a votre modele de business. D’autres vous permettront de porter un regard nouveau sur votre facon de travailler, et sur vous meme.
Vous avez le choix d’y puiser ce qu’il y a de meilleur pour vous, afin d’enrichir votre vie. Je suis d’ailleurs convaincu que le but ultime de ce livre est de vous permettre . comme le declare le repute auteur Deepak Chopra . de ¡ì faire une pause et reflechir ¡í
Ces dernieres annees, j’ai eu des centaines de fois la preuve que la vie devient plus riche quand on lit un bon livre.
J’espere de tout coeur que ce livre enrichira votre vie.
Bien Amicalement,
Cedric VIMEUX

http://www.Virtuose-Marketing.com

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Je m’appelle Stephane Colle et je gagne ma vie grace au marketing par email depuis quelques annees deja.
Aujourd’hui je passe mon temps a conseiller et aider les entrepreneurs du web a developper leur activite sur Internet de maniere simple et rentable.
Si vous voulez en savoir plus sur moi je vous invite a me retrouver sur mon blog a cette adresse : www.stephane-colle.com.
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SStteepphhaannee CCOOLLLLEE :: LL » EE–BBooookk vviirraall ppoouurr ccrreeeerr ssaa lliissttee ddee pprroossppeeccttss……
L’ E-Book viral pour creer sa liste de prospects… Le principe est simple et tres efficace si vous l.appliquez correctement.
Vous connaissez peut etre deja ce concept, tres utilise dans le marketing viral sur Internet. Si c.est le cas, prenez tout de meme le temps de lire ce qui suit, car vous allez decouvrir ce qui fait la difference entre un E-Book viral qui fait vraiment son travail et un E-Book viral qui n.en a que le nom.
Avant de voir ensemble les differentes methodes de diffusion de cet outil fantastique, il est important d.en definir le fonctionnement et c.est ce que nous allons faire maintenant.
L.E-Book viral c.est quoi ? Comment ca fonctionne ?
Comme son nom l.indique, il s.agit d.un livre electronique dont le but premier est de se diffuser automatiquement a l.infini comme un virus.
Une fois lance, plus rien ne peut l.arreter et il va assurer, par lui-meme, la promotion de votre site, blog ou autre page capture sans qu.aucune action de votre part ne soit necessaire a part, bien sur, son lancement de depart.
Comme vous l.aurez compris, le but est de donner ce livre gratuitement pour qu.il se diffuse facilement et rapidement.
Et voila c.est fini, simple comme concept non ?
C.est ce que la plupart des marketeurs en ligne vous expliquent mais, franchement, croyez-vous vraiment que cela suffit ?
Pensez-vous que le simple fait d.offrir, gratuitement, un E-Book avec, a l.interieur, le lien de votre site va faire de votre livre un super E-Book viral qui va se diffuser comme par miracle aupres de milliers d.internautes ?
La reponse est NON bien sur !
Si vous voulez que votre E-Book se diffuse de maniere virale, il va falloir donner, aux lecteurs de celui-ci, une raison irresistible pour qu.ils le diffusent a leur tour, et ainsi de suite…
Voici quelques techniques qui vous permettent de rendre vraiment virale la diffusion de votre E-Book :
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Technique No 1 : La personnalisation avec liens d¡¯affiliations
Il s.agit, la, de donner un interet financier pour la diffusion de votre E-Book aux personnes qui le telechargent. L.une des plus grandes motivations qui puisse pousser les lecteurs de votre livre a le diffuser est, bien sur, l.appat du gain.
Il vous suffira, alors, de placer, dans vous E-Book, des liens d.affiliation en rapport avec son contenu, puis d.offrir la possibilite, aux personnes qui telechargent votre livre, de personnaliser facilement ces liens d.affiliation avec LEUR pseudo d.affilie.
Si vous voulez que cela fonctionne bien, vous devez utiliser un systeme de personnalisation en ligne pour eviter les logiciels qui ne sont pas compatibles avec les ordinateurs Mac…
Voici le script que nous utilisons depuis des annees, il est en anglais mais il est vraiment efficace :
Cliquez ici pour obtenir le script
Si vous voulez recuperer le maximum d.adresses emails dans votre liste, n.oubliez pas de mettre, dans votre E-Book, des liens vers votre page capture, c.est le but non ?
Cette technique donne de bons resultats si vos choix de programmes d.affiliations sont judicieux et rentables pour les diffuseurs de votre E-Book.
Pensez a fournir des outils de diffusion aux personnes qui vont personnaliser et promouvoir, sur la toile, votre PDF. Plus vous faciliterez le travail de vos ¡ì commerciaux ¡í plus vous obtiendrez de resultats.
Une des regles les plus importantes dans le marketing viral est la facilite. Plus vous aidez a la diffusion de votre message, plus vos resultats seront interessants.
Il est important, lors de la construction de votre concept viral, de bien verifier chaque etape pour que tout soit le plus simple et le plus rapide possible. Passez par le chemin de vos prospects et voyez s.il existe des freins, pour eliminer ceux-ci …
La facilite de diffusion doit devenir pour vous une veritable obsession !
Technique No 2 : Offrez le droit de revendre le livre avec un systeme d¡¯affiliation a 100%
La encore, il s.agit de motiver vos lecteurs en leur donnant la possibilite de gagner de l.argent grace a la vente de votre livre tout en encaissant 100 % des gains sur leur propre compte Paypal. Il faut, bien sur, que votre E-Book soit suffisamment consistant et de bonne qualite pour que sa revente soit possible.
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Si vous optez pour cette technique vous devez faire attention au prix de revente. Un prix compris entre 5 et 7 euros est ideal, il permet d.obtenir de nombreuses ventes et donc de nombreux prospects hyper qualifies puisque deja acheteurs d.un de vos produits.
Vous devez, aussi, fournir un kit complet d.outils de revente comme des bannieres, des articles a poster sur leur blog, des emails pret a l.emploi pour contacter leur propre liste…
Plus vous fournissez d. outils de qualite ¡ì facilitateurs ¡í a vos revendeurs, plus la diffusion de votre livre se fera facilement et efficacement.
Cette technique est interessante mais demande un effort particulier quant a la qualite du livre, mais aussi au niveau de la mise en place du concept, car votre reputation en depend.
Vous allez devoir creer une page de vente efficace, des outils de promotion et mettre le tout en place avec systeme qui gere l.affiliation 100% sur le compte Paypal de vos revendeurs.
Rassurez vous, le plugin WordPress Booster permet de mettre facilement en place un tel concept, depuis un simple blog WordPress.
Si vous ne savez pas comment installer un blog WordPress, voici un cours complet et gratuit, qui vous expliquera comment proceder :
Formation Gratuite WordPress ICI
Trucs et astuces
Il faut savoir que le pourcentage de personnes qui lisent en totalite un E-Book telecharge, gratuitement ou pas, est malheureusement tres faible. Si vous voulez que cela fonctionne, vous devez donc, dans votre livre, inviter vos lecteurs a se rendre au plus vite sur votre page capture.
Pour se faire, je vous conseille, des les premieres pages, de les inviter a telecharger un cadeau surprise en echange de leur adresse email et pas a la fin de l.E-Book comme on le voit souvent.
Vous pouvez, bien sur, remettre le lien de cette page a la fin ou en bas de chaque page, mais n.oubliez pas de le faire des le debut pour optimiser vos resultats.
En general, nous mettons ce genre de cadeau en page 2 ou 3 du PDF avec une image de paquet-cadeau et une incitation a cliquer pour recevoir celui-ci.
D.apres nos statistiques, environ 20 a 30% des personnes qui telechargent le PDF viral s.inscrivent sur la page capture du cadeau supplementaire. Ca vaut vraiment le coup !
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Une autre astuce est d.offrir plus que ce qui se fait en general sur le net. La technique de l.E-Book viral commence a etre utilisee par un nombre grandissant de personnes, sortez du lot et offrez plus que l.E-Book, faites un pack en y ajoutant de la video, des elements graphiques, du son…
Plus votre pack sera interessant, plus il sera diffuse.
Enfin n.oubliez pas que ce PDF sera diffuse pendant des annees ! Une fois lance vous ne pourrez plus le stopper. Faites donc attention au contenu de celui-ci, a sa qualite ainsi qu. aux differents liens qu.il va contenir.
Cette strategie est vraiment tres efficace ! Elle nous a permis, chez Action Web, de nous creer des listes de plusieurs dizaines de milliers de prospects. Elle peut etre encore plus efficace si vous la couplez avec un programme d.affiliation…
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Je gagne ma vie sur Internet depuis 2008.
A cette epoque, quand je me suis lance, je n’avais pas vraiment compris que je venais de trouver ma voie. Et je me doutais encore moins que mon amour pour l’ecriture allait me permettre de vivre confortablement en travaillant chez moi, en toute liberte.
Et pour dire vrai, je n’ai jamais vraiment l’impression de travailler, puisque je fais uniquement des choses que j’aime et qui me passionnent.
Dans mon article, je vous montre comment j’utilise le Mind Mapping pour trouver des idees et ecrire mes textes a une vitesse vertigineuse.
Vous pouvez me suivre sur mon blog : http://www.Virtuose-Marketing.com
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CCeeddrriicc VVIIMMEEUUXX :: CCoommmmeenntt ttrroouuvveerr ddeess iiddeeeess eett eeccrriirree vvooss tteexxtteess 22,, 33 oouu 55 ffooiiss pplluuss vviittee ggrraaccee aa llaa ttoouuttee ppuuiissssaannccee ddeess ccaarrtteess mmeennttaalleess
Si vous ecrivez regulierement (articles de blog, pages de vente, livres…), et que vous aimeriez connaitre une methode infaillible pour avoir plus d’idees, et rediger plus vite, alors lisez tres attentivement le texte qui suit :
Aimeriez-vous etre en possession d’un outil . presque magique . qui peut ameliorer, non seulement votre facon de travailler, mais aussi tous les autres aspects de votre vie (professionnelle et personnelle) ? Un tel outil existe-t-il ? OUI ! Cet outil, c’est la carte mentale.
Voici a quoi elle peut ressembler et a quoi elle peut servir (entre autres) :
Voici une carte mentale
Je ne pourrais pas vous expliquer ici toutes les utilites . et subtilites . de cet outil. Il faudrait plusieurs centaines de pages pour cela, et ce n’est pas le but ici. Mais si vous ne savez pas ce qu’est une carte mentale, alors je vous invite a lire cet article pour commencer.
Ici, je vais vous montrer etape par etape comment utiliser les cartes mentales pour trouver des idees rapidement et faciliter la redaction de vos textes.
Je tiens cette methode de Pierre Mongin (un Maitre Jedi du Mind Mapping). Je vous recommande vivement d’etudier ses livres. Ce sont de veritables bijoux qui peuvent vous faire gagner en efficacite dans tous les domaines de votre vie.
Si vous le voulez bien, nous allons laisser la theorie de cote et passer directement a la pratique. Comment ? Et bien… vous allez suivre etape par etape la conception du texte que vous etes en train de lire actuellement. Pourquoi ? Parce que cet article a
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ete ecrit a partir d’une carte mentale :)
Remarque : Vous pouvez proceder de la meme facon pour ecrire vos articles de blog. Vos pages de vente. Ou meme un livre ;-)
Commencons…
L’outil de Mind Mapping
Pour faire une carte mentale, vous avez 2 solutions. Soit vous utilisez une feuille et un stylo. Soit vous utilisez un logiciel de Mind Mapping. Je vous recommande de privilegier le logiciel, car il offre bien plus de possibilites.
Pour ma part, j’utilise principalement FreeMind et Xmind. Vous pouvez les telecharger gratuitement en cliquant sur leurs liens respectifs.
Pour la conception de cet article, j’ai utilise la derniere version de FreeMind. Elle m’a permis de :
La carte aide a toutes les etapes de la conception
Comme vous voyez, la carte mentale est utile a toutes les etapes de la conception. De la recherche d’idees a la redaction.
J’ai donc commence par rechercher une idee pour le sujet principal de mon article.
I. Trouver l’idee
Je voulais que mon article, dans ce present livre, parle de Mind Mapping. Mais le sujet est vaste. Vraiment tres vaste. Il me fallait donc trouver un angle d’attaque. Une idee principale. Ou pour etre plus precis : trouver de nombreuses idees, et en selectionner une qui puisse faire un bon sujet.
Pour cela, j’ai utilise conjointement 2 techniques de Mind Mapping : la Carte de diagnostic et le BrainBloom.
1. La carte de diagnostic
La carte de diagnostic est l’adaptation en Mind Mapping d’une technique de journalistes connue sous le nom des 5W+2H (Who ? When ? What ? Where ? Why ?
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How ? How much ?)
Voici le modele d’une carte de diagnostic. Vous pouvez telecharger ce modele au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous :
Le modele d’une Carte de Diagnostic
La carte de diagnostic est precieuse, car elle permet d’analyser votre sujet sous tous les angles possibles. Elle donc ideale pour trouver un maximum d’idees precises a partir d’une idee vague.
Pour l’utiliser, il vous suffit d’inscrire votre idee de depart au coeur la carte (a la place du Carte de Diagnostic dans le cercle, au centre).
Dans mon cas, j’ai donc ecrit ¡ì Mind Mapping ¡í :
La Carte de Diagnostic pour le sujet ¡ì Mind Mapping ¡í
Ensuite, il faut realiser un BrainBloom pour chaque question (Qui ? Combien ? …etc.). Voici comment :
2. Le BrainBloom
Qu’est-ce qu’un BrainBloom ? C’est tout simplement une sorte de brainstorming. Je l’explique plus en detail dans cet article.
A quoi ca sert ? C’est simple : faire un BrainBloom vous permet de trouver un maximum d’idees repondant a chacune des questions de la carte de diagnostic. Voici comment proceder :
Prenez la premiere branche . par exemple la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í puis ecrivez toutes les idees qui vous passent par la tete et qui sont en rapport avec le theme. Pour moi, c’etait tout ce qui me passe par la tete pour la question ¡ì Pourquoi le Mind Mapping ? ¡í.
Le but est reellement d’obtenir un maximum d’idees en un minimum de temps. Ne cherchez pas la qualite, mais la QUANTITE.
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Ne vous limitez pas. Ne reflechissez pas. Ecrivez absolument toutes les idees qui vous passent par la tete. Vous les trierez plus tard.
Voici par exemple une petite partie de mon BrainBloom sur la branche ¡ì Pourquoi ? ¡í :
La branche ¡ì pourquoi ? ¡í
Repetez l’operation pour chaque branche de votre carte de diagnostic (Qui ? Quoi ? Comment ?…etc.)
Puis, une fois ce travail termine, passez toutes vos idees en revue. Effacez les repetitions, les idees absurdes et toutes celles qui ne vont pas. Puis analysez votre carte de facon reflechie.
Vous y distinguerez 2 sortes d’idees :
1/ Les grandes idees : Ce sont celles qui feront de bons sujets d’articles. Vous devriez en trouver une bonne douzaine. Ou plus.
2/ Les idees secondaires : Elles pourront etre utilisees pour votre contenu.
Astuce pour Blogueurs : Vous tenez un blog ? Vous cherchez des idees d’articles ? Facile : reproduisez la technique que vous venez de voir pour chaque categorie de votre blog. Vous devriez trouver assez d’idees d’articles pour en ecrire au moins un par jour pendant 1 an. Ou plus :)
II. Regrouper les ressources
Maintenant que vous avez trouve le sujet principal de votre texte, vous devez partir a la chasse a l’information :)
Mais avant cela, je dois vous parler de mon ¡ì Modele Article ¡í et vous l’offrir :)
Mon ¡ì Modele Article ¡í est le modele de carte mentale que j’utilise pour ecrire les articles de mes blogs.
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Il est inspire de celui de Pierre Mongin. Je l’ai modifie legerement afin de l’adapter a mes besoins et a ma facon de travailler. Modifiez-le, vous aussi, a votre convenance.
Voici a quoi ressemble mon ¡ì Modele Article ¡í (telechargez-le au format .mm en cliquant sur l’image ci-dessous) :
Ma carte modele pour ecrire mes articles de blogs
Pour le moment, interessons-nous a la partie superieure de ce modele, c’est a dire, a la branche ¡ì Ressources ¡í. Elle est composee de deux branches filles : ¡ì Collecte ¡í et ¡ì Outils ¡í.
1. La branche ¡ì Outils ¡í
Les fleches rouges, dans la branche ¡ì Outils ¡í, indiquent qu’il s’agit de liens :)
Ainsi, si vous cliquez sur ¡ì Citations ¡í, une fenetre s’ouvrira vers le site Evene (categorie Citations). Vous accedez egalement, en un seul clic, a un dictionnaire des synonymes, a un site de conjugaison en ligne, ainsi qu’a l’excellent Fouineux.com (vous y decouvrirez quelques outils linguistiques dont vous ne pourrez bientot plus vous passer.)
Vous pouvez ajouter a vos ressources tous les outils que vous desirez. Soit des raccourcis vers des applications ou des documents stockes dans votre ordinateur. Soit creer des liens vers des pages web.
N’hesitez pas a ajouter tous les outils dont vous avez besoin dans les Ressources. Cette branche est la pour ca. Vous les aurez ainsi a portee de clic, et ne perdrez pas de temps pour les chercher dans votre ordinateur, dans vos favoris ou sur Google. Un gain de temps considerable.
2. La branche ¡ì Collecte ¡í
C’est dans cette branche que vous allez ¡ì collecter ¡í toutes les informations que vous trouverez sur votre sujet principal.
Ou trouvez ces informations ? Voici quelques pistes :
. dans la carte de diagnostic que vous avez realisee en etape I (et oui, elle regorge de dizaines d’idees que vous pouvez reprendre pour votre texte)
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. sur Internet
. dans vos livres
. dans votre savoir personnel
Notez alors toutes les idees interessantes que vous trouvez (une seule idee par ligne). Le but est de regrouper dans les ¡ì Ressources ¡í tout ce que vous pourriez . et pensez . utiliser dans votre article.
Voici une copie d’ecran du debut de ma collecte d’information pour l’article que vous etes en train de lire. Comme vous voyez, j’ai ajoute une branche ¡ì Idees ¡í et une branche ¡ì sources ¡í afin de m’aider dans cette collecte :
Rassembler l’information dans la branche ¡ì Collecte ¡í
J’ai continue a collecter ainsi l’information pendant un petit moment. Je prefere avoir une trop grosse collecte, qu’une trop maigre.
D’ailleurs, je vous recommande vivement de collecter plus d’information que necessaire. Ce ¡ì surplus ¡í ne sera pas perdu, car vous pourrez peut-etre l’utiliser pour vos prochains textes.
Puis, des que vous estimez avoir collecte suffisamment d’information pour votre article, vous pouvez passer a l’etape suivante… Et bonne nouvelle :
=> Le plus gros du travail est fait :)
Ce n’est pas une blague. Car une fois que l’information est collectee, vous n’avez plus qu’a l’utiliser pour creer le plan de votre texte, puis pour le rediger. Voici comment :
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III. Construire l’ossature du texte
Apres avoir collecte l’information, vous devez l’analyser minutieusement afin d’elaborer un plan, c’est-a-dire en extraire les grandes lignes de votre article.
La carte mentale est d’ailleurs efficace pour cela, car elle permet d’avoir a la fois une vue d’ensemble et une vue detaillee de vos idees. Cela devient donc tres facile de les organiser, associer, dissocier, regrouper, etc.
Vous ne devriez donc pas avoir de difficulte a trouver le plan de votre article grace aux idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í. Plus vous vous en entrainerez a le faire, et plus vous y arriverez facilement.
Au pire, il vous suffit de regrouper vos idees par theme (en faisant des glisser/deposer). Et vous verrez alors votre plan apparaitre. Comme par magie :)
L’avantage du Mind Mapping, c’est qu’on travaille en visuel. Il est donc tres facile de deplacer comme on veut tous les elements d’une carte et de tester toutes les combinaisons possibles d’idees.
Puis, une fois que vous avez trouve votre plan, inserez-le dans la partie ¡ì contenu ¡í de la branche ¡ì Article ¡í (entre Intro et Conclusion).
Voici le plan que j’ai trouve pour ce texte :
Les grandes lignes de mon article
Ca y est ! Nous avons l’ossature du texte. Le plan est fait. Dans mon cas, il est compose d’une introduction, de 4 chapitres et d’une conclusion.
Maintenant, il ne reste plus qu’a ¡ì piocher ¡í dans les idees qui ont ete collectees pour rediger le contenu de chaque chapitre du texte. C’est l’etape suivante :
IV. Rediger le texte
Le plan est fait. Les idees sont collectees. Il n’y a plus qu’a ecrire le contenu du texte en
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utilisant les idees qui ont ete collectees dans ¡ì Ressources ¡í.
Cette fois-ci, le contenu ne sera pas redige directement sur la carte, mais dans la barre de notes. Vous verrez pourquoi dans un instant…
La barre de notes se trouve en bas, comme le montre cette copie d’ecran :
La barre de notes est ¡ì ici ¡í
A savoir : Vous pouvez afficher/masquer la barre de notes dans le menu Affichage.
Ensuite, il suffit de passer votre souris sur votre branche ¡ì Intro ¡í afin de la mettre en surbrillance (en gris) :
La branche Intro est selectionnee
Puis, ecrivez votre introduction, dans la barre de notes, en ecrivant une phrase/idee par ligne. Ici, le but n’est pas d’ecrire le texte final, mais le contenu ¡ì approximatif ¡í de votre introduction.
Voici ce que donne mon intro :
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La redaction de mon Intro
Comme vous voyez, je note une idee/phrase par ligne. Et je passe une ligne entre les paragraphes.
Je fais ensuite les 4 chapitres de mon texte. Et la conclusion.
Mais pourquoi ecrire dans les notes, au lieu de le faire directement dans un traitement de texte, me demanderez-vous ? Reponse : Parce que vous allez gagner du temps. Beaucoup de temps. Voici pourquoi :
En ecrivant directement dans les notes, vous n’avez pas besoin de jongler entre FreeMind et votre traitement de texte. Vous gagnez donc du temps. De meme, votre carte se trouve juste au-dessus des notes. Vous voyez donc toutes les idees que vous avez notees dans ¡ì Ressources ¡í en un clin d’oeil.
Mais vous allez me dire que cela ne doit pas etre pratique pour recuperer le texte ensuite, pas vrai ?
Et bien c’est la que ca devient fascinant… Vous pouvez importer votre carte en format OpenOffice en quelques secondes (a partir de la version 0.8.0 de FreeMind). Voici comment proceder :
Tout d’abord, il faut exporter la branche ¡ì Contenu ¡í en tant que nouvelle carte.
Pour cela, mettez la branche « Contenu » en surbrillance :
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La branche ¡ì Contenu ¡í est en surbrillance
Puis cliquez sur : Fichier > Exporter > La branche en nouvelle carte… Vous obtenez votre nouvelle carte :
Une nouvelle carte mentale se cree
Maintenant, nous allons transformer cette carte en fichier texte :)
Pour cela, faites Fichier > Exporter > En document OpenOffice Writer…
Enregistrez-le au format .odt.
Puis, ouvrez-le dans OpenOffice Writer :
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Votre carte devient un texte
Il ne vous reste plus qu’a ¡ì reecrire ¡í votre texte correctement, et a le retravailler. Ce qui devrait se faire facilement et rapidement, puisque votre texte est deja plus ou moins ecrit.
Pour finir…
L’utilisation des cartes mentales peut paraitre un peu complexe aux premiers abords. Vous pouvez vous y perdre un peu. Avoir du mal a bien l’utiliser. C’est normal !
Un temps d’adaptation est toujours necessaire. Le principal, c’est vraiment de vous y mettre, et de le faire regulierement.
Lorsque vous maitriserez cet outil et l’utiliserez quotidiennement, je vous assure que vous ne pourrez plus vous en passer. Aujourd’hui, je l’utilise pour tout. Autant pour mon travail, que dans ma vie privee.
Inspirez-vous des modeles que vous avez telecharges ici. Et adaptez-les a votre facon de travailler. Car vous voyez, la force de la carte mentale, c’est que vous pouvez l’adapter a vos besoins. Comme bon vous semble. Comme vous preferez.
Je vous remercie d’avoir lu ce texte. Et j’espere qu’il vous sera utile.
Retrouvez-moi sur mon blog : www.Virtuose-Marketing.com
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Je travaille sur Internet depuis decembre 1999, periode a laquelle j.ai ecrit et vendu mon premier livre.
J.ai cree les Editions PERCEVAL en mai 2004, puis un gros site communautaire en juillet 2005, qui compte aujourd.hui plus de 16000 membres.
Auteur de 72 livres, de 24 logiciels et de plus d.une centaine de sites Internet dans divers domaines, je suis egalement un passionne de copywriting, metier que j.exerce en professionnel depuis 2007.
Je suis egalement proprietaire et principal auteur du blog Copywriting-Pratique, sur lequel je vous parle de copywriting, d.influence et de persuasion, a raison d.un article par jour.
Mon objectif avec ce blog est de VOUS apprendre comment ecrire des textes qui font agir, pour un blog, un site, des annonces, un CV, une lettre, ou quoi que ce soit qui necessite des mots.
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YYvvoonn CCAAVVEELLIIEERR :: LLaa mmeetthhooddee eenn 77 eettaappeess ppoouurr rreeaalliisseerr uunnee ppaaggee ddee vveennttee qquuii ttrraannssffoorrmmee 1100 vviissiitteeuurrss ssuurr 110000 eenn aacchheetteeuurrss ((ssii vvoouuss vveennddeezz ddeess eebbooookkss))..
Vous vendez des livres electroniques ?
Alors aimeriez-vous :
. Savoir comment realiser une page de vente qui transforme 10 visiteurs sur 100 en acheteurs ?
. Pouvoir realiser cette page de vente en moins d¡¯une heure ?
. Pouvoir avoir des milliers d¡¯idees pour vos histoires ?
. Trouver tous les arguments que vous voulez pour convaincre vos clients d.acheter chez vous et pas ailleurs ?
Vous avez forcement repondu OUI a ces 5 questions, aussi je vous propose dans les quelques lignes qui suivent de vous devoiler le secret des copywriters les plus talentueux de la planete pour realiser des pages de ventes quasi parfaites.
On pourrait croire que ce secret consiste a maitriser tous les rouages de la persuasion et de l.influence, ou d.avoir des talents caches d.ecrivain hors pair…
Et pourtant il n.en est rien.
Non, il s.agit ici de vous expliquer la technique employee par les plus grands pour preparer leur lettre de vente, afin de pouvoir ensuite realiser leur lettre en tres peu de temps.
Je ne sais pas si vous connaissez cette histoire a propos de Pablo Picasso, mais un jour, un de ses amis vient le voir, et trouve le maitre assis devant une toile blanche.
Il lui demande : ¡ì Que fais-tu ? ¡í. Picasso lui repond : ¡ì Je m.apprete a peindre l.une de mes plus belles oeuvres. Reviens plus tard ¡í.
Et soudain, il attrape ses pinceaux, sa palette de couleurs, et il s.active comme un beau diable sur sa toile. Une demi-heure plus tard, en sueur, il devoile sa toile : Un tableau magnifique, qui sera estime plus tard a plusieurs millions d.euros.
Son ami lui demande alors : ¡ì He bien ! Tu as produit l.une de tes plus belles oeuvres en une demi-heure ? ¡í
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Picasso lui repond : ¡ì Non ! Je l.ai EXECUTEE en une demi-heure ! Mais ca fait 40 ans que je la prepare dans ma tete ! ¡í
Les pages de vente qui reussissent ne sont pas le resultat QUE des talents d.ecriture de ceux qui les redigent.
Elles naissent surtout de la phase de preparation et de recherche qui se passe AVANT l.ecriture de la moindre ligne.
Gene Schwartz, l.un des meilleurs copywriters du monde, lisait l.ouvrage qu.il avait a vendre au minimum 7 fois. Il prenait des notes, classait ses infos, et sa lettre de vente se preparait tranquillement dans sa tete au fur et a mesure qu.il s.appropriait le livre qu.il lisait.
Il n.hesitait pas a dire que plus de 80% de sa lettre de vente etait ecrite a partir du livre lui-meme. De l.accroche a la conclusion.
Dans les lignes qui suivent, je vais vous montrer comment vous preparer vous aussi comme les grands maitres pour pondre une lettre de vente qui cartonne a chaque fois.
Vous allez donc decouvrir la methode en 7 etapes qui permet de rassembler 90% des informations necessaires a l.elaboration d.une lettre de vente puissante et vendeuse.
C.est loin d.etre facile. Ca va vous demander du travail et de la perseverance.
Mais si vous tenez le coup, et que vous suivez ces 7 etapes, je vous garantis qu.ensuite, l.ecriture d.une lettre de vente pour vendre un ebook deviendra beaucoup plus facile que ce que vous imaginez.
Vous etes pret ?
C.est parti :
Etape 1/7 : Decouvrir et prendre connaissance du produit
Dans cette etape, le travail consiste a lire le livre de A a Z, comme vous le feriez si vous etiez un simple lecteur. Sans forcement vous poser trop de questions dessus, sans prendre de notes, et sans aller consulter ce qu.on peut en dire ailleurs.
L.objectif est de solliciter votre inconscient ainsi que les differents circuits emotionnels qui vous caracterisent, afin que vous vous forgiez votre propre opinion de l.ouvrage.
Une fois votre premiere lecture terminee, laissez-vous au moins un jour et une nuit complete pour laisser decanter le tout dans votre cerveau.
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Votre inconscient est deja au travail. Astuce : Gardez sur vous en permanence un bloc-notes et un crayon pendant cette periode. S.il vous vient soudain une idee geniale et que vous n.avez pas de quoi la noter a ce moment-la, elle disparaitra a jamais.
Etape 2/7 : Decouvrir activement le produit
Munissez-vous d.un bloc notes et d¡¯un crayon.
Vous pouvez egalement le faire avec votre ordinateur, auquel cas, creez un fichier, et appelez-le (par exemple) : ¡ì Phrases et idees issues du produit ¡í
Vous allez ensuite reprendre le livre au debut, et vous allez le relire, en surlignant tous les passages qui offrent un avantage au lecteur.
L.objectif est en fait de selectionner des portions de texte qui pourront presque etre reutilisees telles quelles dans votre lettre.
Si des idees vous viennent pendant votre lecture, notez-les dans votre fichier. Vous y reviendrez plus tard. Astuce : Inscrivez le numero de page a cote des passages que vous notez. Vous retrouverez ainsi facilement leur localisation dans le livre. Tres utile.
Etape 3/7 : Organiser sa recherche et son travail
Dans cette etape, vous allez preparer votre recherche d.informations, et mettre en place l.organisation de votre travail.
Commencez par creer un dossier sur votre ordinateur, que vous appellerez comme le titre du livre. C.est le dossier qui contiendra tous les documents que vous allez collecter ou creer pour votre page de vente.
Ensuite, creez des sous-dossiers. Vous pouvez en creer autant que vous voulez.
Dans l.ideal, il devrait contenir au moins 4 dossiers :
1. Produit / Cadeaux
2. Recherche
3. Lettre de vente
4. Fichiers divers
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Mettez le produit, ses cadeaux, et les eventuels visuels qui le representent dans le dossier 1.
Mettez le fichier que vous avez cree quand vous avez lu activement votre livre dans le dossier 2. Astuce : Personnellement, je separe le dossier produit du dossier cadeaux. Ca me permet de creer d.autres produits plus tard avec les informations dont je ne me suis pas servi pour le produit en cours. Une petite astuce qui permet de gagner 2 ou 3 jours de recherche pour la fois d.apres. Ca ne se refuse pas .
Etape 4/7 : Recenser et classer les sites
C.est la grosse phase de collecte d.informations. Vous allez parcourir le web a la recherche de tous les sites qui traitent du sujet du livre.
C.est une tres grosse partie. Prevoyez une bonne journee pour faire du bon travail.
1. Utilisez Google pour rechercher
. Des pages de vente de produits similaires au votre.
. Des forums ou on parle du theme de votre produit
. Des blogs axes sur le meme theme
. Des documents PDF . surtout les theses etudiantes -
. Des sites Internet d¡¯informations qui vous fourniront des infos de base pour etayer vos propos
. Des sondages relatifs a votre theme
. Des actualites a propos de votre theme
Vous pouvez enregistrer chaque site ou page que vous trouvez dans vos favoris ou dans vos marque-pages, ou alors enregistrer une ou plusieurs pages de chaque site sur votre ordinateur.
Pour cela, faites ¡ì Fichier + Enregistrer la page sous ¡í, choisissez si possible le format ¡ì .mht ¡í, et enregistrez-la dans votre dossier ¡ì 2. Recherche ¡í
2. Pensez a faire la meme chose en Anglais.
Traduisez sommairement avec Google.
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Dans certains themes, les pages anglaises sont bien plus nombreuses que les pages francaises.
3. Allez faire un tour sur Amazon
Reperez tous les livres qui sont proches de celui que vous vendez. Mettez-vous sur la page de chacun, et enregistrez la page dans votre dossier Recherche.
Apres ces 3 etapes, vous devriez avoir un bon stock de sites et d.informations a propos du theme du livre que vous devez argumenter. Astuce : Personnellement, je cree un dossier special Amazon et j.appelle chaque page avec le nom du livre en question. Je ¡ì copie-colle ¡í egalement dans un fichier le lien vers chacun de ces livres chez Amazon, ce qui peut permettre de faire une bibliographie en cadeau par exemple, surtout si le theme est bien fourni.
Etape 5/7 : Selectionner les infos
Maintenant que vous avez trouve toutes ces informations, il s.agit de selectionner celles qui vont vous servir pour votre lettre de vente.
Reprenez donc votre bloc notes, et creez un nouveau fichier, que vous appellerez ¡ì Infos autres sites ¡í.
Tout ce que vous ecrirez ou copierez la-dedans devra etre reecrit (et non copie mot a mot comme les passages du livre).
Passez en revue chacun des sites que vous avez visites, en selectionnant les passages et les infos a utiliser dans votre lettre.
Copiez-collez-les dans votre fichier. Astuce : Notez en bas de chaque info l.endroit ou vous l.avez trouvee. Ce sera plus facile ensuite de la replacer dans son contexte au cas ou.
Etape 6/7 : Trouver des idees
A cette etape, vous avez 2 fichiers :
Un premier avec les passages du livre + vos idees
Un deuxieme avec les passages des differents sites que vous avez visites
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Ici, vous allez creer un 3eme fichier que vous allez appeler ¡ì Idees ¡í.
Et vous allez passer une bonne demi-journee a y mettre des idees en vrac.
Ne vous censurez pas. Mettez tout ce qui vous passe par la tete.
Comme vous avez passe quelques temps a parcourir les sites et le livre, votre inconscient est en ebullition et a plein d.idees que vous ne soupconnez meme pas encore.
Mettez un mot dans votre fichier, puis laissez divaguer votre imagination. Inscrivez ensuite tous les mots qui vous viennent a l.esprit.
Vous pouvez utiliser les 6 demarreurs ¡ì questions ¡í suivants :
. Qui a cree ce produit ?
. Pourquoi a-t-il ete cree ?
. Il traite de quoi ?
. Comment on l.utilise ?
. Ou peut-on le pratiquer ou le lire ?
. Quand est-il le plus efficace ?
Vous pouvez suivre cet exemple pour vous donner une idee de comment ca fonctionne. Astuce : Entrecoupez votre brainstorming d¡¯une bonne nuit de sommeil. L.inconscient est tres fort pour travailler tout seul la nuit. Et au matin, reprenez votre liste, et continuez a mettre des idees. Vous verrez qu.elles seront encore plus interessantes que la veille. Ici aussi, n.oubliez pas de conserver a proximite un crayon et un bloc-notes pour pouvoir noter vos idees nocturnes !
Etape 7/7 : Organiser ses idees
A partir de cette etape, tout va devenir un peu plus facile. Si vous regardez bien, vous avez deja pratiquement toutes les informations qui figureront dans votre lettre de vente.
Vous avez des passages du livre, des phrases recuperees a droite a gauche de pages de vente, et une tonne d.idees inscrites sur vos fichiers.
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Il va s.agir maintenant d.organiser tout ca pour en faire quelque chose de puissant et de tres bien documente.
Vous allez donc creer 4 nouveaux fichiers que vous allez intituler :
. Peindre
. Promettre
. Prouver
. Pousser
Reprenez vos 3 fichiers deja crees, et reclassez tout ce que vous avez ecrit dans l.un des 4 fichiers ci-dessus.
Dans le fichier ¡ì Peindre ¡í, mettez toutes les histoires, les chiffres, les infos sur le theme du livre, les anecdotes. Separez bien les passages du livre, avec les passages des lettres de vente.
Dans le fichier ¡ì Promettre ¡í mettez tout ce qui touche aux avantages, aux problemes, aux solutions, aux caracteristiques du produit, et mettez des modeles d.accroches que vous trouvez sur les autres sites.
Dans le fichier ¡ì Prouver ¡í, mettez les temoignages, les exemples de garanties recuperees sur les sites, les etudes, les sondages, les citations des livres.
Dans le fichier ¡ì Pousser ¡í, mettez tout ce qui poussera a l.action. Les cadeaux possibles, les phrases, les exemples de liens recuperes sur d.autres pages de vente, les delais, et par extension tout ce qui pousse a l.achat.
A la fin, il ne devrait plus rien y avoir dans vos 3 fichiers d.origine. Astuce : Creez un cinquieme dossier que vous appellerez ¡ì Divers ¡í. Vous y placerez les ¡ì inclassables ¡í. Je n.hesite pas a creer d.autres sous-dossiers plus specifiques, du genre ¡ì Garanties ¡í, ¡ì Anecdotes ¡í, ¡ì Offres ¡í, etc… Toutes les etapes d.une lettre de vente en fait.
Et maintenant ?
Limite par la place, je n.ai pu que survoler les 7 phases de cette recherche dans cet article.
Pour autant, vous avez maintenant un plan detaille pour faire vos recherches dans le but de faire une page de vente beaucoup plus facilement.
Et pour vous aider a construire cette page, j.ai ecrit un article qui vous devoile un ¡ì plan ¡í en 10 points pour realiser une lettre de vente logique, puissante et vendeuse.
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Vous y trouverez un exemple de lettre de vente realisee avec ce systeme.
Vous avez juste a suivre le plan.
Sachez egalement que sur mon blog http://www.copywriting-pratique.com, vous trouverez chaque jour un nouvel article qui vous parle de copywriting, pour progresser a votre rythme et en apprendre un peu plus chaque jour dans ce domaine.
Vous y trouverez egalement un generateur automatique d.accroches hypnotiques exclusif (37 accroches generees en quelques secondes) que vous pouvez utiliser pour n.importe lequel de vos produits (contient 8 produits exemples !)
A tout de suite sur Copywriting-Pratique.com…
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Je suis copywriter, auteur et infopreneur, et je suis egalement l.un des premiers millionnaires francais de l’Internet.
Je suis marie, j.ai 4 enfants, et j.aime lire, bricoler, faire de la planche a voile et voyager.
J.ai demarre sur Internet il y a 10 ans, sans depenser un centime, et je montre a ceux qui s’y interessent les rouages de la reussite sur le Web. Mon domaine de predilection : l’edition et la formation.
Je mets a la disposition de mes etudiants mes 40 ans d’experience de la vente directe et de l’edition de livres pratiques.
Mon site principal, http://club-positif.com distribue gratuitement des outils de developpement personnel, des livres pratiques, des tests de personnalite et des histoires d’inspiration personnelle.
J.ai aussi un site de videos gratuites ou je revele les secrets des livres-pouvoirs de ma bibliotheque personnelle: http://livresoutils.com.
Enfin, je forme quelques privilegies au « Copywriting Hypnotique ». Pour etre tenu au courant, regardez ceci : http://copywriting-hypnotique.com.
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CChhrriissttiiaann GGOODDEEFFRROOYY :: 2211 ffaaccoonnss ddee rreetteenniirr ll¡¯¡¯iinntteerreett,, eett 77 ffaacctteeuurrss qquuii iinnfflluueenncceenntt ll¡¯¡¯eeffffiiccaacciittee dd¡¯¡¯uunnee ppuubb..
Confessions d¡¯un copywriter
J’ai decouvert le copywriting quand je suis tombe amoureux :
J’etais d’une timidite maladive et je ne pouvais pas declarer ma flamme a celle qui faisait battre la chamade a mon coeur.
Par contre, il me semblait facile d’ecrire ce que je ressentais dans une lettre.
J’ai donc ecrit, poste la lettre… et attendu.
La jeune femme dont j’etais tombe amoureux m’a telephone et m’a dit « il faut qu’on se voie ».
Nous avons vecu ensemble, nous sommes maries et avons eu un fils.
Plus tard, j’ai eu une force de vente et j’ai eu l’idee d’ecrire a mon reseau chaque semaine.
En quelques mois, j’avais le plus grand reseau de vente de France et 15.000 personnes sont nees de mon reseau.
A 22 ans je roulais en Porsche. Et j’ai tout perdu.
J’ai cree une entreprise de formation avec 2 amis.
Comment remplir nos seminaires ?
J’ai eu l’idee de rediger une annonce publicitaire. Nous avons eu des milliers de participants.
A chaque fois, la magie de mots bien choisis sur le papier semblait pouvoir faire des miracles.
J’ai quitte mes associes pour demarrer ma propre affaire, une activite d’auteur-editeur, et passe une annonce.
Avec 1.500 euros d’investissement, j’ai multiplie mon argent par… 25 ! Je n’ai plus jamais regarde en arriere.
Suis-je un etre exceptionnel ?
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Non, j’ai tout simplement APPRIS a ecrire des textes de vente.
Avant moi, des dizaines de « copywriters » – c’est le nom de cette profession – ont etudie les meilleurs mots, les meilleures phrases, et transmis leur savoir.
Si vous savez parler, si vous etes capable de convaincre un ami d’essayer un nouveau restaurant ou d’aller voir un film, vous pouvez vous aussi maitriser cet outil.
Il vous suffit de marcher dans les pas des plus grands. On ne s’improvise pas copywriter, on le devient.
Voici quelques exemples de conseils pour rediger des textes, pages internet, scripts de video, textes audio qui declenchent de l’action ou des ventes :
21 facons de retenir l¡¯interet
1. Commencez votre texte par une question.
2. Commencez avec votre benefice le plus important. 3. Donnez des nouvelles. Quelque chose d.aussi interessant que ce qu.on lit dans le journal. 4. Evitez les generalites, soyez toujours specifique. Si vous citez un chiffre, ne dites pas ¡ì plus de mille ¡í dites ¡ì 1.247 ¡í. 5. Tres vite, identifiez votre texte avec les besoins et les desirs du prospect. 6. Restez avec les points d.achats du client, pas les points de vente, c’est-a-dire, mettez vous a la place du lecteur, quelles sont les raisons pour lesquelles il pourrait avoir envie d.acheter et non pas quelles sont vos raisons de lui vendre. 7. Choisissez des angles de vente qui ont un appel plus general, de facon a pouvoir toucher une quantite plus grande de personne. 8. Concentrez-vous sur les choses importantes et oubliez les petits details. Ce ne sont pas les petits details qui vendent, ce sont les grosses choses.
9. N.hesitez pas a avoir des appels emotionnels. Ce sont les emotions qui vendent, et plus vous aurez d.emotions dans votre texte et mieux vous vendrez.
10. Eviter les promesses un peu plates, essayer de toujours dramatiser. Par exemple, c.est ce qu.on fait avec les histoires, on dramatise la situation. Mettez autant que possible de la personnalite, de l.interet humain, faites des demonstrations brillantes, mais faites le bien sur avec naturel.
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11. Mettez des choses interessantes dans ce que vous ecrivez de facon a ce que ce soit interessant a lire, bien sur.
12. Ne soyez pas distrait par des choses qui n.ont rien a voir avec le produit et avec votre propos.
13. Utilisez des sous titres. Tres souvent aujourd.hui, on voit des gens qui font des longs longs longs textes et qui n.ont pas de sous titres qui cassent le texte, qui donnent de l.interet, qui permettent de rentrer dans le texte a differents endroits. 14. Utilisez un style vivant, dynamique, ne faites pas de phrases longues. Utilisez des constructions de phrases courtes, et claires comme le cristal. 15. Si vous ecrivez en premier jet quelque chose qui est un peu complique, reecrivez le pour que ce soit vraiment ¡ì punchy ¡í. 16. Utilisez le temps present autant que possible et le singulier plutot que le pluriel. 17. Faites comme si vous etiez en train de dire votre texte a quelqu.un. 18. Utilisez des verbes actifs, des mots qui creent des images. Il faut que chaque mot ne soit pas abstrait, mais, tout de suite une image dans l.esprit du prospect. 19. Evitez d.avoir trop d.adjectifs, d.adverbes, de pronoms, cela peut diluer la puissance de votre texte. Utilisez un vocabulaire simple. Evitez les mots erudits, parce que votre prospect risque de ne pas les comprendre et d.etre rebute. 20. Grammaticalement, essayez d.avoir un texte qui est correct, qui n.a pas de fautes d.orthographe, qui a une bonne grammaire, avec des liens entre les phrases. 21. Un texte doit etre invitant, ayez des phrases courtes au debut.
7 facteurs qui influencent l¡¯efficacite d¡¯une pub
1. Tout d.abord, la taille des publicites, c.est evident.
2. L.utilisation des couleurs. Generalement, les couleurs augmentent les rendements.
3. Les jours de publication. Dans un journal c.est evident, il y a des jours qui fonctionnement mieux que d.autres. Sur internet, c.est la meme chose, parce que, par exemple, dans Aweber, le systeme d.auto repondeur le plus connu, le plus classique, meme dans les relances, on peut tres bien dire qu.on veut envoyer la relance tel ou tel jour de la semaine, a telle ou telle heure. Le timing peut donc tout a fait etre calcule pour qu.il corresponde exactement au moment ou vous avez les meilleurs rendements.
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Vous allez me dire maintenant, comment savoir quand on a les meilleurs rendements ?
C.est simple, vous regardez les statistiques sur votre site et vous allez voir qu’il y a des jours et des heures ou vous avez beaucoup plus de trafic que d.autres.
4. L.effet de gravite. Vous savez que le regard a tendance a aller en haut a gauche, et puis a descendre. Le regard descend toujours, il y a un effet de gravite. Et puis, on a tendance, en tout cas en occident, a aller apres vers la droite.
5. Les grands evenements sont des concurrents. C.est une chose a laquelle on pense rarement. Donc s.il y a, par exemple une election, et bien ce n.est pas le meilleur moment pour envoyer des pubs. A moins que vous n’arriviez a ¡ì coller ¡í a l.evenement.
Considerez que si brusquement, il y a un raz de maree qui tue des dizaines de milliers de personnes, il vaut mieux ne pas envoyer de publicite, ce n.est pas le bon moment.
6. Il y a aussi des effets du temps. Par exemple, quand il fait tres beau, sur internet, lui ne parle pas encore d.internet, mais il parle du temps, quand il fait tres beau, les rendements baissent parce que les gens ne sont pas devant leurs ecrans. Les statistiques
7. Ensuite, le facteur le plus important de tous : c.est de faire des stats, c.est de tenir des statistiques de tout ce qu.on fait : quelle est la meilleure accroche, quel jour on a obtenu de bons rendements, quel est le meilleur texte. Vous allez voir que les meilleurs resultats, on les obtient en s.inspirant de ses meilleurs resultats passes.
Comment decouvrir les secrets
J’ai collectionne, ces 40 dernieres annees, les meilleurs livres sur le sujet du copywriting. Certains sont introuvables.
Pour ceux qui veulent connaitre leurs secrets, j’ai transforme en videos les conseils de ces livres. C’est gratuit.
Si vous voulez en savoir plus, allez sur http ://www.LivresOutils.com
Il s’y trouve de nombreux tresors qui peuvent doubler votre revenu, mais ces videos sont reservees a une elite : ceux qui comprennent la valeur des mots, la puissance des phrases, le pouvoir des discours.
On peut changer le cours du destin avec des mots. On peut changer sa vie. Regardez http ://www.LivresOutils.com pour en avoir la preuve.
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J.ai 23 ans, et je suis Redacteur Publicitaire.
Depuis quelques annees, j’etudie le travail de ceux que l’on nomme regulierement les « maitres copywriters ».
J’ai surtout etudie ce qui se passe aux Etats-Unis en termes de marketing et plus particulierement, de marketing sur internet. Etant passionne de copywriting et de marketing par email, je me suis specialise dans ces deux domaines.
Bien sur, je continue sans cesse a me former, a chercher les pepites d’or que renferment les coffres-forts des maitres copywriter comme Joe Vitale, Gary Bencivenga, Gene Schwartz, Christian Godefroy etc.
Aujourd’hui, je realise des documents de vente (emails, lettres de vente, video etc.) pour mes propres clients et la societe Action Web Marketing.
Retrouvez-moi sur mon site : http://www.mailing-liste-rentable.com
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KKaarriimm GGAALLLLEEZZEE :: CCoommmmeenntt ccrreeeerr uunnee ppuuiissssaannttee aaccccrroocchhee ppoouurr vvoottrree ssqquueeeezzee ppaaggee……
Principes de l’accroche
L.accroche sert a donner envie de lire votre squeeze page. Que ce soit par l.ecriture d.une phrase coherente ou par l.utilisation des quelques regles que vous apprendrez ci-dessous.
Quand le visiteur arrive sur votre site, vous n.avez que 8 secondes pour le convaincre de rester. Cela ne peut se faire qu.avec une accroche. Cela doit etre le premier element que le visiteur remarquera.
Elle sera donc a placer tout en haut de la page.
L.accroche est aussi essentielle pour repondre aux questions qu.un internaute se pose a son arrivee sur un nouveau site :
. Qu.y a-t-il pour moi ?
. Qu.est-ce que cela va m.apporter concretement ?
. Est-ce que je peux investir mon temps ici ?
Sur une squeeze page, les visites vont vite. La personne lit l.accroche, elle est interessee, elle lit votre argumentaire et s.abonne. Cela prend 3 minutes si vous avez bien construit votre page. Cependant, meme ces 3 minutes sont precieuses. C.est pourquoi votre visiteur ne doit surtout pas hesiter. Soit il reste et s.abonne, soit il part.
Bien entendu, votre but est qu.il s.abonne… L.accroche doit donc faire en sorte qu.il prenne la decision de rester.
Alors, tout ca c.est bien beau mais…
Comment faire une bonne accroche ?
Tout simplement en respectant une regle :
Celle-ci consiste a :
. Interesser
. Intriguer
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. Informer
(Et je rajouterai qu.elle doit aussi attirer l.attention du lecteur)
En theorie c.est simple. En pratique il faut voir cela de plus pres. Une accroche doit donc inclure ces trois elements pour pretendre a une efficacite accrue.
Et en y reflechissant bien, c.est logique. Une personne qui n.est pas interessee par quelque chose ne s.attardera pas dessus. L.intrigue est essentielle pour jouer sur le sentiment de curiosite de votre visiteur.
La curiosite est un trait commun a tout etre humain…
Le pouvoir de la curiosite est utilise depuis des millenaires pour vendre ou pousser a une action quelconque. Ne pas utiliser cet atout serait une erreur.
Enfin, vous devez informer votre visiteur sur ce qui l.attend. Vous devez lui parler de votre offre en quelques mots, sans en dire trop pour l.inciter a lire la suite. La encore, ce n.est que pure logique car comment voulez-vous etre interesse par quelque chose, si vous n.avez aucune information sur cette meme chose ?
Dans chaque accroche, vous devrez respecter cette regle. C.est le minimum pour une accroche reussie.
Vous devrez aussi veiller a ne pas faire d.accroches trop longues. Eviter les virgules, les points… Plus une phrase est longue moins elle attire l.attention.
Si vous en ecrivez plusieurs, cela peut vite devenir un veritable fiasco. En plus, si votre phrase est trop longue, le temps que votre visiteur arrive a la fin de celle-ci, il en aura oublie le debut.
N.oubliez pas de ¡ì faire simple ¡í. N’ecrivez pas un paragraphe entier pour l.accroche. Une phrase courte suffit et convertira mieux.
Generalement, il faut eviter d.ecrire plus de 17 mots dans une accroche. D.apres quelques tests que j.ai effectues sur mes propres squeezes pages, ce chiffre est un bon compromis.
Avec 17 mots, vous pouvez faire une phrase coherente et qui attire l.attention, tout en la gardant assez courte pour etre comprise par vos visiteurs.
Comme toujours en redaction publicitaire, vous devez parler des benefices apportes au client.
Sur une squeeze page, vous devez parler des benefices qu.une inscription a votre liste apportera.
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C.est tout ce qui importe aux yeux de vos visiteurs. Ce n.est pas qui vous etes et ce que vous faites. C.est avant tout ce qu.ils ont a gagner.
Generalement, ecrivez toujours vos accroches en parlant de vos visiteurs et non de vous.
Soyez specifique
Un autre conseil que je peux vous donner est de toujours etre specifique quand vous creez une accroche. C.est-a-dire que vous devez etre precis dans ce que vous dites. Pour vous eviter un long discours, voici 2 exemples qui vous aideront a bien comprendre :
Accroche classique des personnes qui debutent :
¡ì Comment j.ai fait une tonne d.argent en vendant de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
Et voici une accroche specifique, qui donne des details pour attirer l¡¯attention du lecteur :
¡ì Comment j.ai gagne 45 674 ¢æ en janvier 2011… en ne vendant que de la nourriture pour chien et comment vous pouvez en faire autant ¡í
La deuxieme accroche est plus attirante et paraitra plus credible car les resultats sont clairement annonces. Ils savent ce qu.ils peuvent avoir a leur tour : Un systeme qui peut rapporter 45 674 ¢æ …
C.est prouve puisque cela a deja fonctionne pour vous (ou un de vos clients). En parlant de choses precises, vous generez plus d.inscriptions sur votre liste. Cela s.applique aussi a vos puces promesses etc.
Comment entrer dans l¡¯esprit de vos visiteurs pour qu¡¯ils aient BESOIN de s¡¯inscrire sur votre liste ?
Une autre methode puissante que j.utilise regulierement, c.est l.effet Zeigarnik. Qu.est-ce donc ?
Definition Wikipedia : ¡ì L.effet Zeigarnik designe la tendance a mieux se rappeler une tache qu.on a realisee si celle-ci a ete interrompue. Le fait de s.engager dans la realisation d.une tache cree une motivation d.achevement qui resterait insatisfaite si la tache est interrompue. Sous l.effet de cette motivation, une tache interrompue doit etre memorisee mieux qu.une tache achevee. ¡í Source
Concretement, cela signifie que tant qu’une tache est inachevee, elle reste ancree dans la memoire des gens. Et vous pouvez tout a fait utiliser cet effet dans vos accroches. Comment ?
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En parlant d.un element, sans tout devoiler sur celui-ci. Exemple :
¡ì Comment cette methode inconnue du grand public peut vous rapporter 1550 ¢æ par mois en seulement 3 heures de travail ¡í
L.effet Zeigarnik se concretise avec ¡ì cette methode inconnue ¡í. Le lecteur a envie de savoir ce qu.elle est, comment il peut l.utiliser, etc.
La consequence de l.effet Zeigarnik est que le lecteur gardera en memoire votre accroche, tant qu.il n.aura pas decouvert de quelle methode vous parlez. Et pour avoir cette information, il devra lire le reste de votre page ou s.inscrire sur votre liste.
Le but principal de l.accroche est de pousser le lecteur a lire vos arguments. Avec l.effet Zeigarnik, ce but peut facilement etre atteint. Je vous conseille de toujours utiliser cette methode dans vos accroches, mais aussi dans vos puces-promesses.
Pour allez plus loin… En cliquant sur le lien suivant, vous pouvez recevoir un guide pratique de 105 pages qui vous devoile les meilleures strategies pour creer des listes de milliers de prospects tres rapidement : Cliquez ICI
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Il y a 5 ans je m’ennuyais dans un travail bien paye dans un bureau, aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je suis libre de voyager comme je l’entends (j’ai passe l’hiver en Colombie et je vais passer l’ete au Bresil).
Dans cet article je vais partager avec vous 5 conseils pour vous permettre de realiser la meme chose dans les 5 ans a venir.
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog : http://www.readmeimfamous.com
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AAuurreelliieenn AAMMAACCKKEERR :: CCoommmmeenntt vvoouuss ddeebbaarrrraasssseerr ddee vvoottrree ppaattrroonn ((ssaannss aavvooiirr aa ggaaggnneerr aauu lloottoo)) eett ppaarrttiirr ffaaiirree uunn ttoouurr dduu mmoonnddee ((oouu mmeemmee ddeeuuxx)) ddaannss lleess 55 aannss aa vveenniirr
Conseil 1 : Creez un blog (si ce n’est pas deja fait)
C’est tout simplement le moyen le plus facile de commencer un business sur Internet.
Voici pourquoi :
- Avec un blog vous pouvez etablir une presence en ligne et vous faire connaitre d’autres entrepreneurs, trouver des partenaires, developper votre reseau.
- En publiant du contenu vous pouvez commencer a generer des revenus tous les mois (mes 3 blogs me rapportent maintenant jusqu’a 6 000 euros par mois).
- Mais votre blog peut aussi servir de base pour developper un veritable empire sur Internet.
Une fois que vous avez genere du trafic sur votre premier blog vous pouvez ensuite creer d’autres blogs sur des sujets connexes (comme je l’ai fait avec Web Entrepreneur Debutant et Bloguer TV), un site Internet proposant un service en ligne, une boutique de e-commerce ou encore des produits d’information.
Dans tous les cas vous pourrez servir votre audience existante pour leur proposer plus de services ou plus de produits et ainsi developper votre activite sur Internet. Les veritables petites machines de guerre marketing que sont les blogs sont apparues grace a des innovations technologiques majeures apparues dans les 10 dernieres annees :
- Avec des logiciels entierement gratuits comme WordPress vous pouvez creer un site Internet et publier du contenu tres facilement, sans meme avoir besoin de toucher au code.
- Avec le haut debit et les plateformes de diffusion de videos comme Youtube vous pouvez publier des videos et creer votre propre chaine de television sur le net.
- Avec les reseaux sociaux vous pouvez faire connaitre ce contenu a tout votre reseau, et avec des plateformes de paiement comme Paypal ou 1ShoppingCart vous pouvez vendre facilement vos produits.
En fait, vous avez toutes les pieces detachees devant vous en libre-service, vous n’avez
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plus qu’a les assembler pour creer un veritable bolide de course.
Il vous manque juste le mode d’emploi, et voici comment le trouver.
Conseil 2 : Investissez dans vous-meme (le meilleur investissement de votre vie)
J’etais nul en anglais a la fin de mes etudes, mais nul de chez nul (j’ai arrete en cours d’annee en terminale et je ne suis meme pas alle a l’epreuve au bac).
A 25 ans j’ai decide de m’y mettre serieusement pour pouvoir voyager et me faire des amis partout dans le monde, mais aussi pour pouvoir pretendre a un meilleur salaire.
3 ans plus tard je partais vivre en Australie ou j’ai cree ma premiere entreprise et 5 ans plus tard je parlais couramment anglais et espagnol (je viens de passer l’hiver en Colombie ou j’ai pu me faire plein d’amis)
Aujourd’hui on me dit que je suis doue pour les langues, mais si je n’avais pas commence a apprendre l’anglais tout seul est-ce que j’aurais vecu tout cela ? Est-ce que j’aurais monte un business en Australie, trouve des partenaires et des clients ?
Non, je pense plutot que j’aurais fait des petits boulots et que je serais rentre en France « une main devant, une main derriere »
Il y a un an j’ai decide de gagner ma vie sur Internet pour pouvoir voyager, j’ai donc commence a suivre des formations et a lire des livres sur les themes du blogging et du marketing.
Aujourd’hui je gagne ma vie sur Internet et je continue a me former pour devenir un expert, pour apporter encore plus de valeur a mes lecteurs.
D’ailleurs, les meilleurs livres et formations marketing sont en anglais. Devinez qui a pris la bonne decision d’apprendre cette langue il y a quelques annees ?
Je ne sais pas pour vous mais moi j’ai presque tout oublie de ce que j’ai appris en maths quand j’etais au lycee. Pourtant a l’epoque j’ai passe mes examens avec succes et je suis passe dans la classe d’au-dessus. L’annee suivante j’ai encore appris plein de choses, et aujourd’hui j’ai tout oublie.
La vie moderne est ainsi faite, c’est comme une course de haies : vous devez vous concentrer sur la prochaine haie et la franchir pour esperer passer la ligne d’arrivee. Toute votre vie vous devrez acquerir des competences pour passer au prochain niveau.
Mais dans la plupart des cas vos competences seules ne suffiront pas, il vous faudra aussi un ingredient indispensable.
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Conseil 3 : Cultivez votre reseau (et faites-vous de nouveaux amis au passage)
Il y a un cliche qui perdure, c’est celui de l’entrepreneur millionnaire, du battant, mais dites-vous bien une chose : personne ne reussit seul.
Derriere chaque personne qui reussit il y a une equipe, des conseillers, un reseau.
Cherissez vos contacts professionnels, cultivez votre reseau, rencontrez tous les blogueurs dans votre ville, interviewez des entrepreneurs ou des experts.
Soyez pro actif ! N’attendez pas que les opportunites vous tombent dessus..
Lorsque j’ai commence a bloguer a temps plein je suis parti a la rencontre de tous les blogueurs de ma region avec qui j’etais en contact sur Internet.
Ca m’a permis de passer de bons moments, de lier des amities et surtout de progresser beaucoup plus vite.
J’ai egalement contacte les plus grands noms de mon domaine en faisant leur interview.
Ca m’a permis de creer du contenu interessant pour mes lecteurs et de gagner des partenaires de premier plan. Alors, elle est pas belle la vie ?
En fait tout n’est pas toujours rose, et c’est ce qu’on va voir dans un instant.
Conseil 4 : Perseverez (et ne lachez jamais, au pire soyez patient)
Il y a deux types de personnes qui veulent creer leur entreprise : les chercheurs d’opportunite et les entrepreneurs.
Les premiers sont a la recherche d’une opportunite pour creer leur affaire tandis que les seconds ont une vision a long terme pour eux et leur business.
C’est normal d’etre a la recherche d’un projet et d’envisager plusieurs idees. Lorsque je suis rentre d’Australie il y a deux ans j’ai passe 6 mois a etudier plusieurs possibilites.
Mais le plus rapidement possible vous devez avoir une vision de vous et de votre business a 5 ans et vous devez aussi avoir des objectifs a court terme (6 mois, 1 an et 2 ans) pour valider la faisabilite de votre projet.
Le secret c’est donc de :
1. Se donner assez de temps pour tester son projet
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2. Definir des objectifs intermediaires pour verifier si les resultats sont en phase avec les attentes initiales
3. Avoir une vision a long terme pour soi et son projet
Mais il ne faut pas oublier l’essentiel.
Conseil 5 : N’oubliez pas de prendre du plaisir (au cas ou vous l’aviez oublie)
Je connais un francais qui a pris sa retraite avant 50 ans et qui est parti vivre dans un pays exotique, devinez ce qu’il fait de ses journees ?
Il blogue. Et ca lui rapporte de l’argent (de 1 000 a 1 500 euros par mois, en plus de ses differents investissements).
Si j’ai refuse un travail bien paye pour developper une activite sur Internet c’est parce que j’ai tout simplement pris conscience que si je devenais assez riche pour arreter de travailler je ferais certainement la meme chose que lui (a l’epoque je bloguais depuis plus de deux ans sans rien gagner, uniquement pour le plaisir).
J’ai donc decide moi aussi de « prendre ma retraite », a l’age de 30 ans, pour commencer a bloguer a temps plein.
Non seulement je fais un travail qui me plait (j’aime bloguer, j’aime apprendre, j’aime rencontrer de nouvelles personnes) mais en plus cette activite me permet de voyager comme je l’entends.
Lorsque j’etais salarie j’etais frustre de ne pouvoir voyager que deux ou trois semaines, de visiter le pays au pas de charge et de rentrer epuise.
Maintenant je pars pour plusieurs mois, j’ai le temps de me faire des amis, de vivre dans le pays, de decouvrir la culture, d’apprendre une nouvelle langue.
J’ai ainsi passe plusieurs mois en Europe de l’Est, en Colombie, et je pars dans quelques semaines au Bresil.
Faites avant tout quelque chose que vous aimez, prenez du plaisir dans votre activite, prenez du plaisir dans votre vie, et l’argent ne sera plus jamais un probleme.
Ou est-ce ce que vous voulez etre dans 5 ans, qu’est-ce que vous voulez avoir accompli ?
C’est aujourd’hui que vous devez ecrire votre histoire.
Pour eviter de passer les plus belles annees de votre vie dans un bureau suivez mes aventures et mes conseils sur Read Me I’m Famous.
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Je suis Olivier Roland, et je suis entrepreneur depuis l.age de 19 ans, ou j.ai cree ma premiere entreprise qui existe toujours aujourd.hui.
J.ai recemment cree ma deuxieme entreprise, une maison d.editions sur Internet, pour accompagner le succes fulgurant de mon blog, Des Livres pour Changer de Vie, qui avec mon programme de formation Agir&Reussir genere environ 14.000 ¢æ de revenus mensuels !
J.ai egalement cree un blog qui s.appelle Blogueur Pro, qui est ne de mon envie de partager mon savoir-faire et mes competences afin d.aider les blogueurs autour de moi a realiser leur reve et a aussi pouvoir profiter d.un style de vie base sur la liberte et l.abondance grace a leur blog.
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OOlliivviieerr RROOLLAANNDD :: LLee TTrriiaannggllee ddee llaa RReeuussssiittee –FFoonnddaattiioonn dd¡¯¡¯uunn bblloogg aa ssuucccceess
La toute premiere etape pour demarrer un blog a succes est de trouver une idee de blog dans une bonne niche : celle qui recoupe a la fois une de vos passions et au moins une de vos competences, et presente un potentiel economique important. C.est un vaste sujet que je n.aurai pas le temps d.aborder ici. Si vous voulez en savoir plus, cliquez ici pour consulter une video gratuite pour vous aider a trouver une idee et choisir le domaine de votre blog.
Une fois que vous avez trouve une niche pour votre blog et qu.il est lance, ce n.est bien sur que le debut de l.aventure. Beaucoup de blogueurs se trompent deja a cette 1ere etape, soit en selectionnant une niche ultra saturee dans laquelle ils ont peu de chances de percer (les nouvelles technologies par exemple), soit en selectionnant un sujet sur lequel ils ne sont pas passionnes, pour differentes raisons.
Mais plus encore de blogueurs sont bloques a l.etape 2, et n.arrivent pas a faire en sorte que leur blog decolle et qu.il devienne populaire. Et parmi ceux-ci, nombreux sont ceux qui essaient de le monetiser alors qu.ils n.ont tout simplement pas les fondations necessaires pour s.assurer un succes important a ce niveau, et se retrouvent a gagner quelques euros par mois de revenus publicitaires (je suis passe par ces deux erreurs avec mon tout premier blog TechnoSmart).
Pour avoir un blog a succes, il faut construire solidement trois piliers qui seront la fondation de votre succes :
. Le Trafic
. L.Autorite
. La Relation et la Confiance
Ces trois piliers forment ce que j.appelle le Triangle de la Reussite du Blog :
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Le Triangle de la Reussite de votre blog
A partir de la, vous pourrez construire une pyramide qui vous emmenera vers les sommets ! Chacun de ces piliers est en relation avec les autres, et developper l.un vous permettra de developper les autres egalement. Et en negliger un affaiblira les deux autres.
Ainsi, chacun de ces piliers doit etre travaille independamment si vous voulez creer un blog qui a du succes . c’est-a-dire que vous devez mettre en place des actions specifiques pour chaque pilier.
Premier pilier : le Trafic
C.est sans conteste le pilier le plus important : le trafic est comme l.audimat d.une emission de tele, comme le tirage d.un journal, comme le nombre de lecteurs d.un livre, comme le nombre de places vendues pour un film, un indicateur de votre reussite propre a Internet, et de vos probabilites de gagner de l.argent. Si vous avez beaucoup de trafic, vous pourrez meme vous permettre de negliger les piliers de l.Autorite et de la Relation/Confiance, et meme si vous vous assoirez sur beaucoup d.argent en faisant cela, vous serez quand meme capable de generer un revenu raisonnable.
A contrario, si vous n.avez pas de trafic, vous aurez beau avoir toute l.Autorite et inspirer la plus grande Confiance du monde, cela ne vous fera pas gagner un centime.
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Les principales sources de trafic
Comment creer du trafic pour son blog ? Il n.y a pas trois mille manieres, et voici une breve description des principales, et notamment celles qui ont fonctionne pour moi :
- Les digg-likes. Ne vous attardez que sur ces deux digg-like (par ordre de trafic espere si vous passez en page d.accueil) :
. Scoopeo
. Fuzz
Les autres ne vous rapporteront presque aucune visite, et ne vaudront pas le temps que vous y consacrerez.
- Les echanges de liens. C.est un peu depasse au niveau des moteurs de recherche (Google et autres preferent des liens qui ne vont que dans un seul sens), mais cela peut vous donner un bon coup de pouce au debut.
- Les forums de discussion. Il existe un ou des forums de discussions populaires en relation avec le domaine sur lequel vous bloguez ? Utilisez votre expertise et votre facilite a ecrire pour creer des topics de reference qui vous positionneront comme un expert et qui pourront vous amener des fleuves de trafic.
- Ecrire des articles invites : le principe est simple, plutot que d.ecrire un article pour votre blog, vous allez l.ecrire pour un autre blog et le publier dessus, avec bien sur l.accord de son proprietaire ;) . J.ai utilise cela avec beaucoup de succes sur ce blog, voir Recapitulatif : 7 articles invites a decouvrir.
Note : Je suis pour ma part tout a fait ouvert aux articles invites, que ce soit sur Des Livres Pour Changer de Vie ou Blogueur Pro, n¡¯hesitez pas a me contacter a ce sujet.
- Les commentaires dans les autres blogs. Cela fonctionne a peu pres de la meme maniere que sur les forums, a ceci pres que vous repondez a un article qu.un blogueur a ecrit.
- Les medias sociaux. Utilisez Facebook et Twitter.
- Le bouche a oreille. si vous utilisez intelligemment Facebook et Twitter.
- De plus, vous pouvez ecrire des articles volontairement polemiques (de temps en temps uniquement) qui pourront creer un buzz : nous humains adorons les scandales et les debats a rallonge.
- Les moteurs de recherche. Google est le premier site qui m.apporte des visites tous les mois. Apprenez les bases du SEO (l.art d.optimiser son site pour recevoir un maximum
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de visites des moteurs de recherche). En gros, plus votre blog a des liens qui pointent vers lui, et des liens venant de sites populaires, et plus Google l.appreciera. Cela prend du temps a se construire, mais si vous travaillez sur le Triangle de la Reussite ces liens viendront d.eux-memes, ameliorant vos classements dans les resultats de recherche.
- Les podcasts
- Les videos
Deuxieme Pilier : l¡¯Autorite
L.Autorite est tout simplement l.expertise que vous avez par rapport aux sujets sur lesquels vous bloguez. Quand je dis ¡°que vous avez¡±, je veux dire ¡°l.expertise que vos lecteurs percoivent¡±. Car l.expertise est un melange entre votre expertise reelle, et votre expertise percue.
Il est tout de meme difficile (et dangereux) de ne pas etre expert dans un domaine et de passer pour un – et le moins que l.on puisse dire est que ce n.est pas tres ethique – mais il est a contrario facile de ne pas etre percu comme un expert alors que l¡¯on en est un.
Au plus vous developperez votre Autorite, au plus vos lecteurs percevront votre blog et ce que vous ecrivez comme etant des conseils precieux, au plus ils seront a l¡¯ecoute, au plus ils seront a meme de changer leurs habitudes et leurs perceptions des choses pour essayer celles que vous proposez, parce qu.ils penseront ¡°sur ce sujet, ce gars en connait plus que moi, j.ai interet a tester ce qu.il dit parce qu.il y a de fortes chances que cela m.apporte quelque chose¡±.
Donc, au plus vous augmenterez votre influence.
Vous etes deja un expert pour de nombreuses personnes !
Cela veut dire que vous etes meilleurs qu.au moins 90% de la population dans tout domaine dans lequel vous avez plus d.un an d.experience. Apres seulement un an, vous pourrez donner des conseils utiles aux debutants qui se lanceront.
Ils ne vous prendront peut-etre pas pour un expert, car ils vous compareront aux autres qui ont plus d.experience que vous, mais ils reconnaitront certainement que vous en savez plus qu.eux et que vous pouvez leur apporter quelque chose.
Or, si vous choisissez un blog en fonction d.une de vos passions, il y a de fortes chances que vous ayez deja developpe des connaissances qui feront que vous serez un expert aupres d.au moins 90% de la population, parce que souvent nous sommes bons dans les choses que nous aimons (c.est un cercle vertueux, le plaisir amene l.excellence, et l.excellence amene le plaisir) et que nous apprecions y passer beaucoup de temps :
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Cela nous permet d.apprendre tres facilement et de depasser rapidement ceux qui ont commences en meme temps que nous mais ne sont pas passionnes par le sujet. Donc meme si le domaine que vous avez choisi pour bloguer est en relation avec une passion que vous n.avez jamais eu l.occasion d.approfondir, le fait meme que vous soyez passionne vous permettra d.apprendre beaucoup plus vite.
Bloguer permet de devenir un expert
Bloguer permet de developper les deux facettes de l.expertise :
L¡¯expertise intrinseque, votre maitrise reelle du domaine que vous abordez.
Ecrire a propos de quelque chose (tout comme faire des podcasts ou des videos) vous permet d.y reflechir de maniere bien plus profonde que beaucoup de personnes ne le font (qui prend la peine de coucher ses reflexions par ecrit ?), et le contenu que vous allez publier va susciter des reactions, des commentaires et des questions qui vont vous aider a progresser.
De plus, vous allez entrer en relation avec d.autres experts sur le sujet, qu.ils soient plus ou moins experimentes que vous, et les echanges que vous aurez avec eux seront une formidable occasion d.en apprendre plus.
Vous pouvez meme demarrer comme un complet debutant dans un domaine particulier et bloguer sur les difficultes que vous rencontrez et comment vous les depassez, ce simple fait pourrait etre apprecie des autres debutants et vous permettra d.apprendre plus rapidement.
C.est exactement ce que Laurent de Apprendre la Photo a fait en suivant les conseils que je lui ai donnes (son slogan est ¡ì ensemble pas a pas ¡í), et comme vous pourrez le voir en cliquant sur le lien, son blog decolle et il aide des centaines de personnes a debuter en photographie.
Comme le dit Seth Godin dans son livre Tribus : Nous avons besoin de VOUS pour nous mener, de nombreuses personnes croient que pour devenir un leader il faut du charisme, mais la verite est que le simple fait de leader donne du charisme. De meme, il pourrait etre tentant de croire que pour bloguer sur un sujet il faille etre un expert, mais la verite est que le simple fait de bloguer a ce sujet cree de l.expertise.
L¡¯expertise percue.
Bloguer est une excellente maniere de faire connaitre votre expertise si vous en avez deja une, et sinon votre expertise intrinseque se construira en meme temps que votre expertise percue, ce qui est une bonne chose.
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Troisieme Pilier : la Relation et la Confiance
Pourquoi les gens lisent votre blog, plutot qu.un journal ou un magazine sur le meme sujet ? Pour la qualite de votre contenu, certes, mais pas seulement.
La plupart des lecteurs de blogs recherchent quelque chose de different de l.ecriture formatee et impersonnelle que l.on retrouve dans l.ecrasante majorite des journaux : ils veulent de la franchise, de l.honnetete, du style et globalement, une relation humaine entre le blogueur et eux-memes.
Le lecteur de votre blog veut savoir qui vous etes, pourquoi vous faites cela, et veut surtout voir votre personnalite transparaitre dans vos articles : il veut de la couleur, des emotions, de la prise de position, et, encore une fois, du style, et surtout pas la prose neutre et prosaique que l.on retrouve dans tous les journaux et qui est ennuyeuse a en pleurer.
Imaginez que vous etes un ecrivain qui tient en haleine ses lecteurs avec le roman, non pas de sa vie, mais de ses reflexions et resultats en relation avec le sujet de son blog.
Comment creer une relation avec vos lecteurs et leur montrer que vous etes serieux
Donc pour resumer, il importe si vous voulez avoir un blog a succes, de creer une relation avec vos lecteurs, et de leur inspirer confiance. Comment faire cela ? C.est tres simple, et en fait des trois piliers le pilier de la Relation/Confiance est le plus simple a mettre en place. Pour creer une relation avec vos lecteurs et leur inspirer confiance, voici ce que vous devez faire :
Pseudo
Evitez de vous planquer derriere un pseudonyme : mettez votre prenom et votre nom, vos lecteurs veulent savoir a qui ils ont affaire.
Photo
Mettez une photo de vous en train de sourire sur votre page d.accueil, sur votre page a propos, et si possible sur toutes les pages de votre blog. Encore une fois, vos lecteurs veulent avoir affaire a un humain, pas a un ecran, et rien n.humanise plus un blog qu.une photo de son createur.
A propos
Ecrivez une page a propos qui decrit qui vous etes, recapitule brievement votre vie (d.une maniere qui est en relation avec votre blog, mais ce n.est pas obligatoire), et pourquoi vous avez cree ce blog. Vos lecteurs veulent savoir qui vous etes, et quelles sont
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les raisons qui vous ont poussees a creer ce blog merveilleux sur lequel ils passent tant de temps !
Faiblesses
Ecrivez a propos de vos faiblesses et de vos echecs, devoilez-vous un peu : cela montrera que vous etes un veritable humain fait de chair et d.os.
Humour
Utilisez l.humour. Ce n.est pas mon point fort, mais definitivement l.humour permet de creer une relation speciale avec ses lecteurs, tres humaine. Eric Dupin est ainsi connu pour son humour dans ses billets sur Presse Citron.
Histoire
Ecrivez votre histoire. Je l.ai fait dans ce livre, et je vous recommande des que votre blog aura un peu de lecteurs et quelques mois d.existence d.ecrire un ou plusieurs articles decrivant votre vie, en essayant de l.axer en fonction du domaine de votre blog et des echecs et reussites que vous avez traverse en relation avec ce sujet.
Ton
Dans vos articles, utilisez un ton personnel. Normalement cela vient naturellement, mais si vous avez un peu de mal essayez d.ecrire vos articles sur le ton de la conversation.
Podcasts
Faites des podcasts. Que vos lecteurs puissent entendre votre voix est une formidable maniere de creer une relation humaine avec eux. Malgre tous vos efforts pour faire transparaitre votre personnalite et votre style dans votre ecriture, celle-ci reste par definition froide et impersonnelle, alors qu.une voix transmet de nombreuses emotions par les subtilites de l.intonation et de l.energie que vous y mettez.
Interaction
Interagissez avec vos lecteurs et apprenez a les connaitre. C.est le grand avantage d.Internet et du Web 2.0 que de permettre une interaction poussee et en temps reel avec tous les lecteurs qui le souhaitent quel que soit leur emplacement geographique.
Repondez aux commentaires, repondez aux emails, faites des sondages pour connaitre qui sont vos lecteurs, quelles sont leurs aspirations, leurs problemes, leurs questions, etc.
Quand votre blog aura un certain succes, vous ne pourrez helas plus repondre a toutes les questions et a tous les commentaires, dans ce cas vous devrez choisir.
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Videos
Enfin, la voie royale pour creer de la relation et de la confiance est d.utiliser les videos.
Avec les videos, vous communiquez avec vos lecteurs par tous les canaux de la communication habituels (a part peut-etre l.odeur ! ;) ) et cela genere une quantite et une qualite incroyable de Relation et de Confiance.
Vous pouvez commencer par faire une courte presentation de votre blog et de ce qu.il propose en video, que vous ferez apparaitre par exemple dans la sidebar ou dans le header de votre blog (c.est prevu bientot ici).
Interviewer des experts en video augmente d.autant plus votre expertise percue.
De plus vous pouvez choisir un cadre agreable pour meler l.utile et l.agreable ! (voir par exemple mon interview video de Josh Kaufman, le createur du Personal MBA).
Creer une Relation et inspirer de la Confiance permettra a vos lecteurs d.etre plus indulgents envers vos erreurs, de chercher a vous aider, les poussera a interagir davantage, a vous ecrire par email, et fera qu.ils seront plus susceptibles de parler de votre blog a leur entourage et de participer a votre succes :-) .
Pour aller (beaucoup) plus loin, telechargez gratuitement mon livre de 109 pages, ¡ì Vivez la vie de vos reves grace a votre blog ¡í, en cliquant ici.
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¡ì Je gagne ma vie sur Internet depuis 2003, et je travaille en voyageant.
Ma vision du marketing est liee a ma personnalite. J.aime partager des informations, expliquer, et enseigner. Je suis quelqu.un de relativement simple, qui n.a jamais vraiment trouve d.affinite avec des gens arrogants ou fiers.
Ma vision du business en decoule directement : je pratique un marketing qui consiste a proposer du contenu gratuit avant de vendre, et a creer des relations avec mes clients sur une base d.egalite.
Il est possible de creer une affaire rentable en restant soi-meme, sans chercher a donner une image qui ne correspond pas a la realite. En descendant de son piedestal, on redevient le semblable du client. Et c.est indispensable si l.on veut creer une relation de confiance qui s.inscrit dans la duree.
Retrouvez-moi sur mon blog avec un nouvel article chaque jour : www.webmarketingjunkie.com ¡í
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JJeeaann ddee WWEEBB–MMAARRKKEETTIINNGG–JJUUNNKKIIEE :: LLee bbuussiinneessss ppllaann dd »uunn BBlloogguueeuurr
Un travailleur nomade
J’ecris ces lignes a bord d’un Airbus A330, entre Hong Kong et Bruxelles. Je reviens en Europe, apres 4 mois passes en Asie, entre la Thailande, la Malaisie, le Vietnam et Hong Kong.
Je suis un travailleur nomade : je tire l’essentiel de mes revenus d’un simple blog, et ma vie tient dans une valise de 20 kg.
Mon reve, c’etait le voyage perpetuel. Et je l’ai realise. Le votre, c’est peut-etre de trouver votre place au soleil. Ou d’avoir plus de temps pour votre famille et de travailler chez vous. Bref, de gagner votre independance.
Comment gagner son independance
Les voies qui permettent de la gagner sont nombreuses. Je vais simplement vous livrer celle qui a marche pour moi : c’est probablement l’une des plus simples. Il s’agit de gagner sa vie en partageant sa passion, et en aidant les autres. Et je vais tout de suite vous montrer comment faire…
Premiere etape : Trouver un theme
La premiere etape consiste a trouver une thematique dans laquelle vous pouvez faire la difference. Vous demarquer clairement du lot.
Quand vous avez besoin d’un conseil en orthographe, vous appelez Jean, Paul, ou Celine. Quand vous avez besoin d’aide en informatique, c’est plutot Pierre, Anne ou Michel. Et vous ? Quand vos proches vous appellent parce qu’ils ont besoin d’aide, quel est le sujet de leurs soucis ? Reflechissez-y. Ca pourrait bien etre la thematique de votre prochain business…
Identifier cette thematique ne suffit pas. Pour reussir, vous devez etre le meilleur. L’unique. Le seul. Parce que dans le cas inverse, vous allez vous enfermer dans une position de suiveur. Au lieu d’etre vu comme force de proposition.
Etre le meilleur, c’est plus simple que ce que la plupart des gens pensent. Parce qu’il ne s’agit pas d’etre le meilleur en cuisine… mais de savoir preparer le meilleur gratin de veau, par exemple.
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En vous specialisant, vous vous concentrez sur les sujets precis dans lesquels vous surpassez clairement la moyenne. Et dans lesquels vous allez progresser beaucoup plus rapidement que les autres en concentrant tous vos efforts un point.
Bien sur, il s’agit aussi de choisir une thematique qui interesse une audience assez importante pour que vous puissiez en vivre. Et une audience qui depense habituellement 3 a 5% de ses revenus pour assouvir sa passion. A vous de trouver le juste milieu entre votre specialisation et la taille de votre audience.
Deuxieme etape : Vous installer
La deuxieme etape consiste a vous installer. A prendre votre place. Non pas en chassant les autres, non pas en vous imposant… Mais en donnant. En aidant. Et creant du contenu dont la qualite prouve votre expertise. Pour chasser les souris, on ne leur court pas apres, mais on leur tend un fromage. Votre fromage a vous, c’est votre contenu.
Le chemin le plus simple pour le faire consiste a creer un blog. Et a y donner tout ce que vous savez. A y aider vos lecteurs a resoudre leurs problemes, dans le domaine que vous maitrisez.
Puis, au lieu de vous limiter a monetiser ce site avec de la publicite et de gagner 3 francs 6 sous comme la plupart des blogueurs, vous allez construire un veritable business autour de votre passion. Un business rentable. Et un business dans lequel vous vous accomplissez vraiment.
Troisieme etape : Creer un produit
Il s’agit, simplement, de creer des produits qui donnent a vos lecteurs des methodes pas-a-pas pour resoudre leurs problemes. Et c’est la troisieme etape.
Un produit rentable, c’est un produit qui apporte des solutions a un probleme grave. On est davantage porte a depenser 20 ou 30¢æ pour soigner une migraine qui nous empeche de dormir, que pour acheter un t-shirt, si sympathique soit-il.
L’objectif de votre produit, c’est d’apporter des remedes efficaces.
Sur votre blog, vous partagez des infos utiles. Dans vos produits, vous partagez des solutions pratiques directement applicables, des methodes pas-a-pas. Vous prenez vos clients par la main, et vous restez avec eux jusqu’a ce qu’ils aient resolu leur probleme.
Creez une formation, une serie de videos ou de guides pdf… L’important n’est pas le format, mais la profondeur des problemes auxquels vous apportez un remede.
Si vous avez su identifier les vrais maux de vos lecteurs, et leur apporter des solutions convaincantes, alors votre entreprise sera deja bien partie pour la rentabilite.
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Et vous n’avez pas besoin d’avoir beaucoup de visiteurs pour y arriver…
La plupart des blogueurs ne jurent que par le trafic, et ils se trompent. Parce que la plupart des blogs du Top 100 francophone, ceux qui ont dix ou cent fois plus de visiteurs que le votre, la plupart de ces blogs-la ne generent meme pas les revenus necessaires pour payer un loyer et s’alimenter.
Au contraire, d’autres blogs, qui utilisent des strategies differentes, battent tous les records. Avec des revenus mensuels a 5 chiffres. Et un trafic qui parait symbolique quand on le compare a celui des blogs du top 100.
La difference, c’est qu’au lieu d’afficher des bannieres de publicite (et donc de gagner moins de 3¢æ pour 1000 visiteurs, dans le meilleur des cas), ils vendent leurs propres produits. Une simple vente a 30¢æ leur permet de generer autant de revenus que s’ils avaient presente une banniere de publicite a 10 000 visiteurs. Et il leur suffit souvent de 30 a 50 visiteurs seulement sur une page de leur blog pour realiser une vente…
Bref, c’est le jour et la nuit. Pourtant, c’est loin de s’arreter ici…
Plus entrepreneur que blogueur
Parce qu’apres avoir vendu un produit, ces memes blogueurs en proposent un autre sur la page de confirmation de l’achat… Et augmentent leurs revenus de 20 a 30%. Certains proposent des formules a abonnement mensuel, et multiplient leurs revenus par 3 ou 4, selon le nombre de mois pendant lesquels leurs clients restent abonnes. D’autres creent de nouveaux produits regulierement, et fidelisent leurs anciens clients.
Bref, ils sont davantage des entrepreneurs que des blogueurs au sens traditionnel.
Ils y prennent d’ailleurs plus de plaisir, pour la plupart, parce qu’ils voient leurs efforts recompenses. Et parce qu’ils n’ont pas besoin de vendre 5 journees sur 7 a une entreprise, a faire un metier qu’ils n’aiment pas pour pouvoir vivre et financer leur passion. Ils en vivent, justement, de leur passion. Et c’est probablement l’activite la plus gratifiante qui soit.. Ce n’est pas reserve aux autres. Vous pouvez vous y mettre, en commencant des cette apres-midi.
Ma passion, celle dont je vis, consiste a aider les autres a vivre de la leur. A fournir des strategies que j’ai testees, et qui marchent vraiment. A simplifier des theories marketing complexes pour les rendre simples comme bonjour, et applicables en 3 clics.
C’est a votre tour de vous lancer : bienvenue sur le terrain de jeu, et au plaisir de se rencontrer au detour d’une partie !
Retrouvez moi chaque jour avec un nouvel article : http ://www.webmarketingjunkie.com
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J’ai demarre sur Internet en 2004, je n’avais meme pas 17 ans a l’epoque.
Depuis je n’ai pas lachee et d’une passion c’est devenu un metier. J’ai ainsi eu l’occasion de toucher a la technique (developpement, integration), a la redaction de contenu, aux differentes methodes de referencement et ces dernieres annees au commu-nity management et aux reseaux sociaux.
Depuis aout 2010, je vous propose sur mon blog des conseils en blogging pour vous aider a obtenir de la visibilite sur Internet..
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KKAATTEEGGRRIISSSS :: LLiirree lleess ddoonnnneeeess dd¡¯¡¯AAnnaallyyttiiccss,, aannaallyyssee ddeess ssoouurrcceess ddee vvoottrree ttrraaffiicc
Google Analytics est l.un des outils web qui vous permet de mesurer l¡¯audience de votre site web, d.analyser les visiteurs qui y passent, d.eplucher les sources de trafic ou encore d.examiner le type de visiteurs.
Nous allons voir ici l.analyse des sources de visiteurs et ce qu.ils cherchent avant d.arriver sur votre blog.
Pour cela nous allons passer en revue les differentes options proposees par l.onglet Sources de trafic de l.outil d.analyse et de statistiques de Google Analytics.
Introduction : Vue d¡¯ensemble
Cet onglet represente le tableau de bord general qui s.affiche quand vous cliquez sur l.onglet Sources de Trafic.
Vous pouvez ainsi voir le pourcentage de visites en provenance de chaque type de sources de trafic (Trafic direct, Sites de reference, Moteurs de recherche, Autres) avec a droite un graphique (de type camembert) qui reprend les meme chiffres de facon plus imagees tout en rajoutant le nombre de visites reel.
En dessous vous retrouvez :
- a gauche les 5 sources (tous types confondus) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode selectionnee avec les equivalents en pourcentage des visites (vous pouvez cliquer sur ¡ì Afficher le rapport complet ¡í pour analyser le reste des sources, les classer¡¦
- a droite les 5 mots-cles (ou expressions) qui vous ont rapporte le plus de visites sur la periode donnee avec, encore une fois les pourcentages et la possibilite d.acceder au rapport complet.
Acces directs
Dans ce premier sous-onglet vous pouvez retrouver le nombre de visites en acces direct. Cela veut dire que les personnes venues sur votre blog ont tape son url exacte (j.insiste sur le ¡ì exacte ¡í car on peut egalement taper un mot cle present dans l.url ou encore le nom du site mais ca ne sera pas considere comme une visite directe car vous passerez forcement par Google ou un autre moteur de recherche). Ce sont aussi des personnes qui ont bookmarque votre site dans leurs favoris de base (et non pas des
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sites comme delicious ou readitleater qui apparaissent dans les sites referents).
Vous pouvez y voir le nombre de visites mais aussi de nouveaux chiffres comme le temps moyen passe sur le site (plus il est eleve, mieux c.est), le nombre de pages par visites (encore une fois plus il est eleve, mieux c.est), le taux de rebond (pourcentage de personnes qui partent a la premiere page) et cette fois-ci, il vaut mieux qu.il soit le plus bas possible et enfin le pourcentage de nouvelles visites. Plus ce dernier chiffre est haut, mieux c.est. Neanmoins cela veut aussi dire qu.un chiffre eleve de nouvelles visites correspond a un chiffre tres bas de visiteurs fideles (qui reviennent plus d.une fois).
Vous pouvez egalement trier les chiffres grace au filtre (de base sur Aucun). Par exemple en selectionnant ¡ì Navigateur ¡í, vous verrez le nombre de visites en acces direct triees par navigateur.
Sites referents
En cliquant sur le sous-onglet Sites referents vont s.afficher tous les sites qui vous ont apporte du trafic sur la periode selectionnee. Vous pourrez egalement retrouver les memes chiffres que pour le trafic direct avec le nombre total de visites en provenance des sites referents, le nombre moyen de pages par visites, le temps moyen passe sur le site, le pourcentage de nouvelles visites ainsi que le taux de rebond.
Par contre un tableau apparait directement sur les sites referents la ou il n.y en avait pas par defaut sur les acces directs. Vous pouvez y voir les 10 premiers sites referents classes par nombre de visites apportees. Vous pouvez egalement trier votre tableau grace aux autres chiffres enonces ci-dessus pour par exemple reperer le site referent qui vous apportent les visiteurs qui restent le plus longtemps sur le site ou encore consultant le plus de pages.
Cet onglet est surement le deuxieme que vous allez le plus consulter pour verifier que vos techniques de promotion (articles invites, commentaires, concours, digg-like, reseaux sociaux¡¦) portent leur fruit. C.est aussi grace a cet onglet que vous allez decider sur quel site referent il faut renforcer votre presence et promotion et quel autre site ne merite pas qu.on s.y attarde (sauf eventuellement par plaisir).
Moteurs de recherche
Un onglet un peu court, un peu ¡ì vide ¡í, qui vous liste tout simplement tous les moteurs de recherches desquels proviennent vos visiteurs.
Sauf cas particuliers (autre pays que la France, autre langue que le francais, par exemple), l.ecrasante majorite de vos visites va provenir des recherches faites sur Google. Ainsi chez moi Google representait plus de 97% du total des visites en provenance des moteurs de recherche en avril 2011.
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Il est egalement a noter que souvent la plupart de vos nouvelles visites proviendront des moteurs de recherche et la duree des visites sera generalement courte (environ 1mn) avec peu de pages visitees (1 a 2). Encore une fois, c.est un cas general, il peut y avoir des cas plus specifiques avec des chiffres differents.
Toutes les sources de trafic
C.est un tableau reprenant les memes chiffres que dans le tableau de bord.
L.avantage par contre est de pouvoir trier avec toujours les memes chiffres cites ci-dessus (pages par visites, temps moyen passe sur le site¡¦).
Vous pouvez egalement faire des tris croises en selectionnant un second segment comme par exemple les pages de destination pour voir quel support dirige sur quelle page.
Adwords
L.essentiel a retenir pour cet onglet est qu.il vous permettra de surveiller les resultats de vos differentes campagnes Adwords en monitorant le nombre de visites, le taux de rebond, etc… (selon les chiffres indiques plus haut). Il vous donnera egalement la possibilite de verifier les mots cles en provenance de vos campagnes qui vous amenent des visiteurs.
En plus de ces fonctions deja presentes dans les autres onglets, l.outil est assez performant pour vous indiquer les tranches horaires les plus generatrices de visites ou bien encore la position de vos mots-cles sur Google.
Je n.utilise que peu cet outil, je vous redirige donc vers le blog officiel d.Adwords en francais : http ://adwords-fr.blogspot.com
Mots cles
Personnellement c.est le sous-onglet que je regarde le plus et le plus souvent (juste apres le tableau de bord general) et je pense qu.il en est ou en sera de meme pour vous une fois que vous serez tombe dedans. Cet onglet est precieux pour suivre ce que vos visiteurs recherchent avant d¡¯arriver sur votre site et donc avec quels mots-cles ils y arrivent.
Vous pouvez ainsi traquer les mots-cles qui vous rapportent le plus, mais egalement avec le segment supplementaire sur les pages de destination voir sur quelles pages tombent vos visiteurs apres avoir tapes les mots cles en question.
Ce tableau est egalement une mine d.idee d.articles de blog si vous en manquez. Vous
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pouvez ainsi trier votre liste par pages de destination et ensuite reperer les pages qui ressortent beaucoup (plus de 10 occurrences par mois en ce qui me concerne). Pour ces pages-la, regarder les mots-cles qui sont tapes par les visiteurs et demandez-vous pour chaque mot-cle si c.est reellement la page la plus pertinente pour ce mot-cle.
Si la reponse est non pour certaines pages, trouvez-en d.autres dans votre blog et optimisez-les pour le mot cle tape ou bien optimisez celle que vous avez reperee. Si vous n.en avez pas, ecrivez un article expres pour le mot cle tape.
Voila une technique simple qui permet de multiplier le contenu et donc les pages d.entrees mais aussi d.augmenter la pertinence des pages par rapport aux mots-cles tapes.
Campagnes
Je trouve que cet onglet fait un peu doublon avec celui (bien plus complet) s.intitulant Adwords. Ici vous retrouverez le nom des campagnes Adwords et leur performances (nombre de visites, taux de rebond, nombre moyen de pages vues¡¦).
Versions d¡¯annonces
Ce sous-onglet est deja plus interessant et plus pertinent que le precedent. Il vous indique le nom de toutes les annonces presentes dans vos compagnes et vous permet donc d.analyser les plus performantes et d.eventuellement modifier ou supprimer celles qui sont a la traine.
Si ce sujet vous interesse, alors decouvrez les explications des parametres de Google Analytics cote visiteurs en cliquant ici.
Retrouvez egalement d’autres conseils hebdomadaires en blogging en vous rendant sur mon blog : http ://aventure-personnelle.net (3 articles par semaine).
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Je m’appelle Ludovic GAUTIER et cela va faire bientot 3 ans que je genere des revenus sur le web et que je gagne ma vie de cette maniere.
Je viens d.ailleurs de creer le blog Domination-Web.com il y a peu de temps pour transmettre tout ce que j.ai pu apprendre durant ces annees d.apprentissage.
Depuis mes debuts sur internet, j’ai teste plus de 250 outils de toutes sortes dont une grande partie provient du marche americain. L.outil dont je vais vous parler est d.ailleurs americain.
C.est en automatisant un maximum d.actions grace a des logiciels ou applications en ligne que j.ai pu generer 78.554 Euros de Chiffre d.affaires en 2010..
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LLuuddoovviicc GGAAUUTTIIEERR :: MMoonn oouuttiill pprreeffeerree ppoouurr oobbtteenniirr ddeess mmiilllliieerrss ddee vviissiitteeuurrss cchhaaqquuee aannnneeee ssaannss rriieenn ffaaiirree ((oouu pprreessqquuee)) ggrraaccee aa llaa vviiddeeoo
Je vais vous faire un aveu¡¦je suis un adepte de l.automatisation !
J.aime les outils qui me permettent d.automatiser un maximum mon travail. En realite, c’est le concept suivant qui m’interesse : ¡ì Fais les choses une fois et recolte les resultats a vie ! ¡í
Franchement, qui ne serait-pas interesse ?
En verite, c.est justement tout l.interet d.avoir un business sur internet. Une fois en pilotage automatique, il genere des revenus recurrents sans aucune intervention de votre part (ou presque).
Et bien, vous savez quoi, pour le trafic, c.est pareil !
Que diriez-vous d.automatiser la venue de vos visiteurs ?
Il existe une infinite de techniques pour faire venir des visiteurs vers votre site ou votre blog. Vous les connaissez deja. Je ne vais pas vous les rabacher.
Je prefere plutot vous parler d’un outil . diablement efficace . que j’utilise, et qui me rapporte des dizaines de visiteurs par jour. Soit des milliers par an.
Voici d.ailleurs les resultats que vous pourriez obtenir a utiliser mon outil secret (secret mais plus pour tres longtemps encore)
¡æ Voyez en page suivante :
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J’occupe les 10 premieres positions sur plus de 1 million de resultats de recherche :)
2 piliers indispensables pour avoir des tonnes de visiteurs grace aux videos
Le principe pour obtenir des visiteurs est somme toute assez simple. Et tient dans ces 2
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elements : le contenu et la visibilite.
1/ Le contenu
Il s.agit pour vous de creer quelque chose qui aura une valeur appreciable et/ou une forte promesse aux yeux de votre prospect. Pourquoi ?
Tout simplement pour leur donner envie de venir sur votre site. Votre video devient comme un echantillon de ce que vous etes capable de proposer. Si elle est de qualite, informative, pertinente, alors c’est que votre site l’est probablement aussi.
2/ La visibilite
Une fois que votre contenu est cree, vous devez le rendre visible au plus grand nombre. Plus votre video sera vue, et plus vous aurez des visites sur votre site. C’est mathematique.
Exemples de videos que vous pourriez, vous aussi, realiser
Quelques exemples de videos de promo :
Regardez cette video par exemple. C.est une de mes toutes premieres. Je n’avais pas encore beaucoup de techniques. Pourtant, a l’instant ou j’ecris ces lignes, cette video a ete vue 93 111 fois exactement. J’ai des dizaines d’inscriptions sur mon site grace a elle.
Voici un autre exemple, plutot oriente contenu : une serie de 20 videos, toujours sur le meme marche. Cette serie me rapporte egalement un bon nombre d’inscrits.
Voici une derniere video que je viens juste de mettre sur le net. Elle ne delivre pas elle-meme un contenu mais oriente les personnes interessees au bon endroit : ici, l.article d.un blog !
Comment creer votre propre video
Vous pensez que c’est complique de creer une video ? Que cela doit prendre des heures ? Pas du tout !
Regardez : en 20 minutes seulement, vous pouvez faire une courte video, la monter et l.uploader sur une quinzaine de sites. Oui, une quinzaine de sites. Et en quelques clics seulement.
Et de quoi avez-vous besoin ? D’une simple petite camera (meme bon marche). Et encore, la camera n’est meme pas necessaire. Un enchainement de diapos avec une petite musique peut suffire.
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Les elements indispensables pour votre video pour etre bien references
Pour bien referencer votre video, vous devez la construire autour d.un mot clef (comme un article lambda). Il convient donc de choisir ce mot clef avec precision.
Vous devrez mettre ce mot clef dans le titre, dans la description et dans les tags de votre video (vous definissez ces parametres lorsque vous uploadez votre video sur un site de video comme Youtube).
En ce qui concerne la structure de votre description (200 caracteres maxi sur Youtube), voici celle que j’utilise :
1. Placez votre mot clef en premier
2. Ensuite, placez l.url de votre site
3. Et enfin indiquez une courte incitation a l.action pour rejoindre votre site
Le triple ¡ì effet trafic ¡í de la video
Si votre mot clef est bien choisi, si votre titre et votre description sont redigees selon les regles expliquees, alors vous avez de grandes chances que votre video soit bien positionnee dans les moteurs de recherches.
Comme c’est le cas ici :
A votre avis, un visiteur cliquera plutot sur un site lambda (meme dans le top 3) ou a l.endroit ou il apercevra une capture video en image (appelee thumbnail en anglais) qui captera son attention ? Plutot evident n.est ce pas.
En realite, non seulement vous recevez du trafic directement de Youtube. Mais vous en recevez egalement des moteurs de recherche.
Vous allez me dire ¡ì Ok Ludo mais ca ne fait qu.un double effet trafic ca ! ? ! ¡í. Oui, c’est vrai. Voici donc pourquoi je dis ¡ì triple ¡í :
Lorsque vous uploadez votre video sur des sites Video comme Youtube, vous devez placer l.url de votre site en description. Vous le savez deja.
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En faisant ainsi, vous allez creer un lien retour (aussi appele ¡ì backlink ¡í) pointant vers votre site. Et comme les sites de videos sont des backlinks tres puissants, vous ameliorez alors votre positionnement :)
Resultats, il y a de grandes chances que votre site figure rapidement parmi le top 10 de Google.
Et vous savez quoi ? Plus vous uploadez votre video sur un maximum de sites et plus vous obtenez de backlinks¡¦ et evidemment, plus vous ameliorez le positionnement de votre site dans les moteurs de recherche.
Ma toute derniere strategie pour promouvoir mes sites en videos
Voici ma toute derniere technique de promotion :
Pour commencer, voici les caracteristiques des videos promotionnelles que je voulais creer :
1. La video doit etre relativement courte (moins de 2 minutes).
2. Le lien vers mon blog doit etre visible le plus souvent possible au cours de la video.
3. L.idee est d.exploiter le contenu deja cree sur mes blogs pour ne pas avoir en recreer un nouveau avec ces videos de promo (car la video de contenu pur est plus longue a faire)
4. Susciter l.envie de la personne qui visionne la video d.aller lire l.article de mon blog correspondant.
5. Faire en sorte que l.image arretee de la video (thumbnail) qui presente la video dans les moteurs de recherche soit la plus ¡ì tape a l.oeil ¡í possible. Ce n.est pas evident car des sites comme Youtube prennent une image a un endroit aleatoire au cours de la video.
6. Faire en sorte que l.image arretee comporte une image qui capte l.oeil, un gros titre qui donne envie et ma tete pour montrer qu.une personne reelle est derriere cette video (les gens ont du mal parfois a l.imaginer).
Il ne s.agit donc pas la de video de contenu a proprement parler mais davantage d.une video de transition ou on redirige le prospect de Youtube ou Google vers le l.article du blog.
Pour l.ensemble de mes blogs, a chaque nouvel article, je cree une courte video qui repond a ces caracteristiques.
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Sachez que vous pouvez faire la meme chose sur votre marche a coup sur. D.autant plus si vous avez un blog et que vous y mettez des articles regulierement.
Maintenant, je vais vous devoiler mon arme secrete :
Mon arme secrete pour exploser le trafic de mes blogs : Traffic Geyser
Bon, il me semble que c.est suffisamment clair en ce qui concerne le contenu de votre video de promo. Vous avez les caracteristiques et les exemples. Adaptez bien sur au mieux ce modele a votre business.
Maintenant, il est temps de parler du second pilier du trafic : la visibilite. Et c.est la que ca devient interessant.
Je vous ai dit 2 choses importantes depuis le debut (surement plus mais bon¡¦) : J.aime l.automatisation des processus. Et j.uploade chaque video de promo sur une quinzaine de sites en quelques clics.
J’utilise pour cela un outil incroyablement puissant . mon arme secrete :)
Il permet de diffuser mes videos sur une quinzaine de sites tres populaires de maniere entierement automatisee.
L’avantage ? Cela cree des backlinks tellement puissants que vous pouvez etre propulse dans le top 10 de Google, sur des mots clefs bien choisis dans votre niche, en moins de 24 heures !
C’est ce qui explique pourquoi j.arrive a truster 18 positions sur les 20 premieres de Google avec mon contenu.
Diffusez votre contenu video a grande echelle avec Traffic Geyser
Traffic Geyser est une application payante. Mais votre investissement sera vite rembourse vu les resultats qu’elle permet. Comment ca marche ?
Je vous explique cela en 4 etapes :
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Etape 1
Indiquez le titre, la description, l’url et les tags de votre video. Puis, uploadez votre video sur la plate-forme Traffic Geyser :
Entrez vos parametres videos dans cette fenetre
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Etape 2
Selectionnez les sites sur lesquels vous souhaitez que votre video soit diffusee parmi les 15 proposes (en haut).
Choisissez sur quels sites vous souhaitez envoyer votre contenu d¡¯un simple clic
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Etape 3
Choisissez la categorie dans laquelle vous souhaitez que votre video apparaisse sur les sites de videos selectionnes en etape 2.
Choisissez votre categorie pour ne pas que votre video soit refusee par le site en question
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Etape 4
Il s.agit la de mon etape preferee¡¦ celle du .bouton final. ou vous faites ¡ì feu ¡í !
Cliquez sur ¡ì process ¡í pour que votre contenu et vos videos partent vers leur destination -
Et voila, c’est fini :)
Dans quelques heures seulement, vos videos apparaitront dans les premieres places de Google.
Imaginez, a ce jour, j.ai diffuse pres de 1600 contenus (videos et courts textes) sur une cinquantaine de sites differents en moins d.un mois. Simplement avec quelques parametrages ! Quand j.y pense, je ne peux qu.avoir le sourire de connaitre un tel outil. Et j.espere que vous aussi maintenant.
Si vous voulez en savoir plus sur Traffic Geyser et que l.anglais n.est pas un frein pour vous, je vous recommande vivement de demander a recevoir leurs videos de presentation en cliquant ici
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Je suis createur et concepteur de Videos Tutoriels, c.est a dire des series de videos de formation, realisees dans un but tres precis : vous simplifier la vie en ligne.
Je me suis fait connaitre principalement grace a mon site de formation www.club-formation-video.com, qui propose entre autre de la formation en video sur Worpdress, Getresponse, Camtasia, Joomla, etc…
Vous pouvez egalement me retrouver sur mon blog.
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CChhrriissttiiaann MMAAIINNGGRREETT :: CCoommmmeenntt aavvooiirr lleess bbaasseess nneecceessssaaiirreess ppoouurr ccrreeeerr uunn ttuuttoorriieell
La conception d.un tutoriel qu.il soit sous forme de livre ou video doit etre creee en prenant en compte certaines regles.
Effectivement, si vous ne voulez pas que votre tutoriel soit un simple mode d.emploi, vous devez y apporter votre savoir-faire et pour cela, il doit etre accompagne d.exemples.
La premiere etape que vous devez absolument faire, c.est de mettre en place un plan.
. Comment allez-vous aborder le sujet ?
. Que voulez-vous y expliquer ?
. Sous quel format allez-vous le presenter ?
. Quel est l.objectif de votre tutoriel ?
Nous venons de voir quatre parametres qui vont vous permettre de commencer a creer votre tutoriel, mais cela est loin d.etre suffisant.
Effectivement, a ce stade vous oubliez le parametre le plus important, celui qui fera de votre tutoriel un produit excellent ou un produit peu convaincant.
Pour le moment, vous n.avez pose sur papier que ce que vous aimeriez y voir. En effet, vous connaissez votre produit et vous pensez savoir ou connaitre les etapes ou les personnes vont rencontrer des difficultes.
Vous devez cibler votre public et cela devrait etre simple, car vous allez reprendre ce que vous avez deja fait avant de concevoir votre produit.
- Quel est votre public ? Sexe, age¡¦
- Est-ce un produit physique ou un produit informatique ?
- Quelles sont les principales difficultes que peuvent rencontrer vos futurs utilisateurs (beta-testeurs) ?
Maintenant que vous avez mis sur papier votre plan, vous allez pouvoir passer a l.action.
Pour que vous compreniez bien comment creer votre tutoriel, je vais prendre deux exemples :
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- Le produit physique
- Le produit informatique
La fabrication d¡¯un produit physique
Le produit physique : fabrication d¡¯une niche a chien
1 . Votre public est-il bricoleur, masculin ou feminin ? 2 . Sous quel format allez-vous proposer votre produit ? 3 . Par ou commencer ?
Vous devez toujours partir de la situation extreme. La personne ne connait rien et n.a pas les outils adaptes.
Vous allez donc vous mettre a sa place, prendre la liste de materiel, aller dans les allees du magasin de bricolage pour acheter ce dont vous avez besoin en faisant abstraction de vos connaissances.
La bonne idee serait d.aller dans un magasin que vous ne frequentez jamais, ainsi vous serez deja plus pres de la realite de ce que pourrait vivre votre lecteur.
Vous notez toutes les difficultes ou interrogations qui vous viennent en tete.
Exemple : vous voulez que la personne achete des vis a tete fraisee.
En vous deplacant dans les rangees du magasin, vous allez vous apercevoir qu.il existe X nombres de vis a tete fraisee. Alors, vous devez prendre les notes exactes et cela va agrandir les informations et les conseils que vous donnez (prevoyez meme une photo pas forcement dans le magasin, mais en cherchant sur le net).
Une fois que vous aurez votre materiel, vous allez monter la niche en detaillant les etapes, par des dessins des videos ou de tres bonnes explications.
Mais, une nouvelle fois, vous devez noter toutes les actions que vous faites et surtout celles que vous faites par habitude.
Exemple : je reprends la vis a tete fraisee. J.ai pour habitude de faire des pre-trous quand je dois viser une vis longue, surtout si le bois est dur. Dans mon tutoriel, je dois expliquer comment je fais et quel foret j.utilise pour une vis de diametre 5.
Vous allez vite vous rendre compte qu.en procedant de la sorte, vous allez ecrire un beau livre ;-) .
Alors, peut-etre que la video est plus adaptee a la situation. Ainsi vous pourrez filmer toute les etapes meme celles que vous faites par habitude.
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Votre video tutoriel devient votre produit et le livre qui l.accompagne devient un bonus. Vous allez donner bien evidement toutes les mesures des plaques de bois, du nombre de vis des outils, mais surtout vous allez pouvoir donner des informations supplementaires comme par exemple : en utilisant du contre-plaque marine, qui est plus cher a l.achat vous n.aurez que tres peu d.entretien en comparaison d.un contre-plaque classique.
L¡¯utilisation d¡¯un logiciel informatique
Pour ce genre de produit, votre tutoriel peut etre ecrit ou visuel.
En premier lieu, vous devez connaitre le public cible et les besoins de ce public.
Avant d.aller plus loin, vous devez a tout prix ne pas faire l.erreur classique qui est de detailler la barre de navigation du logiciel, sauf si celle-ci est tres limitee.
Vous devez partir d.un exemple concret.
Dans l.avant-propos, indiquez au spectateur pour un tutoriel en video ou au lecteur pour un livre qu.il doit regarder ou lire jusqu.au bout pour bien connaitre le cheminement, bien comprendre le resultat final et qu.ensuite il pourra passer a l.action.
C.est pourquoi, vous devez pour un logiciel mettre en place des etapes ou il y a un resultat palpable au bout.
Pour bien comprendre, nous allons prendre comme exemple la creation d.un tutoriel pour l.utilisation d.un auto-repondeur qui en plus est en anglais.
Le public : des personnes qui veulent recuperer prenom et adresse courriel de leurs visiteurs.
Leur niveau technique : tout niveau, surtout pour un produit anglophone.
Leur besoin : pouvoir simplement mettre en ligne un formulaire basique et repeter l.action aussi souvent qu.ils le souhaitent.
Le support ideal : la video pour bien montrer les actions a effectuer. Cette video peut etre accompagnee d.un petit livret complementaire.
Comment presenter ce tutoriel : une video pour chaque etape
. Creation de la campagne
. Parametrage de cette campagne
. Creation du formulaire
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. Installation du formulaire sur un site classique
. Installation du formulaire sur WordPress par exemple
Duree des videos : maximum 5 minutes
Langage a utiliser : il doit etre simple et de tous les jours, nous ne connaissons pas le niveau technique des spectateurs ou lecteurs.
Maintenant que nous avons pose les bases, il est plus simple de creer les videos, mais vous devez vous poser une derniere question : pour quelle raison proposez-vous ces tutoriels ?
- une formation video payante ?
- une formation gratuite pour inciter les personnes a tester et qu.elles s.inscrivent a ce service ensuite ?
Maintenant que vous avez repondu aux questions ci-dessus, vous etes pret a creer votre video tutoriel et c.est la qu.il ne faut pas se laisser emporter par votre fougue.
Ayez devant vous votre plan d.action avec ce que vous voulez dire a chaque etape et surtout mettez-vous dans la peau de celui qui va regarder la video. Il peut etre debutant et ne pas savoir comment faire un copie- colle alors n.hesitez pas a faire l.action a l.ecran tout en le formulant.
Exemple :
- controle A sur le clavier pour selectionner l.ensemble du code du formulaire,
- controle C pour copier,
- vous retournez sur votre logiciel de creation de page composer.
- vous allez dans la barre de navigation en haut a gauche
- vous cliquez sur ¡ì insertion ¡í
- vous cliquez sur ¡ì code HTML ¡í,
- dans le cadre qui s.ouvre, vous cliquez une fois dedans
- vous faites controle V pour coller le code
- pour finir ¡ì inserer ¡í.
Cela peut vous paraitre rebarbatif, mais en procedant de la sorte, vous eduquez les
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personnes. Cela vous evitera de recevoir de fastidieux courriels d.echec vous informant qu.a cette etape la personne n.a pas reussi a coller car elle ne sait pas comment faire.
Attention, n.embrouillez pas votre spectateur en lui disant qu.il peut faire de la facon decrite plus haut ou en utilisant le bouton droit ou en allant dans la barre de navigation. Vous devez toujours donner une information a la fois.
Quand votre spectateur aura acquis la technique, vous pourrez lui proposer une autre facon de faire et surtout expliquer la technique que vous maitrisez le mieux. En effet, si vous ne maitrisez pas votre sujet cela s.entend dans la video.
Pour finir cet article, je voudrais parler des actions qui font decrocher vos spectateurs ou vos lecteurs :
- Trop de blabla et pas assez d.action, n.oubliez pas que vous proposez des videos ou des textes explicatifs et non pas une histoire qui souvent est la votre ;-) .
- Si vous utilisez la video, evitez de la surcharger par des effets visuels qui pour vous sont sympa mais qui font decrocher le spectateur.
Je veux parler par exemple du zoom. Il vaut mieux formuler l.action que de zoomer a chaque fois car c.est franchement desagreable.
- Des videos trop longues ou vous parlez de plusieurs actions simultanement.
- Mefiez-vous de votre ton, il doit etre dynamique sinon on a tendance a s.endormir. Il ne faut pas non plus avoir un ton trop professoral, cela peut enerver le spectateur.
- Pour les livres, il ne faut pas avoir que de l.ecrit. Inserez des captures d.ecran qui viendront etayer vos explications.
L.objectif d.un tutoriel se doit d.etre une plus-value a ce que vous proposez et cela est valable pour les deux exemples cites au-dessus.
Pour finir, je vais vous donner mon secret pour faire un bon tutoriel.
Je m.entraine, encore et encore. Une fois que j.arrive a faire les actions naturellement, je suis en mesure de faire un tutoriel.
Je prends pour exemple ce que je fais actuellement. Je souhaite expliquer aux abonnes de ma formation creation video comment fabriquer un prompteur pour un investissement de 25 euros.
Actuellement, j.en suis a mon troisieme prompteur et j.ai trouve celui qui sera le simple a fabriquer.
Je suis au stade de pouvoir l.inserer tres prochainement dans ma formation creation
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video.
Ne croyez pas que l.ecriture ou que les effets videos viendront a cacher votre meconnaissance dans l.utilisation d.un produit. C.est phenomenal comment cela se ressent dans la voix ou dans l.explication ecrite.
Alors soyez honnete avec vous-meme et creez un tutoriel une fois que vous maitrisez parfaitement le produit.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://club-formation-video.com
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Je suis un specialiste de la video de formation sur Internet. Je vis uniquement de mes revenus en ligne depuis 2 ans maintenant, essentiellement grace a la vente en ligne de mes formation videos, de logiciels ou encore avec l.affiliation.
Bien sur, avoir ete commercial m.a beaucoup aide car j.avais deja une certaine culture de la psychologie de la vente et de la relation client. Cela m.a appris aussi a developper des qualites de pedagogue envers mes clients qui ne connaissaient pas toujours les services que je proposais a l.epoque.
C.est ainsi que je me suis tourne vers la formation video. Parce que c.est avec la video que j.ai le plus de facilite a apprendre de nouvelles choses.
Et c.est encore par la video que j.ai le plus de plaisir a transmettre mes propres connaissances aux autres.
Retrouvez-moi sur mon blog ou je vous parle de techniques de Videos et de Marketing Internet.
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OOlliivviieerr NNAAVVAATTTTEE :: DDeeccoouuvvrreezz llee mmooyyeenn llee pplluuss ffaacciillee eett llee pplluuss rraappiiddee ppoouurr ccrreeeerr vvooss pprroopprreess pprroodduuiittss,, aauuggmmeenntteerr vvooss vveenntteess eett vvoottrree ttrraaffiicc…… aavveecc uunn ssiimmppllee mmiiccrroo eett qquueellqquueess llooggiicciieellss ffaacciilleess aa mmaaiittrriisseerr !!
Si vous n’utilisez pas encore la video dans votre marketing ou pour creer vos propres produits, alors vous passez certainement a cote d’une formidable occasion de generer plus de ventes, d’attirer plus de trafic sur vos sites et d’accroitre fortement la valeur percue de vos produits.
Les ¡ì gourous ¡í de l’internet l’ont bien compris et l’utilisent le plus souvent possible… et les marketeurs comme vous et moi s’en servent egalement avec succes !
Dans moins de 2 minutes, vous allez decouvrir comment¡¦
Utilisez la video dans votre marketing
La video vous permet entre autres de creer votre liste d’abonnes plus rapidement, d’attirer plus d’affilies et de vendre plus sans etre un maitre copywriter pour autant.
En tant que marketeur internet, vous souvenez vous d’un grand lancement de produit qui n’ait pas utilise la video ? Il y a une raison a cela…
Bien sur, la video ne se limite pas seulement aux lancements de produits, mais utilisee dans ce cas, elle permet de realiser des dizaines, parfois meme des centaines de milliers d’euros en quelques jours, parfois sans meme utiliser une page de vente.
D’ailleurs, il n’y a pas que les marketeurs qui utilisent la video… Amazon aussi l’utilise pour commercialiser un de ses produits phare : le Kindle
Il s’agit pourtant d’une video tres simple, facile a realiser meme pour un debutant. Si une grande entreprise comme Amazon qui a les moyens de tester chacun des aspects de son marketing se sert de la video pour vendre, c’est pour une bonne raison : la video transforme les visiteurs en acheteurs !
Et pas seulement¡¦
C’est de cette facon que sont presentes tous les produits stars d’Amazon. La video permet d’obtenir de meilleurs rendements, d’avoir plus de commentaires d’utilisateurs et de renforcer l’engagement et la valeur percue de l’offre.
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Alors si Amazon utilise de telles videos, le pouvez-vous aussi ?
La reponse parait evidente, et pourtant… la plupart des marketeurs ont peur de se mettre a la video !
Ils ont generalement peur :
. de la technique
. du cout
. et de perdre du temps…
Mais de quoi avez-vous besoin exactement pour realiser des videos de qualite qui boosteront vos ventes et vos profits ? Voici le materiel que j’utilise pour creer la plupart de mes videos :
1. un micro a 50 euros comme le Blue Snowflake
2. un logiciel pour filmer mon ecran comme Screenflow (Mac) ou Camtasia Studio (Mac et PC) a partir de 99 euros
3. un logiciel de presentation comme Keynote (Mac) ou Power Point (Mac et PC)
4. un logiciel d’enregistrement audio gratuit : Audacity
5. quelques illustrations disponibles pour un poignee d’euros chez Fotolia
Point final !
Bien sur, vous pouvez avoir envie d’utiliser une camera pour vous filmer, mais meme pour cela un simple Kodak Zi8 et un micro cravate a 30 euros suffisent amplement.
Vous trouverez sur cette page une check-list du materiel necessaire pour cela.
C’est tout ce dont vous avez besoin pour faire de tres belles videos realisables en une apres-midi, parfois meme beaucoup moins. C’est avec ces memes outils que j’ai realise cette video de promotion pour un logiciel de paiement sur internet :
http ://www.monsiteautomatique.com
Il s’agit d’une video relativement facile a faire avec Keynote ou Power Point et pourtant, le taux de conversion d’une video comme celle-ci depasse deja les 50%.
Mieux encore, la derniere que j’ai realise m’a pris moins d’une heure et frole les 70% de taux de conversion sans meme utiliser le moindre artifice ou effet special ! Voici cette
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video : http ://www.videos2marketing.com/affiliation
Avouez qu’il est difficile de faire plus simple :)
Mais ce n’est pas tout… La video vous permet d’aller beaucoup plus loin encore !
Creez vos propres produits avec la video
Vous pouvez vous servir exactement des memes outils pour creer vos propres produits et multiplier ainsi leur valeur percue par 2 ou meme par 10 sans rien changer au contenu !
Et ce qui suit va vous etonner¡¦
Vous pouvez transformer n’importe quel Ebook en un cours video, faire des tutoriels pratiques sur l’utilisation d’un logiciel ou d’un produit en situation reelle, creer un produit unique et quasi impossible a copier, le vendre en affiliation ou avec les droits de revente, interviewer un expert sur Skype ou en face a face…
C’est facile a faire quelque soit votre domaine d’activite. Les possibilites sont infinies et ne sont limitees que par votre imagination.
Vous vendez les produits des autres en tant qu’affilie ? La encore, vous DEVEZ utiliser la video.
Vous pouvez creer ainsi des cadeaux gratuits de grande qualite pour constituer votre liste (c’est la strategie utilisee entre autre par le Club Affiliation Pro), des cadeaux qui rendront un reel service a vos prospects et qui augmenteront radicalement vos ventes.
Vous pouvez egalement offrir des videos en bonus a vos clients en plus de leur achat pour leur apprendre a mieux se servir du produit dont vous faites la promotion, creer des offres uniques et irresistibles… et augmenter encore vos ventes et vos profits !
Par la suite, vous aurez peut-etre envie de realiser des videos plus dynamiques et plus complexes avec des effets speciaux, de la musique etc…
Cela reclame des logiciels plus evolues bien sur, capables de rivaliser avec les productions de cinema. Adobe After effects est la reference dans le domaine. Ce logiciel existe a la fois pour Mac et pour PC. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur Tuto.com pour apprendre a vous en servir.
Toutefois, la prise en main d’un tel outil vous demandera au moins des semaines si ce n’est des mois d’apprentissage.
Heureusement… il existe des raccourcis !
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Pour creer des jingles videos de qualite professionnelle, je vous recommande tout particulierement Videohive.com.
Vous y trouverez des centaines de templates video a personnaliser a votre gout avec After effects et a des prix defiants toute concurrence !
Note : Si vous avez un Mac et n’avez pas le budget pour vous offrir After effects, vous pouvez opter pour Final Cut Express (autour de 200 euros) ou encore son grand frere plus evolue, plus complexe et… plus cher aussi : Final Cut Pro. Il s’agit la d’outils extremement complets et quelque peu dispendieux, reserves avant tout a un usage professionnel.
Pour commencer, vous pourrez tout aussi bien vous contenter de logiciels plus basiques comme Windows Movie Maker sur PC ou iMovie sur Mac. Ces deux-la sont entierement gratuits et vous permettront de faire du travail de qualite sans vous ruiner ni passer des centaines d’heures a les maitriser.
Il existe aussi un service en ligne tres prise par certains marketeurs : Animoto. Ideal pour faire de petites videos animees avec des images et textes personnalises.
Pour ajouter de la musique a vos videos, tapez simplement ¡ì royalty free music ¡í dans Google et vous trouverez deja plethore de choix pour tout les gouts et tous les budgets. Mes preferes sont Musicbakery.com et Audiojungle.com pour leur choix ainsi que leur rapport qualite/prix tres avantageux.
Attirez plus de trafic grace a la video
Quand on pense aux moteurs de recherche, on pense forcement a Google… Pourtant les plateformes d’hebergement de videos comme Youtube, Dailymotion ou encore Viddler ou Vimeo sont egalement une enorme source de trafic gratuit.
Utilisez Tube Mogul pour diffuser vos videos sur plusieurs de ces plateformes en quelques minutes. Vous obtiendrez alors une source de trafic intarissable et completement gratuite !
De plus, les videos sont souvent facilement et rapidement referencees dans Google, parfois mieux que les sites de contenu. Et quoi de plus attractif et visible que d’avoir une video en haut des resultats de recherche ?
Pensez a optimiser vos videos (mots-cles, description…) et a y ajouter des sous-titres quand cela est possible pour indiquer aux moteurs de recherche le theme de votre video… et sur quels mots-cles vous souhaitez vous positionner :)
Youtube vous permet de le faire facilement.
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L’astuce consiste a ajouter un petit fichier texte au format .srt a votre video, puis a y inserer vos textes et mots-cles comme ceci :
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00 :00 :05,000 --> 00 :00 :20,000
Vos mots-cles – www.votre site.com
Dans cet exemple, ¡ì Vos mots-cles – www.votre site.com ¡í apparaitront a partir de la 5eme seconde et jusqu’a la 20eme seconde.
Vous pouvez bien sur modifier le timing a volonte et mettre d’autres sous-titres a d’autres moments de la video. Une fois votre fichier pret, il ne vous reste plus qu’a l’uploader sur votre compte Youtube pour la video correspondante et hop ! Voici votre video agrementee de sous-titres incitatifs pour vos visiteurs et utiles pour les robots des moteurs de recherches.
Vous avez un blog mais vous n’aimez pas ecrire ? La encore, la video est une excellente alternative…
Vous pouvez creer des articles videos en quelques minutes et augmenter la valeur de votre contenu facilement (c’est d’ailleurs le modele que j’utilise sur mon blog http ://www.videos2marketing.com).
Vous pouvez ensuite diffuser vos articles video sur Youtube et toucher une cible de visiteurs encore plus large sans investir un centime en publicite… et rentabiliser vos efforts a la vitesse de l’eclair.
J’espere que cet article vous donnera envie de vous mettre vous aussi a la video pour votre marketing, pour creer vos propres produits ou pour votre blog.
Pour aller plus loin, je vous invite a vous inscrire gratuitement sur mon blog http ://www.videos2marketing.com pour partager vos experiences sur la video et pourquoi pas meme devenir partenaire pour votre prochain ¡ì video-produit ¡í ;-)
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28 ans, webmarketer independant depuis 2003, j.accompagne les entreprises dans leur reussite sur internet.
Je les aide a ameliorer leur site en vu d.augmenter leur efficacite et de transformer plus de visiteurs en clients.
L.objectif ? Leur permettre de vendre plus et mieux leurs produits et services grace a internet.
J.organise l.apero entrepreneurs chaque mois, je suis animateur sur une radio web dediee au business.
Je suis egalement co-auteur sur les sites d.informations dedies au web Locita et Besmart.
Retrouvez-moi sur mon blog, ou je vous explique comment creer et developper une entreprise rentable.
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RReemmyy BBIIGGOOTT :: EEnnttrreepprreenneeuurrss,, ccoommmmeenntt vveennddrree vvooss pprroodduuiittss oouu sseerrvviicceess ssuurr FFaacceebbooookk ??
Vous vous posez beaucoup de questions sur les reseaux sociaux, et c’est bien normal.
Ils sont arrives sur le marche comme de veritables rouleaux compresseurs, et permettent a des milliers d’entreprise d’augmenter leur chiffre d’affaires. Ils permettent aussi de se rapprocher de ses clients… Mais comment s’y prendre pour reussir a les utiliser ?
Les questions qui reviennent souvent :
. Faut-il aller sur les reseaux sociaux ou pas ?
. Comment ca marche exactement ?
. Comment mesurer les resultats ?
. Combien de temps cela va me prendre ?
. Est-ce que ca fonctionne vraiment ?
. Quels resultats puis-je esperer pour mon entreprise ?
. N.est-ce pas une perte de temps ?
Votre entreprise sur les reseaux sociaux : Pourquoi et comment ?
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De veritables succes existent, mais¡¦
De nombreuses histoires de grandes entreprises ayant reussi a s.imposer sur les reseaux sociaux comme Facebook ou Twitter font le tour du web. On pense a Calvin Klein, Zara, Dell ou encore Schweppes plus recemment.
Le probleme est toujours le meme : Ces entreprises ont des budgets de communication colossaux, difficile de reproduire leurs campagnes avec un petit budget !
Il faut donc appliquer une methode bien differente de la leur, etre beaucoup plus malin !
Si vous avez un petit budget¡¦
Il existe peu d.exemples de petites entreprises ayant reussi a dompter les reseaux sociaux, surtout en France.
La frilosite francaise a passer aux nouvelles technologies ne date pas d.hier, et nous accusons toujours un retard dans l.acceptation de ces nouveaux usages.
De plus, les reseaux sociaux en France ont encore une image degradee et on ne pense pas toujours a leur potentiel dans les affaires.
Il y a encore de nombreuses places a prendre pour les entreprises, beaucoup n.ayant pas encore franchi le pas.
D.autres ont tente, mais sans succes pour la plupart ! Elles ont tente d.appliquer une communication verticale, comme elles ont l.habitude de faire dans les journaux, sur des encarts publicitaires dans les magazines, ou encore dans la rue.
Pourtant, pour percer sur ces reseaux, il faut montrer beaucoup plus d.empathie, faire preuve d.une grande humilite et etre transparent. Allez-vous y arriver ?
¡¦Il faudra etre plus malin et bien preparer votre arrivee
Plusieurs petites entreprises parviennent, grace a une transparence importante et un vrai partage avec leur communaute, a tirer leur epingle du jeu. Elles obtiennent une veritable relation avec leurs fans, qui sont leurs clients ou leurs prospects.
Elle parviennent a obtenir de veritables ambassadeurs de leur marque, qui vont aider a la faire grandir regulierement.
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Les 5 erreurs a ne surtout pas commettre
1- Se lancer a la legere, sans reflechir, parce qu.on nous a dit que les reseaux sociaux c.etait l.avenir¡¦ plantage assure et perte de temps et d’argent certain
2- Ne pas utiliser le cercle vertueux de Facebook (j’explique cette notion un peu plus bas)
3- Communiquer de facon publicitaire, de l.entreprise vers les clients, sans prendre en compte leurs attentes et leurs souhaits, et donc ne pas etre sur la meme longueur d’onde
4- Automatiser ses publications, et donc etre tout sauf humain, humble et honnete envers ses clients¡¦ A bannir !
5- Ne pas repondre aux questions posees sur vos pages ou comptes Facebook. Les fans attendent de vous des reponses, mettez-vous a leur place.
Il existe d.autres erreurs que font beaucoup d.entreprises, je vous laisse les decouvrir en lisant la suite¡¦
Si vous reussissez sur Facebook, qu¡¯allez-vous en retirer ?
Voici les resultats que vous pourrez obtenir si vous y reussissez :
- Une etude de marche en temps reel, en demandant l.avis de vos fans sur vos nouveaux produits ou services, ils y repondront avec plaisir et vous guideront donc vers le produit ideal.
- Un partage reel entre vous et vos fans, une vraie relation bien au dela de la simple vente. Cette interaction n.a pas de prix.
- La maitrise de votre communication sur internet, en centralisant les desirs et les retours de vos clients. En effet, votre page pourra devenir aussi un veritable service client.
- Un gain de temps important, grace a une possibilite nouvelle d.interagir en 1 clin d.oeil avec votre communaute. Savoir rapidement si vous faites fausse route ou pas.
- Pouvoir plus facilement creer des partenariats avec d.autres entreprises, grace a votre potentielle communaute
J.ai un exemple tres parlant d.une petite entreprise qui est en train d.exploser grace a Facebook. Sa communaute est grandissante, fidele et tres reactive. Je vous la presente un peu plus en details un peu plus bas¡¦
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Y a-t-il une methode efficace pour s¡¯imposer sur Facebook ?
Il n.y a pas de methode miracle, mais des choses a savoir pour mettre toutes les chances de votre cote.
J.ai fait de nombreux tests pour essayer de trouver une methode simple et efficace pour faire parler de votre entreprise sur Facebook. J.ai decide de vous offrir les bases de la methode pour vous permettre de partir sur de bonnes bases, n.hesitez pas a la mettre en oeuvre et a me rapporter les resultats.
Voici les grandes lignes de cette methode (tout est detaille ici) :
1- Etre sur d.avoir envie de vous lancer, car vous devrez vous y investir en temps !
2- Savoir clairement ce que vous allez partager avec votre communaute
3- Etre pret a ouvrir les portes de votre entreprise et de vous-meme !
4- Preparer votre strategie de communication sur les reseaux sociaux
5- Trouver un angle qui vous differencie vraiment de vos concurrents, pour obtenir un avantage decisif
6- Reussir a utiliser le cercle vertueux de Facebook, qui vous permettra d’etre plus visible que les autres a chaque fois que vous publiez un statut sur votre page fan !
7- Prevoir l.integration de vos reseaux sociaux dans toute votre communication (flyers, site web, blog¡¦)
8- Vous rendre disponible pour repondre a vos clients ou prospects, qui vous poseront surement des questions sur votre page
Un exemple de reussite grace a cette methode ?
Nous avons mis en place cette methode complete sur la page fan de La fee corsetee, une creatrice de corsets et de robes de mariee sur mesure basee dans le sud de la France.
Elle a aussi genere un chiffre d.affaires de 1500 ¢æ supplementaire pendant 1 mois habituellement creux pour son activite, une vraie reussite !
Elle a aussi multiplie par 4 son nombre de fans qualifies en moins 6 mois, de vrais fans qui interagissent avec elles, pas des fantomes crees grace a un concours par exemple.
Tout ceci a ete possible grace a une methode simple et efficace, applique avec humilite et transparence par cette petite entreprise.
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J.explique cette methode de A a Z sur cette page.
A vous de jouer !
N’hesitez pas a tester cette methode appliquee a votre entreprise, vos produits ou services.
Si vous avez du temps et/ou l’envie, mais surtout des idees pour vous demarquer et besoin de nouveaux clients, lancez-vous !
L’action reste la chose la plus importante, dans tous les domaines, surtout lorsque l’on est entrepreneur !
Votre plus grand ennemi est l’immobilisme… Tentez des choses, appliquez des methodes approuvees, et lancez-vous a la conquete du ¡ì Far west ¡í que represente les reseaux sociaux !
Plus d.infos sur mon site : http://www.montersonbusiness.com/fb-entreprise
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Entrepreneur dans l’ame qui gagne sa vie entierement grace au web depuis 2003, j.aide des milliers d.entrepreneurs a se positionner comme experts de leur domaine sur Internet.
Je partage mes trucs, astuces et… etats d’ame (!) sur mes blogs pour aider un maximum de gens a vivre de leur passion.
Si vous voulez apprendre a gagner votre vie sur Internet, assurez-vous de me suivre sur Facebook, sur Twitter ou sur mon blog specifique a l’entreprenariat sur le web : Librement Riche.
Vous y decouvrirez beaucoup de contenu, un peu d’humour et beaucoup d’humilite !
Et pour ceux qui en veulent plus et qui aimeraient avoir un acces direct a l’envers du decor de mon entreprise, alors cliquez ici.
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SStteepphhaanniiee HHEETTUU :: 1122 ffaaccoonnss ddee ffaaiirree ddee ll »aarrggeenntt aavveecc lleess aarrttiicclleess lliibbrreess ddee ddrrooiitt ((llaabbeellss pprriivveess))
Les produits avec droit de revente sont de plus en plus utilises sur le web francophone. Dans cet ecrit, je vous presente des techniques pour vous aider a generer des revenus a partir des articles avec label prive, aussi appele ¡ì libre de droit ¡í.
Quel est l’avantage d’acheter une licence de label prive pour des articles ?
L’avantage principal vient du fait que vous pouvez modifier le produit et y apposer votre nom d’auteur, comme si vous l’aviez ecrit vous-meme. Evidemment, tous les produits avec licence de label prive ne sont pas de qualite egale, mais ils peuvent vous aider a sauver beaucoup de temps pour augmenter votre presence en ligne et vous creer un fond d’edition. Il suffit de bien choisir les sujets et de bien comprendre ce que la licence vous permet de faire ou non !
Voici 12 facons de faire de l’argent avec des articles libres de droit :
1. Combiner les articles pour creer un ebook
Si vous achetez une licence qui propose une dizaine ou plus d’articles libres de droit, vous pouvez les combiner, ajouter une table des matieres, et en faire un ebook que vous pouvez vendre sur votre site. Ce qui est interessant dans cette situation est que vous pouvez ajouter du contenu pour complementer le sujet, ajouter une section ¡ì ressources ¡í a la fin du ebook pour integrer des liens d’affiliation et generer des revenus supplementaires.
2- Utiliser les articles comme relances dans votre autorepondeur.
Vous pouvez aussi utiliser les articles en les ajoutant a votre sequence d’autorepondeur pour alimenter votre liste. Assurez-vous d’ajouter des liens d’affiliation ou des offres specifiques dans vos articles pour les rentabiliser ! Vous pouvez aussi utiliser ces relances pour creer une relation avec votre liste et les amener a venir echanger avec vous sur Facebook, sur Twitter ou tout autre reseau social que vous utilisez. Plus vous restez en contact regulierement avec votre liste, plus vous pouvez creer un lien de confiance solide qui vous rapportera gros au fil du temps.
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3- Utiliser les articles comme contenu de base pour vos newsletters.
Les articles libres de droit font une excellente base pour vos newsletters. Vous pouvez, par exemple, commencer votre newsletter par un mot personnel de votre part, puis completer avec un article sur un sujet precis qui complete le tout. Vous pouvez alors vendre de la publicite a une autre entreprise dans votre envoi, ou y integrer une promotion pour un de vos produits ou encore, inserer des liens d’affiliation dans le texte de l’article.
4- Utiliser les articles pour alimenter votre blog.
Les moteurs de recherche adorent les blogs et les sites qui publient regulierement du contenu. Plus vous publiez regulierement, plus votre site prend de l’ampleur et plus vos augmentez vos chances d’avoir du trafic tres cible des moteurs de recherche. Si vous voulez utiliser les articles libres de droit pour alimenter votre blog ou votre site, assurez-vous que les articles sont optimises pour les moteurs.
Habituellement cet element est indique sur la page de vente des articles si c’est le cas. Il est aussi recommande de publier les articles en sequence, c’est-a-dire de ne pas publier 10 articles d’un coup et ensuite plus rien.
Publiez un article par semaine, ou par jour, ou au 3 jours. L’important est que le contenu soit ajoute au compte goutte. Si vous utilisez WordPress pour gerer votre site, ce travail se fait tres simplement : vous ajoutez tous les articles dans votre tableau de bord et vous les programmez a date fixe dans le temps. Si vous avez 30 articles, vous pouvez les publier aux 3 jours, et vous aurez du contenu pour 3 mois sur votre site !
5- Utiliser les articles pour creer une publication papier traditionnelle.
Publier en ligne c’est genial, mais il faut savoir qu’il existe encore ( !) un monde en dehors du web ! Dans certaines niches, il peut etre tres lucratif de publier un rapport sur papier et le vendre par la poste. Vous pouvez imprimer a la demande et ainsi ajouter une source de revenu a votre entreprise.
L’avantage d’utiliser le web pour vendre votre rapport par la poste plutot que de le donner gratuitement est que le client devra vous donner ses coordonnees completes. Vous pourrez alors vous batir une liste d’envoi que vous pourrez reutiliser dans le futur. De plus, comme le client aura paye pour obtenir le rapport, il sera de plus grande valeur pour votre entreprise qu’un prospect qui a simplement demande un rapport gratuit en echange de son adresse courriel.
6- Si la licence le permet, ajoutez des liens d’affilies
Vous pouvez ensuite les partager sur des sites de contenu.
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Certains sites de partage de contenu permettent l’ajout de liens d’affiliation dans les textes que vous soumettez. Une technique toute simple pour generer des revenus par l’affiliation consiste a integrer des liens d’affilie dans des articles libres de droit et ensuite de les soumettre a des sites d’echange de contenu. Mais attention, certaines licences de label prive ne permettent pas de soumettre les articles a des sites d’echange de contenu.
7- Si la licence le permet, creez un site avec les articles et vendez-le.
Il existe plusieurs plateformes de vente de sites internet sur le web francophone. Si vous
etes habile pour creer des sites en html, vous pouvez creer le site en y integrant une dizaine d’articles. Vous pouvez ensuite vendre le site ¡ì cle en main ¡í a quelqu’un d’autre. La plupart des gens qui vendent des sites cle en main en ce moment le font sans y integrer de contenu alors si vous offrez des sites cles en main qui contiennent deja un contenu de base optimise pour les moteurs, vous pourrez facilement vous demarquer du lot !
8- Utilisez les articles pour alimenter un site a abonnement.
Un site a abonnement, aussi appele site a ¡ì membership ¡í consiste a vendre un acces mensuel ou annuel a des clients a qui on offre du contenu nouveau regulierement. C’est un modele d’affaires tres lucratif sur le web, mais plusieurs ont peur de se lancer de peur de ne pas arriver a creer assez de contenu.
Une facon de sauver beaucoup de temps dans la creation du contenu consiste a utiliser vos articles libre de droit pour alimenter l’espace membre de votre site. Vous pouvez publier les articles tel quel, ou les modifier pour les rendre plus personnelles, tout depend du style de votre site.
9- Utilisez les articles pour creer un cours en ligne.
Pas le gout de creer un site a abonnement mensuel ? Vous pouvez utiliser tous les articles sur un meme sujet et ensuite les transformer en un cours accessible en ligne. Les gens paient un prix fixe, puis ont acces a tout le contenu de la formation d’un coup.
10- Utilisez les articles pour creer un cours en format audio.
Cette technique est tres simple et pourtant peut de gens l’utilisent ! Les MP3 sont tres a la mode en ce moment. Vous pouvez donc tout simplement lire les articles a voix haute et enregistrer le tout. Vous pourrez le vendre sur iTunes, le publier sur des sites de podcasts, le vendre directement sur votre site, c’est selon vos gouts. Vous pouvez aussi offrir les audios en bonus a l’achat de l.ebook que vous aurez cree plus tot.
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11- Utilisez les articles pour alimenter votre page Facebook.
Etre present sur les reseaux sociaux est une chose, mais si vous ne participez pas, vous n’en tirerez pas de grands benefices. Vous pouvez utiliser des paragraphes des articles libres de droit pour alimenter votre page Facebook et creer des discussions interessantes. Une belle economie de temps !
12- Utilisez les articles pour alimenter votre forum de discussion.
Si vous demarrez un forum sur votre site et qu’il manque un eu de vie, les articles libres de droit peuvent etre une excellente source de contenu pour lancer de nouvelles discussions. Vous pouvez y inclure des liens d’affiliation ou des liens vers vos produits a vendre, ou tout simplement les utiliser pour creer de l’activite. Un petit truc : terminez vos publications sur le forum par une question pour inciter les autres a participer !
Voila 12 facons d’utiliser les articles libres de droit pour sauver du temps et generer des revenus supplementaires.
Vous aimeriez continuer votre formation sur le sujet des labels prives ? Je vous invite a vous rendre sur www.Droit-Revente.com pour obtenir gratuitement 10 articles libres de droit, 5 videos de formation, 8 erreurs a eviter lors de l’achat d’un produit avec droit de revente, de l’information pour bien comprendre les diverses licences de droit de revente, 12 elements a comprendre avant d’acheter une licence de droit de revente ou de label prive et des astuces affiliation pour augmenter vos revenus avec vos produits libres de droit.
Et si vous revez de gagner votre vie sur le web, rendez-vous sur mon blog www.LibrementRiche.com pour y apprendre mes petits secrets ;)
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Presidente et gestionnaire de la compagnie C.A.P.I. inc., je suis la fondatrice et la source principale d’inspiration de :
. letramduweb.com, . pretavendre.com . monbourreau.com
Auteure depuis mon enfance, j.ai ete publiee dans plusieurs journaux, mes poemes ont ete lus dans des cafes de poetes et on a parle de mes livres a la television.
Formee en gestion administrative, en informatique et en programmation, j.ai gagne plusieurs concours pour mes textes et mes exposes oraux.
Depuis 2006 j.aide d’autres entrepreneurs a avancer dans leurs projets et a atteindre la rentabilite.
Retrouvez-moi sur mon site : http ://www.larouecarree.com
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SSyyllvviiee LLAAFFLLAAMMMMEE :: 1100 TTrruuccss ppoouurr ddeevveellooppppeerr uunn ffooccuuss dd¡¯¡¯eennffeerr
La lecon est bonne pour tout le monde, debutant ou professionnel, mais pourtant si peu s.en souviennent quand vient le temps d’agir. Pourquoi ?
Comme le dit si bien Anthony Robbins ¡ì le focus fait toute la difference ¡í.
Il n.y a aucune raison de ne pas etre plein d.energie quand le focus est constant. Sauf, bien sur, si votre focus est oriente dans la mauvaise direction.
Avez-vous pris le temps de bien choisir ce que vous desirez VRAIMENT obtenir ?
Regardons de plus pres comment devenir un pro du focus.
1. Vos priorites
Sortez le crayon et les papiers, pas l.ordinateur. La raison est fort simple : vous devez pouvoir raturer, corriger, afficher devant vous partout. Donc on laisse de cote l.ordinateur pour l.instant.
Faites 2 colonnes. La premiere pour ce qui compte vraiment beaucoup a vos yeux, pour vous et ceux que vous aimez. La deuxieme pour inscrire ce qui compte vraiment pour vous mais UNIQUEMENT pour vous. Comme si vous viviez seul sur une ile avec personne de qui vous soucier.
Placez en ordre d.importance chaque element. Nous verrons plus tard comment utiliser cette liste.
2. Vos conditions actuelles
Quelle est votre situation actuelle sur le plan :
. familial
. affectif
. sante physique et morale
. finances
. travail
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. vie sociale
. loisirs
Laissez de cote la pudeur, elle ne vous servira plus. Soyez franc avec vous. Si votre conjoint vous pese, il vous pese, un point c.est tout. Vous le notez. Si c.est votre patron ou un copain qui prend trop de place, vous le notez aussi.
Regardez-vous froidement. Si vous etiez un specialiste de la sante, comment evalueriez-vous votre etat de sante actuel ? Si vous deviez evaluer la sante psychologique d.un individu tel que vous, dans le but de decider s.il est un etre equilibre et en pleine possession de tous ses moyens et qui pourrait servir d.echelon de mesure pour evaluer un individu parfaitement equilibre, quelle note obtiendriez-vous ? Pourquoi ?
Evaluez-vous comme si vous etiez quelqu.un d.autre, sans emotion, sans reflechir aux raisons, sans justifier quoi que ce soit. Faites un bilan droit et fidele de vous-meme ici et maintenant. Laissez de cote les emotions et ne vous apitoyez surtout pas a la lecture de votre constat.
3. Votre desir profond
Si vous n.aviez droit qu.a un seul voeu pour reussir votre vie, quel serait-il ? Ne tombez pas dans le panneau d.inscrire : millionnaire ! C.est inutile. Inscrivez ce que vous desirez vraiment. Etre millionnaire est un etat, pas un desir. Pour vous aider a mieux definir votre desir profond, fermez les yeux, respirez a fond, installez-vous confortablement dans un endroit calme et si possible silencieux ou avec un fond sonore qui vous plait beaucoup.
Ressentez le bonheur total sans retenue. Placez-vous dans un etat de bonheur intense, faites-vous un peu de cinema s.il le faut, mais creez un etat de bonheur sans aucune faille. Une fois que vous ressentez cet etat de bonheur, imaginez ce que vous faites et qui vous permet de toujours etre dans cet etat. Portez attention ! Qu.est-ce qui peut vraiment vous permettre de constamment ressentir ce profond bonheur de vivre ? Il est LA votre desir profond ! Que faites-vous ? Avec qui ? Ou ?
4. Votre volonte
Faites-vous partie de ceux qui cumulent plus d.echecs que de reussites ? Vous etes du genre a demarrer plein de dossiers sans y trouver de satisfaction ? Pourquoi plongez-vous si facilement dans toutes sortes d.aventures sans avenir ? Le manque de volonte n.existe pas. Ce n.est que l.effet d.un manque total de passion. Si vous etiez passionne par quelque chose, vous n.auriez meme pas idee d.abandonner. Rien ni personne ne pourrait vous detourner de ce projet.
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Votre desir profond decouvert au point 3 s.enveloppe d.actions et de projets. Reflechissez serieusement a ce qui peut creer ce desir profond. Est-ce une activite sportive ? La creation d.une oeuvre d.art ? La gestion d.une entreprise ? Un voyage sans fin ? Notez attentivement tout ce qui vous vient a l.esprit et qui est generateur de votre desir profond, celui qui domine tout et que vous avez decouvert au point 3.
Memorisez en detail ces nouvelles sensations generees par ce bonheur total sans vous arreter sur le fait qu.il n.est qu.imaginaire pour l.instant. Votre subconscient a BESOIN D.APPRENDRE ce que vous desirez vraiment vivre pour ensuite pouvoir vous fournir ce qu.il faut pour le vivre en permanence. Vous eduquez votre subconscient, c.est important ! Vous devez le faire avec le plus grand serieux et le plus souvent possible.
5. Vos peurs
L.echec se nourrit de peurs de toutes sortes. Votre enfance est un terrain formidable pour la croissance de peurs irraisonnables, mais tellement douloureuses. Un enfant laisse trop souvent seul, en pleurs, perd confiance dans les personnes qui lui sont cheres. Un employe qui recoit des remontrances de compagnons de travail ou de l.autorite perd confiance en ses capacites a bien accomplir son travail. La conjointe qui ne recoit pas suffisamment d.attention et de reconnaissance pour le travail domestique perd son estime personnelle, etc.
Et vous ? Qu.est-ce qui vous a blesse et qui genere aujourd.hui des peurs qui vous freinent ? Quelles sont ces peurs ?
La peur d.avoir faim ? De vous retrouver seul ? De ne plus pouvoir profiter de la belle vie ? Peur de la maladie ? De ce que les autres vont penser de vous ?
Faites l.inventaire exhaustif de toutes vos peurs, froidement, comme s.il s.agissait de conserves dans votre garde-manger.
6. Vos faiblesses
Sans que ce soit des peurs, vos faiblesses vous limitent dans vos actions. Quelles sont-elles ? Lacunes de connaissances generales ou particulieres ? Passe douteux ? Handicap physique ou autre ? Emotions incontrolables ? Obligations personnelles qui ne peuvent etre mises de cote ni abandonnees ?
Nos faiblesses font partie de nous. Elles peuvent etre aussi nos forces. Il faut savoir bien les comprendre et s.en servir. Ne les voyez pas comme des empecheurs de tourner en rond. Vos faiblesses ne sont pas des defauts. Ne les detestez pas, ne les fuyez pas. Regardez-vous sincerement avec compassion. Vous avez le droit d.avoir des faiblesses, aimez-les sans leur donner plus d.importance qu.elles n.en meritent. En les comprenant, il vous sera possible de trouver comment vous renforcer la ou c.est possible.
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7. Vos gains esperes
Qu.esperez-vous retirer de cet objectif qui vous tient tant a coeur ? L.argent est un element important pour plusieurs, mais est-ce la seule raison de ce bonheur si intense vecu dans l.aboutissement de votre objectif principal ? Cherchez soigneusement. Est-ce une meilleure qualite de vie ? La possibilite de changer des choses qui vous tiennent a coeur ? Realiser le reve des gens que vous aimez ? Voyager et decouvrir d.autres personnes tout aussi formidables que vous ? Detaillez vos gains esperes autant que possible. Cette liste ne devrait jamais etre close.
8. Vos techniques
De quelle facon procedez-vous pour vous mettre en etat de reussir ce que vous entreprenez ? Quelles sont les principales etapes ? Avez-vous un plan ? Il faudra changer votre facon de faire, car il est dit que pour obtenir d.autres resultats que ceux deja obtenus, il faut faire les choses autrement que ce qui a toujours ete fait.
Faites le detail de votre facon d.agir puis demandez-vous ce que vous pouvez faire pour optimiser les resultats. Si vous ne trouvez pas de meilleure facon de faire ce que vous avez toujours fait, soyez creatif et imaginez une nouvelle maniere d.agir. Ne foncez pas la tete baissee, regardez ce que font ceux qui ont atteint le meme objectif que le votre. Impregnez-vous de leurs techniques. Adoptez-les et faites-les votres. Repetez les memes gestes jusqu.a ce qu.ils soient naturels pour vous de le faire sans effort.
9. Vos remparts
Lorsque vous vous retrouvez en situation difficile comment vous en sortez-vous ? Qui est la pour vous aider a ne pas sombrer ? Que faites-vous pour recuperer de vos erreurs ? Regardez autour de vous qui d.autre, quoi d.autre, pourrait s.ajouter a votre liste. Malgre qu.il soit dit qu.il faut bruler les ponts pour eviter de reculer, je ne connais absolument personne qui se soit lance corps et ame, les yeux bandes, dans une nouvelle aventure apres avoir tout abandonne derriere lui.
Il y a toujours eu quelqu.un ou quelque chose qui a servi de rempart et vous devez vous assurer d.avoir les votres pour ne pas paniquer peu importe la situation rencontree.
La demarche vers l.accomplissement de votre but ultime risque quand meme de vous faire vivre certaines emotions et vous devez vous sentir toujours en securite, peu importe vos choix. Il est impossible d.avancer si on regarde toujours derriere soi pour surveiller nos arrieres. Il est preferable de pouvoir compter sur nos remparts.
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10. Votre reussite
Placer le focus sur l.argent n.est pas efficace. Placer le focus sur un objectif qui, une fois atteint, generera l.argent desire, est beaucoup plus utile.
Une fois bien selectionne, cet objectif deviendra un but a atteindre et les etapes pour y parvenir se preciseront beaucoup plus facilement si vous y placez votre focus le plus serieusement du monde.
Combien d.entre nous s.egarent en se laissant distraire par toutes les belles offres, les promesses incroyables, les garanties a vous couper le souffle et les presentations toutes plus enjoleuses les unes que les autres ?
Maintenant que vous avez fait un portrait complet de qui vous etes, vous savez qui est votre partenaire : VOUS ! Vous le connaissez a fond, autant dans ses forces que dans ses faiblesses. Concentrez-vous sur le point no. 3 et assurez-vous de ressentir souvent ce bonheur intense. Ensuite, faites votre horaire de travail de la journee et tenez-vous-y !
Ce n.est pas pour rien que les gens qui reussissent le mieux et le plus rapidement prennent l.engagement de commencer la journee en accomplissant les taches qui leur plaisent le moins. Ils y mettent toute leur energie et leur serieux afin de liberer leur esprit qui pourra ensuite trouver plus facilement les solutions pour regler ce qui doit l.etre.
Ils deleguent aussi autant que possible. Mais le debutant peut-il se permettre de deleguer ? Comment gardera-t-il le controle de son projet s.il delegue ? C.est ici qu.entre en jeu le pouvoir du focus.
Plus vous verrez clairement ce but a atteindre et plus vous serez precis dans vos demandes faites aux gens qui vont travailler pour vous. Peu importe que vous debutiez ou que vous soyez un ¡ì vieux de la vieille ¡í possedant un compte bancaire a faire palir d.envie n.importe qui.
Ayez les idees claires, le but precis, le focus solide, les paroles et les actes emanant de vous le seront aussi. Personne n.aura envie de vous contredire, de ne pas faire ce que vous attendez. Le travail sera fait avec un niveau de qualite superieure car votre energie et votre desir de reussite seront si puissants que vous les forcerez inconsciemment a vous donner l.excellence en tout.
Peu importe le secteur d.activite ou vous evoluez, ayez un but precis, detaille, limite dans le temps et efforcez-vous de faire le focus sur ce but et rien d.autre. Faites en sorte que, meme si on vous offrait quelque chose dont vous avez envie depuis longtemps, vous prefereriez laisser passer l.offre pour ne pas vous detourner de votre objectif.
Durant les moments de doute, retournez au point 3 et recentrez vos pensees sur votre desir profond. Si vous etes facile a detourner de votre objectif, c.est que vous n.avez pas
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suffisamment eduque votre subconscient a ne voir et n.atteindre que votre objectif principal.
Chaque epreuve qui se presente a vous n.est en fait qu.une nouvelle etape pour vous rendre plus fort et vous permettre d.avoir toute l.energie et toutes les capacites necessaires pour profiter a fond de ce but lorsqu.il sera atteint.
Comment pensez-vous qu.un individu millionnaire peut devenir multimillionnaire s.il n.a pas commence par apprendre la valeur de l.argent ? Ne dit-on pas qu.il n.y a pas pire avaricieux qu.une personne immensement riche ?
Aucune personne riche ne considerera son compatriote de fortune comme pingre et avaricieux. Tout au plus, il dira qu.il est pres de ses sous, mais jamais plus. Pourquoi ? Parce que ces personnes ont appris la valeur de ce qu.ils possedent. Soit par un enseignement acquis depuis leur jeunesse avec des parents deja fortunes, soit parce qu.ils ont bosse dur pour y arriver.
Combien s.affichent aujourd.hui sur le web comme ayant reussi financierement suite a une vie de misere ? Pourquoi n.y parvenez-vous pas alors que vous aussi traversez des moments difficiles financierement ? Parce que votre focus est fragile ou inexistant ! Tout simplement !
Le jour ou vous ne verrez plus que votre but a atteindre et que vous serez totalement oriente vers lui, peu importe les conditions de votre quotidien, vous aussi reussirez ce que vous entreprendrez. D.ici la cessez de rever et faites le menage de vos pensees, de vos petites manies et habitudes et recherchez ce qui vous motivera suffisamment pour demeurer connecte a votre objectif tant que vous ne l.aurez pas atteint.
Visitez mon site : http ://www.larouecarree.com
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Je suis le fondateur de Global Net Concept¢â
Specialise dans la publicite et le marketing, je suis considere par beaucoup comme un specialiste de la regie Adwords de Google.
Global Net Concept¢â commercialise des solu-tions dediees a la creation de campagnes pub-licitaires Adwords, comme Global Keywords Manager ou Edwards – L.Assistant Adwords ainsi que des prestations de service comme la realisation de sites Internet ou des solutions professionnelles d.hebergement Internet.
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EErriicc CCAARRDDOONNNNEELL :: PPeerrcceeppttiioonn,, CChheemmiinn ddee CCoonnttiinnuuiittee,, OOffffrree eett MMaanniippuullaattiioonn
Si vous n’avez pas maintenant 20 minutes de votre temps a consacrer a la lecture de cet article et a la reflexion, merci de ne pas le lire. Cherchez sur votre agenda un creneau horaire ou vous serez pleinement disponible.
Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci.
Il y a 4 elements incontournables dans la reussite d’un projet marketing :
. La perception
. Le chemin de continuite du visiteur.
. L’offre
. La manipulation
Laissez-moi vous indiquer ce que j’entends exactement par ces expressions.
La perception
En marketing, tout est perception.
Avant de continuer a lire cet article, faites une pause… et relisez cette phrase :
¡ì En marketing, tout est perception ¡í.
Il ne s’agit pas d’une phrase ecrite « a la va-vite ».
La perception, c’est ce que ressentent vos prospects ou vos clients au sujet de votre offre, de votre communication, de vos accroches, de votre site, de la brochure qu’ils recoivent de votre part, de la couleur de votre cravate (ou de l.absence de cravate), de votre carte de visite, du message qui les accueille sur votre boite vocale, etc.
Et bien sur de votre annonce Adwords ou de votre banniere publicitaire.
Chaque element compte. Chaque element renforce la confiance de vos prospects envers vous ou votre offre, chaque element renforce votre credibilite ou la diminue. Il n.y a pas d.elements neutres.
Je viens de recevoir un mail (une pub) dont l’objet est :
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« Eric CARDONNEL, marre de votre communication par l’objet ringard »
Ce sujet de mail est mal ecrit.
Le lien de desinscription de ce mail indique « Pour ne plus recevoir la newsletter ». Pourtant, il s.agit juste d.une pub, ce n.est pas une newsletter, encore moins une newsletter a laquelle je me suis volontairement inscrit.
Ce mail me fait une mauvaise impression ¡æ poubelle.
Autre exemple, du meme genre, lu au bas d.un SPUB (email legal et non desire) :
¡ì Ce message n’est donc pas un SPAM : vous pouvez vous opposer a recevoir tout nouveau message de notre grace : suivez ce lien d’opposition. ¡í
Moi pas comprendre parler vous ¡æ poubelle.
La lecture des mails publicitaires est une bonne ecole de la perception. Tout materiel marketing auquel vous etes confronte doit vous interroger. Quel est votre premiere reaction ? Rejet, curiosite, surprise, colere… et surtout pourquoi reagissez-vous ainsi ? Croyez vous que d.autres auraient la meme reaction ? Pourquoi ?
Mais quand vous retournez dans la peau du marchand, la perception, ce n’est pas ce que vous ressentez mais c.est ce que ressentent vos contacts.
¡ì Contact ¡í. C.est le mot juste. Le marketing, c.est aussi tous les points de contact entre une personne et votre offre, votre entreprise. C.est ce que j.appelle :
Le chemin de continuite
Quand vous avez pris conscience de l.importance de la perception dans une strategie marketing, vous prenez necessairement conscience de tous ces points de contact et de leur importance.
Il vous faut :
1. les identifier
2. verifier la facon dont ils seront percus
3. les modifier si la perception est mauvaise
4. les supprimer le cas echeant
Par exemple, dans une strategie marketing basee sur Adwords, le premier point de contact avec un futur (je vous le souhaite) visiteur est l.annonce.
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(Consultez le volume 2 d.¡ì Adwords en Pratique¡í pour en savoir plus au sujet de la redaction des annonces Adwords : http ://www.global-net-concept.com/adw/adwords.php ).
Une annonce Adwords a principalement 2 buts :
1/ Inviter un visiteur a se rendre sur votre site pour trouver ce qu.il cherche
2/ Trier vos visiteurs. (Inutile d.amener des visiteurs qui recherchent de l.huile pour moto sur un site qui vend de l.huile d.olive). C.est ce j.appelle, ¡ì Flagger ¡í vos prospects.
Du moment ou votre prospect visualise votre annonce jusqu.au moment ou il recoit un mail de confirmation de commande ou qu.il recoit a son domicile ce qu.il a commande sur votre site (ou meme lorsqu.il recevra sa 2eme commande qu.il passera un an plus tard), des dizaines de points de contact sont a valider.
Ce travail de validation est important. En le faisant, vous allez (re)creer un ¡ì chemin de continuite ¡í sur lequel vos prospects, vos clients auront une bonne perception de votre activite.
Vous pouvez volontairement choisir de creer des ruptures ou chercher a ce que tout coule de sources. Vous choisirez d.interpeller voire de choquer ou aurez une politique de communication lissee. Peu importe si cela correspond a votre strategie.
L.interet d.une telle demarche de validation des points de contact, outre le fait qu.elle appuiera votre credibilite ou celle de votre offre sur du roc, c.est qu.elle vous aidera a avoir une strategie marketing au minimum sur le moyen terme ou, mieux encore, sur du long terme.
Mais la validation des points de contact et l.elaboration d.un chemin de continuite restera lettre morte si vous n.avez pas d.offre…
L¡¯offre
Je ne pourrai pas m.etendre ici autant que le souhaiterais, mais, selon moi, l.offre est ce qu.il y a de plus important.
Une vraie offre vend d.elle-meme. Plus votre offre est attirante moins vous avez d.efforts a fournir pour vendre. Une veritable offre commerciale se justifie en elle-meme.
Peu importe l.axe de communication choisi, c.est a dire quel benefice vous souhaitez faire ressortir en premier, votre offre doit etre limpide.
Quand Apple a commercialise ses premiers iPod : ¡ì 1 000 chansons dans votre poche ¡í.
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L.offre etait claire.
L.on trouve encore ce type de publicites dans les magazines : ¡ì 20 DVD pour 1 ¢æ ¡í
Le but est de vous faire souscrire a un club. Ce type d.offres a fait ses preuves.
Ce que j.appelle ici ¡ì offre ¡í n.a rien a voir avec une promotion (une offre promotionnelle).
Une veritable offre n.est jamais ambigue meme si elle a la faculte de manipuler votre libre arbitre pour influencer votre decision…
La manipulation
Sujet hautement sensible. Neanmoins, il n.y a pas veritablement de strategies marketing efficaces sans une dose de manipulation et d.influence.
L.on dit souvent : ¡ì Les gens achetent sous le coup de l.emotion et justifient leur choix apres coup logiquement ¡í. C.est vrai, dans la plupart des cas. Considerez sincerement votre dernier achat… Je ne parle bien sur pas de votre baguette de pain quotidienne.
Vous avez certainement choisi d.acheter un produit essentiellement sous le coup de l.emotion. Bien sur, vous avez sans doute trouve des justifications a cet achat dans la presentation que vous a fait le vendeur, le catalogue ou le site du commercant.
Mais vous l.avez fait parce que l.offre etait interessante. Autrement, vous n.auriez pas achete ; a moins de n.avoir pas d.autres choix mais avec un sentiment affreux d.etre pris a la gorge ce qui vous laissera un souvenir desagreable (qui n.est pas ce que l.on peut faire de mieux d.un point de vue commercial).
Seuls quelques fournisseurs en position de monopole (electricite, carburant) ou services d.etats (impots, etc.) peuvent se permettent un tel dedain aupres de leurs clients, certainement pas vous aupres des votres.
Les arguments que vous a communiques le vendeur sont ceux qu.il a choisis de vous communiquer. Ce sont ces memes arguments que, peu ou prou, vous reprendrez a votre compte pour justifier votre achat aupres de vos proches, collegues et surtout de vous-meme. Il est tres important que vous ayez le sentiment d.avoir fait, d.une facon ou d.une autre une bonne affaire afin de conserver une estime parfaite de vous-meme.
Lorsque quelqu.un ¡ì se fait avoir ¡í, sa premiere reaction n.est pas de se retourner d.abord vers le vendeur peu scrupuleux mais, la plupart du temps, vers lui-meme : ¡ì Comment j.ai pu etre aussi idiot de m.etre fait prendre ainsi ? ! ¡í. Ensuite, divers noms d.oiseaux a destination du commercant viendront bien sur completer le tableau.
Un bon vendeur sait cela et vous livrera a la fois les arguments qui joueront sur votre
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capacite a decider sous le coup de l.emotion et les arguments qui vous permettront de justifier votre achat et d.etre en coherence avec vous-meme et votre entourage.
Entendons-nous. Certaines formes de manipulation sont parfaitement legales et ont en quelque sorte ¡ì pignon sur rue ¡í. Par exemple les ¡ì A partir de 9,99 ¢æ¡í, ¡ì Vu a la TV ¡í, ¡ì Voir conditions de l.offre ¡í, etc., etc.
Ces formes de manipulations sont connues et facilement visibles. Il n.empeche qu.elles nous forcent un peu la main.
D.autres sont plus subtiles et nous ne les detectons pas.
Par exemple, je viens de vous manipuler et tres certainement vous ne vous en etes pas rendu compte.
Je m.explique.
Au moment ou j.ecris cet article, mon but est que vous le lisiez. Cela va de soi. Mais pour vous forcer la main, j.ai inclus au debut de cette article une petite phrase pour vous ¡ì ouvrir l.appetit ¡í.
¡ì Si vous cherchez une methode fiable pour vendre, alors lisez ceci. ¡í
Peut-etre avez-vous pense que celui qui ecrit cela est bien pretentieux. Evidemment, comment voulez-vous en quelques lignes avoir ¡ì une methode fiable pour vendre ¡í ?
Mais dans cette phrase, il y a aussi 2 mots ¡ìmagiques¡í :
Si… Alors…
Le ¡ì si ¡í va permettre de qualifier le prospect et lui permettre de s.identifier.
Le ¡ì alors ¡í va laisser entendre qu.une solution est envisageable et donc attiser sa curiosite.
¡ì Si vous avez mal aux dents, alors ce bonbon vous soulagera instantanement ¡í.
¡ì Si vous pensez que vous payez trop d.impots, alors demandez a votre percepteur un cheque de remboursement ¡í
Notez que dans ces exemples fictifs, il y a une sorte de contradiction. Quelque chose qui met mal a l.aise notre esprit logique. Comment un bonbon peut-il calmer un mal de dent ?
Cela ne veut pas dire pour autant que logique et vente n.ont rien a voir ensemble. Il faut, sur certains points de contact satisfaire l.esprit cartesien de vos visiteurs. Mais la contradiction attise la curiosite qui pousse a en savoir plus…
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Pour conclure
Quand une offre n.est pas bonne, un vendeur se met souvent en 4 pour survendre et se sent oblige d.en rajouter plus qu.il n.en faudrait a chaque point de contact comme pour compenser les manques de sa proposition. Il pourra lui arriver de mentir.
L.offre est la cle de voute de l.edifice. Il est courant d.entendre que 90% du travail dans la redaction d.une lettre de vente est consacre a la redaction de l.accroche. J.ai toujours trouve ce chiffre excessif. Pour moi, c.est la preparation de l.offre qui prendra le plus de temps.
Partant de celle-ci, lorsque vous la tenez, il ne vous reste plus qu.a envisager le chemin de continuite en anticipant autant que faire se peut chaque point de contact. Ce sera d.autant plus facile que votre offre sera limpide. Votre demarche strategique coulera de source.
Vos accroches viendront d.elles-memes (enfin plus rapidement qu.avec une offre mediocre) ainsi que la charte graphique de votre site ou de vos supports de communication. Votre argumentaire de vente sera plus simple a rediger. Vous saurez ou vous voulez conduire vos visiteurs et comment les y amener.
Bien sur, comme toujours c.est plus facile a dire qu.a faire. Mais quand on y parvient, les resultats arrivent.
Visitez mon site : www.global-net-concept.com
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Je suis Chef de produits, et je suis passionne d’Internet et des nouvelles technologies.
Retrouvez mes meilleurs conseils pour developper vos ventes et fideliser vos clients sur mon blog http://www.ConseilsMarketing.fr
Vous y trouverez des eBooks gratuits, dont « Le Kit de survie du Createur d’Entreprise », les « Meilleurs Conseils Marketing de 2008″ et « 25 Conseils pour faire connaitre son site Internet » telecharges plus de 50 000 fois.
J’anime egalement plusieurs autres sites :
- www.Entreprise-Marketing.fr : la selection des meilleurs liens marketing
- www.Jobs-MKG.com : le site d’emploi et de stages specialises en Marketing.
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FFrreeddeerriicc CCAANNEEVVEETT :: CCoommmmeenntt vvoolleerr lleess cclliieennttss ddee sseess ccoonnccuurrrreennttss ggrraaccee aauuxx MMeeddiiaass SSoocciiaauuxx ??
Les clients sont le bien le plus precieux des entreprises, pourtant avec l.emergence d.internet il devient de plus en plus facile d¡¯identifier qui sont les clients de ses concurrents.
Nous en avons eu la preuve pas plus tard que hier matin, lorsque nous avons eu un collegue au telephone et lorsque nous lui avons dit ¡°Alors comme ca, toi aussi tu bosses avec XYZ ?¡± il a ete tres etonne a nous dit, ¡°Mais comment tu sais ? On vient juste de signer avec XYZ ce matin !¡±
Le fait est que vendredi dernier il avait utilise FourSquare pour se geolocaliser chez son prospect, apres rien de plus simple que d.en deduire que l.affaire etait en cours !
Bien entendu, la plupart des utilisateurs de FourSquare evitent de checker chez leurs clients et prospects, mais est-ce que vous surveillez tous vos collaborateurs ?
Foursquare, Big Brother Temps Reel¡¦
Toujours pour prendre l.exemple de Foursquare, rien ne serait plus simple que de detecter qui sont les meilleurs clients d¡¯une entreprise en regardant s¡¯ils sont ¡°Maires¡± d¡¯entreprises, et de voir qui sont ses prospects via un check dans un nouvel endroit, voir ses contacts (clients, prospects, partenaires¡¦) via ses amis.
Pour illustrer cela, voici une capture ecran avec le compte de Jeremy Benmoussa que nous avons pris au hasard dans la liste de nos contacts FourSquare (avec les vacances la plupart des check sont personnels, c.est pourquoi nous avons choisi quelqu.un sur Paris) :
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On peut voir ses 471 contacts (et rentrer en contact avec eux), puis voir dans l¡¯historique ses 5 derniers checks (heureusement rien de confidentiel !), et dans les ¡°mayorship¡±. des hotels et bars, mais peut etre aussi en dernier un client ou un fournisseur (a confirmer par Jeremy, mais avec 2 check cela ne doit pas etre un contact important ;D ).
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FourSquare etant relativement nouveau, et offrant peu fonctionnalites il apporte peu d.informations sur les clients d.une entreprise et il est difficile de les contacter, neanmoins Foursquare offre une geolocalisation exacte de l.adresse ce qui permet de realiser par la suite un contact par telephone en utilisant les PagesJaunes.fr.
Twitter, la boite de Pandore¡¦
Si l.on va dans l.ordre croissant des risques de fuite, Twitter est le second outil qui permet a vos concurrents d¡¯acceder a votre base clients¡¦
En effet, de plus en plus d.entreprises et de freelances utilisent Twitter pour federer leur communaute.
Or sur Twitter, rien n¡¯est plus simple que d¡¯acceder a la liste de contacts et de les ajouter a son propre compte.
Par exemple, si je veux retrouver le compte Twitter d.un collegue, et lui ¡°piquer¡± ses contacts, il me suffit de visiter son site Web, ou tout simplement de taper son nom dans Google suivi de ¡°Twitter¡±.
Dans cet exemple, nos avons pris l.exemple de Jean Francois Ruiz de Poweron :
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Toute de suite apres, nous accedons a son compte Twitter, avec la liste de ses 30 000 Followers :
Vous me direz, OK mais d.une part cela va representer un travail enorme d¡¯ajouter ces milliers de followers ?
Et bien, il suffit d.utiliser un petit outil comme Tweet Adder (voir notre mode d.emploi sur ce lien) pour ajouter automatiquement et sans aucun effort tous les suiveurs de Jean Francois :
Certes ce n.est pas hyper cible, mais en ajoutant les suiveurs d.un ¡°confrere¡±, il y a de fortes chances qu.ils soient aussi interesses par mes ¡°produits¡±.
Et c.est la que la question ¡°A quoi cela sert¡± prend toute sa dimension¡¦ En effet ajouter des contacts c.est bien, mais s.ils ne vous lisent pas ou si vous n.avez pas moyen de communiquer avec eux cela ne sert pas a grand chose¡¦
Or avec Twitter vous pouvez ¡°montrer¡± votre qualite et votre experience via les Tweets que vous allez envoyer.
Bien entendu, il est aussi possible d.envoyer un Message Direct via Twitter (ex : via un repondeur automatique si la personne accepte de vous suivre).
Neanmoins, deja naturellement il y a des chances que la personne lise vos tweets et soit
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eventuellement interessee par vos messages (promotions, veille concurrentielle¡¦). Vous pourrez ainsi la seduire sans pour autant etre trop ¡°entreprenant¡±.
Il est aussi possible de reperer des fans de certaines thematiques via les listes, comme par exemple Jean-Francois qui est liste dans 1 050 listes, dont certaines atteignent pres de 300 membres :
Bref, avec peu d¡¯effort il est possible d¡¯obtenir tres facilement une ¡°mailing liste¡± relativement ciblee (qu.il faudra ensuite convaincre !).
Facebook, le faux ami¡¦
Si l.on continue l.inventaire des sites vous permettant d.identifier les clients de vos concurrents, la prochaine etape est d¡¯utiliser Facebook et ses 15,9 millions de membres francais¡¦
En effet non seulement FaceBook vous propose de visualiser les ¡°amis¡± d¡¯une personne, mais en plus elle vous propose de visualiser les Fans d¡¯une marque via les Pages.
Des lors il est possible de rentrer en contact avec les mecontents, de recruter des distributeurs des produits de votre concurrent¡¦
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Rien de vous empeche avec Facebook de placer une publicite pour vos produits sur les memes ecrans que vos concurrents en utilisant la publicite par centre d.interets de vos prospects en faisant par exemple une offre de reprise concurrentielle allechante !
Dans l.exemple ci-dessous, on peut voir la page Fan de Marketing-Etudiant.fr, et l.emplacement qui pourrait recevoir une publicite qui ciblerait un public de jeunes etudiants en marketing :
Votre Blog, pour vous tirer une balle dans le pied¡¦
Dans le meme ordre d.idees, votre propre Blog peut aussi etre votre pire ennemi¡¦
En effet, de nombreux Blogs acceptent l¡¯hebergement des publicites Google Adsense, ce qui vous permet d.afficher directement vos publicites sur le site de votre concurrent, parfois meme sans qu.il s.en apercoive tout de suite car les annoncent peuvent subir une rotation importante¡¦
Vous pouvez prendre comme exemple ConseilsMarketing.fr, car nous affichons de nombreux emplacements Adsense sur notre site (et en plus a des endroits strategiques) :
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Pour faire de meme et afficher vos publicites sur les sites de vos concurrents, il suffit d.aller dans votre compte Adwords, de mettre en place une campagne et un groupe d.annonce specifique, et d.activer l.affichage publicitaire sur le reseau de contenu, puis d.aller dans l.onglet ¡°Reseaux¡±.
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Ensuite, il ne vous reste plus qu.a ajouter manuellement les URLS des sites de vos principaux concurrents qui acceptent de la publicite Adsense, ou faire une recherche via le Top Blog Wikio, ou mieux encore utiliser l¡¯outil de suggestion d¡¯emplacement de Google qui vous permet de reperer des sites lies a votre thematique via des mots cles, et meme savoir quelle est le format de l.affichage publicitaire a utiliser :
La solution pour se proteger est bien entendu de ne pas mettre de publicite Adsense sur son site, ou de bannir des URL depuis son compte Adsense.
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Youtube, Vimeo¡¦ pour mesurer les performances de vos partenaires¡¦
Les sites de diffusion de video (Vimeo, Youtube, Dailymotion¡¦), de powerpoint (Slideshare, Slideboom¡¦) apportent aussi des informations supplementaires, mais plus sur vos partenaires et leurs performances.
Voici par exemple les statistiques d¡¯une de nos videos sur Vimeo, et l.on peut voir les sites qui ont fait le plus de visualisations en ¡°embed¡± mais surtout le veritable nombre de lectures, ce qui permet d.analyser vraiment les sources de prospects les plus performantes.
Viadeo et Linkedin, pour recruter les agents doubles¡¦
Pour aller plus loin, les media sociaux permettent egalement de reperer vos ¡°informateurs involontaires¡±.
Pour cela il suffit d.aller sur des reseaux sociaux professionnels comme Viadeo et Linkedin, puis reperer les employes de la societe concurrente, pour ensuite identifier leurs comptes Twitter, Facebook¡¦ et ainsi obtenir des informations encore plus ciblees sur des services de l.entreprise (ex : un commercial grand compte¡¦).
Ainsi vous avez une vue directe sur l¡¯activite des commerciaux, du service marketing¡¦ ce qui peut se reveler des plus interessant !
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Conclusion
Bien entendu, cet article n¡¯a pas pour but de ¡°faire peur¡± ou d¡¯inciter a adopter ce genre de tactiques¡¦
L.objectif est de montrer que les medias sociaux peuvent avoir un tres grand pouvoir de communication mais qu¡¯il faut d¡¯une part les utiliser intelligemment et que d.autre part cette ouverture va obliger les entreprises a etre plus performantes car les concurrents sont plus que jamais qu¡¯a 1 clic¡¦
Les nouveaux outils que nous offre le Web Social sont encore a leurs premices, et nous sommes en pleine phase d¡¯assimilation, ce qui veut dire que nous allons en mesurer pleinement le potentiel et les risques uniquement dans les mois et annees a venir.
Pour finir, il faut noter que la confidentialite des informations devient de plus en plus difficile a obtenir, car le Web met a votre disposition des donnees autrefois sensibles.
Voici ci dessous une petite liste d¡¯outils qui vous permettent d¡¯espionner facilement et simplement vos concurrents :
. Google Ad Planner qui permet d¡¯estimer l¡¯audience d¡¯un site Web
. Spyfu, SEMrush, websitegrader.com, Yahoo Site Explorer¡¦ pour analyser les mots cles et les backlinks les plus importants d.un site Web
. Google Alerts, icerocket, socialmention¡¦ pour surveiller des mots cles (sur des blogs, des forums, Twitter¡¦) de vos concurrents (marques, noms de produits¡¦), avec par exemple des clients qui se plaignent, qui veulent des informations sur des produits similaires¡¦
. La recherche sur Twitter, Topsy, Ubervu, Twazzup, HootSuite, Seesmic¡¦ pour analyser les Tweets
. Archive.org pour voir les anciennes versions d.un site
A nous d.etre plus performant et d.etre plus convaincant pour retenir nos clients ! Retrouvez-moi sur ConseilsMarketing.fr !
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Je suis Infopreneur et consultant en marketing Internet en Suisse.
Apres un passe d.intervieweur dans un magasine rock, j.ai cree le site Interrogatoire.Net, ou j.interviewe des experts internationaux du business en ligne sur leurs specialites.
Vous pouvez telecharger gratuitement ma premiere interview en cliquant ici.
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DDuusshhaann JJAANNCCIIKK :: CCoommmmeenntt uuttiilliisseerr lleess iinntteerrvviieewwss ppoouurr bboooosstteerr vvoottrree bbuussiinneessss ??
Si vous debutez dans le business des infoproduits sur Internet, vous avez sans doute deja ete confronte a cette question difficile : ¡ì j.ai identifie une niche interessante, je n.ai plus qu.a creer du contenu, des articles, des ebooks¡¦ mais le probleme, c.est que je ne suis pas un expert sur ce sujet. Comment faire ? ¡í
Ne vous attendez pas ici a une reponse absolue et definitive, mais je peux vous donner une technique tres puissante pour regler ce probleme, et qui apporte en outre de nombreux avantages :
Cette technique, c.est l.interview ! C.est efficace, rapide, et plutot facile a reussir si vous suivez les conseils que je vais vous donner. Mais commencons par voir ce que les interviews peuvent apporter a votre business :
Une source de contenu inedit
Cela repond a la question posee au debut : l.interview est en effet la solution ideale si vous n.etes pas vous-meme reconnu comme un expert sur votre marche.
En effet, quoi de plus simple pour creer du contenu de qualite que de laisser un expert reconnu ¡ì faire le boulot a votre place ¡í ? Et ne pensez-vous pas que vos lecteurs seront ravis de vous voir interroger une reference du domaine qui les passionne ?
A vrai dire, l.interview est sans doute la seule methode ou le fait d.etre debutant est meme un AVANTAGE : ainsi, vous savez les questions que les autres debutants se posent, et vous pouvez obtenir des reponses concretes a des problemes precis.
En outre, meme si vous etes vous-meme un expert, rien ne vous empeche d.utiliser l.interview pour apporter un regard neuf et complementaire au sujet que vous avez deja traite. Par exemple, si vous vendez un infoproduit, l.interview d.un autre specialiste sur un sujet complementaire fera un excellent bonus.
Une source de credibilite par association
Le facteur le plus important pour reussir dans le business de l.information, c.est sans doute ce qu.on appelle la ¡ì preeminence ¡í, c.est-a-dire le fait d.etre percu par votre marche comme LA reference incontournable. Mais lorsqu.on debute comme infopreneur, ca n.est jamais facile de se hisser en haut de la pyramide !
Une reputation d.expert ne se construit pas en trois jours, mais la encore l.interview peut
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vous aider : pour comprendre comment, il faut saisir le mecanisme psychologique de l.association :
Grosso modo, il est base sur des ¡ì raccourcis ¡í que notre cerveau utilise. L.un de ces raccourcis est : ¡ì si cette personne frequente des gens important, est entouree de gens importants, alors elle doit elle-meme etre importante ¡í.
Dans notre contexte, ca donne : ¡ì si ce vendeur a interviewe l.expert reconnu X, alors il doit lui-meme etre un expert reconnu ¡í. Bien sur, ce raccourci ne se fait pas consciemment, mais il fonctionne. Et au fond, c.est logique : pour qu.une superstar accepte de repondre a vos questions, il faut en principe qu.elle ait de l.estime pour vous, et qu.elle vous reconnaisse comme un acteur significatif de votre marche.
Pourquoi croyez-vous que beaucoup de marketeurs francophones, par exemple, insistent sur leurs relations avec des celebres ¡ì gourous ¡í du marketing americains ? (c.est mon ami Jay Abraham qui m.a donne la reponse )
Parce qu.ils savent qu.inconsciemment, une association va se faire dans votre tete : si X est proche du gourou Y, alors il doit avoir un niveau proche de Y (¡ì qui se ressemble s.assemble ¡í).
Vous voulez un exemple concret ? Un blogueur americain, Nathan Hangen, a eu l.idee d.ecrire un livre sur le blogging. Mais pas n.importe quel livre ! Un livre uniquement compose d.interviews et d.etudes de cas de stars internationales du blogging.
Il a reuni dans ce livre, ¡ì Beyond Blogging ¡í des noms aussi reconnus que Darren Rowse, Brian Clark, Jon Chow, Gary Vaynerchuck, Steve Pavlina, David Risley, etc. Peut-etre que vous ne les connaissez pas si vous ne vous interessez pas au blogging anglophone, mais je peux vous assurer que ce sont de veritables legendes !
Eh bien grace a cette serie d.interview, notre ami Nathan a ete litteralement catapulte dans les sommets, et son statut d.expert du blogging a pris l.ascenseur !
Une source de trafic
Mais peut-etre que certains d.entre vous trouvent le concept de ¡ì preeminence ¡í un peu abstrait¡¦ Rassurez-vous, les interviews peuvent vous apporter un avantage nettement plus mesurable : du trafic. BEAUCOUP de trafic !
Si vous debutez comme infopreneur, vous avez sans doute deja essaye de contacter un gros nom de votre marche pour lui demander de promouvoir votre produit. Seulement, il y a de fortes chances que, meme en offrant une commission, votre demande soit restee lettre morte.
Il faut les comprendre ! Vous savez, des qu.on atteint un certain niveau de reputation
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dans le domaine du business en ligne, on est sollicite pour des ¡ì partenariats ¡í de ce style au moins 10 fois par jour ! Meme si on voulait faire plaisir a tout le monde, ce serait physiquement impossible.
A vrai dire, je pense que l.interview est la seule maniere d.obtenir facilement une recommandation d.un grand nom sans avoir deja soi-meme une certaine reputation, ou un peu de ¡ì piston ¡í. Voila comment ca fonctionne :
2. Vous realisez une bonne interview du ¡ì grand nom ¡í en question (plus sur ce sujet dans quelques instants)
3. Il est satisfait de votre travail, votre interview le met en valeur.
4. Il decide donc de distribuer l.interview a son audience
5. BINGO : publicite gratuite !
Si l.on reprend l.exemple du blogueur americain Nathan Hangen, est-ce que vous imaginez la quantite de trafic que cette operation lui a rapporte ?
Imaginez ce qui se passerait pour votre site si TOUS les plus grands experts de votre marche parlaient de votre travail en meme temps ? Sans aller aussi loin que Nathan, la simple interview d.un seul gros bonnet peut deja faire toute la difference.
Mais vous allez peut-etre me dire : ¡ì pourquoi accepterait-il de faire cette interview avec moi ? ¡í. C.est une question legitime, vu que je disais avant a quel point ces grands noms sont sollicites¡¦
Il y a quelque chose de magique qui fait qu.une interview est tres rarement refusee, meme par des gens qui vous paraissent ¡ì inaccessibles ¡í : aussi grands soient-ils, ces gens sont des passionnes. Et quand on est passionne, on aime partager cette passion ! On ne rate pas UNE occasion de discuter de son sujet de predilection, et on adore repondre a des questions la-dessus.
En outre, pour ces gens, une interview est aussi une operation promo a peu de frais : rien a preparer, il suffit de passer 30 minutes a repondre a quelqu.un sur un sujet qu.on maitrise et qui nous passionne, et on se retrouve avec un contenu qu.on peut offrir (ou vendre) a ses abonnes, qui permet de renforcer notre credibilite, notre preeminence.
Bref, c.est du Win-Win, et c.est pour ca que ca marche aussi bien ! Mais evidemment, pour que tout le monde y gagne, encore faut-il faire un travail de tres haute qualite ! C.est ce que nous allons voir maintenant :
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Comment reussir vos interviews aussi bien qu¡¯un journaliste professionnel ?
J.ai beaucoup de respect pour les journalistes (enfin, pas tous ), mais je ne crois pas qu.il faille plusieurs annees d.universite pour reussir une bonne interview. Avec les quelques trucs que je vais vous donner ici, vous serez capables de faire des interviews de tres haut niveau.
Mais tout d.abord, qu.est-ce qui me qualifie pour vous parler de ce sujet ? Si vous vous interessez un peu au marketing sur Internet, vous connaissez sans doute mon projet Interrogatoire.Net, qui est un site entierement dedie aux interviews d.experts internationaux du business en ligne¡¦ (c.est moi qui passe les experts a la casserole).
Ce que vous ne savez probablement pas, c.est qu.avant ca, pendant mes etudes en philosophie, j.ai ete journaliste pour un magazine rock, dans lequel j.ai eu l.occasion d.interviewer un paquet de musicien.
Et je peux vous dire que si vous arrivez a gerer des rock stars, les interviews de gourous du marketing passent pour une promenade de sante ! (tous les marketeurs que j.ai interviewes etaient gentils, plutot humbles et probablement sobres… Je ne pourrais pas toujours en dire autant des musiciens rock )
Ce que ce parcours m.a appris, c.est que les criteres qui font une excellente interview sont les meme quel que soit le sujet, qu.il s.agisse de star du rock, de gourou du marketing, de politiciens ou de criminels endurcis. Appliquez-les, et vos interviews seront recommandees par les plus grands. C.est parti :
1. Choisissez bien votre ¡ì victime ¡í
On dit que le succes d.une interview depend plus de l.intervieweur que de l.interviewe. Je ne saurais dire, mais ce qui est sur, c.est que c.est l.intervieweur qui decide QUI il va interroger.
Alors avant toute chose, assurez-vous de choisir la meilleure personne possible pour l.interview, car ca conditionnera tout le reste. Bien sur, dans beaucoup de cas la question ne se pose pas (s.il n.y a qu.une seule reference dans votre domaine, par exemple).
Mais demandez-vous au moins POURQUOI vous voulez cette personne-la plutot qu.une autre. Qu.est-ce qu.elle pourra apporter a vos lecteurs ? Quel est son statut ? Y a-t-il une autre alternative peut-etre moins prestigieuse, mais qui risque d.etre plus interessante ?
Ce que je veux dire par-la, c.est que votre raison pour choisir la personne X doit etre un peu plus solide que ¡ì pourquoi pas ? ¡í ou ¡ì elle a l.air importante ¡í. Etre totalement clair a ce sujet vous aidera a deux niveaux :
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. Cela vous permettra de mieux determiner le but de l.interview, et donc de preparer vos questions en fonction de ce but.
. Cela vous facilitera la tache lorsqu.il s.agira de convaincre la personne de participer : lui dire ¡ì je vous veux VOUS parce que X, Y et Z ¡í est plus efficace que ¡ì je vous demande parce que vous etes la premiere personne qui me soit passe par la tete ¡í.
2. Soyez un passionne qui s¡¯adresse a un passionne
Ca, c.est la condition sine qua non qui fera d.une interview un succes ou un echec ! Il n.y a pas de miracles : si votre interlocuteur n.a rien a cirer du sujet dont vous lui parlez, ca ne marchera pas. Et si vous n.en avez rien a faire, ce sera encore pire !
Normalement, ca ne devrait pas arriver, car j.imagine que vous travaillez uniquement dans des domaines pour lesquels vous avez un profond interet (je vous le souhaite en tout cas).
Mais si vous faites partie de ces infopreneurs que j.appelle les ¡ì mercenaires des niches ¡í (ceux qui travaillent dans un marche uniquement parce qu.il leur parait rentable, independamment de leurs interets personnels), le probleme peut se poser.
Sincerement, si vous n.avez pas un reel interet pour le sujet, laissez tomber : votre interlocuteur le sentira, et la qualite de ses reponses en souffrira. Si vous n.arrivez pas au moins a vous ¡ì mettre en condition ¡í pour vous passionner un minimum par le sujet, essayez de demander de l.aide a quelqu.un qui s.y interesse sincerement.
De meme, si vous voyez que votre interlocuteur n.est pas vraiment avec vous (indice : il commence a repondre par oui ou par non), discutez-en franchement et proposez-lui de reporter l.interview. Vous ne bossez pas pour un magazine et vous n.avez pas de comptes a rendre, alors ne forcez pas si ca ne passe pas. Une interview de pietre qualite ne vous serait de toute maniere pas utile !
3. Ayez un BUT pour votre interview
Ca, c.est tres certainement l.erreur la plus flagrante de tous les intervieweurs debutants, et qui fait la difference entre une interview ¡ì plutot sympa ¡í et une interview excellente !
Ne vous contentez pas d.enchainer les questions : votre interview doit avoir un but, un fil rouge. Cela lui donnera une coherence d.ensemble et une valeur supplementaire, un cote ¡ì acheve ¡í aux yeux des lecteurs.
Attention, quand je parle de ¡ì but ¡í, je ne parle pas d.obtenir la reponse a une question precise. Je parle d.un fil conducteur general, formule en une phrase, et qui conditionnera les questions posees.
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Par exemple, dans le cas de mon interview de Christian Godefroy sur le copywriting, mon but etait ¡ì d.obtenir des reponses basees sur l.experience d.un grand copywriter a des questions que se posent tous les debutants, pour leur permettre de depasser certains de leurs blocages concrets¡í.
Ce but etait un choix strategique qui a servi de base a la creation des questions, et vous vous doutez bien que si mon but avait ete de ¡ì generer une sorte de guide pratique pour ceux qui desirent vendre leurs services en tant que copywriter ¡í, l.interview aurait ete totalement differente.
Maintenant, a vous de trouver le but fondamental de votre interview. Demandez-vous ¡ì une fois que l.interview sera terminee, qu.est-ce que j.aimerais avoir degage comme ensemble de reponses qui soit utile a mes lecteurs ? ¡í. Ecrivez la reponse, et basez-vous dessus pour ecrire vos questions¡¦
Ca n¡¯est pas tout¡¦
Si vous appliquez ces 3 conseils, pour moi c.est absolument clair que vos interviews seront meilleures que 90% de celles de vos concurrents qui ne le font pas¡¦
Mais j.ai encore 3 autres secrets a partager avec vous qui vous permettront d.atteindre un niveau encore superieur avec vos interviews (dont quelques concepts avances rarement divulgues aux non-professionnels).
Le truc, c.est que je ne pourrais pas parler de ca ici avec la place qu.il me reste. Je vous invite donc a decouvrir la suite de cet article sur mon site Interrogatoire. Vous pourrez egalement telecharger gratuitement une interview pour avoir un exemple concret des choses que vous avez apprises ici.
Alors cliquez ici des maintenant pour decouvrir les 3 autres secrets des interviews reussies et telecharger votre cadeau !
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J’ai commence dans le marketing Internet en juillet 2009.
Environ un an apres mes debuts j’ai opte pour le statut d’auto entrepreneur afin me consacrer au webmarketing dont je vis actuellement.
Je suis l.auteur d.un logiciel qui s.appelle Long Tail Express, dont vous pouvez prendre connaissance ici.
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AAlleexxiiss FFAAUURREE :: CCoommmmeenntt pprrooppuullsseerr ddiirreecctteemmeenntt vvoottrree ssiittee eenn pprreemmiieerree ppaaggee ddee GGooooggllee ggrraaccee aauuxx mmoottss–cclleess ddee llaa lloonngguuee ttrraaiinnee..
Le trafic est sans conteste l’element le plus important d’un site ou d’un blog. Si avoir un site est a la portee de tous, obtenir du trafic cible et de qualite est un peu plus delicat.
La technique que je vais vous montrer aujourd’hui va vous permettre de placer votre site en premiere page de Google.
De capter du trafic cible et de qualite sans pour autant investir toute votre energie et tout votre temps dans le referencement.
Ce qu’il faut comprendre avec le referencement, c’est que ce n’est pas forcement quelque chose de tres long et complique comme il est souvent commun de l’entendre.
En fait, tout depend de votre maniere d’aborder la chose !
Il y a la maniere « forte », celle qui vous amenera a travailler des mois pour ne recolter que « des cacahuetes », c’est ce que font la majorite des blogueurs et webmasters.
C’est-a-dire qu’ils utilisent des mots-cles tres populaires pour referencer leur site en pensant ainsi obtenir enormement de trafic.
Mais en fait, ils oublient qu’un mot-cle tres populaire est aussi un mot-cle extremement concurrence !
Du coup, ils entrent en concurrence avec des centaines de milliers voire des millions de concurrents et doivent alors travailler pendant des mois, ou des annees pour ameliorer leur positionnement et esperer s’approcher des premieres pages de Google.
Et puis il y a la maniere « douce », celle qui ne vous demande que tellement peu d’efforts et vous rapporte des milliers de visiteurs. Ca, c’est la longue traine !
Je vous propose de voir en detail comment trouver ces fameux mots-cles.
Le processus etape par etape pour debusquer les mots-cles de la longue traine
1 – Rechercher un maximum de mots-cles
Il vous faut dans un premier temps rechercher un maximum de mots-cles via le generateur de mots-cles de Google. (Une liste de 500 mots-cles est un bon debut).
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Conseils : Connectez-vous au generateur avec votre compte Adwords. Vous pouvez multiplier par 8 le nombre de resultats fournis par ce dernier !
Evitez egalement de choisir des mots-cles generiques comme ¡ì remede ¡í (voir capture d’ecran ci-dessous).
En plus d’etre peu cibles, ces mots-cles ne feront jamais partie de la longue traine (sauf exceptions rarissimes). Preferez plutot des mots-cles composes d’au moins deux mots.
Ne vous laissez pas non plus seduire par des mots-cles ayant de fortes recherches mensuelles globales. Par exemple ici le mot-cle ¡ì remede ¡í detient 301 000 recherches par mois.
Vous pourriez etre tente de le selectionner pensant obtenir une bonne part de ces 301 000 visiteurs, mais cela serait qu’une perte de temps !
Rappelez-vous cette regle d’or :
Un mot-cle tres recherche est un mot-cle extremement concurrence !
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2 – Enregistrer les suggestions donnees par le generateur en CSV.
Enregistrez ensuite les suggestions donnees par le generateur en CSV. Pour se faire, selectionnez les mots-cles qui vous interessent et cliquez sur ¡ì telecharger ¡í puis sur « enregistrer ». Vous avez alors votre fichier CSV (fichier Excel).
3 – Garder uniquement les colonnes ¡ì mot-cle ¡í et ¡ì recherches mensuelles globales ¡í.
Ouvrez votre fichier et effacez toutes les colonnes pour ne garder que la colonne ¡ì mot-cle ¡í et la colonne ¡ì recherches mensuelles globales ¡í comme sur la capture d’ecran ci-dessous :
4 . Creer 3 nouvelles colonnes.
Creer ensuite 3 nouvelles colonnes comme sur la capture d.ecran ci-dessous :
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Ici j.ai renomme la colonne B ¡ì recherches mensuelles dans le monde entier ¡í par ¡ì Demande ¡í puisqu’elle correspond a la demande des internautes.
Ces 3 nouvelles colonnes sont d.une extreme importance puisqu’elles nous fourniront les donnees necessaires a la detection des mots-cles de la longue traine.
Maintenant nous allons remplir ces 3 colonnes :
5 – Rechercher vos mots-cles dans Google avec des guillemets.
Pour obtenir l’Offre Ex, recherchez chacun de vos mots-cles entre guillemets dans Google.
Une fois votre mot-cle tape entre guillemets, Google vous donne alors un nombre de resultats. Dans ce cas precis, « angine remede » nous donne 212 resultats.
Copiez collez ce resultat dans la cellule Offre Ex correspondant a votre mot-cle.
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6 – Rechercher vos mots-cles dans Google sans guillemets.
Pour obtenir l’Offre RL, recherchez chacun de vos mots-cles dans Google mais cette fois-ci sans les guillemets.
Ici Google nous donne alors un autre resultat : 75 300. Copiez collez celui-ci dans la cellule Offre RL de votre mot-cle.
Voici a quoi ressemble votre fichier excel apres ces 2 operations :
Une fois que vous avez fait cela avec tous vos mots-cles, il ne vous restera plus qu’a calculer les ratios. Mais ne vous inquietez pas, vous ne le ferez qu’une fois, car excel automatisera le calcul pour vous.
Pour effectuer ce calcul, il vous suffit de diviser la Demande (colonne B) par l&rsq